Está en la página 1de 12

BOSTON CONSULTIN GROUP

PLAN DE MARKETING
DE PREDUCTOS DE BELLEZA
“BELLEZA”

 Cajahuanca Loyola, Francesco


 Chamorro Chamorro, Adriana
 Chumbirayco Mendoza, Guillermo
 Pariona Reyes, Iris
 Quilca Ramos, Axels
 Quispe Fernández, Eliseo
 Rojas Rodríguez, Jhon
BOSTON CONSULTIN GROUP

1.1.4 Análisis del Micro Entorno Cinco fuerzas de Porter

1.1.4.1. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Estos laboratorios, que producen las esencias, son limitados ya que estas empresas pueden
descontinuar su producto de ser el caso de que los volúmenes de venta de alguna de sus líneas
de producto disminuyan en sus ventas. Por ese caso, hay limitados proveedores. (Los Recursos
Vegetales Únique áticos en Latinoamérica)

1.1.4.2. EL PODER DE NEGOCIADORA DE LOS CLIENTES

Para poder influir en el comprador se hacen muchas ofertas y liquidaciones (usualmente en


temporadas o antes de descontinuar un producto) todo con el objetivo de acabar con el stock
disponible.

1.1.4.3. RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA

Los competidores principales son: belcorp (L’ebel, Ésika y Cyzone) , L’oreal Perú, Finart(Joyas),
Dyclass, Avon, Oriflame, Sally Beauty, Unibell, Unilever e Intradevco. Todos estos competidores
tienen el mismo nivel de ventas que nuestra empresa.
BOSTON CONSULTIN GROUP

1.1.4.4. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Se sabe que la economía peruana está aumentando de manera positiva, por lo cual la industria de
perfumes y cosméticos está aumentado y nuevas marcas están ingresando en el mercado.

1.1.4.5. PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos a los cosméticos, en este caso de Únique, serían las pócimas de
combinaciones de productos naturales que se solían preparar hace años y que aún siguen vigentes
en el consumo de algunas personas.
BOSTON CONSULTIN GROUP

2.2. MERCADO

2.2.1. Análisis y evaluación de la evolución del mercado según el sector económico

El sector de perfumes y cosméticos ha ido evolucionando a lo largo del tiempo, como se sabe
desde el año 2008 ha tenido un aumento positivo, no solo en el Perú, sino también en otros países
como Ecuador, España, Puerto Rico, entre otros. Por ello haremos un análisis de cómo evoluciono
con el tiempo, tomando como año base el 2014 y finalizando con el año 2017.

Año 2014: Según el Comité de Cosmética e Higiene (copecoh) el mercado de cosméticos y


perfumes creció 1% con respecto al año 2013, llegando a tener un movimiento de s/.6, 465
millones.

Lo que se destacó fue que según algunas estadísticas el crecimiento se debió a que las personas
preferían: calidad, promoción, origen y marca por encima del precio. Otra cosa que destacar fue
que las ventas aumentaron en provincias con un 51%, ya que antes la mayoría de estas se
enfocaban en Lima. (Diario Gestión)

Año 2015: Según el Comité de Cosmética e Higiene, la industria cosmética y belleza creció un 1%
con respecto al año 2014 en referencia a sus ventas, cerrando el año con s/. 6, 500 millones.
(Fashion Network)

Año 2016: Según el Comité de Cosmética e Higiene, la industria cosmética y belleza creció
significativamente ya que paso de s/. 6, 500 a s/. 6, 800, lo cual es un aumento considerable con
respecto a años anteriores. Todo ello se debe al incremento de venta de provincias y la calidad.
(Fashion Network)

Año 2017: Cifras oficiales reveladas por el gobierno de Perú confirman que la industria da belleza,
cosmética e higiene creció un 8,1% durante 2017 y facturó algo de s/.7, 080 millones. La
perfumería toma la delantera y se coloca entre los rubros de mayor crecimiento. Esto nos dice
que superaron las expectativas que tuvieron de 8% el año anterior. (Fashion Network)

