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¿Cómo crear y
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cursos online?
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¿Cómo crear y vender cursos online?
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Creador de logotipos, video
t u t o r ia l, t a lle r e s e n vivo ...)
para practicar lo que
aprendió en este ebook.
Ve r M á s

Table Of Contents
GUÍA PARA CREAR TU PROPIO CURSO

ONLINE 4
¿CÓMO VENDER EL CURSO ONLINE? 14
¿CÓMO PROMOCIONAR EL CURSO ONLINE? 18
¿CUÁNTO DINERO PUEDE HACER? 19
PARA RESUMIR 20

1. Pros y contras de crear cursos online
A continuación, te presentamos los pros y contras de un curso online para
que lo tomes en consideración:
Pros Contras
Ganas dinero, ya sea de forma Debes aprender a crear un

secundaria o (eventualmente) como tu contenido de curso e caz que
principal fuente de ingresos. cumpla con los objetivos.
En lugar de trabajar en tareas que no Tendrás que investigar cómo

te gustan, podrás trabajar en cosas comercializar y vender su curso a
que te apasionen. un público.
En comparación con otras empresas Aunque los gastos iniciales sean

de Internet, los costes de puesta en modestos, tendrá que dedicar
marcha son extremadamente bajos. tiempo y recursos a desarrollar
su curso.
Podrá crear un contenido más —

convincente, más rico y más
envolvente que el que le permiten los
blogs u otros formatos.
Obtendrá clientes potenciales a los —

que pueda realizar ventas adicionales.
2. Tipos de Cursos Online
Hay cursos para capacitación en empresas como aquellos que se pueden
vender online.

2.1. Para Capacitación en empresas
Por supuesto, la formación depende de una serie de variables, como el sector
en el que opera una empresa, su tamaño y el funcionamiento interno de la
misma. Sin embargo, podemos identi car cinco tipos distintos de cursos de
eLearning que los empleados deben realizar:
I nducción
Cumplimiento
Entrenamiento de habilidades especí cas para el trabajo
Habilidades blandas (soft skills)
Sobre conocimiento de productos de la empresa
2.2. Para vender online
A continuación repasaremos los cursos más populares desarrollados por
personas que pretenden vender y distribuir sus cursos a un público especí co
a través de mercados online como Udemy. Si esto es lo que está buscando,
aquí hay cuatro tipos distintos de cursos que puede considerar:
ntretenimiento u ocio
E
Habilidades duras (hard skills)
Desarrollo personal
Cursos de Coaching
3. Tips generales antes de iniciar un curso online
Antes de explicarte y guiarte por el proceso de creación de un curso online, te
dejamos 3 consejos:

upere los obstáculos mentales presentados. Incluso crear un modesto

S
curso y ponerlo delante de la gente te demostrará que estos obstáculos
no pueden impedirte alcanzar tus objetivos.
Pida feedback de los estudiantes. Los mejores cursos no son las primeras
versiones, sino que son cursos que se han ido mejorando con el tiempo,
incorporando las aportaciones de los estudiantes a lo largo del proceso.
Descubra mucho! Todo parecerá más difícil de lo que es ahora, como
generar contenido y escribir una página de ventas, pero luego de la
primera vez, todo será más sencillo.
Ahora sí que se tiene claro todos los conceptos necesarios, vamos a enseñarte
lo siguiente:
rear tu propio curso online

C
Cómo venderlo
Cómo promocionarlo
Saber cuánto dinero se podrá obtener
GUÍA PARA CREAR TU PROPIO CURSO ONLINE

Como puede ver, el abanico de la educación en línea es bastante amplio, pero
independientemente del tipo de cursos que pretenda crear, debe tener un
plan en mente.

1. Paso 1: De nir de qué se tratará el curso online
Para ello, te damos una herramienta muy valiosa que te puede servir: La
Matriz Pasión, Rentabilidad:
asión: ¿Cuán entusiasmado te sientes de trabajar en este tema? Si algo

P
realmente no te gusta, no importa cuán rentable sea; porque al poco
tiempo ya querrás retirarte.
Rentabilidad: ¿Es algo por lo que la gente estaría dispuesta a pagar?¿Les
ayuda a resolver algún problema? Para responder a esta pregunta,
podemos utilizar el marco “¿los clientes ya gastan dinero en este
problema en forma de libros, aplicaciones, servicios, etc.?”

