Docente Maribel García

mgarcia206@areandina.edu.co

TALLER NUMERO 2 / POSICIONAMIENTO

Nombre
Fecha
Tema Análisis del modelo de los tres círculos “Urbany Davis”

Objetivos de este taller:

Establecer mediante el análisis “Urbany- Davis” los elementos relevantes del

posicionamiento de mi marca (cliente) frente a la competencia

El análisis del modelo de los 3 círculos (Urbany-Davis), proporcionan una buena

representación visual de la estrategia interna y externa de los clientes, la compañía y la
competencia.

El primer círculo representa la opinión consensada del equipo ejecutivo acerca de todo lo

que los clientes más importantes o segmentos de clientes quieren o necesitan.

El segundo círculo representa la opinión del equipo de cómo los clientes perciben lo que
ofrece la empresa.

El tercer círculo representa lo que el equipo encontró acerca de cómo los clientes

perciben las ofertas de los competidores.

Preguntas clave para realizar el análisis de los 3 círculos

Preguntas para A: ¿Qué tan grandes y sostenibles son nuestras ventajas?

¿Las ventajas se basan en las capacidades que difícilmente puede reproducir nuestro
competidor?

Para B: ¿Nuestros puntos de paridad son efectivos y se comparan bien con lo que ofrece
el competidor?

Para C: ¿Cómo podemos contrarrestar las ventajas de nuestros competidores?

El equipo ejecutivo que lleva a cabo el análisis debe formar una hipótesis acerca de las
ventajas competitivas de la compañía y ponerlas a prueba encuestando a los clientes.

Este proceso puede generar resultados muy interesantes y reveladores sobre el estado
de posicionamiento general de la marca.
 Docente Maribel García
mgarcia206@areandina.edu.co