Universidad Istmo Americana

Auditoria II
Ari Manuel Ortiz Ordaz

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Ari Manuel Ortiz Ordaz

18LIE-0948

LAE 701

Auditoria II

Ana Liliana Borrego Vázquez

Cuentas x cobrar

Coatzacoalcos Ver. 14/09/2021

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Pasos que incluye la gestión de las cuentas por cobrar

1. Establecer los términos de venta: Consiste en establecer la duración del

periodo de pago y el tamaño de cualquier descuento a los clientes que

pagan sin retraso.

2. Decidir la forma del contrato con el cliente: Las ventas repetitivas a

clientes nacionales casi siempre se hacen con una cuenta corriente. La

única evidencia de la deuda adquirida por el cliente es el registro en los

libros de facturas del vendedor y un recibo firmado por el comprador.

3. Realizar un análisis crediticio: Las empresas no pueden discriminar a sus

clientes para cobrarles diferentes precios, ni para ofrecerles los mismos

precios pero diferentes términos de pago.

4. Decidir el crédito a clientes a otorgar: El siguiente paso para llegar a

realizar una buena gestión del crédito es definir a qué clientes se les debe

conceder crédito y establecer límites sensatos de crédito.

5. Fijar la política de cobro: La gestión del periodo medio de cobro o DSO es

un aspecto vital, pues repercute directamente en la liquidez en una

empresa.

6. Políticas de crédito: La política de crédito de una empresa da la pauta para

determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de éste.
7. Estándares de crédito: Los estándares de crédito de la empresa definen el
criterio mínimo para conceder crédito a un cliente.
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8. Volumen de ventas: se tiene entonces que los efectos de estos cambios tienen
incidencia directa con los costos e ingresos de la empresa y por ende la utilidad
esperada.

9. Evaluación de estándares de crédito: Para determinar si una compañía debe

establecer estándares de crédito más flexibles, es necesario calcular el efecto
que tengan estos en las utilidades marginales en las ventas y en el costo de la
inversión marginal en las cuentas por cobrar.

10. Costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar: El costo de la inversión

marginal en cuentas por cobrar se puede calcular estableciendo la diferencia
entre el costo de manejo de cuentas por cobrar antes y después de la
implantación de estándares de crédito más flexibles.

11. Toma de decisiones: Para decidir si una empresa debe hacer más
flexibles sus estándares de crédito, deben compararse las utilidades marginales
sobre las ventas con el costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar.

Referencias

5 cuestiones a considerar en la gestión de las cuentas por cobrar (circulante.com)

Administración de cuentas por cobrar. Políticas de crédito y cobro • gestiopolis