Aparecerán muchas opciones. De ellas tendrás que decidir cuáles deseas para
empezar a preparar el curso.
2. Paso 2: Haz algunos preparativos.
Esto es lo que necesitas primero:
a. De nir objetivos
Se trata del tipo de resultados que usted quiere que sus estudiantes logren
después de completar un curso en línea. Por lo tanto, aborde el propósito del
curso respondiendo a esta pregunta: “¿Qué debería ser capaz de hacer un
estudiante después de terminar la formación?”
b. De nir público objetivo

Es una causa perdida intentar ofrecer un curso online para todo el mundo.
Debe tener un propósito y una audiencia en mente cuando desarrolle su
curso. Analiza bien a tus posibles alumnos antes de empezar a desarrollar la
formación.
c. De nir plataforma e-learning
La siguiente cuestión que debe considerar es cómo distribuirá su curso al
público. El método que utilice para distribuir el material in uirá en el formato
del curso (vídeo, SCORM, etc.) y en el tipo de software necesario.
Un sistema de gestión del aprendizaje (LMS) es el enfoque más fácil de usar y
e ciente para gestionar el proceso de aprendizaje si se centra en la formación
corporativa. Si quiere convertirse en un vendedor de cursos de éxito, elija una
plataforma que le permita crear, impartir, vender y gestionar sus cursos a los
usuarios nales sin problemas, así como gestionar todo, desde el diseño del
curso.
3. Paso 3: Crea un storyboard de tu curso
Un storyboard es un documento, un conjunto de diapositivas o un prototipo
que se muestra al desarrollador de la formación para que con gure el curso.
Incluye toda la información en términos de fotos, iconos, grá cos,
infografías, animaciones o vídeos que se utilizarán en el curso. También es
fundamental pensar en los medios de comunicación que utilizarás y preparar
todos los activos necesarios en esta fase.

Esto es lo que debes incluir en el storyboard:
ítulo o nombre del curso y temas

T
Texto y elementos
Grá cos y animación
La forma de navegación
Secuencia de los temas
Guión de la narración del audio
4. Paso 4: Escribir un guión
Tendrá que escribir un guión después de conocer la arquitectura de su curso
en línea. Un guión, cuando se hace correctamente, sirve de marco para el
diseño de su curso y hace que el material temático sea más interesante.
Un desarrollador de eLearning se enfrenta con frecuencia a dos tipos de
guiones: el de texto en pantalla y el de narración. Como hay varios métodos
para escribirlos, vamos a ver cada uno de estos tipos por separado.
4.1. Texto en pantalla
Todo el texto que el alumno verá en las diapositivas es lo que queremos decir.
Para que sea realmente útil, piense en los siguientes factores:
ñada conceptos relevantes en las diapositivas

A
Coloque el menor texto posible sin dejar ideas principales de lado
Asegúrese que el contenido se pueda visualizar adecuadamente en
pantallas pequeñas
4.2. Narración

Un guión de narración es un texto para que los alumnos lo escuchen, no para
que lo lean. Si no vas a incluir una narración en tu curso, puedes omitir este
paso.
Si aún así quiere añadir una narración, lo primero que debe hacer es crear un
guión que se adapte a los oyentes. Para ello, debes transformarlo en una
conversación.
Léalo en voz alta una vez terminado el guión. Es posible que descubras que
hay que cambiar o eliminar algunos dichos para que el discurso uya
correctamente y con claridad. Haz los cambios necesarios si es preciso.
5. Paso 5: Junte el contenido
Una vez que hayas establecido tu curso, reunido todo el material necesario,
excepto probablemente una voz en off o un vídeo (de lo que hablaremos en
este artículo), y creado un guión, es el momento de reunirlo todo en un curso
educativo. Aquí te damos las ventajas y desventajas de los distintos tipos de
media:

Formato Pro Contra

Video Interactivo, multisensorial y Se necesita más tiempo
bene cioso tanto para el alumno que otros formatos para
como para el instructor. crear uno.
Audio Los estudiantes pueden escuchar Es más fácil distraerse
el material “sobre la marcha” y mientras se escucha, y a
escuchar donde quieran. los hablantes no nativos
les puede resultar más
difícil de comprender.
PDF Los manuales en PDF son más Menor engagement que
cómodos de revisar y consultar audio/video.
que las guías de audio/vídeo, y las
hojas de trabajo en PDF ayudan a
completar la tarea.
Texto Esta es la opción más básica para Puede ser difícil escribir,
los creadores que son pero ¡todo el mundo puede
competentes con la escritura y no aprender!
necesitan ninguna herramienta o
habilidad adicional.
6. Paso 6: Grabe o añada audio y video
El audio y el vídeo pueden ser herramientas útiles para apoyar el texto de las
diapositivas, como se sugiere. También pueden ayudarte a hacer más
interesante tu curso online.
6.1. Audio:

Ahora puedes grabar una voz en off una vez que hayas terminado de escribir
el guión de tu narración. Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo
partido a la grabación de voz en off (VO):
ncuentra el lugar más silencioso para evitara interrupciones.

