PRODUCTO A PRODUCTO B

DISTRITO ESTE DISTRITO OESTE DISTRITO ESTE

Enero 2000 3000 3000
Febrero 2200 3400 3300
Marzo 2300 3400 3500
2o. Trimestre 6600 9000 8000
3er trimestre 7000 9900 8500
4to trimestre 5000 7000 6000

Total en el año 25100 35700 32300

CEDU
DISTRITO DEL ESTE
PRODUCTO A PRODUCTO B
(@ $3.30) (@ $4.30)
PERIODO UNIDADES IMPORTE UNIDADES
Enero 2000 6600 3000
Febrero 2200 7260 3300
Marzo 2300 7590 3500
Total en los trims.
1 6500 21450 9800
2 6600 21780 8000
3 7000 23100 8500
4 5000 16500 6000
Total en el año 25100 82830 32300
Menos:
devoluciones y
bonificaciones 828.3
Ventas netas 82001.7

CEDULA 2
Resumen del plan de comercializacion por ventas brutas y unidades por distritos de ventas
(area de responsabilidad)

IMPORTE DE VENTAS BRUTAS

PERIODO DIST. ESTE DIST. OESTE TOTAL
Enero $ 19,500.00 $ 27,800.00 $ 47,300.00
Febrero $ 21,450.00 $ 31,360.00 $ 52,810.00
Marzo $ 22,640.00 $ 31,800.00 $ 54,440.00
Total en los trims. $ -
1 $ 63,590.00 $ 90,960.00 $ 154,550.00
2 $ 56,180.00 $ 74,600.00 $ 130,780.00
3 $ 59,650.00 $ 78,980.00 $ 138,630.00
4 $ 42,300.00 $ 59,000.00 $ 101,300.00
Total en el año $ 221,720.00 $ 303,540.00 $ 525,260.00

CEDULA 3
Gastos del plan de promocion por area de responsabilidad
Por area de responsabilidad
PERIODO DIST. ESTE DIST. OESTE TOTAL EN EL AÑO
Enero $ 2,000.00 $ 2,200.00 $ 4,200.00
Febrero $ 2,000.00 $ 2,200.00 $ 4,200.00
Marzo $ 2,000.00 $ 2,200.00 $ 4,200.00
Total en los trims.
1 $ 6,000.00 $ 6,600.00 $ 12,600.00
2 $ 6,000.00 $ 6,600.00 $ 12,600.00
3 $ 6,000.00 $ 6,600.00 $ 12,600.00
4 $ 6,000.00 $ 6,600.00 $ 12,600.00
Total en el año $ 24,000.00 $ 26,400.00 $ 50,400.00

CEDULA 4
Plan de gastos de distribucion por area de responsabilidad (muestre sus calculos)

POR AREA DE RESPONSABILIDAD (DISTRITOS)

PERIODO ESTE
FIJOS VARIABLES TOTAL
Ene. 1,000.00 780.00 1,780.00
Feb. 1,000.00 858.00 1,858.00
Mar. 1,000.00 905.60 1,905.60
Total en los Trims.
1 3,000.00 2,543.60 5,543.60
2 3,000.00 2,247.20 5,247.20
3 3,000.00 2,386.00 5,386.00
4 3,000.00 1,692.00 4,692.00
Total en el año 12,000.00 8,868.80 20,868.80
Ingresos por ventas $ 518,402.15
Menos gastos
Costo de lo vendido $ 266,993.00
Promocion $ 50,400.00
Distribucion $ 51,010.40
Gastos totales $ 368,403.40
Utilidad total de los distritos $ 149,998.75
 PRODUCTO B FIJOS POR MES
DISTRITO OESTE GASTO ESTE OESTE
4000 Distribucion (de venta) 1000 1500
4500 Publicidad y promocion 2000 2200
4600
10000
10300
8000
PRECIO
41400 PRODUCTO A 3.3 3.30%
PRODUCTO B 4.3 3.30%

CEDULA 1
TE DISTRITO DEL OESTE AÑO
PRODUCTO B PRODUCTO A PRODUCTO B
(@ $4.30) (@ $3.40) (@ $4.40) UNIDADES
IMPORTE UNIDADES IMPORTE UNIDADES IMPORTE PROD A
12900 3000 10200 4000 17600 5000
14190 3400 11560 4500 19800 5600
15050 3400 11560 4600 20240 5700

42140 9800 33320 13100 57640 16300

34400 9000 30600 10000 44000 15600
36550 9900 33660 10300 45320 16900
25800 7000 23800 8000 35200 12000
138890 35700 121380 41400 182160 60800

2083.35 1213.8 2732.4

136806.65 120166.2 179427.6

y unidades por distritos de ventas CEDULA 4

d) 221720 19500
2217.2 195
UNIDADES DE PRODUCTO
DIS. ESTE DIST. OESTE
 5,000.00 7,000.00
5,500.00 7,900.00
5,800.00 8,000.00

16,300.00 22,900.00
14,600.00 19,000.00
15,500.00 20,200.00
11,000.00 15,000.00
57,400.00 77,100.00

de responsabilidad

4
abilidad (muestre sus calculos)

