SONICLOCK S.A.

RELOJ SONOMETRO

PLAN DE NEGOCIOS

DANNA JHASBLEIDY GONZÁLEZ PELÁEZ ID 418573

ZULMA GISSEL RÍOS OSPINA ID 419153

NÚMERO DE COPIAS DEL PLAN DE NEGOCIOS 21

Este documento contiene información confidencial y es de propiedad exclusiva de

SONIOCLOCK S.AS. No puede ser reproducido, guardado o copiado sin autorización
expresa del autor.
CARRERA 22 # 5B -114
322-304-6662
OCTUBRE 2018
1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Definición de la compañía

Antecedentes

Se realizó una investigación donde se encontró que nuestro producto es 100%

innovador y la competencia sobre este es nula, ya que existen equipos que realizan
mediciones de Sonido pero estos requieren de personal idóneo que efectúe dichas mediciones
y de un aval profesional, por tanto estos equipos no pueden estar en manos de cualquier
persona u empresa no apta para darle manejo.
Por tan motivo los recursos que existen en esta área con respecto a las mediciones son escasos
y es ahí donde nosotros tenemos la gran oportunidad de ingresar a un mercado virgen en este
aspecto.
La empresa se encuentra ubicada en Carrera 22 # 5b- 114 y maneja algunas áreas sucursales
en Zona industrial Yopal y Duitama. Desde ahí ha venido operando y tenemos el privilegio
de encontrarnos en zonas industriales donde fácilmente nuestro producto está expuesto a la
comercialización de nuestros vecinos empresarios que proveen la necesidad del producto.

Actualmente se encuentra en la etapa de Desarrollo de prototipo y esto contribuye a

que próximamente se pueda pensar en manejar otras áreas.

SONICLOCK es una empresa organizada legalmente como tipo Sociedad por

Acciones Simplificada, conformada por dos (02) socios, los cuales tienen participación
directa en la empresa así DANNA HASBLEIDY GONZALEZ PELAEZ $ 50.000. 000.oo -
% 50% y ZULMA GISSEL RIOS OSPINA $50.000. 000.oo % 50%. La razón social es
SONICLOCK S.A.S.

SONICLOCK fue fundada con el propósito de la exposición poca a un ruido excesivo

puede ocasionar pérdida momentánea de la audición, que dure de unos pocos segundos a
varios días. La exposición al ruido durante un largo período de tiempo puede provocar una
pérdida permanente de audición. La ausencia de audición que se va generando a lo largo del
tiempo no es tan fácil de reconocer y, desafortunadamente, la mayoría de los colaboradores
no detectan que se están volviendo sordos hasta que su sentido del oído ha quedado dañado
permanentemente. Se puede prevenir la exposición a ruidos en el lugar de trabajo, a menudo
con un costo mínimo y sin graves dificultades técnicas.
Además de existir una pérdida de audición, la exposición al ruido en el lugar de trabajo puede
provocar otros problemas de salud crónicos, como la exposición al ruido durante mucho
tiempo disminuye la coordinación y la concentración, lo cual aumenta la posibilidad de que
se produzcan accidentes. El ruido aumenta la tensión, lo cual puede dar lugar a distintos
problemas de salud, entre ellos trastornos cardíacos, estomacales y nerviosos. Se sospecha
que el ruido es una de las causas de las enfermedades cardíacas y las úlceras de estómago.
Los obreros expuestos al ruido pueden quejarse de nerviosismo, insomnio y fatiga. Una
exposición excesiva al ruido puede disminuir además la productividad y ocasionar
porcentajes elevados de ausentismo por medio del RELOJ SONOMETRO, para satisfacer
las necesidades de todos los clientes La segmentación del mercado se dará por las
necesidades o intereses del consumidor está fijada en la distinción entre grandes, medianas y
menores compradores del producto SONICLOCK. Para esto hemos clasificado nuestros
clientes y consumidores del producto, como lo son las empresas privadas, ya que estas harían
uso directo e indirecto con posibles contrataciones a empresas públicas. En si empresas de
sector hidrocarburos o sector civil. De esta forma se definió la misión.

En el futuro la empresa se caracterizará por ser una empresa de negocio que sea capaz
de impactar en el mercado de Seguridad y Salud en el Trabajo con un factor innovador y así
este logrará satisfacer y solventar las necesidades que se apremian respecto a la Seguridad y
Salud en el trabajo enfocándose en la medición de los de que decibeles que manejan en el
puesto de trabajo. Además, espera expandirse en otras áreas como áreas administrativas,
operativas (tales como personal que está expuesto a espacios públicos, mensajeros,
vendedores), de zonas privadas.

