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II Ciclo
AUTOR(ES)
D
Ff
LIMA – PERÚ
2021 - II
DEDICATORIA:
En primer lugar, agradecer a los
proyecto. Su motivación y
ustedes.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Desarrollo Página
Resumen 01
Introducción 03
CAPÍTULO I: ANTECEDENTES 05
1.3. Objetivos 06
1.4. Justificación 06
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
52
ANEXOS:
58
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Distrito Puente Piedra 15
Tabla 2. Distrito Los Olivos 15
Tabla 3. Distrito Surquillo 16
Tabla 4. Distrito Lurigancho 16
Tabla 5. Distrito Breña 16
Tabla 6. Distrito Santa Anita 17
Tabla 7. Distrito Lince 17
Tabla 8. Distrito Santiago de Surco 17
Tabla 9. Distrito Villa el Salvador 18
Tabla 10. Distrito Callao 18
Tabla 11. Cantidad de usuarios que consumen alimentos saludables 25
Tabla 12. Cantidad de usuarios que estarían dispuestos a comprar la tortilla 26
Tabla 13. Estimación de mercado objetivo 27
Tabla 14. Cuantificación anual de la demanda 27
Tabla 15. Ventas del primer año 28
Tabla 16. Programa de ventas 28
Tabla 17. Demanda del año 2022 29
Tabla 18. Programa de Producción Anual 35
Tabla 19. Materiales para producción de INTIMAD por Kg y Unidades 35
Tabla 20. Costo unitario de insumos de INTIMAD 36
Tabla 21. Costo unitario por empaque de tortillas INTIMAD 36
Tabla 22. Estimación de materia prima por año 36
Tabla 23. Costo variable de estimación de materia prima por año 36
Tabla 24. Costo de muebles 37
Tabla 25. Maquinaria y equipos 37
Tabla 26. Activos informáticos 37
Tabla 27. Total de activos tangibles 38
Tabla 28. Activos intangibles 38
Tabla 29. Inversiones 38
Tabla 30. Costos directos 39
Tabla 31. Costos indirectos 40
Tabla 32. Consolidados de costos totales 40
Tabla 33. Utilidades y rentabilidad 40
Tabla 34. Rutas entre distritos 48
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Consumo de Alimentos Saludables
Figura 2. Edades de pobladores de Los Olivos
Figura 3. Edad de los habitantes de Los Olivos
Figura 4. Frecuencia de consumo de alimentos saludables a la semana
Figura 5. Marca de tortilla que prefieren los pobladores de Los Olivos
Figura 6. Atributos de la tortilla mostrada en la plantilla en pobladores de Los Olivos
Figura 7. Conocimiento de alguna tortilla hecha a base de MAD de pobladores de
Los Olivos
Figura 8. Posibles nombres de la tortilla sugeridas por pobladores de Los Olivos
Figura 9. Predisposición para compra en pobladores de los Olivos
Figura 10. Precio dispuesto a pagar de pobladores de Los Olivos
Figura 11. Medios para recibir información de alimentos saludables en Los Olivos
Figura 12. Puntos de venta de tortilla de MAD en Los Olivos
Figura 13. Representación 2D del producto
Figura 14. Representación isométrica del envase
Figura 15. Parte frontal del envase
Figura 16. Parte trasera del envase
Figura 17. Costos unitarios
Figura 18. Costos promedios
Figura 19. Costos generales
Figura 20. Maximización de beneficios
Figura 21. Punto de equilibrio
Figura 22. Organigrama
Figura 23. Rutas entre distritos
Figura 24. Recorridos Eulerianos
RESUMEN
uno de los principales enlaces de cadena agroalimentaria del Perú. En los últimos
objetivo de este estudio será elaborar un producto de tortilla a base de MAD que
En el Perú no se ha elaborado una tortilla a base de MAD es por eso que se tomó
diferentes aspectos?
Lima, esto con la finalidad de conocer la posible demanda y oferta de nuestra tortilla.
auges socioeconómicos.