Sin embargo para el año 2018 se ve un incremento del 8%. Como se observa la industria de los
cosméticos y belleza aumentan. Se debe de destacar que aquello que genera más ganancias son
las industrias que producen perfumes, que se concentran con el 60% de las ganancias. (Diario El
Comercio)
BOSTON CONSULTIN GROUP

2.2.2. Tamaño del mercado por la región (en volumen físico y monetario)

Según un estudio realizado por Comité de Cosmética e Higiene al hacer un perfil de consumidor,
encontraron que ha incrementado la venta y compra de cosméticos y perfumes, ya sea para
varones o mujeres. (Fashion Network)

Entre el 35% y el 41% de compradores frecuentes de fragancias masculinas y femeninas, cosmética


para la piel y maquillaje ha utilizado internet alguna vez en la búsqueda o compra de productos de
belleza. (El Comercio)

Las mujeres son más compradoras en todas las categorías, excepto en fragancias masculinas,
aunque el porcentaje de mujeres sigue siendo elevado, con un 42%. En cuanto a la edad las
mujeres de más de 44 años son las principales compradoras en todas las categorías.

Además, una de cada tres compras es para otra persona y el 69% de las compras para otra persona
son regalos, el 54% fragancias femeninas y el 31% masculinas. (Fashion Network)

Los motivos que llevan a usar internet es para buscar un mejor precio y ofertas, según un 60%, un
mayor surtido para el 48% y por comodidad para el 43%. Aun así todavía existen barreras en la
compra online por desconfianza hacia la red y el miedo a las falsificaciones entre otras. (El
Comercio)
BOSTON CONSULTIN GROUP

MERCADO POTENCIAL:

Se está estudiando el distrito de Huancayo, se observa según un estudio de estadística que los
compradores rondan entre los 18 a 65 años de edad. Las personas s

En su mayoría con nivel socioeconómico B Y C, y se enfoca en las personas que se preocupan de su


presencia.

Mercado Potencial = 45 000

MERCADO DISPONIBLE:

Se escoge una pregunta de la encuesta, en este caso: ¿Usted utiliza cosméticos y perfumes
constantemente?

Mercado disponible = 45 000 x 40% = 18 000

MERCADO EFECTIVO:
Se escoge una pregunta de la encuesta, en este caso: ¿Cuándo usted compre el producto, le gustaría
BOSTON CONSULTIN GROUP

que la atención sea agradable? ¿Usted compararía?

Mercado disponible = 18 000 x 92% = 16 560

MERCADO META:

Se atenderá al 10& de la población

Mercado disponible = 16 560 x 10% = 1 800

Con esto concluimos que el 40% de las personas usan constantemente perfumes y cosméticos, los
cuales son 18 000.
BOSTON CONSULTIN GROUP

2.2.3. Nivel de demanda (identificarlo usando el ciclo de vida del producto)

ESTRELLA INTERROGANTE

 Body Spa Uña De Gato Jabón Líquido  Bio Milk Crema Hidratante
(Unique) Original (Unique)
 Temptation Cologne For Men Edl  Ccori Cristal L´Eau De Parfum
(Unique) Edicion Limitada (Unique)
ALTO  Temptation Eau De Parfum Edl  Rubor Compacto Dúo
(Unique) (Unique)
 Elixir De Vida Ojos (Unique)  Te Deseo Suerte Y Buenas
 Dulce Vanidad Eau De Parfum (Unique) Vibras Cologne (Unique)
VACA PERRO

 Elixir De Vida Crema Reparadora Rostro  Body Spa Kids Shampoo 2 En 1


BAJO Y Cuello (Unique) Para Niñosclarité (Unique)
 Total Block Spf 100 (Unique)  Colección Kitty Love (Unique)
 Ohm Cologne Spray Edición Limitada  Titanium Hidratante Para El
(Unique) Rostro Spf 25 (Unique)
 Ccori Parfum (Unique)
 Jaque Cologne For Men (Unique)
 Liberatta Noire Parfum (Unique)
 Musk Eau De Parfum (Unique)

FUERTE DEBIL
BOSTON CONSULTIN GROUP
BOSTON CONSULTIN GROUP

INTERPRETACION:

PRODUCTO ESTRELLA: Nuestra empresa cuenta con una variedad de productos estrella, entre los
que encontramos: Body Spa Uña De Gato Jabón Líquido,Temptation Cologne For Men
Edl,Temptation Eau De Parfum Edl, Elixir De Vida Ojos, entre otros productos más.

