Maestría en Gerencia de

Operaciones y Logística
Curso: Gestión de Procura
Profesor: Daniel Onchi

Prof. Daniel Onchi

 UNIDAD 1 : EL ROL DE COMPRAS
Y LA GESTION DE PROVEEDORES

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 COMPRAS Y LA GESTION DEL
ABASTECIMIENTO

Reconocimiento de
la Necesidad
Fuentes Personales

Búsqueda de
Información
Fuentes Comerciales

Evaluación de
las Opciones

Fuentes Públicas
Decisión de
Comprar

Fuentes de Experiencia Conducta Posterior

a la Compra

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 COMPRAS Y LA GESTION DEL
ABASTECIMIENTO

Percepción Proyección VP

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 COMPRAS Y LA GESTION DEL
ABASTECIMIENTO

ABASTECIMIENTO RENDIMIENTO

PERSONAS

ESTRUCTURA
GESTION DE
ABASTECIMIENTO

TECNOLOGIA

DIRECCION

ESTRATEGIA

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 OBJETIVOS DE LA GESTION DE
ABASTECIMIENTO

Minimizar
Los Riesgos
Elegir Anticipar Los
Proveedores Posibles
Confiables Impactos

Desarrollar
GESTION
Programas de
DE Optimizar
Mejoramiento
Continuo ABASTECIMIENTO

Buscar
Responder Alianzas
Desarrollar Estratégicas
Programas de
Abastecimiento

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 ELEGIR PROVEEDORES CONFIABLES

Elegir
Proveedores
Confiables

GESTION
DE
ABASTECIMIENTO Los proveedores deben
de cumplir con los
requerimientos técnicos,
administrativos,
financieros y de calidad
exigidos por la empresa.
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 MINIMIZAR LOS RIESGOS

Minimizar
Los Riesgos

GESTION
DE
ABASTECIMIENTO

La empresa debe de
tener muy en cuenta los
daños, pérdidas y
obsolescencia de los
productos.
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 ANTICIPAR LOS POSIBLES IMPACTOS

Anticipar Los
Posibles
Impactos

GESTION
DE
ABASTECIMIENTO
Los posibles impactos
se pueden generar por
los cambios de precios o
por los flujos de
materiales.

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 OPTIMIZAR

GESTION
DE Optimizar
ABASTECIMIENTO

Se debe mejorar de
forma constante el flujo
de materiales.

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 BUSCAR ALIANZAS ESTRATEGICAS

GESTION
DE
ABASTECIMIENTO

Buscar
Alianzas
Estratégicas
La empresa debe ser
muy estratégico con los
proveedores.

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 DESARROLLAR PROGRAMAS DE
ABASTECIMIENTO

Los programas deben

GESTION
DE
ABASTECIMIENTO
estar alineados con los
planeamientos de la
producción y con las
Desarrollar
operaciones de la
Programas de
Abastecimiento
empresa, procurando
minimizar los costos
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asociados.
 RESPONDER

GESTION
DE
ABASTECIMIENTO

La empresa debe
Responder
responder a las
exigencias de la
demanda de los
clientes.
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 DESARROLLAR PROGRAMAS DE
MEJORAMIENTO CONTINUO

Desarrollar GESTION
Programas de
Mejoramiento DE
Continuo ABASTECIMIENTO

El programa debe evaluar

permanentemente a los
proveedores en lo que
respecta a la calidad, su
servicio y el precio.
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 PROCESO DE ABASTECIMIENTO

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 SOPORTE DE SISTEMAS DE INFORMACION

CLIENTES INTEGRACION A LA CADENA DE VALOR PROVEEDORES

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 SELECCION DE PROVEEDORES

❖ HOMOLOGACION DE PROVEEDORES.
❖ SEGUIMIENTO DE LA ACTIVIDAD DE LOS PROVEEDORES.
❖ PROSPECCION DEL MERCADO.
❖ PLANIFICAR Y NEGOCIAR MAS Y MEJOR.
❖ ANTICIPARSE A LOS ACONTECIMIENTOS.

REFERENCIA MERCADO PROVEEDOR

PARA LA EMPRESA
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 HOMOLOGACION DE UN PROVEEDOR
ASPECTOS INVOLUCRADOS

RIESGOS FUNCIONAMIENTO
FINANCIEROS TECNICO

MARKETING DEL CONDICIONES

PRODUCTO COMERCIALES
JURIDICOS

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 FLUJOGRAMA DE ELECCION DE UN
PROVEEDOR PARA PRODUCTOS NUEVOS

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 RELACION CON PROVEEDORES
TRANSACCIONAL

RELACIONAL
Longitud
del Brazo Colaborativo Estratégico

ALIANZA
VENDEDOR COMPAÑERO
ESTRATEGICA

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