S/8.5 para poder cubrir costos y ganancias. Los investigadores consideran que la
realización de esta investigación fue original, viable y aportará una mayor evidencia
1
ABSTRACT
Hard yellow maize (MAD) is the third largest crop nationwide and one of the main
agri-food chain links in Peru. In recent years, the demand for MAD has increased
significantly since 2012. The objective of this study will be to develop a tortilla
product based on MAD that seeks to increase employment and economic well-being
In Peru, a tortilla based on MAD has not been elaborated, that is why interest was
taken in this topic and we believe it is necessary to formulate the following research
problem: Can our product compete and reduce inequality in different aspects?
Lima, this in order to know the possible demand and supply of our tortilla. The
sampling was of a non-probabilistic type taking the district of Los Olivos as the basis
for the estimates of costs and profits in a period from 2022 to 2025.In the present
work the design of the tortilla packaging was carried out, the market and the
booms.
In summary, it was possible to determine that the sale price of the INTIMAD tortilla is
S/8.5 in order to cover costs and profits. The researchers consider that the
realization of this research was original, viable and will provide greater evidence
Keywords: MAD,tortilla,inequalities,sampling,competition,costs,market
2
INTRODUCCIÓN
empleo y poder disminuir las diferencias económicas entre los sectores más pobres
cumpliéndose así los objetivos de la ODS10. Además, que este producto no ha sido
nació, las opciones para sobresalir o salir adelante como dicen algunos, parecen ser
ahorro.
3
En pocas palabras, el producto será una tortilla a base de MAD, buscará lo
siguiente:
Perú, analizando la coyuntura actual que, según Huamán (2020), aumentó la brecha
olvidando lo estudiado por Velásquez (2021). Donde explica que los agricultores
Este proyecto integrador consta de tres capítulos: el primer capítulo detalla los
antecedentes sobre el estudio los cuales involucran desde la presentación del tema
contenido el cual abarca desde la idea de diseño del producto hasta la gestión del
ciclo de vida del producto; en el tercer capítulo se detalla los resultados del estudio.
tortilla a base de MAD. Por lo tanto, se les invita a leer detalladamente este proyecto
integrador.
4
CAPÍTULO I: ANTECEDENTES
El maíz amarillo duro ha sido siempre en la historia de nuestro país, un cultivo muy
según la extensión del cultivo. De la misma manera, el uso del maíz amarillo duro ha
agroalimentaria del país. En los últimos años, la demanda del maíz amarillo duro
registró 128 mil 48 toneladas, cifra con la que se superó en 42.9% a lo reportado en
conlleva a mejorar las economías, a generar más fuentes de trabajo con lo cual se
personas que buscan cubrir alguna necesidad que esté relacionada con el
5
Ante tal situación, nos planteamos la siguiente pregunta de investigación: ¿Puede
nuestro producto tortilla a base de maíz amarillo duro (MAD) competir y menguar las
1.3. Objetivos:
Objetivo General:
Latinoamérica.
Objetivos Específicos:
MAD.
personas.
1.4. Justificación:
cambiado, ya que, sea por el género o zona en el que se nació, las opciones para
sobresalir o salir adelante como dicen algunos, parecen ser las mismas que
aquellas fechas.
6
decir que, la finalidad del producto presentado, será el de generar empleo de forma
del maíz amarillo duro, esto buscará la reducción de desigualdad, así como la
indagación de esta, nos permitirá aclarar los mecanismos económicos que ayudaran
al desarrollo de crisis económicas en las zonas más pobres del Perú, de manera
que esto ayude a generar más empleabilidad a personas de bajos recursos, y así
mejorar su estilo de vida y puedan tener mismas oportunidades que los demás.
7
CAPÍTULO II: CONTENIDO
En este caso la creación estas tortillas a base de maíz amarillo duro surge
como idea creativa al ser un producto innovador que busca obtener la reducción de
desigualdades.
más imperiosa para las empresas, y aquellas que no lo practiquen corren un gran
8
creando productos novedosos o los hasta ahora inexistentes, siendo estos últimos
los que involucran mayor costo y riesgo por ser totalmente nuevos para el mundo.
controversial a la vez, pues representa un reto para las compañías poder conjuntar
eficientemente todos los esfuerzos y recursos disponibles para cumplir con los
planes de lanzamiento. Debe tenerse en cuenta que debe realizarse con estricto
Definición de Estrategias:
para que el proyecto esté acorde con la visión, misión y objetivos de la empresa.
