FO-AD-003

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA

UNITEC
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

Información General
NOMBRE: Generación de Empresas II
CÓDIGO: EMP 402
U.V.: 3
REQUISITOS ACADÉMICOS: Según plan de estudios
CARRERA: Varias: Licenciatura e Ingeniería
REQUISITOS RECOMENDADOS: Según plan de estudios
SECCIÓN: 402
AÑO/SEMESTRE/PERIODO: 2021/QI
HORARIO(S): 2:40 a 4:00 pm
DÍAS DE CLASE: Lunes a Jueves

Cuerpo Docente
CATEDRÁTICO Nadia Deras
HORARIO DE ATENCIÓN: Electrónico Indefinido
HORARIO TUTORIAS:
TELÉFONOS …………………………….
CORREO ELECTRÓNICO Nadia.deras@unitec.edu
PÁGINA WEB

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Descripción del curso

En este curso nos enfocamos en las mejores prácticas y procesos por los que un
emprendedor debe pasar para crear su empresa de manera innovadora, efectiva y ágil.
Durante el curso nos enfocaremos en conocer metodologías y marcos de trabajo que
han sido aplicados por empresas de innovación y tecnología.

Las áreas cubiertas incluyen: desarrollo de clientes, construcción de clientes, validación de

clientes, prototipado, finanzas y aspectos legales de construir una empresa, desde la
concepción de la idea hasta su lanzamiento al mercado. Aparte se busca identificar las
prácticas realizadas por empresas exitosas y por empresas que fracasaron.

Este curso está diseñado para ser una experiencia vivencial para que los estudiantes logren
identificar y aplicar las mejores herramientas, comportamientos y metodologías en la vida
profesional.

El establecimiento de un marco empresarial que promueva la creación y el desarrollo de

nuevas empresas y nuevos sectores, constituye un factor fundamental para mejorar la
competitividad de un país y la calidad de vida de sus habitantes. Honduras necesita
emprendedores. Personas con iniciativas, con empuje, imaginativas, creativas, capaces de
transformar sus proyectos en realidades, dispuestos a crear empresas y empleo.

Objetivos del curso

La clase de Generación de Empresas II tiene como objetivo general que el alumno conozca
metodologías y ponga en práctica marcos de trabajo para materializar su idea de negocios
en un Mínimo Producto Viable que esté listo para lanzarse al mercado.

Los objetivos específicos son:

• Aprender metodologías agiles de creación de empresas.
• Desarrollar habilidades de creación de estrategias para empresas.
• Experimentar de manera vivencial las etapas por las que un emprendedor debe pasar
al momento de fundar una empresa.
• Identificar la forma más efectiva para poner en práctica sus ideas. y materializar las
oportunidades de negocio que se le puedan presentar.
• Conocer las herramientas digitales disponibles medir el impacto de sus estrategias
para que pueda utilizarlas en su vida profesional.

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Al final del curso el alumno será capaz de:

• Entender que es el modelo Lean Startup y cómo hacer uso de él.
• Desarrollar un pensamiento crítico para que los estudiantes puedan detectar ideas
empresariales viables.
• Aprender a crear una empresa.

Metodología de enseñanza-aprendizaje
El curso está orientado por la filosofía "aprender haciendo". Si bien en algunas sesiones el
docente hará algunas exposiciones magistrales y dará explicación a los principales
conceptos y herramientas, se buscará la participación y aprendizaje activo y experiencial de
los estudiantes dentro y fuera del aula, mediante el empleo de:
• Exámenes y pruebas cortas.
• Intercambio de opiniones con emprendedores/ empresarios.
• Asesoría o tutoría directa a los estudiantes acerca de la materia en estudio.
• Desarrollo de talleres o ejercicios de aplicación, test de autoevaluación, juegos
empresariales, entre otros.
• Estudio de casos y solución de problemas, mediante el análisis de situaciones
hipotéticas y reales.
• Investigación, observación, recopilación y organización de información.
• Reseña de textos, videos, películas o similares.
• Redacción de informes.
• Realización de debates y/o grupos de discusión.
• Aplicación de lo aprendido para la construcción de un proyecto personal.

