Estrategia Gerencial

Fortalecimiento de la posición competitiva de una empresa:

acciones, momentos oportunos y alcance estratégico de las
operaciones. Caso Megapaca

Docente: Noritza Reyes

Integrantes:

Christhian Carranza 32011154

Emilio Daccarett 31211242
Itza Escobar 31941427
Skarleth Chavarria 31741649

Tegucigalpa, M. D.C. 26 de Mayo 2021

Caso Megapaca

Es una compañía de capital guatemalteco dedicado a la venta de ropa y artículos

de segunda que vino a impactar en el mercado hondureño de una manera positiva
y con mucho éxito, aportando al inicio de sus operaciones un aproximado de 200
empleos directos entre sus diferentes tiendas.
Para expandir sus horizontes hacia nuevos mercados decidieron inaugurar una
planta procesadora que convierte en fibras las prendas dañadas o muy desgatada
las cuales serán exportadas hacia Estados Unidos para las industrias automotrices
y de construcción.
ha encontrado una oportunidad de expansión en el mercado hondureño al
inaugurar sus tiendas en los diferentes departamentos del país y al mismo tiempo
ser una fuente de empleo.

Estrategias ofensivas
 Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y
participación de mercado de rivales menos innovadores.
Como se podrá observar existen tiendas de ropa de segunda en el territorio
hondureño que no están bien posicionados en el mercado, no innovan y no tratan
de ganar terreno, Megapaca se mantiene en continua innovación al clasificar su
ropa, por tallas, por género, con precios ya en sus prendas, disminuyendo así la
pérdida de tiempo a sus clientes y evitan que se tomen el costo de preguntar por
los mismos y ofreciendo ofertas tentadoras a su público.

 Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas

y participación de mercado a rivales complacientes o distraídos.
se ha mantenido en el radar utilizado esta estrategia, al poner sus productos en
descuento ha ganado terreno en el mercado nacional y a su vez han atraído
nuevos clientes, también con su plan de expansión pretende reducir la
participación de tiendas que podrían ser una amenaza en el futuro.
 Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez
que se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos.
puede implementar esta táctica al mantener sus precios en descuento por varios
días o semanas, debido a la solidez de la empresa está en esa capacidad, esas
condiciones no las podrían igualar sus competidores ya que son muy pequeños y
no están a la altura para competir con una empresa de un mayor calibre, a su vez
cuenta con buenos distribuidores de sus productos dándole un mayor valor y
haciendo que el público se interese más por lo que ellos distribuyen.

Estrategias defensivas

 Bloquear las rutas abiertas a los contendientes

Megapaca se ha encargado de ampliar su mercado adoptando la característica de
ampliar su línea de productos al ofrecer productos para el hogar, juguetes para
niños, electrodomésticos, entre otros, cerrado así las brechas que sus
competidores tenían abierta o que no se habían interesado por la ampliación en la
oferta que demanda el público.
Bibliografía
Thompson, A. A., Gamble, J. E., Peteraf, M. A., & Strickland III, A. J. (2012). Administración
Estratégica, 18a edición. México, D.F: Mc Graw Hill. Recuperado el 26 de mayo de 2021