Aquí debemos partir del supuesto que después de haber elaborado el Plan
que se van a desarrollar para lograr él o los objetivos de crecimiento. Dichas ideas
9
objetivo, empleados, mercadotecnia, fuerza de ventas, ferias comerciales o bien, de
mercados en los cuales se pretende participar tanto a corto, mediano y largo plazos,
Investigación y Desarrollo:
10
participación de mercado proyectada con esas ventas y el objetivo de utilidades que
• Las metas de ventas y utilidades a largo plazo, retorno sobre la inversión (ROi), así
Comercialización:
como sus planes de marketing y prever las herramientas de control necesarias para
Además, deberá tomar en cuenta que a la fuerza de ventas hay que capacitarla en
digerida para que no haya lugar a dudas en el momento de estar parados frente al
Considerar, además:
11
2.3. Análisis del producto
a diseñar.
proceso de muestreo, así mismo las encuestas serán aplicadas en 2 formas, virtual
12
favorable (p) y ocurrencia desfavorable (q), así mismo se calculará la muestra
Donde:
n = Tamaño de la muestra
z2 = (nivel de confianza)
e = (margen de error)
Se realizará el cálculo por zona y teniendo en cuenta que sea una población NSE B
y C.
Zona 4: Breña.
Zona 6: Lince
Zona 7: Surco
Zona 8: Surquillo
13
Una vez establecida los distritos se realizó una encuesta piloto a 100 personas del
14
2
0.995 ×0.75 ×0.25 × 227771
2 2
=74.22800304=74
0.0 5 ( 227771−1 )+ 0.995 ×0.75 × 0.25
Zona 10.- Representado por la Prov. Constitucional del Callao, distrito: Callao
2
0.995 ×0.75 ×0.25 × 257572
2 2
=74.23076423=74
0.0 5 ( 257572−1 )+ 0.995 ×0.75 × 0.25
El mercado potencial está conformado por las personas que están en condiciones
de
15
M. Potencial
Los Olivos 185730
Nota: Elaboración propia
Tabla 3
20-60 años
Zona 3 M. Potencial
Surquillo 54075
Nota: Elaboración propia
16
Hemos identificado al Distrito de Santa Anita como representante de la Zona 6 por lo
tanto para 20-60 años determinar nuestra
muestra M. de población de la Zona 6
tenemos Zona 6 Potencial el siguiente cuadro que
nos Santa Anita 117545 permite identificar la
cantidad de personas a encuestar
Tabla 6
Tabla 9
20-60 años
Zona 9 M. Potencial
Villa el Salvador 227771
Nota: Elaboración propia
Zona 10.- Representado por la Prov. Constitucional del Callao, distrito: Callao
Hemos identificado al Distrito de Callao como representante de la Zona 10 por lo
tanto para determinar nuestra muestra de población de la Zona 10 tenemos el
siguiente cuadro que nos permite identificar la cantidad de personas a encuestar.
Tabla 10
20-60 años
Zona 10 M. Potencial
Callao 257572
Nota: Elaboración propia
18
2.3.1.2 Análisis de los resultados de las encuestas
Distrito de Los Olivos
Análisis de los resultados de las encuestas
1) ¿Consume alimentos Saludables?
En esta pregunta filtro muy importante para nosotros, podemos observar que el 84%
de personas consumen alimentos naturales. Esta respuesta proporciona información
de vital importancia para la continuación de nuestro proyecto. Para esta zona, la
cantidad de personas que contestaron afirmativamente fueron 62.
Pregunta 1
70 62
60
50
40
30
20 12
10 84% 16%
19 0
Si No
2) ¿Qué edad tiene?
En esta pregunta podemos observar, que el 53% de encuestados, se sitúan en el
rango de 20 a 35 años, siendo la mayoría de población encuestada.
Pregunta 2
33
35
30
25
20 17
15 12
10
Pregunta 3
60 51
50
40
30
20 11
10
0 0% 82% 18% 0 0% 0 0%
20 0
Excelente Buena Regular Mala Muy mala
4) ¿Con qué frecuencia consume alimentos saludables a la semana?
25
19
20
15
10 6
5 2
56% 31% 10% 3% 0 0%
0
1 vez 2 veces 3 veces 4 veces a má s otris
Pregunta 5
48
6.
