ANALISIS DE

FACTIBILIDAD DE
MERCADO
 INTRODUCCION

Un estudio de factibilidad del mercado se encarga de analizar diferentes

factores relacionados con el mercado para determinar si un producto o servicio
será o no exitoso.
Antes de lanzar un producto a la venta, es importante realizar un estudio de
factibilidad, pues te ayuda a conocer si tu idea será exitosa y cubrirá las
necesidades del tipo de clientes que son tu objetivo o si necesitas hacer ciertas
modificaciones.
DEMANDA
La demanda de mercado se puede definir como la cantidad de bienes y
servicios requeridos por un grupo de personas en un mercado
determinado, en el cual influyen los intereses, las necesidades y las
tendencias.
La demanda de mercado es uno de los principales factores utilizados por
las empresas para fijar los precios de sus productos. Precio y demanda
están estrechamente relacionados: a menor precio mayor demanda y
viceversa.
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA
Entre las principales características de la demanda de mercado podemos destacar las
siguientes:
 La demanda es analizada por el vendedor para proporcionar un precio que incremente
sus ventas.
 El consumidor establece la demanda, es decir, el que compra los servicios y productos
crea el status de aquellos más utilizados por las personas de la región.
 Es el principal factor que utilizan las empresas al fijar los precios de sus productos.
 La demanda está influida por tendencias, necesidades y culturas.
 Según su elasticidad, puede ser demanda elástica, demanda inelástica, o unitaria.
 Influye de forma directa sobre la cantidad de artículos producidos por una empresa.
TIPOS DE LA DEMANDA

Demanda latente:
Demanda en descenso:
Demanda negativa:
Demanda nula:
Demanda irregular o estacional:
Demanda en plenitud:
Sobredemanda:
 OFERTA
Los estudios de factibilidad del mercado consisten
en identificar que tan probable es que un producto
o servicio tenga éxito con base en las condiciones
que presenta el mercado. Por lo cual se debe tomar en cuenta que la oferta es la
cantidad de productos y/o servicios que los vendedores
quieren y pueden vender en el mercado a un precio y
en un periodo de tiempo determinado para satisfacer
necesidades y deseos en cuanto a cada una de ellas.
La función de oferta representa la cantidad
fabricada de un bien en función de su precio y/o
otras variables relevantes. Incluye factores como la
tecnología, los precios de los insumos, etc. En conclusión, la oferta en el mercado, es la
cantidad de bienes y servicios que posee un
vendedor para vender a un precio y en un
momento determinado.
 Ejemplos. -
El aumento en el precio de un fruto producto de una
sequía

Los cambios en el precio de la ropa por simples

modas.
PRECIO DEL PRODUCTO

Aquí se analiza los mecanismos de formación de precios en el

mercado del producto.

El precio del producto es una de las cuatro variables del

marketing mix. Éste equivale al valor monetario que se le
asigna a un bien o servicio determinado en función de la
utilidad percibida por el usuario y el coste que le haya
supuesto a la empresa producir dicho bien o servicio.
1. Mecanismo de formación: existen diferentes posibilidades de
fijación de precios en un mercado se debe señalar la que
corresponda con las características del producto y del tipo de
mercado. Entre las modalidades están:

• Precio dado por el mercado interno.

• Precio dado por similares importados.
• Precios fijados por el gobierno.
• Precio estimado en función del costo de producción.
• Precio estimado en función de la demanda ( a través de los
coeficientes de elasticidad).
• Precios del mercado internacional para productos de
exportación.
2. Fijación del precio:

se debe señalar valores máximos y mínimos probables entre los que

oscilará el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones
sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio,
es el que se debe utilizar para las estimaciones financieras del
proyecto.
QUÉ ES PLAZA EN LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y POR QUÉ ES TAN
IMPORTANTE?