1.2 Objetivos y metas

SONICLOCK estima unos ingresos por ventas para el año 2019 de $216.000.000 Si
proyectamos nuestras ventas, mensualmente venderemos 18O relojes para amortiguar gastos
de producción y los gastos imprevistos, así buscando una rentabilidad y poder sostener el
producto en el mercado para equilibrar la empresa proyectándola a corto plazo Consideramos
que dentro de dos (02) años, SONICLOCK estará capacitada para producir dos mil (2.000)
reloj.
Los objetivos a corto plazo se centran en poder obtener o concretar una venta específica de
la empresa con un cliente puntual. Diseñar, programar y lanzar una página web para un
emprendimiento.

1.3 Equipo administrativo

Los equipos administrativos cuentan con los requerimientos profesionales tecnológicos, de

mercadeo, SST, producción e industrial necesarios para la realización del proyecto
empresarial. Este equipo de trabajo ha venido laborando en la compañía por amplio tiempo
en el diseño, manejo administrativo, producción, comercialización.
Personal Administrativo
- Presidente o Gerente
- Director o Gerente de Mercadeo
- Director o Gerente Financiero
- Director o Gerente de Investigación y Desarrollo
- Director o Gerente de Producción

Personal de Apoyo
- Consultoría de Proyectos
- Contador
- Ejecutivos de Ventas

También se puede mencionar que el equipo empresarial cuenta con asesores los cuales
suministran apoyo en la toma de decisiones de la empresa ya sean de carácter administrativo,
financiero, técnico o de mercados.

1.4 Definición del producto

Nuestro Reloj sonómetro profesional se adecua muy bien para realizar mediciones en el
sector de la industria, la sanidad, la seguridad y el control del entorno ambiental, así como
para entornos con contaminación acústica. El sonómetro tiene memoria de datos interna para
32.000 valores, que hace posible el uso de este sonómetro para grabaciones de larga duración.
Los valores medidos pueden ser transferidos a su portátil o a su PC por medio de un cable
USB. El software en inglés para Windows le ofrece una visualización de datos en forma de
tablas y de gráfico.

1.5 Investigación y desarrollo

El Reloj Sonómetro es innovador ya que Interfaz USB para transferir datos,Software para
todas las versiones Windows, Salida analógica AC 1 V / DC 10 mV, memoria interna para
32.000 puntos, función de registro de datos ajustable para un registro prolongado, funciones
de mínima y máxima, Resolución de 0,1 dB, Gran pantalla LCD con gráfico de barras,
GPS,Rango de frecuencia de 31,5 Hz a 8 kHz,Valoración temporal por impulsos, rápida y
lenta,
Reloj con calendario
 Hasta ahora los clientes, para satisfacer las necesidades de Esta idea de negocio,
denominado SONICLOCK es el resultado de la necesidad del campo civil e hidrocarburo y
de la experiencia de los especialistas Ocupacionales de dicha empresa antes mencionada, la
necesidad de crear el autocuidado personal desde su propio puesto de trabajo en pro al
beneficio de la salud y la existencia de una oportunidad de mercado para un proyecto de estas
características en la ciudad de Villavicencio.
Desde SONICLOCK se realizarán los montajes de Software del reloj, el diseño del elemento,
instalación del sensor, diseño de manilla y caja, lo que hace posible una personalización de
la imagen corporativa de empresa.
Nuestro diseñador, ingeniero de sistemas y Director comercial han trabajado en los últimos
tres años en el sector de las artes gráficas, la publicidad, la tecnología y área comercial
enfocándose en los últimos diseños de software, el mercado a nivel de sensores de audio,
cuales están enfocados en más potencial y los grabados creativos que generen impacto. Esta
experiencia les ha permitido conocer muchos elementos vinculados con los procesos de
montaje. La segmentación del mercado se dará por las necesidades o intereses del
consumidor está fijada en la distinción entre grandes, medianas y menores compradores del
producto SONICLOCK. Para esto hemos clasificado nuestros clientes y consumidores del
producto, como lo son las empresas privadas, ya que estas harían uso directo e indirecto con
posibles contrataciones a empresas públicas. En si empresas de sector hidrocarburos o sector
civil.