50
40
30 14
20
10 23% 77% 0 0% 0 0% 0 0%
0
s bo ro os s
ttu m ak ac ro
To Bi M s T Ot
de de de ill
a
la
s
la
s ro ort
rtil rtil a sA T
To To rt
ill
To
21
Para el Distrito de Los Olivos se resalta los atributos de valor tales como:
Ingredientes del producto (39%), Precio (37%), Marca (15%) y por la presentación
(10%). Nuestros encuestados nos informaron que los ingredientes que contiene el
producto, está por encima del precio, ya que están dispuestos a pagar por ello.
20
15
9
10 6
0
Si No
22
8) ¿Qué nombre te gustaría para estas tortillas enriquecidas con Maíz Amarillo
Duro?
Para el Distrito de Los Olivos, el nombre IntiMAD fue aceptado con un 56% de
personas encuestadas, seguido de Maillin Dur Inti con 18%. Las personas
encuestadas mostraron mucho gusto con el nombre IntiMAD
Pregunta 8
40 36
35
30
25
20
15 11 10
10
5
5 18% 58%
16% 0 0% 8%
0
Maillin Dur Inti Delinti MAD TortiInti MAD IntiMAD NutritortiMAD
Podemos observar que en el distrito de Los Olivos se registra una muy buena
aceptación de compra de nuestro producto que asciende al 89% de encuestados.
Figura 9 Predisposición para compra en pobladores de Los Olivos
Pregunta 9
55
60
50
40
30
10.
20 7
89% 11%
10
0
Si No
¿Qué precio pagaría por este pack de 12 tortillas?
23
Del total de encuestados podemos determinar el precio aceptable para el distrito de
Los Olivos. Observamos un 85 % en un rango de pago de S/. 5.5 a S/. 6.5, tenemos
un porcentaje medio de 15 % que podría pagar de S/. 6.5 a S/. 7.5, por lo tanto,
podemos concluir el distrito de Puente Piedra tiene la disposición de pagar un ticket
Regular de consumo por el producto ofrecido.
Pregunta 10 11.
47
50
45
40
35
30
25
20
15 8
10
85% 15% 0 0% 0 0%
5
0
de s/5.50 a s/6.50 de s/ 6.50 a s/. 7.50 de s/. 7.50 a s/. 8.50 de s/. 9.00 a má s
¿Qué medios utilizaría para recibir información acerca de alimentos naturales
y saludables?
Del total de nuestros encuestados podemos discriminar en el distrito de Los Olivos,
la preferencia es vía redes sociales con 58% y la Tv con 42%, donde ubicamos la
mayor aceptación de nuestros encuestados, por lo tanto, podemos incluirlo en la
estrategia de publicidad que estaremos desarrollando en nuestro próximo análisis.
Figura 11 Medios para recibir información de alimentos saludables en Los Olivos
Pregunta 11
32
35
30
23
25
20
15
10
5 58% 0 0% 0 0% 42%
0
Redes Sociales Revistas Radio Tv
24
Podemos observar que en el distrito de Los Olivos, las personas encuestadas
prefieren encontrar la tortilla de MAD en Supermercados con un 38%, muy seguido
de los Markets con 33%.
Pregunta 12
25
21
20 18
16
15
10
5
33% 38% 0 0% 29% 0 0%
0
Markets Supermercados Retail Bodegas Autorizadas Otros
En nuestro proyecto el mercado disponible está conformado por todas las personas
del distrito de los Olivos que en la pregunta N°1 de la encuesta :¿Consume
alimentos saludables?, obtuvimos las siguientes respuestas. A continuación,
presentamos las tabulaciones.
El resultado obtenido por la estimación del mercado disponible en la Zona 2 nos da
respuesta a una mayor aceptación y tendencia al consumo de nuestro producto.
Tabla 11: Cantidad de usuarios que consumen alimentos saludables
25
2.3.1.4 Estimación de mercado efectivo
El cálculo del mercado efectivo da respuesta a la probabilidad de la aceptación o
rechazo del producto a estudiar.
MERCADO EFECTIVO (ME)
En nuestro proyecto el mercado efectivo está conformado por todas las personas
que han respondido en forma afirmativa la pregunta N° 8
Tabla 12: Cantidad de usuarios que estarían dispuestos a comprar la tortilla
8.- ¿Estaría Ud. dispuesto a comprarlo? "SI" 76%
Año 2017
Cantidad de Usuarios de manera Anual
118570
El resultado de esta pregunta nos permite elegir nuestro mercado objetivo, porque
en la primera pregunta nos dio una mejor visibilidad de la tendencia del producto. Y
con el resultado, nos permitirá saber dónde definitivamente comprarían nuestro
producto, teniendo como zona 2, el mercado más atractivo.