Estos productos son aquellos que nos generan beneficios y lo más importante es generar barreras
para impedir la entrada de la competencia y sacar el máximo provecho al producto.

PRODUCTO INTERROGANTE: Nuestra emrpesa cuenta con una gran variedad de productos
interrogantes, estre estos se encuentran: Bio Milk Crema Hidratante Original, Ccori Cristal
L´Eau De Parfum Edicion Limitada, Rubor Compacto Dúo, entre otras.
Estos productos son aquellos en que una empresa centra todo sus esperanzas para que esta
salga adelante, por lo cual, se invierte bastante en este y esperamos que nos generen
muchos beneficios. Lo que se espera de este productos es que se convierta en estrella.

PRODUCTO VACA: Nuestra emmpresa cuenta con una variedad de productos vaca, entre
los que encontramos: Elixir De Vida Crema Reparadora Rostro Y Cuello, Total Block Spf 100,
Ohm Cologne Spray Edición Limitada, Total Block Spf 100.
Estos productos son aquellos que nos generan utilidad, sin embargo, ya no pueden crecer
mas debido a que se encuentran en su etapa de madurez. Por lo general, a estos productos
se les utiliza como inversion para lanzar un producto interrogante.
BOSTON CONSULTIN GROUP

PRODUCTO PERRO: Nuestra emrpesa cuenta con una gran variedad de productos perro,
estre estos se encuentran: Body Spa Kids Shampoo 2 En 1 Para Niñosclarité, Colección Kitty
Love, estre algunos mas.
Por lo general estos productos son los que ya no tienen relevancia, ya que no nos geenra
beneficios, por lo contrario, nos perjudica. Por ello es recomendable deshacerse de este
producto o sino relanzarlo para ver si mejora o no.

CLICLO DE VIDA DEL PREDUCTO:


BOSTON CONSULTIN GROUP

PRODUCTOS INTRODUCTORIOS: Entre los productos que se encuentra en etapa de introducción


son: Body Spa Uña De Gato Jabón Líquido,Temptation Cologne For Men Edl,Temptation Eau De
Parfum Edl, Elixir De Vida Ojos, entre otros.

Las estrategias a utilizar en esta etapa son: Ventas no tan altas, se debe de innovar en el producto,
usar producto básico, crear una distribución selectiva y utilizar una gran cantidad de promoción
para incitar el ensayo.

PRODUCTOS EN CRECIMIENTO: Entre los productos que se encuentran en etapa de crecimiento


son: Body Spa Uña De Gato Jabón Líquido,Temptation Cologne For Men Edl,Temptation Eau De
Parfum Edl, Elixir De Vida Ojos, entre otros productos más.

Las estrategias a utilizar en esta etapa son: Ofrecer un producto con garantía, un precio de
acuerdo al mercado, crear distribución intensiva, aprovechar de la demanda del consumidor.

PRODUCTOS EN ETAPA DE MADUREZ: Entre los productos que se encuentran en etapa de madurez
son: Elixir De Vida Crema Reparadora Rostro Y Cuello, Total Block Spf 100, Ohm Cologne Spray
Edición Limitada, Total Block Spf 100.

Las estrategias a usar en esta etapa son: Diversificar marcas y modelos, precios para igualar o
derrotar a los competidores, destacar sus beneficios, incrementar para fomentar el cambio de la
marca, etc.

PREODUCTOS EN DECLIVE: Entre los productos que se encuentran en etapa de declive


encontramos: Body Spa Kids Shampoo 2 En 1 Para Niñosclarité, Colección Kitty Love, estre algunos
más.