El mercado al cual nos proyectaremos tiene un amplio nivel de impacto debido al

cliente, el cual tiene la necesidad de un producto innovador que le minimice los tiempos de
ejecución de distintas labores enfocadas en el Sistema de Gestión e Seguridad y Salud en el
Trabajo permitiendo que la inversión sea compensada con la rapidez de saber el nivel de
riesgo que tiene el trabajador en su puesto trabajo, alimentado de una forma fácil y rápida la
tabla de Riesgos minimizando así la afectación tanto de recurso humano como de dinero al
cliente.
Se acogió el nicho de mercado privado ya que este sector maneja más afluentes monetarios,
teniendo más posibilidades de adquisición de esta herramienta para uso de diario de sus
trabajadores por su nivel de ingresos y la buena gestión que esto les acarrearía.

1.6 Análisis del mercado

El segmento de mercado al cual va dirigida al Reloj Sonómetro es [Segmento del mercado]

y los clientes presentan características específicas tales como:

[Perfil del cliente]

Se realizó una investigación donde se encontró que nuestro producto es 100% innovador y la
competencia sobre este es nula, ya que existen equipos que realizan mediciones de Sonido,
pero estos requieren de personal idóneo que efectúe dichas mediciones y de un aval
profesional, por tanto, estos equipos no pueden estar en manos de cualquier persona u
empresa no apta para darle manejo.
Por tan motivo los recursos que existen en esta área con respecto a las mediciones son escasos
y es ahí donde nosotros tenemos la gran oportunidad de ingresar a un mercado virgen en este
aspecto.

Analizando algunos datos estadísticos tomados en recientes investigaciones se puede detectar

que el mercado para la industria de Reloj Sonómetro a nivel de la industria civil o de
hidrocarburos se estima en $1.000.000 (millones/ billones) para el final del 2020.

El área donde se puede lograr mayor crecimiento en el mercado de Reloj Sonómetro es la

comprendida entre el área civil e hidrocarburos.

Si se compara el producto con otros productos competitivos como:

 SoundPro DL/SE

 SD-200
 SE-400

que están disponibles en el mercado, se dará cuenta de que el nuestro es un producto que será
Interfaz USB para transferir datos, software para todas las versiones Windows, salida
analógica AC 1 V / DC 10 mV,memoria interna para 32.000 puntos, función de registro de
datos ajustable para un registro prolongado, funciones de mínima y máxima, resolución de
0,1 dB,gran pantalla LCD con gráfico de barras, valoración de frecuencia A y C,rango de
frecuencia de 31,5 Hz a 8 kHz, valoración temporal por impulsos, rápida y lenta, reloj con
calendario, GPS.
La estrategia para imperar sobre la competencia es implementar teniendo un carácter
más vertical, ya que permite crear una figura específica y especializada dentro de un área en
concreto. La dificultad en esta vía se centra en cómo desarrollar la competencia en el resto
de la organización, ya que sólo una parte de la organización está observando el mercado. Es
útil para empresas que desconozcan por dónde comenzar a potenciar esta competencia y
generar, en una primera fase, know-how interno, lo cual permitirá a la empresa alcanzar el
posicionamiento deseado.

El mercado meta que la compañía aspira atraer incluye consumidor organizacional

que pueden ser tanto individuos como empresas de distintos ámbitos que buscan satisfacer
las necesidades de los entes que están dirigiendo. Pueden ser llevados a cabo por fines
económicos o no.

El cliente tradicional del producto es aquel que tiene una necesidad y una prevención en
salud laboral, Éste utiliza frecuentemente el RELOJ SONOMETRO para prevenir
enfermedades profesionales. Algunos de dichos clientes pueden ser:

- ECOPETROL
- PACIFIC RUBIALES
- GOBERNACIONES

Se dedica a la fabricación de Reloj sonómetro tendrá como mercado meta a un grupo

compuesto por trabajadores específicamente de obras civiles o hidrocarburos, ya que se
supone que este tipo de elementos están dirigidos a personas que laboran en sectores que
están expuestos a altos niveles de sonido que perjudican la salud del trabajador.
La industria se encuentra en la presente posición competitiva gracias a

1.7 Plan de mercadeo

La segmentación del mercado se dará por las necesidades o intereses del consumidor
está fijada en la distinción entre grandes, medianas y menores compradores del producto
SONICLOCK. Para esto hemos clasificado nuestros clientes y consumidores del producto,
como lo son las empresas privadas, ya que estas harían uso directo e indirecto con posibles
contrataciones a empresas públicas. En si empresas de sector hidrocarburos o sector civil.
Mercado
Tamaño del mercado 70200 personas
Personas interesadas en el producto 17000
Metas de ventas iniciales 2400 unidades/mes
Participación en el mercado % 2,8%
Respecto al % de demandantes 11,8%
El sector cuenta con grandes oportunidades de crecimiento debido al incremento de empresas
contratistas que se proyectan a labor de hidrocarburos y civil.
Pronósticos de ventas: basados en metas a partir del estudio de mercado
Debido a las características especiales del mercado de RELOJ SONOMETRO, como se
menciona en la sección de análisis de mercado, las estrategias de ventas que se van a utilizar
son:
 Si proyectamos nuestras ventas, mensualmente venderemos 60 relojes para
amortiguar gastos de producción y los gastos imprevistos, así buscando una rentabilidad y
poder sostener el producto en el mercado para equilibrar la empresa proyectándola a corto
plazo.