2.3.1.5 Estimación de mercado objetivo
El mercado objetivo (MO) lo hemos definido como aquel donde ya está aplicada la
tasa de deserción que está representada por (reducción del 45%).
MO (1) = ME - 45% ME
MO (1) = 118570 – 45% Personas
MO (1)= 65234
MO (2) = ME * 1.21% PENETRACIÓN DE MERCADO
MO (2) = 2964 personas.
Año 2022
Mercado Objetivo (Zona 2: SMP) 1442
Frecuencia Compra Semana 2 2884
Mensual 4 11535
Anual 12 138420
Cuantificación Anual S/.8.5 968,939.33
Fuente: Elaboración propia
Se está considerando tomar en cuenta el consumo de 2 veces por semana, porque
ofrecemos un producto nuevo en el mercado cubriendo así la demanda.
27
2.3.1.8 Ventas del primer año. Forma Mensual
Unidades S/.
Mes
(1 Pack) 8.5
Enero 0
Febrero 0
Marzo 0
Abril 11.950 101575
Mayo 14.900 126650
Junio 13.400 113900
Julio 16.100 136850
Agosto 14.920 126820
Septiembre 14.950 127075
Octubre 15.100 128350
Noviembre 15.600 132600
Diciembre 21.500 182750
TOTAL 138.420 1170270
Fuente: Elaboración Propia
Para esclarecer los datos del cuadro mostrado a continuación, les comentamos lo
siguiente:
En el primer año, estamos considerando un 1.2 % de Penetración de Mercado, el
cual, multiplicado por el mercado efectivo y la frecuencia de compra, nos arroja la
estimación de la venta en el primer año. Adicional a ello, estamos considerando un
28
crecimiento de 1% anual, con respecto al sector, castigando seriamente el proyecto
para no ser muy optimistas en la proyección de venta futura.
Tabla 17: Demanda del año 2022
Demanda Año 2022
Unidades
Mes Variabilidad
(1 Pack)
Enero 0%
Febrero 0%
Marzo 0%
Abril 11,950 8.6%
Mayo 14,900 10.8%
Junio 13,400 9.7%
Julio 16,100 11.6%
Agosto 14,920 10.8%
Septiembre 14,950 10.8%
Octubre 15,100 10.9%
Noviembre 15,600 11.3%
Diciembre 21,500 15.5%
TOTAL 138,420 100%
Fuente: Elaboración propia
a. Mercado potencial:
b. Segmentación de mercado:
Segmentación Geográfica:
de Perú.
Segmentación Demográfica:
- Personas de NSE B y C.
Segmentación psicográfica:
29
- Quienes quieran consumir un producto altamente nutritivo a un precio
Segmentación Conductual:
c. Mercado objetivo:
B y C del país. Donde estarán familias sin problemas económicos, en las cuales
Queremos que nuestro producto sea recordado como algo singular, que el
llegar a ser para el organismo. Queremos que cuando las personas piensen
alternativa.
e. Estrategia competitiva:
mercado” para beneficiarnos junto al líder de mercado. Aunque claro eso solo sería
hasta generar más ganancias y cuando llegue el momento optemos por un “nicho de
mercado” el cual sería una zona con personas de NSE C en la cual poco a poco
iremos generando grandes ganancias. Al optar por esta estrategia tendremos que
atención del líder del mercado el cual, por tener bastante respaldo, no tendremos
30
forma de evitar que se apodere de nuestro nicho. A menos que decidamos
31
Al tener nuestro producto, podemos por fin envasarlo. Tratando de que el
ornamentada.
32
Figura 15. Los autores Figura 16. Los autores
b. Normas técnicas del producto:
técnicas:
Alimentos
sociales de alimentación.
Alimentos Envasados
33
c. Evaluación de la conformidad del producto:
seguridad, como por ejemplo la empresa ITS (Inspection & Testing Services
del Perú S.A.C.). Nuestro producto podría optar por una de las siguientes
certificaciones:
con alimentos.
