REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR

PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ELIAS CALIXTO POMPA “
CONVENIO IUTECP - LUZ
CONTADURIA PÚBLICA

LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL
INTERNACIONAL
Asignatura: Legislación Organizacional

Integrantes:
Angulo Kelly, V-24.707.016
Gimeno Princeeth, V- 18.847.020
Torres María, V-29.794.751

Puerto la Cruz, 12 de Noviembre de 2021

 INTRODUCCIÓN

Como actitud humana Ia cooperación es una forma noble y constructiva de

conducta: mueve al hombre a vivir en armonía con sus semejantes y es una
respuesta positiva de la personalidad al medio ambiente. El sentido cooperativo se
revela en múltiples manifestaciones de la vida: orgánica, intelectual y social. En las
especies elementales y en las desarrolladas e inteligentes, el plan evolutivo
establece la cooperación como ley natural, para el perfeccionamiento de las
criaturas. La cooperación empresarial es un tipo de alianza entre dos o
más empresas cuya finalidad es la generación de sinergias. Por tanto,
las empresas cooperantes colaboran entre ellas para maximizar su competitividad
y fomentar la innovación.

La cooperación ayuda a detectar y mejorar las necesidades de las personas,

las refuerza, en la medida que se aproxima a la misma desde diferentes ópticas y,
cabe decir, desde distintas culturas asociativas, seguramente con diferentes
planteamientos pero con los mismos valores. La cooperación también es
interesante para llevar a cabo el acceso a las nuevas tecnologías, o nuevas
metodologías a las que una empresa puede no tener acceso por sí misma y de
manera conjunta sí.
 LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL

La cooperación empresarial es una alianza que surge entre dos o más

empresas que tienen como finalidad la generación de correlación. Por lo tanto las
empresas cooperantes colaboran entre ellas para maximizar su competitividad y
fomentar la innovación. Este tipo de alianza resulta muy beneficiosa para poder
avanzar aprovechando todos los recursos, experiencias o atributos del resto de
empresas que participan en el acuerdo ya que les ayuda a conseguir sus
objetivos. La cooperación entre empresas compartiendo recursos, esfuerzos,
riesgos y capacidades, permite crear ventajas competitivas necesarias para
superar algunas de las barreras de entrada a mercados internacionales.

La cooperación empresarial permite también en determinado momento a las

empresas, tanto aumentar su competitividad como su rentabilidad. Si bien es
cierto que las empresas en ocasiones firman acuerdos de cooperación en los que
se incluyen recursos financieros es importante resaltar que un acuerdo de
cooperación no se reduce a los mismos. La empresa cooperadora no debe ser
vista como la fuente de ingresos o financiamiento o como el mercado meta, de ser
así se estaría fomentando el oportunismo y desde un primer momento se elimina
toda posibilidad para establecer un vínculo de cooperación que resulte provechoso
para todas las partes.

Puede existir un acuerdo para representación por una o ambas partes que no
involucre capital pero que facilite llegar al mercado extranjero. La cooperación
implica a mediano plazo la reducción de los obstáculos a la internacionalización,
disminución de los costos de transacción y la búsqueda de concordancia. Estos
últimos pueden tener efectos positivos en una empresa como son el aumento en
sus utilidades o una posición más fuerte en el mercado.
 Para poder aprovechar de mejor manera los vínculos de cooperación, estos se
deben basar en la confianza, algunos autores sugieren que para fomentar la
confianza, es importante tomar en cuenta los siguientes puntos:

 crear el clima correcto

 vigilar las aportaciones de los empresarios cooperadores
 reconocer la importancia de la circulación de la información y cuidar las
relaciones internas.

Esta confianza permite estrechar los vínculos porque los cooperadores buscan
beneficios a largo plazo en vez de concentrarse sólo en los beneficios inmediatos
que ofrece el vínculo de cooperación. Entre mayor sea la confianza, menor será el
costo por contratos complementarios que cubran las contingencias relacionadas
con un acuerdo de cooperación a largo plazo.