E
Intenta conseguir todo el tiempo de grabación que puedas para tu artista
de VO en el mismo día.
Usa un micrófono externo de buena calidad
Prepara tu voz para la grabación.
Asegúrate de escribir el guión de la narración al principio del proceso de
desarrollo para tener tiempo de hacer cambios más adelante.
6.2. Video:
Añade un vídeo para mostrar a tus nuevos empleados cómo utilizar un
software especí co, guiar a tu personal a través de algunos procedimientos o
aclarar una respuesta incorrecta en un cuestionario. Aquí tienes algunas
sugerencias útiles mientras grabas el vídeo:
uando pronuncie un discurso, intente hablar con naturalidad. En lugar

C
de dar una clase, hable a sus alumnos como si estuviera conversando con
un amigo. De este modo, su vídeo resultará más atractivo, genuino y
fascinante para sus alumnos
No te preocupes por que tu vídeo tenga un aspecto pulido o profesional.
Es probable que tus primeros vídeos no lo sean, ¡y no pasa nada!
Empezar y lanzar algo es lo más esencial.
Un micrófono externo es el mejor método para mejorar la calidad del
audio, y hoy en día se puede conseguir uno decente por un precio
razonable.
7. Paso 7: Añada evaluaciones

Un cuestionario es una herramienta clave para evaluar los conocimientos en
eLearning. Permiten hacer un seguimiento del progreso de los empleados e
indicar lo que se ha aprendido y lo que no se ha aprendido. Si está planeando
vender su curso en línea, las evaluaciones pueden no ser su principal objetivo,
pero los cuestionarios interactivos pueden ayudar a los alumnos a
mantenerse comprometidos y a recordar la nueva información durante más
tiempo. Sin embargo, no todos los cuestionarios tienen éxito. Los que están
bien integrados en el curso o en todo el proceso de formación, son
pertinentes y están bien escritos se consideran buenas evaluaciones.
8. Paso 8: Aplique buenas prácticas de UI/UX
Aunque el material sea bene cioso y fascinante, un curso en línea poco
atractivo y pálido no atraerá a los alumnos. Debe conocer los conceptos de UI
y UX para producir módulos de eLearning atractivos:

El diseño (UX) es lo que hace que un curso online sea estéticamente atractivo.
Integra los principios del diseño grá co y la tipografía con el diseño de la
experiencia del usuario para crear una experiencia de aprendizaje más
vibrante.El diseño de la experiencia del usuario (UX) se re ere a la forma en
que un módulo de eLearning se siente para un usuario – se centra en la
experiencia del alumno, la satisfacción y la usabilidad. A continuación,
dejamos un ejemplo de un restaurante para aclararlo: “UX es todo, desde la
comida hasta el servicio, el aparcamiento, la iluminación y la música. UI es la
mesa, la silla, el plato, el vaso y los utensilios” (Ken Norton, socio de Google
Ventures)
9. Paso 9: Asegúrese de que su material es accesible para todos y que es apto para
móviles.
Si usted es una organización gubernamental que busca una solución de
formación en línea o cualquier otra empresa interesada en ofrecer su
eLearning al público en general, necesitará cursos que sean accesibles en
varios tipos de dispositivos. Por ejemplo, si se prepara una presentación de
PowerPoint, es necesario veri car si accesible para los estudiantes tomando
en cuenta si sus necesidades.
10. Paso 10: Publica el curso

El tipo de curso que publicarás vendrá determinado por tus objetivos y la
plataforma con la que lo distribuirás. Si quieres presentar tu curso en tu blog,
por ejemplo, selecciona HTML5. Si pretende subirlo a su LMS, compruebe si
es compatible con los formatos de eLearning que este admite (SCORM, xAPI,
etc). Comprueba los formatos que acepta tu plataforma de venta si quieres
vender cursos online (vídeo, PDF, o posiblemente SCORM si es una
plataforma realmente progresiva
¿CÓMO VENDER EL CURSO ONLINE?

Si ya tiene un sitio web, un blog o una cuenta en las redes sociales, puede
empezar a vender cursos en línea utilizándolos. Sin embargo, no cabe duda de
que se encontrará con varios retos en su camino hacia el bene cio. Para
ayudarte, vamos a presentarte algunos pasos para que puedas vender tus
cursos online.

1. Paso 1: Elija una plataforma de venta
Estas son algunas de las preguntas clave que hay que hacerse al evaluar cada
plataforma con la pregunta “¿Es esto adecuado para mí?”

