INTEGRACIÓN PROFESIONAL ESTUDIO DEL CASO: INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

Trabajo Practico N 4

CARRERA: MARTILLERO, CORREDOR PUBLICO Y CORREDOR INMOBILIARIO

PROFESOR: FRANCISCO JOSÉ PÉREZ
ALUMNO:
-María Laura Yervasi-DNI 28422674-LEGAJO-TMCI034886
FECHA :

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A fin de realizar el Informe técnico respecto al caso testigo de nuestra Organización
referido al Edificio, “EL CHAÑAR I” el cual se encuentra ubicado en la localidad de
Nueva Córdoba, ciudad de Córdoba, convenimos realizar un análisis de todas las
particularidades que afectaban al mismo. Sin embargo, con el fin de no poner
exclusivamente la mirada en el problema, nos propusimos como organización, que
significaría para nosotros un gran desafío, acompañar a nuestros clientes en superar la
problemática.
La realidad de los hechos refleja que la totalidad de la edificación se encontraba en
una situación de deterioro que no solo impactaba notablemente en el precio por M2
de cada una de las unidades sino y no menos importante ponía en riesgo la seguridad
de los habitantes. Imaginar un escenario de un siniestro no solo involucraría daños
materiales y físicos en el inmueble y habitantes, sino que sumaría a posibles clientes
inseguridad y desconfianza que muchas veces excede el problema real. El escenario
planteado de lo que podría suceder si no se tomaban las acciones urgentes que
necesitaba el edificio, las tuvimos presentes en todo momento, aun sirviéndonos
dichos argumentos para que los propietarios tomen relevancia de la importancia de la
realizar las mejoras en las unidades y los beneficios que ello traería aparejado.
Como organización plantear a nuestro clientes ambas escenarios, es decir las
consecuencias de continuar en una situación de desidia o bien el poner en practica
acciones tendientes a lograr una solución, no solo nos sirve a modo de “motivarnos”
como equipo a lograr el desafío sino que también resulta ser nuestra estrategia
comercial, donde se denota la acción, puesta en marcha, y por sobre todas las cosas el
trabajo de un “gran equipo” donde no solo quienes formamos parte de la
organización somo parte, sino que el mismo propietario encomendándonos la labor, y
viendo el resultado final y que su participación fue esencial para lograr el fin, es
nuestro lema que nos caracteriza.
El éxito de nuestra organización radica en la confianza que generamos la cual se ve
materializada en nuevos clientes y nos da un rasgo distintivo que es nuestro objetivo
de marketing.
Lo expuesto ut supra, se vio reflejado ya que durante el proceso de mejora y refacción
de las unidades, no solo muchos propietarios nos encomendaron la labor de vender
sus unidades sino que comenzaron a delegarnos la búsqueda de sus nueva vivienda,

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eligiendo en su mayoría lugares más tranquilos que la zona donde actualmente
residían.
Como equipo trabajamos exhaustivamente en detallar la urgencia de las refacciones
dando prioridad a áreas que ponían en riesgo la seguridad, cmo ser azotea, balcones,
tableros de luz. Se analizaron los costos que se debería asumir para poner en correctas
condiciones los inmuebles a la venta, y la documentación legal pertinente para
concretar las operaciones y cargas impositivas que fueran surgiendo.
La ventaja que nuestra organización Martin Pereyra y Asociados tenga un equipo
multiciplinario pudo superar la ausencia que tenia el edificio de no contar con una
cuadrilla propia de profesionales para las diferentes áreas de
mantenimiento del edificio. Asi las cosas que el arquitecto que forma parte del equipo,
puso a disposición a una pequeña empresa de contrucciones llamada Cateto
Construcciones SA, que logró su popularidad en la localidad vecina, al ser la única
empresa que trabajo durante la pandemia, por tener la autorización como personal
esencial, y ser quien realizaban las repaciones en el Sanatorio Allende la localidad de
Nueva Cordoba. Por tratarse de una empresa seria que trabajaba en el marco de la
normativa y trasladarnos bajos costos fue la empresa a quien se le encomendaron las
refacciones las cuales fueron cumplidas en los tiempos y forma acordados.

La situación macroeconómica del país y la baja en los precios de los inmuebles fue
tomado como “Oportunidad” y nos sirvió en base a alianzas realizadas como
inmobiliarias de zonas mas alejadas para ofrecer a los propietarios del edificio El
Chañar I numerosas propiedades a bajos costos alejandolos un poco de la la parte
centrica en la que residian para tentarlos con un escenario mas tranquilo y verde.
Nuestro analisis preliminar nos lleva a dar respuesta a nuestro principal interrogante al
iniciar esta Organización, “¿Dónde buscar clientes?”. La respuesta a este interrogante
lo hemos encontrado en nuestro trabajo diario, y se traduce en la confianza generada
al cliente, en los resultados obtenidos, en la honestidad de nuestro grupo. Dicho esto
vale resaltar que con la tareas realizadas en el edificio, pudimos hacernos nuestra
principal publicidad siendo los valores antes transmitidos nuestra principal carta de
recomendación para atraer nuevos clientes, sobre todo aquellos vecinos que por su
edad no forman parte de la generación de búsquedas en redes sociales. Sin embargo

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no podemos dejar de tener en cuenta que formamos parte de un mercado cada vez
más agresivo y competitivo, con lo cual resulta dable tener en cuenta a qué tipo de
mercado queremos llegar y captar, o con cual estamos dispuestos a trabajar.
Para ello las herramientas de marketin digital, el uso de Internet, redes sociales, nos
sirven para promocionar nuestro negocio creando una cuenta en ellas de manera fácil,
rápida y sencilla las 24horas del día, incluso a un bajo costo, si queremos generar
anuncios adicionales en las plataformas como Facebook e Instagram.