Es fácil nombrar la confianza como un factor determinante en vínculos de

cooperación duraderos y cada vez más estrechos, otra cosa es ponerla en
práctica sobre todo cuando se trata de empresarios de distintos países, con
distinto idioma y diferentes costumbres. También se puede añadir la posibilidad de
que durante el tiempo que las empresas mantengan acuerdos de cooperación
surjan algunas dificultades que pongan a prueba la confianza mutua. La teoría de
los costos de transacción permite comprender más a profundidad qué implica la
cooperación empresarial, sus ventajas y las dificultades que pueden surgir en
determinadas circunstancias. Los costos de transacción se producen porque tanto
la organización de la producción como el intercambio tienen lugar en condiciones
diferentes a las del modelo de mercado eficiente.

De acuerdo con la teoría de los costos de transacción los empresarios que

toman decisiones relacionadas con el precio en el mercado y las condiciones de
intercambio bajo una racionalidad un tanto limitada, debido a que esta racionalidad
tiene un impedimento por la incapacidad para prevenir, determinar y evaluar las
contingencias, lo que provoca que el empresario tome una conducta un tanto
egoísta (en busca de su propio beneficio) como oportunista ante situaciones en las
que la información recibida es diferente o los contratos son incompletos.

Entre más tiempo abarque un acuerdo de cooperación, el contrato firmado

entre ambas partes será más incompleto en comparación con un acuerdo a corto
plazo. Esto último provocará que los costos de transacción aumenten,
aumentando la posibilidad de que alguno de los empresarios actúe
oportunistamente. La razón por la cual ocurre, entre más largo fuese el período
cubierto por el contrato más costoso sería especificar en el contrato todas las
contingencias que podrían surgir.

Por esta razón, se recomienda que los acuerdos de cooperación que las
empresas establezcan en un primer momento sean a corto plazo y que en la
medida en que la confianza se vuelva más fuerte entre ambas partes, procedan a
comprometer más recursos bajo un periodo más largo. La confianza es un factor
determinante para reducir los costos de transacción en acuerdos a largo plazo y
ésta sólo se adquiere a través de la convivencia y mutua experiencia.

Algunos Ejemplos serian:

 Starbucks con varias firmas
Esta es una muy famosa marca de cafeterías, poseen sedes por todo el mundo
y cuentan con más de 20 años asociándose con firmas pequeñas para poder
impulsarlas y poder aparecer en mercados más variados. Por ejemplo, estableció
un acuerdo con las librerías Barnes y Nobles que instaló una cafetería en todas
sus sucursales. Quizá de aquí venga la imagen que todos conocemos de un joven
tomándose un café mientras trabaja con su ordenador o lee un libro plácidamente
en su silloncito de la cafetería.
  Coca-Cola y AOL
Coca-Cola es una de las empresas más grandes del mundo en cuanto a
servicios de bebidas gaseosas, Tras firmar un acuerdo de colaboración
empezaron a compartir métodos, datos, ideas y talento y no cabe duda de que
consiguieron abrirse paso por aquellos frentes en los que tenían puestas sus miras
y variar mucho más su mercado y poder dar un gran impulso en cuanto a ventas.

 Apple y Clearwell
Lo que Apple consiguió con este acuerdo de cooperación fue alcanzar un
recurso tecnológico del que carecía llamado E-Discovery, mediante el cual Apple
podía conseguir datos de los usuarios de su iPad y tener una base sólida para
defenderse ante las posibles acusaciones de toma ilegal de datos personales.

Características que definen la cooperación

Las características básicas que definen la cooperación empresarial son:

1) Se trata de un acuerdo explícito, es decir, debe de haber un compromiso real de

las empresas participantes o socias. Dicho acuerdo puede ser formal o informal,
aunque en la mayoría de los casos se establece mediante un contrato escrito.

2) La duración del acuerdo ha de ser limitada o finita, aunque siempre a medio o

largo plazo (nunca a corto plazo). El acuerdo finalizará una vez alcanzado el
objetivo por el cual se constituyó.

3) Debe de haber un objetivo (como mínimo) común a las empresas participantes

(interés común) y para alcanzarlo, estas deben estar dispuestas a compartir
recursos y capacidades, de manera que se produzca un beneficio mutuo.

4) Cada empresa participante será independiente desde el punto de vista jurídico

y, por tanto, conservará su soberanía estratégica, si bien el poder de negociación
de cada una de ellas respecto a las decisiones que se tomen en común podrá
variar en función de sus características estructurales (tamaño o dimensión de las
empresas, cuota de mercado de cada una de ellas, etc.). Si existe dependencia
jurídica entre unas organizaciones y otras, ya no se tratará de una cooperación si
no de una adquisición, fusión o absorción.