Al mismo tiempo la compañía dentro de su plan de mercadeo ha establecido e

incorporado programas de ventas con la ayuda de diferentes canales como Pagina web, redes
sociales, almacenes de cadena, para que el producto reloj sonómetro sea accesible al mayor
número de clientes posibles.

Las razones fundamentales para la selección de estos se contribuirá a establecer

fuertes ventajas significativas de La estrategia de distribución consiste en usar las empresas
de sector privado que se encargan de ejercer labor en el sector hidrocarburos y sector civil
como intermediarios en los cuales se dejara en consignación el producto para que los
usuarios de las empresas públicas o las mismas privadas puedan adquirirlo de esta manera
se asegura que estará disponible a los consumidores del mercado objetivo, se ofrece un
porcentaje de las ventas al sector privado el cual se negociará con cada establecimiento y el
cual no será superior al 20% de tal modo que para un precio de venta al público de
$180.000 de acuerdo con el estudio de mercado.

Además, se dotará cada punto de venta con publicidad impresa afiches del producto
y volantes informativos para apoyar el proceso de ventas.

La estrategia publicitaria va encaminada a posicionar a el RELOJ SONOMETRO como líder

en el mercado.

Medios de Publicidad

- Página web

- Banners y pop up

- Facebook Ads

- .
 - YouTube Ads

- Twitter Ads

- Correo electrónico

1.8 Análisis técnico

Los factores claves en la fabricación del Reloj Sonómetro incluyen un proceso de

producción por serie, en cuanto a las materias primas se cuenta con Micrófono, Pantalla,
opción digital:LOW: 35 – 100 dB sonidos débiles,HIGH: 65 – 130 dB sonidos fuertes,FAST:
sonidos cortos 0,2 segundos,SLOW: sonidos largos (calcula la media de las medidas tomadas)
1,5 segundos, A: sonidos ruidosos: sonidos acústicos MAX HOLD: se utiliza para conocer la
medida más elevada RESET: una vez conocida la medida más elevada hay que resetearla
(borrarla) para que mida niveles más bajos, entrada USB

El(Los) producto(s) es(son) elaborado(s) en el área de producción de la compañía con el

apoyo de los proveedores los cuales son CIENYTEC, HIGH TEC que colaboran para que
éste salga a tiempo y con altos niveles de calidad. La ventaja a diferencia de otros es
especialización del personal que minimiza errores, aumenta el rendimiento y reduce costes
de formación. Velocidad del ciclo de fabricación. Simplicidad de las tareas de planificación,
gestión y control. Optimización de instalaciones.

1.9 Análisis financiero

Requerimientos de capital

De acuerdo con las oportunidades y requerimientos de SONICLOCK descritos en este Plan

de Negocios, y con base en las estimaciones de inversión total para el proyecto, ésta asciende
a la suma de $20.000.000, de las cuales $10.000.000 corresponden a recursos propios, por lo
tanto, un total de $ 10.000.000 requieren ser financiados. Para dicho propósito las garantías
ofrecidas para respaldar esta inversión son:

Proyectarse a cinco (5) años de inversión y ganancia y llevar consigo datos contables y
financieros deben de conservarse por años. lo que hará que dicha inversión sea rentable.
De acuerdo con estos requerimientos, la meta es desarrollar un plan intensivo para acelerar
las actividades de mercadeo y ventas, desarrollo del producto, expansión de servicios,
ingeniería, distribución y servicio al cliente. Para la implementación de estos planes se
necesita un préstamo para los siguientes propósitos:

 Construcción de las plantas de fabricación e inventarios para el conocimiento de la

demanda de los clientes.
 Maximizar las ventas con una campaña extensiva para promover nuestros productos
y/o servicios.
 Buscar salidas de ventas al por menor/ oficinas de ventas/ catálogos de ventas.
 Reforzar servicios de apoyo al cliente para incrementar la demanda e influir en nuevas
órdenes con el propósito de cubrir el mayor número de clientes.
 Incrementar el personal de la compañía para apoyar y sustentar un prolongado y
continuo crecimiento de la empresa basado en nuestros planes de mercadeo.
 Intensificar la Investigación y Desarrollo para generar productos adicionales y
mejorados, para así conseguir ventajas sobre los competidores.
 Estudio y análisis de pruebas del producto.
 Adquisición de maquinaria, equipos, muebles y enseres.
 Compra de terrenos y demás activos de la empresa.

