PROPUESTA DEFINICION BREVE
EXPLICACION DEL TEMA
¿QUÉ ES UNA Una alianza estratégica es un
ALIANZA acuerdo realizado por dos o más
ESTRATÉGICA? partes para alcanzar un conjunto
de objetivos deseados por cada
parte independientemente.
EXPLICACION DE 1. Según la fase de la cadena de
LAS 3 valor que ocupan los socios:
DIMENSIONES Alianzas estratégicas horizontales
MAS COMUN EN frente a alianzas estratégicas
LA TIPOLOGIA DE
verticales
LAS ALIANZAS.
2. Según la naturaleza de los
recursos aportados:
Alianzas estratégicas de masa crítica
frente a alianzas estratégicas
complementarias
3. Según el propósito de los
socios:
alianzas estratégicas de explotación
frente a alianzas estratégicas de
exploración.
PRINCIPAL - Permite acceder a recursos de
VENTAJA DE LAS los que la empresa carece y
ALIANZAS que, además, le resultaría muy
ESTRATÉGICAS costoso obtener de otra
manera, sean estos recursos
similares o complementarios a
los que ya posee.
- Operaciones más rápidas.
- Aprovechan mayores
oportunidades.
ELEMENTOS DE · Conflictos de control: ambas
CONFLICTO EN partes tienen intereses en el
LAS ALIANZAS control de la empresa
ESTRATEGICAS · Riesgo de que se produzcan
cambios en las actitudes,
capacidades e intereses de los
socios.
· Falta de sinceridad y cooperación
entre las partes
· Diferentes estilos de dirección
CITAR UN EJEMPLO Y/O
DESCRITO.
Apple: Según "Una visión general de las
Alianzas Estratégicas", Apple se asoció
con Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el
pasado. Apple también ha colaborado
recientemente con Clearwell con el fin de
desarrollar conjuntamente la plataforma E-
Discovery de Clearwell para el iPad de
Apple. E-Discovery es utilizada por
empresas y entidades jurídicas para
obtener documentos e información en una
manera "jurídicamente defendible", de
acuerdo a un comunicado de prensa de
2010.
Por ejemplo, una empresa fabrica y
distribuye un producto en los Estados
Unidos y desea venderlo en otros países.
Otra compañía quiere expandir su línea de
productos con el tipo de producto que la
primera empresa fabrica y tiene un canal de
distribución en todo el mundo. Las dos
compañías establecen una alianza para
ampliar la distribución del producto de la
primera compañía.
Gracias a la ventajas que se obtiene de las
alianzas estratégicas hace que las empresa
se trasforme a un ámbito más tecnológico y
esto lleve a un riego compartido.
Las alianzas generan para alguna de las
dos aliadas la pérdida de control de algunas
funciones, además se presenta
desconfianza por el flujo de información
hacia "el extraño" e incomodidad porque
"otro" va a conocer sus intimidades
laborales. Si no se combaten la
desconfianza y el egocentrismo, cualquier
intento será un fracaso.
MENCION DE LAS Comprobar que la mejor manera de Las alianzas estratégicas como una alternativa
ALTERNATIVAS alcanzar el objetivo es una AE. entre varias para hacer frente a las actuales
BASICAS QUE UNA • Comprobar que el socio es
presiones competitivas, así como algunos de los
EMPRESA PUEDE adecuado.
OPTAR PARA SU • Prestar atención al diseño de la AE. criterios más importantes a tener presentes a la
PROPOSITO EN • Cuidar la relación con el socio. hora de decidir si emprender una AE es la mejor
UNA AE. • Prestar atención a los cambios de opción. La importancia que unos u otros
circunstancias. criterios adquiere.
• Contratar el uso de los recursos en el
mercado
• Desarrollar los recursos dentro de la
propia organización.
INVESTIGAR 1. Por asociación 1. Es útil cuando los riesgos son reducidos
(producción,
FUERA DE LA comercialización, tecnología, logísticay resulta un punto de partida lógico para los
LECTURA y financiamiento). acuerdos más formales. Debido a que las
PROPORCIONADA empresas tienen mayor flexibilidad antes de
EL TEMA: Clases 2. Según su grado de formalización
(no instrumentales, instrumentales, no
comprometerse y más espacio para
de alianzas.
modificatorios de sociedades analizar su relación.
preexistentes y modificatorios de
sociedades preexistentes). 2 Se establece un contrato para formalizar
el acuerdo. Mediante éste se consolidan
compromisos, pero paralelamente se
disminuye la flexibilidad. Sin embargo, dado
que la previsión tiene límites, resulta
contraproducente planear acuerdos muy
estructurados.

Los contratos también se pueden

estructurar escalonadamente al tener en
cuenta diferentes secuencias. El "trato a
convenir", "acuerdo condicional" "contrato
por etapas" son los esquemas más
comunes de este tipo de alianzas, en las
que se especifican incentivos y multas de
acuerdo con el rendimiento y metas
alcanzadas.

Ya sea alianza informal o contractual, los

compromisos dependen de los objetivos
comunes, la necesidad mutua y el riesgo
compartido.

*SE ANEXA MATERIAL PARA SU CONSULTA.

https://es.slideshare.net/03micumple/alianza-estratgica-77440310

http://alianzasestrategicas75879.blogspot.com/2008/11/ventajas-y-desventajas-de-
las-alianzas.html

https://www.entrepreneur.com/article/257301