5) La cooperación no supone una reducción o desaparición de la competencia,

como sí sucede con las fusiones, sino que incluso se produce un aumento de la
competitividad al obtenerse sinergias.

6) La cooperación puede suponer participación en el capital entre las empresas,

aunque no necesariamente (cooperación no estructurada).

CLASES DE COOPERACIÓN

En función de las relaciones competitivas entre las empresas participantes, se

pueden distinguir tres clases de cooperación.

Cooperación horizontal

Son acuerdos entre empresas competidoras, es decir, entre empresas que se

dedican a un mismo negocio o actividad y, por tanto, se sitúan dentro de un mismo
sector o industria. A pesar de la dificultad y el riesgo que pueden suponer
(comportamientos oportunistas de alguno de los participantes), son las más
habituales, por las ventajas que representan. El objetivo de las mismas puede ser
de dos tipos: las empresas comparten los mismos recursos y capacidades con el
fin de afianzarse en el mercado mediante un mayor tamaño empresarial o
mediante acuerdos colusivos (reparto del mercado) o con el fin de conseguir unos
recursos o capacidades que por sí solas no podrían alcanzar (por ejemplo,
cooperación tecnológica entre PYMES con el objeto de conseguir una
determinada tecnología que requiere de grandes inversiones y, por tanto,
individualmente no podrían conseguir); y las empresas comparten distintos
recursos de tipo complementario (cada empresa está especializada en una
determinada tarea o función) para conseguir una determinada ventaja competitiva.

Cooperación vertical

Son acuerdos entre empresas que realizan distintas actividades dentro de la

misma hilera de producción y, por tanto, corresponden a las relaciones cliente-
proveedor. En este caso, la cooperación consiste en compartir actividades
complementarias con el fin de conseguir economías de escala y de alcance y, por
consiguiente, reducir costes y mejorar los niveles de calidad.

Cooperación simbiótica

Son acuerdos entre empresas que no mantienen ningún tipo de relación entre
ellas, ni de competidor ni de cliente-proveedor, ya que realizan actividades
totalmente diferentes. En este caso, la cooperación consiste en compartir recursos
y capacidades complementarios, de manera que las empresas participantes
pueden desarrollar su propia actividad.

LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL COMO CAMINO A LA

INTERNACIONALIZACIÓN

La cooperación empresarial para la internacionalización es un acuerdo

establecido entre dos o más compañías para compartir recursos, capacidades,
esfuerzos, riesgos, responsabilidades y beneficios potenciales en el acceso a
mercados exteriores. Esta colaboración permite a las empresas involucradas,
especialmente a las de menor tamaño, a crear ventajas competitivas necesarias
para superar las adversidades que puedan aparecer para emprender la acción
internacional. La cooperación supone una reducción del riesgo y una disminución
en los costes de acceso a los mercados, información y tecnologías, una puesta en
común de experiencias, un impulso del aprendizaje mutuo y también a su vez un
aprovechamiento de economías de escala y en definitiva, una mejora de la
posición competitiva y una aceleración del proceso de internacionalización. Y todo
esto ocurre sin la necesidad de perder la identidad o esencia de cada empresa
participante, su independencia jurídica y estratégica sigue estando intacta. No
obstante la cooperación también entraña ciertos inconvenientes tales como costes
de gestión, información, coordinación y control del acuerdo, complejidad,
restricciones legales, obstáculos de tipo cultural, como el idioma o formas
organizativas diferentes, además de la imprescindible cesión de autonomía
estratégica de los asociados.

Es común señalar la importancia de la internacionalización para la pequeña y

mediana empresa y de las diferentes estrategias de entrada a nuevos mercados
los acuerdos de cooperación interempresarial para la internacionalización es uno
de los más importantes y destacados. Esta colaboración permite a las empresas
participantes crear ventajas competitivas necesarias para superar algunas de las
barreras de entrada a los mercados internacionales, aunque también incluye
algunos inconvenientes como costes de gestión, coordinación y control,
restricciones legales u obstáculos culturales. Los acuerdos de cooperación pueden
ser de diferentes tipos (comercial, tecnológica, financiera, etc).