¿ Cuáles son mis cuali caciones técnicas y cuánto tiempo me llevará

montar la plataforma?
¿Esta plataforma es compatible con los cursos que poseo actualmente
(por ejemplo, vídeo, audio, cursos SCORM)?
¿Qué otros recursos necesitaré para conectar todo? ¿Necesito un
hosting de vídeo independiente, una cuenta de servicio de correo
electrónico o un software de carrito de la compra?
¿Existe un sólido sistema de informes en la plataforma de ventas para
poder controlar las actividades de los clientes, las campañas de
marketing y los ingresos por ventas?
¿ Cómo gestiona el sitio los pagos? ¿Es posible pagar inmediatamente en
mi cuenta utilizando la plataforma?
¿Es posible poner la marca blanca o añadir sus propios componentes de
marca?
2. Paso 2: Cree un sitio web para la venta
La descripción de su curso debe ofrecer información detallada sobre su
programa y resultar atractiva para su público objetivo. Esto es todo lo que
debe incluir en su página de ventas:
l nombre del curso

E
Detallada descripción del curso
Descripción del professor
Precio
3. Paso 3: Suba sus cursos

Por defecto, cada archivo se trata como un solo curso en cualquier plataforma
que utilice. Algunas plataformas, como iSpring Market, le permiten combinar
varios archivos en un curso o una “ruta de aprendizaje” Por ejemplo, puede
vender un curso SCORM creado con iSpring Suite solo o combinarlo con
vídeos instructivos y manuales en PDF para crear un curso.
Recuerda que al subir tu curso debes colocar el nombre, que es el primer
acercamiento que un alumno tendrá, por lo que es importante de nirlo
adecuadamente. Aquí te dejamos algunos consejos:
os nombres de los cursos son estratégicos. El nombre explica

L
exactamente a quién va dirigido el curso. “Habilidades con el cuchillo
101: Aprende a cortar con con anza” es un nombre mejor que
simplemente “Habilidades con el cuchillo”
Los nombres de los cursos deben estar orientados a los resultados. El
nombre re eja el resultado potencial del estudiante al realizar el curso.
“Habilidades con el cuchillo 101: Aprenda a cortar con con anza” es un
nombre mejor que “Habilidades con el cuchillo 101”, ya que informa al
interesado del resultado que puede esperar al nalizar el programa.
Los nombres de los cursos son sencillos de entender. El nombre no
utiliza una jerga técnica que confunda al interesado y le haga dudar de lo
que realmente trata el curso. “Habilidades con el cuchillo 101: Cómo
cortar con con anza ” es directo en su descripción del objetivo del curso.
4. Paso 4: De na el precio

Lo más sencillo es comparar los costes de productos similares. En este caso, el
objetivo es desarrollar una tendencia general y ceñirse a los parámetros
establecidos.Sin embargo, podrás jar los precios sin tener en cuenta a tus
competidores si sigues desarrollando y promocionando cursos online y te
marcas como líder de opinión en un campo especí co. De nuevo, te dejamos
algunas preguntas para que decidas el precio más adecuado para tu curso:
¿ Quiere llegar al mayor número de personas posible? Si sólo quiere

llegar al mayor número de personas posible (por ejemplo, si utiliza el
curso como herramienta de generación de contactos), ofrézcalo gratis.
Es más probable que haya más inscripciones si no hay ningún obstáculo
para inscribirse.
¿Quiere maximizar sus ventas totales? Si ese es el caso, entonces
establezca el precio de su curso lo su cientemente bajo como para que
sea una decisión “obvia” para el mayor número posible de personas, lo
cual es menos de $30 dependiendo de su nicho (mire los cursos
comparables para obtener algunas pautas).
¿Quieres ganar más dinero en general? Entonces es cuando puedes
cobrar el máximo de dinero. Para la mayoría de la gente es mucho más
fácil ganar $1.000 vendiendo un producto de $1.000 a una persona que
vendiendo un curso de $20 a 50 personas. Experimente con sus precios y
vea lo que el mercado pagará
¿CÓMO PROMOCIONAR EL CURSO ONLINE?

Existen numerosos métodos para promocionar un curso, pero estos son solo
algunos de los más e caces.

