UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS GESTION EMPRESARIAL E

INFORMATICA

CARRERA MERCADOTECNIA

NOMBRE:

GUEVARA JESSICA

LUIS GUASHPA

QUILLE ROBINSON

ANA VERDEZOTO

BÉLGICA YUMBO

DOCENTE:

ING. IVAN YACCHIREMA

ASIGNATURA:

CADENA DE VALOR

FECHA:

04/08/2021

CURSO:

OCTAVO “A”

CANAL DE DISTRIBUCIÓN INDIRECTO

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El canal de distribución indirecto se caracteriza porque la empresa utiliza intermediarios

para hacer llegar sus productos al consumidor final. Los canales de distribución
indirectos pueden ser cortos o largos, dependiendo del número de intermediarios que
haya en la cadena de distribución. El canal de distribución corto está compuesto por el
fabricante, el detallista y el consumidor final, en este canal solo hay un intermediario
que es el detallista. Un canal de distribución largo es el que está compuesto por dos
intermediarios que son el mayorista y el detallista para luego llegar al consumidor final.

PARTICIPANTES EN UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN INDIRECTO

Los participantes en un canal indirecto pueden ser los siguientes:

AGENTES

Un agente se caracteriza porque no adquiere propiedad del producto, puesto que su

función es solo conectar empresas que quieran vender un producto y otras que quieran
comercializarlo o distribuirlo.

No todas las empresas utilizan agentes en su cadena de distribución, por lo regular se

utilizan cuando se comercializan productos importados. Puesto que solo son los nexos
de relación para que se concreten acuerdos comerciales entre las partes.

A su vez los agentes pueden ser de tres tipos:

Representante comercial: Estas personas pueden funcionar y negociar en

nombre de los propietarios o sea la empresa productora, al efectuar actividades
de compra y venta.
Bróker: Son distribuidores de ocasión debido a que son expertos o especialistas
en un área de negocio.
Agentes por comisión: También son ocasionales y al cerrar alguna operación de
venta cobran a la empresa productora una comisión de venta.

MAYORISTAS
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Los mayoristas en la cadena de distribución son todos aquellos que compran el

satisfactor a la empresa productora en grandes cantidades, lo almacenan y luego lo
venden a otros intermediarios.

El mayorista les vende a los minoristas, por lo que no entra en contacto con el usuario
final del producto. Esto permite que tengan relación con una gran cantidad de minoristas
dispersos en diferentes regiones geográficas, lo que permite que el producto tenga
mucha presencia en el mercado.

Los mayoristas pueden ser clasificados de la siguiente forma:

Tradicionales: son los mayoristas que venden los productos en sus instalaciones

comerciales, son los que conocemos más comúnmente, porque mantienen
relaciones con el vendedor y con el distribuidor minorista.
Autoservicio: en el autoservicio el mayorista no entra en contacto con el
comprador, porque el minorista toma una caretilla y la llena de los productos que
quiere comprar, los paga y listo.
Mayoristas a distancia: estos mayoristas hacen las ventas utilizando medios
como el correo, el teléfono o los medios digitales del internet.

MINORISTAS

Estos distribuidores son los que entran en contacto con el consumidor final, puesto que
venden pequeñas cantidades del producto, por ello se les conoce como vendedores al
detalle. El minorista se dedica a la colocación y exhibición atractiva de los productos
que vende, para estimular y motivar la compra del producto. (Quiroa, s.f.)

IMPORTANCIA DEL CANAL DISTRIBUCIÓN INDIRECTO

Este canal de distribución facilita el traslado y almacenamiento de productos gracias al

comercio exterior, y se realiza a través de exportaciones e importaciones. En este canal
interviene una logística internacional que tiene que ver con el modo de transporte, los
costos y la documentación necesaria para su distribución. (López, 2019)

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION INDIRECTA

Estrategia de distribución intensiva

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Esta estrategia se basa en colocar nuestros productos en los máximos canales de venta

posible. Por ejemplo, si tienes una marca que fabrica yogures puede que quieras que
estén en todos los supermercados, hipermercados y otro tipo de tienda. Es la estrategia
ideal para productos de primera necesidad con una distribución masiva; permite tener un
gran volumen de ventas.

Estrategia de distribución selectiva

La estrategia que debes llevar a cabo si quieres que tu producto esté en cierto número de
puntos de venta es la de distribución selectiva. El número de intermediarios es menor y
es una buena opción para productos en los que el cliente suele comparar precios antes
de comprar. Un fabricante de zapatos, por ejemplo, podría elegir esta estrategia y
llevarla a cabo satisfactoriamente.

Estrategia de distribución exclusiva

Esta estrategia tiene como base la distribución en un único punto de venta, de manera
totalmente exclusiva. Tanto, que incluso el distribuidor no puede vender productos de la
competencia. Es una buena herramienta para diferenciar el producto en el mercado y
darle un posicionamiento de lujo y prestigio a la marca.

Especialmente para las empresas dedicadas a la comercialización de productos de

consumo es fundamental utilizar canales de distribución indirectos, ya que suponen
ahorros vitales en costes de almacenamiento, así como facilitan las tareas del proceso al
estar repartidas entre todos los intermediarios que participen en el mismo. (S/A,
Estrategias de distribución: ¿cuál se adapta mejor a tu negocio?, 2016).

BIBLIOGRAFÍA
López, C. (10 de Octubre de 2019). integra. Recuperado el 10 de Octubre de 2019, de integra:
https://www.integratecnologia.es/la-innovacion-necesaria/la-importancia-de-los-
canales-de-distribucion/

Quiroa, M. (s.f.). Economiperdia . Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/canal-

de-distribucion-indirecto.html

S/A. (05 de Septiempre de 2016). Estrategias de distribución: ¿cuál se adapta mejor a tu

negocio? Obtenido de tuespaciovende.servisgroup.es:
http://tuespaciovende.servisgroup.es/estrategias-de-distribucion-mejor-negocio/