Para avanzar en un plan de cooperación, primero es necesario diagnosticar la

situación de partida de la empresa y preguntarse qué objetivos se quieren
conseguir con dicha colaboración. El siguiente paso es plantearse qué formula de
cooperación llevaremos a cabo: asociación, clúster, consorcio, sociedad, contrato,
acuerdo, unión temporal de empresas… que dependerá de los objetivos que
queramos conseguir con la cooperación. Para facilitar el proceso se puede
buscar asesoramiento profesional en empresas dedicadas a ayudar a otras
compañías en la creación de clústers, consorcios y proyectos de cooperación y en
internacionalizarse.
 Una cooperación empresarial es exitosa cuando se basa en la confianza mutua,
en el equilibrio y en la reciprocidad entre las empresas participantes en la misma y
cuando hay unos objetivos definidos y, sobre todo, recursos profesionales (aunque
sean mínimos) que lo gestionen en el día a día. La red originalmente se encuentra
formada por un conjunto de elementos que van a interactuar y establecer
relaciones para compartir recursos y con ello cada elemento alcanzar su objetivo
con mayor facilidad que actuando de forma independiente. Estas relaciones
pueden ser de carácter múltiple y van a generar interdependencia en la medida
que se fortalezcan dentro de la red. La mayor parte de las redes de empresas
locales se forman espontáneamente.

Una red se crea y crece bajo un espacio físico y en un tiempo determinado, se

mantiene y fortalece en la medida que se establecen nuevas relaciones entre sus
elementos y se estrechan las ya existentes, al mismo tiempo que se van
integrando nuevos elementos a la misma. Las redes de cooperación empresarial
internacionales a diferencia de las redes locales de empresas, las empresas
entran en contacto con empresas de otros países sin necesidad de viajar a cada
uno de éstos. También vencen el límite del tiempo al permitir que bajo los vínculos
de cooperación una empresa se retroalimente con la experiencia de otra.

La forma en que se establece una red y su funcionamiento básico por lo común

es aplicable a los vínculos empresariales que originalmente se dan en una
localidad o territorio específico, estos vínculos obedecen a diversas razones que
no necesariamente se relacionan con la cooperación. Las redes locales se
mantienen aun cuando se caractericen por una mayor existencia de vínculos
competitivos porque existen fuerzas centrípetas independientes a dichos vínculos
que mantienen a las empresas concentradas en una misma área geográfica.
Contrario a esto último, los vínculos competitivos debilitan las redes de
cooperación empresarial internacionales —en las que las empresas están
geográficamente alejadas y pueden provocar su desaparición porque en estas
redes las fuerzas centrífugas son mayores a las centrípetas, siendo entonces los
vínculos de cooperación fundamentales para mantener dichas redes.
Las redes de cooperación empresarial se forman con base en vínculos
caracterizados por estrategias de cooperación: crear valor y compartirlo. Los
vínculos se establecen no necesariamente por la cercanía física ni por la
espontaneidad del interactuar cotidiano, más bien, por la convicción que los
empresarios tienen por cooperar. Estos empresarios probablemente pertenecen a
distintos países o regiones y han asistido a encuentros empresariales.

La red de cooperación empresarial puede conectarse o establecer relaciones

con otra red; esto pasa cuando los elementos de una red establecen relaciones
con los elementos de una segunda o tercera, con lo que crean entre todas, redes
cada vez más grandes y complejas. Estas redes, mientras mantengan el mismo
sistema de comunicación permitirán que los elementos establezcan vínculos de
cooperación entre sí sin importar a qué región pertenezcan.
 CONCLUSIÓN

La cooperación empresarial es un acuerdo entre dos o más empresas

independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y o
recursos sin llegar a fusionarse establecen una relación para aumentar sus
ventajas competitivas.

En la cooperación empresarial no existe subordinación entre empresas, hay

coordinación para realizar actividades conjuntas, pérdida de autonomía
organizativa, difuminación de los límites de la organización y consecución de un
objetivo común.

Las redes de cooperación empresarial internacionales permiten que las

empresas de menor dimensión puedan participar en mercados extranjeros,
reduciendo los obstáculos y los costos que esto implica. Al mismo tiempo, estas
redes internacionales permiten prolongar el desarrollo endógeno al vincular a las
empresas pertenecientes a una red local con otras empresas que pertenecen a
otra red localizada en otro país o región.
 BIBLIOGRAFIA

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