Nuestro producto estará teniendo una patente de invención la cual nos asegurará
que terceros no realicen actos como: fabricación, ofrecer en venta o vender, o
importar el producto dentro del país que nos concederá la mencionada patente, que
en nuestro caso sería Perú.
Estos derechos sólo serán concedidos dentro del territorio del Estado donde
hayamos solicitado nuestra patente, además de tener en claro que dicha patente
solo será temporal por un periodo de 20 años desde la solicitud.
34
Stock + Requerimiento Total - Inventario Inicial = Producción Neta
37
Inmueble Maquinaria Equipos de producción 59.405 10.693 70.098
Marketing - Ventas y Administración) 6.900 1.242 8.142
Activos informáticos 15.580 2.804 18.384
S/. 81.885 S/. 14.739 S/. 96.624
Fuente: elaboración propia
38
2.7.3. Costos directos e indirectos
Con el término costes directos nos referimos a los gastos y demás costes en que incurre la empresa para la fabricación de cada
unidad de un determinado producto.
Tabla 30: Costos directos
Aportaciones Empleador
Total Essalud SCTR Gratificación (15 días) Total Planilla
Puesto N° Sueldo S/. CTS (15 días)
Remuneración Total (Jul y Dic) Anual
9% 1.25% aportaciones
39
2.7.3.2. Costos indirectos
Determinamos nuestros costos Indirectos para el proceso de fabricación, donde
determinamos como principales detalles al mantenimiento de la planta de
producción, consumo de agua y luz, sin embargo con nuestra estrategia de
implementación estamos seguros que bajaremos estos costos indirectos
gestionando excelente relaciones comerciales con proveedores y alianzas a largo
plazo, en la tabla 12 podemos detallar los costos que tendrán un monto fijo a lo
largo del Proyecto con su variabilidad de aumento de costo sin embargo
contrarrestado por nuestro aumento de producción.
Tabla 31: Costos indirectos
R = (P - C) * 100
P
40
El Precio que venderemos el producto es de: S/8.5 soles
El Costo del producto es de: S/3.57
8.5−3.57
R= ∗100
8.5
R=58 %
Costos unitarios
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000
Costos promedios
60.0
50.0
40.0
30.0
20.0
10.0
0.0
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000
41
Figura 19: Costos generales
Costos generales
60.0
50.0
40.0
30.0
20.0
10.0
0.0
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000
100.0
80.0
60.0
40.0
20.0
0.0
0 20 40 60 80 100 120 140
42
Figura 21: Punto de equilibrio
Punto de equilibrio
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000
43
2.8. Estructura Organizacional
- Objetivo a corto plazo: Por ahora queremos que nuestro producto comience a
ser conocido, que se vaya expandiendo la idea de lo bueno que puede
aportar nuestro producto al bienestar de las personas y de esta forma ganar
su confianza.
44
2.9 Estrategia de lanzamiento
45
Una vez lanzado el producto, las utilidades no se verán sino hasta que el producto
esté bien posicionado en el mercado. Los gastos que se realicen en el periodo de
introducción del producto permitirán al consumidor enterarse de la existencia de
nuestro producto con ingredientes diferentes, naturales y nutritivos.
2.9.1.3 Estrategia de posicionamiento
Mediante los medios digitales y publicitarios directos de nuestro proyecto, queremos
posicionar nuestra marca en la mente del consumidor, creando un mensaje al
consumidor que somos un alimento totalmente diferente, sano, natural y que brinda
energía para el día a día, dando a conocer los atributos del producto, generando
sensación de bienestar que hacía falta.En el mercado, ser su mejor opción de
compra, cubriendo sus expectativas, marcando tendencia en dicho sector.
