Nikaury Coronado Belen-A00131919

Cultura europea - Antes de hacer negocios de

exportación a cualquiera de los 15
países comunitarios, solo se tienen
en cuenta los hábitos de los
comerciantes, pero con la unificación
de los contratos y sus requisitos, todo
es nuevo e incluso la negociación se
convierte en el arte de los europeos.

- Reunirse con un director general es

muy difícil, sobre todo en París:
tienen fama de no comprometerse
hasta el último minuto. Fuera de
París, son más fáciles de encontrar,
pero menos puntuales.

- Vístase apropiadamente, dé la
mano al entrar y al salir y trate a
todos como usted. Pueden pasar
muchos años antes de que se llame
su nombre.

Cultura - Los estadounidenses lo

implementaron muy rápidamente,
norteamericana minimizando la fase inicial para llegar
a un acuerdo lo antes posible. Están
dispuestos a hacer concesiones en el
ámbito de la reciprocidad que
reciben.

- Son agresivos, les gusta ir directo al

punto central de la negociación,
 cualquier cosa sin un propósito
claramente detallado se considera
una pérdida de tiempo. En términos
generales, es difícil para un
negociador típico entender que hay
empresarios extranjeros que no
dominan el inglés.

- Una de las cosas interesantes de

esta cultura es que se enfoca en el
presente y el futuro, lo que significa
que si hay un precedente
desafortunado o una mala
experiencia anterior, están
dispuestos a negociar nuevamente
como si nada.

Cultura - El negociador latinoamericano

tampoco pre-negocia, pero a eso
latinoamericana ayuda a la informalidad del trato, de
hecho, se siente más cómodo en
negociaciones informales fuera de la
mesa de negociaciones.

- Suele iniciar la negociación en un

tono tradicional, es exigente y está
muy atento a las reacciones de la
otra parte, manipulando las
emociones y tratando de intimidar el
juego de poder de la otra parte.

- Los latinos son conocidos por no

cumplir porque son muy arriesgados:
prometen hacer cosas que saben
desde el principio que requerirán
mucho trabajo para llevarlas a cabo.
El segundo problema es que en su
concepción espontánea del corto
plazo, no creen que tengan que dar
cuenta de su incumplimiento.

- Los latinos son muy emotivos

durante las negociaciones, al igual
que los franceses y los del Medio
Oriente, porque parte de la
autenticidad personal es espontánea
y deja espacio para expresar
sentimientos.