Nos resulto entonces fundamental que para el publico o eventuales clientes que
podamos atrer a traves de las redes sociales, nuestra informacion tambien pueda
distinguirse por su claridad, es asi que pusimos mucho énfasis en el tipo de
clasificación de los productos que vamos a ofrecer, sirviendo que el usuario pueda
segmentarlo no solo por la línea del negocio, ya sea venta, alquiler, subasta, sino
también según las clasificaciones que a continuación se exponen:
•Por ubicación: urbano, sub-urbano, rural, sub-rural.
•Por sectores: barrios residenciales familiares, sectores comerciales, zona industrial,
barrios en dispersión etc.
•Por categorías constructivas: económicas, estándares, buenas muy buenas, de lujo.
•Por loteos: barrios cerrados o clubes de campo, grandes predios industriales etc.
•Negocios de compraventa inmobiliaria: al contado (forma de pago y tipo de moneda),
financiados (con que bancos o entidades crediticias), aporte en fondos de inversión (en
contratos de fideicomiso), participación en promoción de desarrollos (con preventas).
•Negocios locativos: tipo de propiedad y destino de uso, plazos, leasing con opción de
compra.
•Administración: canon locativo de propiedades habitacionales o comerciales,
administración de consorcios en propiedad horizontal.
•Valuaciones: para todo tipo de operaciones inmobiliarias, ya sea en sectores
urbanizados o no.
Ahora bien, pudiendo sentar la base de confianza transmitida y la honestidad, aquel
interrogante de “¿Cómo es el crecimiento de una empresa que comienza con un solo
profesional?. Ante este interrogante nos hemos propuesto dar respuesta con el caso
de análisis Edificio El Chañar I, así entendemos que si bien se contaba con un equipo

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interdisciplinario, por tratarse de una empresa joven si experiencia resultaba más
difícil. Sin embargo, tal como expusimos anteriormente la confianza y honestidad
fueron nuestros elementos para desarrollarnos, no teníamos experiencia ardua en la
zona no obstante el servicio brindado, nos empodero y logro así hacer nuestra mejor
publicidad, logrando que ante el reconocimiento de haber superado las dificultades de
nuestro caso de análisis, otro profesionales y colegas de la zona, nos empiecen a mirar
como ejemplo, sirviendo ello para eventuales alianzas comerciales.

Existen fases dentro del crecimiento empresarial que, adaptándolas y manejándolas

eficazmente, generan una evolución mucho más rápida y sostenida. Es asi que nuestra
organización tomo una forma más sofisticada; ya que los procesos cada vez más
estratégicos ayudaron al crecimiento empresarial: La fases claramente que podemos
plantear fueron superadas por nuestra organización son:

EXISTENCIA

En esta primera etapa, la empresa se concentró en la refacción del edificio ya que en

nuestro caso lo que necesitaban para posicionarnos en el mercado era popularidad
para demostrar la excelencia de nuestro servicio. Es así que este desafío aceptado del
edificio El Chañar I fue nuestra principal oportunidad.

SUPERVIVENCIA

Al medidas que se pudo platear el Diagrama Grant donde se establecían metas

medible s en tiempo, logramos atravesar esta fase del desarrollo con total éxito.

EXITO
A partir de la refacción y orden desde el punto de vista legal, como la adecuación a la
normativa vigente del Edificio el Chañar, hemos logrado que nuestra empresa tenga
presencia en el mercado y en consecuencia resulte rentable. El proceso atravesó a un
equipo cada vez más grande con diferentes áreas empresariales. Aquí es donde
logramos potenciar las oportunidades que tu negocio te está brindando para seguir
creciendo.
DESPEGUE

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El aumento de personal que se requirió para la adecuación del edificio El Chañar I nos
ayudó al despegue y que nuestra organización se expanda internamente, es decir, que
cuentes con más personal y áreas para su manejo.
MADUREZ

Ahora bien, pudiendo haber logrado el gran desafío planteado, la estabilidad en el

mercado cobran vital importancia. Es aquí donde cambios organizacionales que
hicimos en la etapa previa comenzarán a visualizarse. Es en esta etapa donde nos
proponemos perder el miedo a innovar. Hemos logrado que los clientes confíen en
nosotros, pero aquí resulta indispensable seguir expandiéndonos, logrando alianzas
comerciales con colegas en búsqueda de explorar en nuevos territorios, pudiendo
aumentar líneas de producto o pensar en sucursales en otros lugares. 