La plaza (en inglés placement), se entiende como la forma en la

cual un bien o servicio llegará de una empresa a las manos del
consumidor final.
PLAZA EN EL MARKETING, ¿QUÉ ES?
Para concretar una venta, no basta con tener un buen producto o servicio
a un precio adecuado. Además, hay que tener un plan de eficiencia para
conducir el producto o servicio hasta el cliente.
Es aquí donde entra la plaza, también conocida como distribución.
La plaza (en inglés placement), se entiende como la forma en la cual un
bien o servicio llegará de una empresa a las manos del consumidor final.
¿Para qué sirve?
Todos los productos y servicios después de producidos, necesitan llegar a su
consumidor final y no habría forma de hacerlo si no hubiera un puente entre
los dos.
Es casi imposible que un productor o fabricante alcance de manera individual
todas las tiendas.
Por eso, el papel de la plaza en la mezcla de mercadotecnia es concretar la
transmisión de un producto o servicio hacia los puntos estratégicos de
distribución, para que lleguen impecables a sus consumidores.
Variables de la distribución
La distribución puede ser ejecutada mediante actividades realizadas por la propia
organización y a través de un intermediario. Por este motivo, la dividimos en dos
principales conceptos:
Movimiento físico
Se refiere a las actividades involucradas en el proceso de distribución física del producto
hasta el consumidor final. Estas son algunas:
manipulación;
almacenamiento;
transporte;
control de inventario;
procesamiento de pedidos, etc.
Canales de distribución
Son los caminos que recorre el producto hasta llegar al consumidor. Se trata del complejo
de empresas que existen para que ocurra la distribución, incluyendo los agentes, los
minoristas y los mayoristas.
Canal director Canal corto Canal largo
Este canal es formado,
La distribución directa ocurre El canal corto cuenta apenas como mínimo, por
cuando el productor o con un intermediario en su cuatro niveles:
fabricante es el único proceso: fabricante – minorista fabricante, mayorista,
responsable por entregar su – consumidor final. Ejemplos: minorista y
producto o servicio, sin que tiendas de automóviles, consumidores, aunque
sea necesaria la participación hipermercados, librerías. pueden intervenir
muchos más
de intermediarios. Ejemplos:
intermediarios
tiendas de fábrica, (distribuidores,
prestadores de servicios, almacenistas,
como dentistas, peluqueros, revendedores, agentes
etc. comerciales, etc.).
 Estrategias de canales de distribución

Distribución exclusiva Distribución Distribución

En esta modalidad, el intensiva selectiva
productor elige un Aplica la lógica de «cuanto Se produce cuando el
intermediario y le autoriza la más, mejor». El fabricante fabricante vende a través
venta exclusiva en una vende por medio del de un grupo seleccionado
determinada región. En este máximo de intermediarios de intermediarios. Es
tipo de sistema, que sea posible. Se utiliza utilizado cuando el
normalmente, el distribuidor cuando se quiere generar negocio necesita
se compromete a no vender gran disponibilidad del valorización
productos de la producto en el mayor
competencia. número de puntos de
venta.
ANÁLISIS DE PRODUCTOS
Un producto es un artículo que se ofrece en el mercado para su
atención, adquisición, uso o consumo; y que pudieran satisfacer una
necesidad o deseo.
Los productos se clasifican en cinco niveles que se deben tomar en
cuenta a la hora de planear la oferta de mercado.
1- Nivel de beneficio básico: Es el servicio o beneficio fundamental que
el cliente realmente adquiere. La empresa debe considerarse a sí
misma como proveedores de beneficios.
2.-Producto Genérico:
El beneficio básico se debe convertir en un producto genérico, es
decir, una versión básica del producto.

3.-Producto Esperado:
Conjunto de atributos y condiciones que por lo general los clientes
esperan y convienen cuando adquieren un producto.
4.-Producto Aumentado:
Cuando el producto incluye beneficios y atributos adicionales que diferencie la
oferta de la empresa de los competidores. En esta etapa, ocurre la competencia
entre empresas, lo que hace que cada una observe el sistema total de consumo
del cliente, es decir, la forma en que el comprador de un producto realiza el total de
lo que trate de lograr cuando usa el producto, esto, para determinar las distintas
oportunidades de aumentar la oferta del producto desde el punto de vista
competitivo.
5.-Producto Potencial: En este último nivel, se concentran todos los atributos
y transformaciones futuras por las que podría pasar el producto a la larga.
Es aquí donde las empresas buscan nuevas formas de satisfacer a los
clientes y distinguir la oferta,