En nuestra publicidad pretendemos que el cliente recuerde el porqué, cómo y dónde
puede adquirir la tortilla saludable que ofrecemos. Nuestra campaña de
posicionamiento estará acompañada de activaciones y degustaciones por tres
meses, impactando directamente en el gusto y aprobación del producto, creando
una alianza inicial muy fuerte; entre el producto nuevo y la sensación de bienestar
del consumidor, obedeciendo la tendencia actual de consumo. (Aguedo,2016)
2.9.1.4 Promoción para todos los años
Las promociones se ofrecerán exactamente alineadas con la estrategia de
implementación año a año, ya que diversificaremos la cartera de productos,
ofreciendo promociones enfocadas a cada línea de producto, ejerciendo liderazgo
en el mercado y generando barreras de entrada a posibles competidores. Todas las
promociones estarán contempladas en nuestro plan de marketing anual, para evitar
la pérdida de posicionamiento y Awarness en el mercado
2.10. Gestión del ciclo de vida del producto
La descripción del producto no se limita a la apariencia y a la estructura, o a las
materias primas y aditivos usados para su producción. Deben también definirse los
factores que influyen en la cinética de los microorganismos, como pH y actividad de
agua (Aw), así como las condiciones de almacenaje (embalaje en atmósfera
modificada, temperatura) y la vida útil prevista. Las tortillas adicionadas con
conservadores deberán tener una vida promedio entre 20 y 30 días, durante los
cuales serán aptas para el consumo humano.
46
47
2.11 Aplicaciones en matemática Discreta
8.4Km
Santiago de Surco 4km Surquillo Breña
11.8Km
11.6Km 15.8Km
5.5Km 4.7Km
SJL
Lince 16.1Km
Villa Salvador
24.5Km 17.7Km 12.6Km 24.3Km
9.3Km 15.9Km
33.1Km Callao
San Juan Miraflores Olivos
14km
16.7Km
Santa Anita 23.4 Km
47
Desde Hacia Distancia En ruta
Villa Salvador Santiago de Surco 11.8 1
Villa Salvador Lince 24.5 0
Villa Salvador San Juan de Miraflores 9.3 0
San Juan Miraflores Lince 15.9 0
San Juan Miraflores Olivos 33.1 0
San Juan Miraflores Santa Anita 16.7 0
Santiago de Surco Surquillo 4 1
Santiago de Surco Lince 11.6 0
Surquillo Lince 5.5 0
Surquillo Breña 8.4 1
Lince Olivos 17.7 0
Lince Breña 4.7 0
Lince Callao 12.6 0
Lince San Juan Lurigancho 16.1 0
Santa Anita Olivos 23.4 0
Olivos Callao 14 0
Callao San Juan Lurigancho 24.3 0
Breña San Juan Lurigancho 15.8 0
Tabla 34: Rutas entre distritos
6cm 4cm
5cm 5cm
14cm
Figura 24: Recorridos Eulerianos
48
Recorrido Normal= 16 + 20 + 12 + 14= 62
Recorrido repetido= 5 + 4=9
Recorrido mínimo =71cm
7 x6 x5 7x 6
Numero de maneras diferentes= 2 x +1 x
1 x2 x3 1 x2
Existen 91 maneras diferentes de formar dichos equipos.
b) Las 2 socias de la empresa INTIMAD con los 4 socios desean sentarse alrededor
de una mesa circular que tiene 7 sillas. Si ambas mujeres desean sentarse juntas,
en ambos lados de la silla que quedara vacía, ¿de cuantas maneras diferentes
pueden ubicarse todos?
SOLUCION:
49
c) Con 10 postulantes a los cargos de operarios. ¿Cuántas comisiones para formar
grupos y evaluarlos se podrán formar, de modo que haya al menos 4 y a lo más 7
personas por comisión?
SOLUCION:
Numero de comisiones=C 7 = C 5
12 12
12 x 11 x 10 x 9 x 8
Numero de comisiones= = 792
1 x2 x3 x 4
Se podrán formar 792 grupos con las condiciones requeridas.
50
CAPÍTULO III: RESULTADOS
CONCLUSIONES:
51
RECOMENDACIONES:
52
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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Lecca.pdf
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%20especialista.
54
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la-calidad-en-las-agroexportaciones/695-normas-tecnicas-peruanas
55
ANEXOS
DURO(MAD)
1. ¿Consume ud tortillas?
a) Si b) No
56
a. Tortillas de Tottus b. Rapiditas de Bimbo c. Tortillas Aro de Makro d. Tortillas
Tacos e. otros
d. Por la marca
a. Si b. No
8. ¿Qué nombres te gustaría para estas tortillas enriquecidas con Maíz Amarillo
Duro?
a. Si b. No
11. ¿Qué medios utilizaría para recibir información acerca de alimentos naturales y
saludables?
58
59