UNIVERSIDAD DEL ISTMO

INGENIERÍA Y TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN

TEMA DE INVESTIGACION FINAL

PRESENTACION DE PROYECTO FINAL
NEMAKALU OIL COMPANY

GERENCIA DE MERCADO

ESTUDIANTE
LUIS ROJAS 8-907-2307
NÉMESIS FERREIRA 2-733-1681
MARELISSA JIMÉNEZ 4-778-1864
KAYLLIETH PÉREZ 4-790-2077
KATHIA PINILLA 8-861-711

PROFESOR:
CARLOS LOPEZ

FECHA DE ENTREGA:
26 DE NOVIEMBRE DE 2021
 Introducción

Las organizaciones en ocasiones experimentan cierto temor al uso de la mercadotecnia

por lo que representa en inversión, que también tiene en contra que muchos empresarios
lo ven como gasto, a pesar de que es totalmente incierto, debido a que el marketing
realmente es una inversión, ya que es este el que puede lograr un alza en las ventas y
el que realmente da a conocer el producto o servicio que ofrece la organización.
Deseamos presentar parte de esta propuesta de inversión en mercadotecnia aplicada a
nuestra empresa.
Aprenderemos que es crucial y de vital importancia el Mercadeo para poder dar a conocer
nuestro producto y hacer que nuestra marca sea conocido por todos nuestros futuros y
prospectos clientes, para que a la hora de tomar una decisión de emprender puedan
conocer el fácil acceso a nuestro servicio y les brindaremos la asesoría necesaria para
que también puedan lograr sus objetivos.
Durante la presentación de este material escrito, deseamos que presenten importancia
a las fases aprendidas durante el curso y su implementación en Oil Company Nemakalu.

ANTECEDENTES

EBASA .SA en 1995 adquirió el equipo necesario para tener el proceso completo de la
producción de aceites actualmente, brindan el servicio de venta a detal y a distribuidores.
Hasta la fecha, es la única empresa en Panamá que cuenta con la totalidad del ciclo de
producción de aceite de palma.
Debido a ello, los procesos pueden ser verificados y controlados por ingeniería,
cumpliendo con los estándares que requiere una producción de este tipo.
Esto nos da una ventaja competitiva sobre aquellos que compran materia semielaborada
o terminada a granel, tanto a nivel nacional como internacional, pues al EBASA tener
todo el proceso se convierte en garante de la calidad de sus productos.
Panamá se lleva la segunda posición en ventas de aceite vegetal en Centroamérica con
$28,7 millones durante 2021.
Se estima que las ventas de este producto crecerán.
 Durante el año en cuestión Panamá, Costa Rica, Guatemala,Honduras y Nicaragua
aumentaron sus ventas en términos interanuales en 69%, 34%, 20% ,18% y 11% en su
orden. En el caso de El Salvador disminuyeron sus exportaciones en 5%
respectivamente.
18 litros de aceite vegetal de baja calidad tienen un valor de 33 dólares en las
distribuidoras existentes. Marcas: DORADO , PAVO ETC.
El precio del aceite de palma aceitera está influenciado por varios factores entre los
cuales se pueden mencionar: su oferta y demanda, el precio de aceites competidores
(soya, oliva, girasol, canola, maíz), el clima preponderante en las zonas productoras, las
políticas de importación en los países compradores y exportadores, cambios en
impuestos y tasa de cambio. Además, el precio del petróleo está altamente relacionado
con el precio del aceite de palma, debido a su utilización en la producción de biodiesel.
Saneamiento de Panamá y Biocar firman acuerdo para educar a la población sobre el
manejo sostenible del aceite vegetal usado, el acuerdo busca concientizar a la población
más no una recolección efectiva de este producto.
Un litro de aceite contamina 10.000 litros de agua Lo segundo ocurre cuando el aceite,
después de ser reutilizado tres o más veces, se torna potencialmente cancerígeno
un total de 170 litros de aceite vegetal usado que representan 45 galones han sido
recolectados en 6 meses en la ciudad de panamá.

Comparando con otros tipos de combustible, se puede afirmar que el biocombustible

presenta una característica principal, la utilización de productos vegetales, como materia
prima, con lo cual se debe tener en cuenta; que el desarrollo de estas tecnologías, no
depende solo de ser amigable con el ambiente, sino también con la existencia de una
demanda, lo suficientemente grande para su uso.

