TARJETA

DE PREPARACIÓN PARA NEGOCIACIÓN

NOMBRE DEL ALUMNO/A/E: Ricardo Morin/Pedro Avila/Gabriela Reyes F.

CASO: Salvemos al Rio Florido

INFORMACIÓN PREVIA

Aceros América, Bujías Belenes y Carrocerías Carpinchos son tres empresas con grandes instalaciones de

manufactura a un lado del Rio Florido. Cada una está ́
sujeto a una orden de la Agencia de Protección para

limpiar su descarga de desechos en el rio mediante la construcción de una instalación de tratamiento de

aguas residuales.
TIPO DE NEGOCIACIÓN: Negociación colaborativa


¿Qué puedo comprometer? Mejor alternativa posible ¿Qué puedo obtener del otro?
Las 3 empresas opten por
Nos podemos comprometer construir en conjunto La posibilidad de ahorrar una
a que tanto como aceros, Ya que así se ahorran gran cantidad de dinero que
gran parte del dinero que
bujías y carrocerías ganen en puede ser invertida en más
se podría invertir al crear
conjunto para que no exista cada uno su propio
cosas para mi empresa,
una competencia. vertedero de aguas también acuerdos que son
residuales beneficiosos para mi negocio
con las empresas vecinas ya
Estrategia que estamos juntos en esto.
En está ocasión pensamos en la Tampoco se cierra la
estrategia ganar-ganar donde posibilidad de cerrar más
cada empresa piensa en sus
posibilidades, se propone llegar
negocios juntos en el futuro.
a un acuerdo en donde se
construya un vertedero de
aguas residuales más grande
que nos sirva a los 3, firmando
acuerdos que especifiquen que
ninguna de las empresas
interferirá con las otras y
siempre pensando en beneficio.

Peor alternativa posible

Pensamos que construir
cada uno su propio
vertedero de aguas es
una opción, sin
embargo, la inversión
de cada uno es muy
alta y no conviene
teniendo la alta