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Contenido
METODOLOGÍA DE
SEMANA FECHAS CONTENIDO TEMÁTICO OBJETIVO ENSEÑANZAAPRENDIZAJE RECURSOS

Presentación de la Clase y
Sílabo Presentación Efectiva
18-01
Gamificación
Dinámica de Presentación
Aplicar las herramientas de
Aula Virtual, foros,
Herramientas trabajo colaborativo para el
1 19-01
Colaborativas desarrollo de un equipo
Taller Práctico videos, enlaces
externos
altamente efectivo.
Pitch Fire: Proyectos y
20-01 Aprendizaje Colaborativo
Equipos

21-01 Tecnologías Disruptivas Presentación Efectiva

Lean Startup y Presentación Efectiva,

25-01
Customer Development Aprendizaje Colaborativo
Business Model Canvas. Presentación Efectiva
B2B, B2C. Mixtos. Elaborar las hipótesis del
26-01 Multisided
modelos de negocios a través Aula Virtual, foros,
2 de la metodología del videos, enlaces
Propuesta de Valor y descubriendo de clientes externos
27-01 para el proyecto de clase. Taller Práctico
Segmentos de Mercado
Avance Grupal 1:
28-01 Hipótesis de Modelo de Taller Práctico
Negocio y C. Discovery
Intro. Validación de
01-02 Exposición Dialogada
Clientes
Validación de Clientes:
02-02 Elaborar el proceso de Aprendizaje Colaborativo Aula Virtual, foros,
Fase 1
3 validación de clientes para el videos, enlaces
Validación de Clientes: proyecto de clase. Presentación Efectiva externos
03-02
Fase 2

04-02 Taller: Validation Board Gamificación

Avance Grupal 2:
08-02 Validación de Clientes Aprendizaje Colaborativo
Fase I Elaborar un MVP (Producto
Aula Virtual, foros,
09-02 Producto Mínimo Viable Mínimo Viable) e identificar Presentación Efectiva
4 cuando hacer un PIVOT en el
videos, enlaces
10-02 Mentor Review Presentación Efectiva externos
mercado.
Introducción al Desarrollo
11-02 Gamificación
de Clientes
Growth Hacking:
15-02 Elaborar un plan de Exposición Dialogada
Estrategias y metricas Aula Virtual, foros,
crecimiento para el proyecto
5 16-02 Marketing de clase utilizando la Presentación Efectiva videos, enlaces
metodología de Growth externos
Presentación Efectiva
17-02 Examen I Hacking.

18-02 feedback

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METODOLOGÍA DE
SEMANA FECHAS CONTENIDO TEMÁTICO OBJETIVO ENSEÑANZAAPRENDIZAJE RECURSOS

Avance Grupal 3:
22-02 Validación de Clientes
Fase II
6 23-02 Finanzas para Startups
24-02 Finanzas para Startup
Desarrollar un plan financiero y Exposición Dialogada
operativo para el proyecto de Aula Virtual, foros,
clase basado en el proceso de
Presentación Efectiva videos, enlaces
validación de clientes. externos
Taller Práctico

25-02 Mentor Review Aprendizaje Colaborativo

01-03 Avance Grupal 4:

Desarrollo de la Empresa y Presentación Efectiva
Finanzas
02-03 webinar Elaborar una presentación de Aula Virtual, foros,
Presentación Efectiva
7 negocios para obtener inversión videos, enlaces
03-03 basada en las estrategias. externos
Pitch Deck & Storytelling Taller Práctico

04-03
Mentor Review Aprendizaje Colaborativo

08-03
Práctica de Pitch, pre talk Taller Práctico

09-03 Práctica de Pitch, pre talk Participar en el concurso de Taller Práctico

discursos de elevador para la Aula Virtual, foros,
8 10-03 validación de su propuesta de
Aprendizaje por Proyecto
videos, enlaces
Mentor review proyecto de clase ante externos
11-03 inversionistas. Exposición Dialogada
Elevator Pitch Competition

15-03
Charla: resiliencia

16-03 Documental y opiniones Desarrollar una mentalidad de

9 17-03
Testing with humans feedback
18-03 Testing with humans feedback
Aula Virtual, foros,
reflexión y análisis para el
crecimiento estratégico de la
Exposición Dialogada videos, enlaces
externos
idea de negocios.
Exposición Dialogada

19-03 Pitch Night Business Exposición Dialogada

23-03
Unicornios y documentales Evaluación
Dar al estudiante
retroalimentación de su nota
24-03 Repaso y revisión de notas Aula Virtual, foros,
final y se le brinde Control de Lectura
10 acumuladas
atención a cualquier duda
videos, enlaces
25-03 Examen Parcial II externos
que tenga con respecto a su Evaluación
evaluación final.
N/A

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Evaluación

Puntos
Actividad Fecha
Oro
Avance Grupal 1: Hipótesis de Modelo 10
Semana 2
de Negocio y C. Discovery
Primer
Avance Grupal 2: Validación de Clientes
Parcial 10 Semana 3
Fase I

Examen Parcial I 10 Semana 5 19-08

Total de Puntos: I Parcial 30

Puntos
Actividad Fecha
Oro
Avance Grupal 3: Validación de Clientes
10 Semana 6
Fase II
Avance Grupal 4: Desarrollo de la
10 Semana 7
Empresa y Finanzas
Defensa individual preguntas de
5 Semana 8
Segundo proyecto
Parcial Uso de Herramientas Colaborativas, y-o
trabajos online, libro testing with
10 Las 10 semanas
humans