SPONSABILIDAD (DISTRITOS)
OESTE
FIJOS VARIABLES TOTAL
1,500.00 1,112.00 2,612.00
1,500.00 1,254.40 2,754.40
1,500.00 1,272.00 2,772.00

4,500.00 3,638.40 8,138.40

4,500.00 2,984.00 7,484.00
4,500.00 3,159.20 7,659.20
4,500.00 2,360.00 6,860.00
18,000.00 12,141.60 30,141.60
 VARIABLES POR
$ 100 DE VENTAS BRUTAS
ESTE OESTE
4 4
0 0

PRECIO
0.1089 3.4089
0.1419 4.4419

AÑO

UNIDADES IMPORTE
PROD B TOTAL
7000 47300
7800 52810
8100 54440

22900 154550
18000 130780
18800 138630
14000 101300
73700 525260

6857.85
518402.15
 PRODUCTO A PRODUCTO B
DISTRITO ESTE DISTRITO OESTE DISTRITO ESTE
Enero 2000 3000 3000
Febrero 2200 3400 3300
Marzo 2300 3400 3500
2o. Trimestre 6600 9000 8000
3er trimestre 7000 9900 8500
4to trimestre 5000 7000 6000

Total en el año 25100 35700 32300

CEDULA
DISTRITO DEL ESTE
PRODUCTO A PRODUCTO B
(@ $3.30) (@ $4.30)
PERIODO UNIDADES IMPORTE UNIDADES
Enero 2000 6600 3000
Febrero 2200 7260 3300
Marzo 2300 7590 3500
Total en los trims.
1 6500 21450 9800
2 6600 21780 8000
3 7000 23100 8500
4 5000 16500 6000
Total en el año 25100 82830 32300
Menos:
devoluciones y
bonificaciones 828.3
Ventas netas 82001.7

CEDULA 2
Resumen del plan de comercializacion por ventas brutas y unidades por distritos de ventas
(area de responsabilidad)

IMPORTE DE VENTAS BRUTAS

PERIODO DIST. ESTE DIST. OESTE TOTAL
Enero $ 19,500.00 $ - $ 19,500.00
Febrero $ 21,450.00 $ - $ 21,450.00
Marzo $ 22,640.00 $ - $ 22,640.00
Total en los trims. $ -
1 $ 63,590.00 $ - $ 63,590.00
2 $ 56,180.00 $ - $ 56,180.00
3 $ 59,650.00 $ - $ 59,650.00
4 $ 42,300.00 $ - $ 42,300.00
Total en el año $ 221,720.00 $ - $ 221,720.00

CEDULA 3
Gastos del plan de promocion por area de responsabilidad
Por area de responsabilidad
PERIODO DIST. ESTE DIST. OESTE TOTAL EN EL AÑO
Enero $ 2,000.00 $ 2,200.00 $ 4,200.00
Febrero $ -
Marzo $ -
Total en los trims.
1 $ -
2 $ - $ - $ -
3 $ - $ - $ -
4 $ - $ - $ -
Total en el año $ - $ - $ -

CEDULA 4
Plan de gastos de distribucion por area de responsabilidad (muestre sus calculos)

POR AREA DE RESPONSABILIDAD (DISTRITOS)

PERIODO ESTE
FIJOS VARIABLES TOTAL
Ene. 1,000.00 780.00 1,780.00
Feb. -
Mar. -
Total en los Trims.
1 -
2 -
3 -
4 -
Total en el año - - -
 Gastos planificados de los distritos
VARIABLES POR
PRODUCTO B FIJOS POR MES $ 100 DE VENTAS BRUTAS
DISTRITO OESTE GASTO ESTE OESTE ESTE
4000 Distribucion 1000 1500 4
4500 Publicidad y 2000 2200 0
4600
10000
10300
8000

41400

CEDULA 1
DISTRITO DEL OESTE AÑO
PRODUCTO B PRODUCTO A PRODUCTO B
(@ $4.30) (@ $3.40) (@ $4.40) UNIDADES
IMPORTE UNIDADES IMPORTE UNIDADES IMPORTE PROD A PROD B
12900 0 0
14190 0 0
15050 0 0

42140 0 0 0
34400 0 0
36550 0 0
25800 0 0
138890 0 0 0 0 0 0

2083.35 0 0
136806.65 0 0

nidades por distritos de ventas CEDULA 4

221720 19500
2217.2 195
UNIDADES DE PRODUCTO
DIS. ESTE DIST. OESTE
 -
-
-

-
-
-
-
- -

esponsabilidad

dad (muestre sus calculos)

NSABILIDAD (DISTRITOS)
OESTE
FIJOS VARIABLES TOTAL
1,500.00 -
- -
- -

- -
- -
- -
- -
- - -
distritos
VARIABLES POR
100 DE VENTAS BRUTAS
OESTE
4
0

IMPORTE
TOTAL
19500
21450
22640

63590
56180
59650
42300
221720

2911.65
218808.35