PROBLEMA

La mayoría de los aceites que encontramos en el mercado panameño no cuentan con

características que cuiden la salud del consumidor, muchos tienen altos niveles de
colesterol, enferman, son muy costosos, no cuentan con un sistema de recolección que
garanticen que serán recolectados para ser reutilizados y evitar la contaminación
ambiental.
- Por qué el aceite de palma es tan malo para la salud
El motivo principal lo encontramos en su alto contenido en grasas saturadas
(concretamente en ácidos grasos saturados de cadena larga). De hecho, en torno a un
50% de las grasas presentes en el aceite de palma son saturadas. Tal y como han
demostrado muchos estudios científicos, un consumo prolongado y regular de grasas
saturadas influyen de forma negativa en el aumento del colesterol LDL en la sangre, lo
que duplica el riesgo de sufrir enfermedades cardiovasculares.
Problemas generados al desechar el Aceite Quemado:
• La contaminación del suelo por derrames y disposición inadecuada. Llegando a
caer este desecho en la tierra o en pozos, se pierde la tierra fértil a modo irreversible.
• El deterioro de tuberías y alcantarillado. Arrojado el aceite por el lavadero de la
cocina puede enfriarse en las cañerías y producir obstrucción, provocando inundaciones
de alcantarillado, problemas de olores y plagas de ratas. A futuro, implicará un gasto
mayor para la limpieza de los alcantarillados.
• El incremento de los costos de operación y mantenimiento de las Plantas de
Tratamiento de Aguas Residuales. Dado a la irresponsabilidad de echar aceite en las
cañerías, el agua se mezcla con este deshecho y se requiere mayor tiempo de
tratamiento del agua, para convertirla en otra apta para reutilizarla en el ambiente.
• La contaminación de cursos de agua, como arroyos y canales de agua. En el caso
de los municipios que no disponen de una Planta de Tratamiento de Agua Residuales, el
aceite culmina en el curso del agua, causando la muerte de la flora ya que no es
biodegradable el AVU, lo que afecta la capacidad de intercambio de oxígeno del agua
con el aire.

SUSTENTACIÓN DEL POTENCIAL

MEJORAR EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Y AUMENTAR LOS INGRESOS A

LARGO PLAZO

- OBJETIVO SMART :
“Buscamos que nuestra empresa se posicione como una de las 5 mejores distribuidoras
de aceite, proyectando incrementar los ingresos en más del 10%, durante los próximos
5 años con educación ambiental, incentivos y precios competitivos, generando valor
agregado a nuestros clientes mediante nuestra propuesta ecológica.”
1. ESPECÍFICO
Buscamos que nuestra empresa se posicione en el mercado como una de las cinco
distribuidoras de aceite vegetal en nuestro país. Lo que necesitamos es lograr fidelizar a
clientes potenciales importantes en el sector de restaurantes, hoteles y foodtrucks.
2. MEDIBLE
Deseamos sacarle el mayor potencial a nuestra empresa para lograr la meta de
incrementar nuestros ingresos de un 5% a un 10% o más , porque creemos que nuestro
modelo de negocio apuesta a innovar y evolucionar en el tiempo de manera que se
pueden implementar estrategias que sean de beneficio para nosotros y nuestros clientes
, como crear planes de incentivos ,

ayudar a la educación ecológica y cultural y mantener siempre los pecios c

çompetitivos en nuestros producto y servicio.
3. ALCANZABLE:
Al fidelizar al 50% de los clientes se puede prever que estos al ver la efectividad de
nuestra propuesta, pueden recomendar nuestros servicios a otros colegas empresariales
y a su vez esto nos impulsa y posiciona nuestra marca en el mercado, ayudando así al
crecimiento de la misma, Es por ello que queremos sacarle el mayor potencial a nuestra
propuesta y fijar una meta para lograr este objetivo de incrementar los ingresos en un
10% y que esto apoye a la misma vez a la huella ecológica del país.
4. RELEVANTE:
Al aumentar nuestra cartera de clientes y nuestros ingresos, podemos plantear la
posibilidad de agrandar la cartera de productos, dándole oportunidades a otros pequeños
negocios de crecer en conjunto con nuestra empresa y continuar aportando con la
economía circular regulando la manera en que producimos y consumimos para apoyar
al medio ambiente.
5. TIEMPO
En los próximos 5 años.

