2.

4 Definición del modelo de negocio 19

Audiencia
espectadores

Auspiciadores Agencias Artistas

Establecimientos PROYECTO Ticketeras

Medios Empresas de
de difusión servicio, audio,
iluminación

Compañías
de seguro

Figura 2.3 Ejemplo de la estructura de un negocio.

de medios difundir el evento, la consecuente ganancia en imagen, la fidelización de sus clientes

con promociones y regalos, la presencia en el evento y, por supuesto, la rentabilidad.
Con el ejemplo anterior se deduce que el preparador y evaluador de proyectos debe estudiar
y analizar las diferentes alternativas de modelo de negocio existentes, y evaluar económica y
estratégicamente la conveniencia de cada una de ellas, pues generan rentabilidades y riesgos
distintos.
Si, por ejemplo, se requiere preparar y evaluar un proyecto en un terreno municipal, el cual
es aportado por este último en concesión, es fundamental establecer cómo va a relacionarse
comercialmente cada nodo: el municipio, los distintos canales de distribución, los clientes, los
proveedores, los suboperadores de servicios complementarios, los auspiciadores y cualquier otro
agente, pues pueden marcar la diferencia entre un proyecto rentable y uno no rentable, o entre uno
rentable y otro muy rentable.
Son diversos los modelos de negocio que pueden implementarse, por lo que la ejecución
del proyecto puede tener diferentes formas y matices. En este aspecto también puede innovarse,
pues la innovación no es un calificativo exclusivo de la creación de nuevos productos y servicios,
sino que también está implícita en los modelos de negocio y en los procesos.
Por ejemplo, para proyectos emplazados en bienes nacionales de uso público, existe el
modelo de negocio DBOMF, que por sus siglas en inglés significa Design, Build, Operate, Main-
tenance and Finance, es decir, que el operador diseña el sistema, lo construye, lo opera, lo man-
tiene y lo financia por un periodo determinado. Este financiamiento debe cubrir el costo de
operación del sistema, los costos de inversión y la rentabilidad exigida a esta, pues al terminar
el periodo de concesión el operador deberá transferir las instalaciones al municipio o a la ins-
titución pública que se defina. Este modelo implica que el operador tiene la responsabilidad en
todas las etapas y, por lo tanto, el riesgo es mayor para él. No obstante, es un modelo en el que
los grados de libertad del operador son mayores en todos los aspectos.