Semana 3:

El Modelo de Negocios
Open class
EL MODELO DE NEGOCIOS
MDN Karen E. Borboa Romanos.
 El modelo de negocio
a) El valor para el cliente.
b) La cadena de valor.
c) El benchmarck y mejores prácticas.
d) Análisis del modelo de negocios.
 Una cadena global de valor
• Es el conjunto de actividades necesarias para la producción de
un bien o servicio, y que se llevan a cabo en distintas
localidades geográficas (regiones, países, etc.), teniendo en
cuenta que la parte clave del concepto es que las actividades
se llevan a cabo en diferentes países.
• La Propuesta de Valor: es la razón por la cual los clientes
eligen una empresa en vez de otra.
– Soluciona un problema del cliente o satisface una necesidad de
mercado.
– Consiste en un grupo selecto de productos o servicios que sirven a las
necesidades de un segmento de clientes específico.
Ejemplo de Propuestas de valor

Ejemplo de segmentación de mercado

 El Benchmarck y cual su relación
con el Benchmarking
• El benchmarck: Es una referencia que se usa
para hacer comparaciones.
• El benchmarking: es una técnica o
herramienta que consiste en tomar como
modelo o los mejores aspectos o prácticas de
otras empresas y adaptarlos a la propia
empresa agregándoles mejoras y también es
llamado comparación referencial.
 Análisis del modelo de negocio

• Modelo Canvas | Ejemplo práctico

 Pregunta de investigación

•Importancia de la aplicación del modelo

Canvas en la organización donde trabajas.
Por su atención
 Referencias
• Hitt, M., Ireland, R., y Hoskisson, R.
(2015). Administración Estratégica. Competitividad y
globalización: conceptos y casos (11a ed).México:
Cengage Learning.
ISBN eBook: 9786075195353
• Hill, C., Jones, G., y Schilling, M. (2015). Administración
Estratégica: Teoría y Casos. Un enfoque Integral (11a
ed.). México: Cengage Learning Editores.
ISBN eBook: 9786075220826