MARKETING MIX

El marketing mix se refiere al conjunto de acciones o tácticas que una empresa utiliza
para promocionar tu marca o producto en el mercado.

Las 4P conforman una mezcla de marketing típica: precio, producto, promoción y lugar
o plaza.
Sin embargo, hoy en día, el marketing mix incluye cada vez más otras P’s como
Packaging, Positioning, People e incluso Politics como elementos fundamentales de la
mezcla.

Producto: Servicio de distribución

Oil company NEMAKALU: Empresa Panameña
Nace en 2021
Se dedica a la Venta y distribución de aceites con las características y calidades
necesarias para el consumo masivo.
Brindamos el servicio de recolección masiva de aceite a todos nuestros clientes con el
único objetivo de poder mejorar el medioambiente donde vivimos y las próximas
generaciones.
Costos,
Precios de los tanques al cliente

Plaza:
Nuestro centro de distribución es en el Coco de la Chorrera, Panamá Oeste. Dando
cobertura a los Distritos de La Chorrera y Arraiján en Panamá Oeste y La ciudad de
Panamá.
Tendremos 1 Camión inicialmente para la distribución de nuestro producto.
Tenemos a disposición de nuestros clientes, whatsapp empresarial, correo electrónico,
Instagram, teléfonos de nuestra oficina, nuestra atención personal y sitio web.
Promoción:
Utilizaremos las redes sociales como medio masivo de comunicación para dar a conocer
nuestro producto y llegar a futuros clientes, por el hecho, de ser el canal más utilizado
por ellos para llegar a sus consumidores finales.
También utilizaremos el popular canje publicitario con influencers, reconocidas marcas
de comida rápida y medios de comunicación.

Precio

Nuestro Producto tiene un precio de introducción de 1.75 dólares por litro, al ser este un
producto regularmente estable en cuanto a precios en el mercado, consideramos la
posibilidad de comercializar el producto en grandes cantidades.

Se Planea Vender recipientes de 18 a 50 litros, ya que, en relación al consumo habitual,

un cliente comercial promedio utiliza hasta 30 litros de aceite durante un mes en su
negocio donde se dedican a la venta de comida.

Proyecciones
 Conclusión
Hoy en día el marketing es una estrategia que toda empresa debe implementar en su plan global
para poder crecer. Muchas compañías usan técnicas de marketing para conseguir sus objetivos,
incluso sin darse cuenta. La mercadotecnia no es otra cosa que el intercambio entre varias
partes, de forma que se produzca un beneficio mutuo.

Muchas personas no saben exactamente qué es el marketing y cuando se les pregunta lo definen
con que es vender y otros que es publicidad. Todas las respuestas son verdad, pero solo son
una parte de lo que significa marketing, porque también puede ser distribución de producto,
diseño de packaging o crear landing pages.
El paraguas del marketing es muy amplio y engloba todas aquellas estrategias que ayudan a una
empresa, marca o persona a conseguir sus objetivos.
Hemos comprendido que uno de los factores más fundamentales que están entrelazados
directamente son el Mercadeo con el área de Finanzas, a través del consenso y las
retroalimentaciones puntuales, podemos generar proyecciones reales que nos orienten a lograr
el éxito a la hora de salir al público con una competencia alta y con mayor presencia y trayectoria
en el mercado Panameño.
A la vez uno de los factores principales que nos ayudará a ganar la confianza de esos clientes
es la calidad de nuestro producto y el precio que es mucho mejor que el de la competencia, el
tiempo de entrega y la organización a la hora de recolectar el material no necesario de nuestros
clientes.
Nuestra promesa de beneficiar a la población a través de la concientización y el manejo adecuado
de los desechos no orgánicos nos permitirán tener un mejor lugar para vivir y para las futuras
generaciones, dejando una huella importante en el tiempo y diferenciándonos del resto de
nuestros competidores.
BIBLIOGRAFÍA

INFOBAE. (s.f.). LOS RIESGOS DE DESECHAR EL ACEITE VEGETAL USADO.

Obtenido de https://www.albardonbio.com/novedades/los-riesgos-de-desechar-el-
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