Elevator - Pitch Night Business 20 10-09 y 18-09

Examen Parcial II 15 Semana 10 24-09

Total de Puntos: II Parcial 70

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Recursos de aprendizaje

• Cooper, Vlaskovits (2013): The Lean Entrepreneur

• Startups Owner´s Manual (2012): Blank
• Osterwalder, Pigneur (2010): Business Model Generation
• Maurya (2012): Running Lean: Iterate From Plan A to a Plan That Works
• Collins (2011): Great by Choice
• Wiseman (2010): Multipliers: How the Best Leader Make Everyone Smarter
• Norman (1988): The Design of Everyday Things
• Meckin (2007): Naked Finance: Business Finance Pure & Simple
• University of Minnesota Libraries (2016) Stand up, Speak out: The Practice and Ethics
of Public Speaking

Se hará uso de la plataforma de UNITEC, Blackboard para lo cual el estudiante deberá hacer
su log in a cada sesión de clase programada, iniciar sesión con su micrófono en mute y
participar activamente en la sesión.

Evaluación para documentos de clase

1. Criterios de evaluación:
a) Dominio contenido d) Expresión corporal
b) Dominio tecnología e) Lenguaje verbal
c) Dominio entorno f) Presentación personal

2. Parámetros
a. Segoe UI.
b. Presentaciones PowerPoint de 10 diapositivas (diaporamas) de contenido.
c. Reglas 10 20 30 guy kawaski

Políticas del curso:

1. Respetar la opinión de los demás.
2. Mantener una actitud abierta y positiva, así como de disposición a trabajar y a
aprender.

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3. Participar activamente tanto en clase y en sus grupos de trabajo dentro y fuera del
aula.
4. Coloque mute a su micrófono si no esta participando
5. No se permite grabar o filmar, tomar fotos a compañeros y al profesor durante el
desarrollo de la clase, no audio ni video que ofendan o lesionen la privacidad o
individualidad de las personas presentes en el aula virtual.
6. La participación en el Elevator Pitch y Pitch Morning/Night Business es parte
obligatorio del alumno, así como respetar el reglamento establecido para estas
actividades.

Es importante para efectos del trabajo en clase, que el estudiante tenga presente que:
1. El docente dará importancia al trabajo de equipo. Para la estructuración, desarrollo
y presentación del trabajo final, el docente conformará grupos multidisciplinarios de
trabajo de un máximo de 4 integrantes y podrá no otorgar los puntos respectivos a
aquellos integrantes que no participen ni trabajan activamente durante todo el
desarrollo del proyecto.
2. Es indispensable su puntualidad tanto en la entrega de trabajos, informes, tareas,
opiniones, como en la llegada a clase.
3. Para efectos de calificación, no se tendrán en cuenta trabajos, tareas, informes,
investigaciones, etc. que sean entregados en una fecha posterior a la acordada.
4. El uso de la de la Plataforma Virtual es de carácter obligatorio durante toda la clase.
5. Para algunas clases, es necesario conexión a webinars o cursos online
6. Será sancionado todo tipo de plagio.
7. La presentación y la ortografía en los trabajos, exámenes, tareas, es muy importante.

En base al reglamento académico se expone lo siguiente:

Art. 50. La asistencia a clases presencial es obligatoria y se contabiliza desde el primer día
de clase. En clases de pregrado, al acumular un número de inasistencias según la tabla
siguiente, el alumno queda “Sin Derecho”, lo que lo inhabilita a asistir a clases y realizar
cualquier tipo de evaluación.

Art. 51. La universidad tiene un sistema de control de asistencia a clases que sólo permite
a docentes y estudiantes un margen de 15 minutos al inicio de cada hora académica para
registrarla.

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Art. 53. La vicerrectoría académica dispensa inasistencias únicamente a los alumnos que
hayan recibido invitación o permiso previo para participar en eventos de interés académico
para la universidad.

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Asistencia semanal Máxima inasistencia Inasistencia por la que

programada tolerada se pierde derecho
1 vez 2 veces 3 veces
2 veces 4 veces 5 veces
3 veces 6 veces 7 veces
4 veces 8 veces 9 veces
5 veces 8 veces 9 veces

Los exámenes en línea se deben tomar en la hora y fecha indicadas.

Recomendaciones:
En vista de la complejidad y variedad de temas de la asignatura, el estudiante debe
participar y comprometerse constantemente, trabajar en equipo y consultar
frecuentemente al catedrático y apoyarse en libros y compañeros para facilitar su trabajo.

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