Empiece un blog: Si conoce los fundamentos del SEO y produce

artículos de blog con regularidad, puede construir un seguimiento
devoto que querrá comprar su curso.
Impulse
su presencia en las redes sociales: Las plataformas ideales
para desarrollar e interactuar con su público objetivo son Facebook,
Instagram, LinkedIn, Twitter y YouTube. Cree artículos y vídeos que
inviten a la re exión y, al mismo tiempo, proporcione enlaces de retorno
a su página de venta de cursos para las personas interesadas que estén
en estos sitios.
Use
email marketing: Usted obtiene un control signi cativo sobre su
negocio de eLearning cuando tiene acceso a los correos electrónicos de
las personas que están interesadas en el tema de su curso y que le han
dado permiso para ponerse en contacto con ellas.
¿CUÁNTO DINERO PUEDE HACER?

Hay una serie de variables que in uyen en la cantidad de dinero que puede
ganar vendiendo cursos en línea, como el coste de su curso, la especi cidad de
su industria y el tamaño de su nicho. Sin embargo, tenga en cuenta que si es
capaz de ofrecer un contenido excelente y llegar a su público objetivo, la
creación y venta de cursos en línea puede ser bastante lucrativa.
PARA RESUMIR
Eso es todo. Esperamos que al aprender estos procesos fundamentales de
diseño instruccional y las pautas de venta de cursos, usted sea capaz de crear
cursos electrónicos mejores, más atractivos y más exitosos, al mismo tiempo
que maneja un negocio efectivo de eLearning.

¿Cómo crear y vender cursos
online?
Este Ebook fue publicado por www.paraeducadores.com, un sitio web
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¿CÓMO VENDER EL CURSO ONLINE? 14

¿CÓMO PROMOCIONAR EL CURSO ONLINE? 18

¿CUÁNTO DINERO PUEDE HACER? 19

¿Cómo crear y vender cursos online?

1. Pros y contras de crear cursos online

A continuación, te presentamos los pros y contras de un curso online para

que lo tomes en consideración:

Ganas dinero, ya sea de forma Debes aprender a crear un

En lugar de trabajar en tareas que no Tendrás que investigar cómo

En comparación con otras empresas Aunque los gastos iniciales sean

Podrá crear un contenido más —

Obtendrá clientes potenciales a los —

2. Tipos de Cursos Online

Hay cursos para capacitación en empresas como aquellos que se pueden

¿Cómo crear y vender cursos online?

2.1. Para Capacitación en empresas

Por supuesto, la formación depende de una serie de variables, como el sector

en el que opera una empresa, su tamaño y el funcionamiento interno de la

eLearning que los empleados deben realizar:

A continuación repasaremos los cursos más populares desarrollados por

personas que pretenden vender y distribuir sus cursos a un público especí co

a través de mercados online como Udemy. Si esto es lo que está buscando,

aquí hay cuatro tipos distintos de cursos que puede considerar:

Antes de explicarte y guiarte por el proceso de creación de un curso online, te

¿Cómo crear y vender cursos online?

upere los obstáculos mentales presentados. Incluso crear un modesto

rear tu propio curso online

GUÍA PARA CREAR TU PROPIO CURSO ONLINE

independientemente del tipo de cursos que pretenda crear, debe tener un

¿Cómo crear y vender cursos online?

1. Paso 1: De nir de qué se tratará el curso online

Matriz Pasión, Rentabilidad:

asión: ¿Cuán entusiasmado te sientes de trabajar en este tema? Si algo

¿Cómo crear y vender cursos online?

empezar a preparar el curso.

2. Paso 2: Haz algunos preparativos.

Esto es lo que necesitas primero:

después de completar un curso en línea. Por lo tanto, aborde el propósito del

curso respondiendo a esta pregunta: “¿Qué debería ser capaz de hacer un

estudiante después de terminar la formación?”

b. De nir público objetivo

¿Cómo crear y vender cursos online?

Debe tener un propósito y una audiencia en mente cuando desarrolle su

curso. Analiza bien a tus posibles alumnos antes de empezar a desarrollar la

c. De nir plataforma e-learning

La siguiente cuestión que debe considerar es cómo distribuirá su curso al

público. El método que utilice para distribuir el material in uirá en el formato

del curso (vídeo, SCORM, etc.) y en el tipo de software necesario.

Un sistema de gestión del aprendizaje (LMS) es el enfoque más fácil de usar y

e ciente para gestionar el proceso de aprendizaje si se centra en la formación

corporativa. Si quiere convertirse en un vendedor de cursos de éxito, elija una

3. Paso 3: Crea un storyboard de tu curso

Un storyboard es un documento, un conjunto de diapositivas o un prototipo

que se muestra al desarrollador de la formación para que con gure el curso.

Incluye toda la información en términos de fotos, iconos, grá cos,

infografías, animaciones o vídeos que se utilizarán en el curso. También es

fundamental pensar en los medios de comunicación que utilizarás y preparar

todos los activos necesarios en esta fase.

¿Cómo crear y vender cursos online?