Por último, luego del exhaustivo análisis llegamos al último de nuestros interrogantes,
¿Cuáles son las acciones que deben ser tomadas para lograr negocios exitosos?

Todos los negocios necesitan un motor para funcionar, tres ejes imprescindibles que
deben girar en armonía para que el negocio no quiebre, de acuerdo a la experiencia
desarrollada con nuestro caso de análisis, ellos son el emprendedor, la idea y el plan
de acción.
Respecto al eje que consideramos más importante el plan de acción es el momento
donde se definen las metas que se quieren conseguir, se fijan los plazos y se calculan
los recursos que se tienen.
Es importante que esto se defina bien ya que de esta forma puedes valorar si estas
cumpliendo con tus objetivos y tus tiempos para llegar a tu meta y lo más importante
que tienes que tener en tu cabeza es no rendirte.
Desde nuestro punto de vista y experiencia, este Plna de acion implica varios aspectos
importantres, a saber

ADAPTACION EN EL MERCADO:
Para que un negocio sea exitoso la primera condición que debe cumplir es ser
apropiado para el mercado actual. Para eso es necesario conocer y comprender la

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industria en la que se enmarca el negocio y el público al que va dirigido. Es muy poco
probable que un negocio resulte exitoso sin una estrategia sólida.
ESTRATEGIAS:
Una estrategia es la planificación de determinadas acciones y medidas para alcanzar
un objetivo. Para lograr una buena estrategia es necesario que se tenga claro el
objetivo que se quiere alcanzar. Puede tratarse de un objetivo a largo, mediano o
corto plazo. Las estrategias deben tener cierta flexibilidad, en especial si se trata de
alcanzar objetivos a lago plazo. Sin embargo, las estrategias solo son efectivas cuando
cuentan también con cierta rigidez

HABILIDADES SOCIALES:

El networking es otro elemento clave para el éxito en los negocios. Tener a la mano un
directorio con las personas más influyentes y poderosas de la industria, representa un
inmenso potencial para el desarrollo de tu empresa. Como empresarios debemos estar
en constante relación con el medio y establecer relaciones con otros empresarios.
Crear alianzas en el entorno empresarial supone una gran ventaja para expandir los
alcances de tu negocio

ADAPTARSE A LOS CAMBIOS:

El mundo es cada vez más dinámico y requiere de empresarios preparados para el

cambio y dispuestos a adaptarse a las tendencias del mercado.
Como empresarios debemos estar constantemente pendientes del entorno, las
tendencias y los cambios que puedan afectar la industria a la cual pertenece nuestro
negocio, de esta manera podemos ir un paso adelante de la competencia y aprovechar
los cambios a nuestro favor.
CREATIVIDAD Y MODELO DE NEGOCIO:
Ser creativo, no solo implica el hecho de cómo se verá el logo de nuestra empresa en la
pared, sino la forma en que vamos a encaminar nuestro negocio y como concebiremos
que prospere a futuro. Tener presente la visión original o individual de la oficina
inmobiliaria, pasando por aquellas acciones que tiendan a ser integradoras con otros
profesionales por lo que se conforma el bróker

CONFIANZA

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Un empresario debe estar constantemente tomando decisiones y asumiendo riesgos,
por ello es importante que tenga confianza en si mismo y en que las decisiones
tomadas van a impactar positivamente su negocio. "Las inversiones más rentables son
las que representan el mayor riesgo", y solo aquellos dispuestos a asumir grandes
riesgos van a lograr grandes objetivos. Creer en uno mismo y en las capacidades
propias es la clave para, guiar el negocio hacía el éxito.
El éxito empresarial no se logra con suerte, se trata más bien de disciplina, trabajo
duro, constancia y determinación.

CAPACITACION CONSTANTE
Es sabido que desde los comienzos del derecho, las normas y legislaciones fueron
cambiando por los diferentes usos y costumbres y por la evolución de las nuevas
tecnologías. Un profesional que no estudia y no se capacita tiende a cometer errores y
a perder el rumbo de su motivación. Es necesario para ello comprender que recibir la
información y formación oportuna nos permite dinamizar la gestión con seguridad y
eficiencia
Si bien la lista de aspectos para lograr un éxito en un negocio es interminable y se
adecuara a el tipo de negocio a actividad, a mi entender, los mencionados
anteriormente resultan ser los más relevantes,. Sin embargo tal como se logró exponer
a lo largo del estudio s del caso y el presente como los anteriores informes, la
confianza y honestidad juegan un papel fundamental que excede las herramientas de
redes sociales e innovación que nos plantea el mercado moderno.
El desarrollo de la materia me ha dado la posibilidad de evaluar que plantearse como
profesional llevar adelante un negocio como el caso presentado, SIEMPRE es una
oportunidad para demostrar las habilidades de equipo y propias y darle un rasgo
distintivo a nuestro accionar que sin lugar a dudas puede ser nuestra mejor publicidad.
La honestidad en los negocios es una cualidad que tienen los grandes emprendedores.
Ya que si se tiene un comportamiento honesto y se obra de forma justa, se consigue
fidelidad de parte de los clientes, empleados y proveedores, debido a que una
persona honesta genera confianza.