Las proyecciones financieras indican que se alcanzará el punto de equilibrio cuando se logren
ventas por valor de $[30.000.000] lo que representa en unidades vendidas un total de 166
aproximadamente para el año 2020. De igual forma se espera que para el año 2019. de
funcionamiento de la empresa, se obtengan utilidades por valor de $200.000.000 al igual que
un retorno de la inversión para los dos, de [Rentabilidad].

2. DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA

2.1 Reseña histórica

En 1960 – Lanzamiento del 2203, el primer sonómetro portátil transistorizado del

mundo. A lo largo de los años se fueron añadiendo nuevas prestaciones y funciones
llegándose a vender más de 32.000 unidades.

El sector de servicios a través de los últimos 5 años ha presentado un comportamiento

del sector industrial que se manifiesta en cifras tales como Para 2017 se espera un repunte
de la economía colombiana, jalonada principalmente por el sector de la construcción (sector
secundario) debido a la gran inversión en infraestructura priorizada por el gobierno en los
últimos años, con proyectos como las autopistas de cuarta generación.

Se espera que el sector primario, tenga un mayor dinamismo en la producción agrícola

en lo que resta del año, algunos especialistas económicos esperan que el dinamismo
pronosticado para estos dos sectores, le impriman un mejor desempeño a indicadores como
el desempleo.

En cuanto al sector “servicios”, se debe dar un compás de espera dado que la

confianza de los consumidores indudablemente se esta viendo afectada por la reciente
reforma tributaria y el incremento en las tasas de interés para los créditos de consumo -tarjetas
de crédito-.

De manera pues que la tarea como país es apostarle cada vez más a la diversificación
de nuestros productos, no aplazar mas el fortalecimiento del sector agropecuario, mediante
políticas que beneficien a toda la cadena productiva, empezando desde el productor y ser
capaces de dejar atrás la dependencia de nuestras exportaciones de “commodities” como el
Petróleo.

2.2 Estado actual de la industria

Actualmente la industria de [Nombre del sector industrial] posee en el mercado

productos o servicios tales como [Principales productos sustitutos] para satisfacer las
necesidades de sus clientes las cuales se basan fundamentalmente [Necesidades del
mercado].

Dentro de las empresas más fuertes y competitivas del sector se encuentran [Empresas
competidoras], las cuales poseen un nivel de tecnología [Nivel de tecnología en la industria],
y están dedicadas a [Areas que abarcan las empresas de su industria] los productos a cierto
tipo de consumidores [Segmento de mercado al que se dirigen las empresas más fuertes y
competitivas de la industria]. En el siguiente cuadro se observan las principales empresas del
sector industrial de [Nombre del sector industrial] con cifras representativas de cada una en
cuanto a utilidades y ventas.

EMPRESA CIUDAD VENTAS UTILIDADES

[Dos últimos años] [Dos últimos años]
 1.9XX 1.9XX 1.9XX 1.9XX

Cuadros empresas competitivas del sector industrial

Por otro lado la siguiente torta indica comparativamente el estado de los principales
competidores de acuerdo con la participación en el mercado,

Los proveedores más importantes que suministran a la diferente empresa los materiales e
insumos necesarios para la realización eficiente de sus operaciones son:

El comportamiento del sector Comercial con respecto al año anterior, teniendo en cuenta el
índice de crecimiento es:

Le gustaría tener un reloj o pulsera que le

ayude a predecir los decibeles, cuando se
encuentre desarrollando sus actividades
en el área antes nombrada?

15%
a)
85% b)

2.3 Tendencias económicas

Colombia, país donde se localizará inicialmente la empresa, presenta condiciones

económicamente es un país que cuenta con desarrollo en TIC´S ya que la tendencia actual es
de crecimiento por las siguientes razones:
3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

3.1 Situación presente

La empresa SONICLOCK inició el proyecto debido a que la exposición poca a un

ruido excesivo puede ocasionar pérdida momentánea de la audición, que dure de unos pocos
segundos a varios días. La exposición al ruido durante un largo período de tiempo puede
provocar una pérdida permanente de audición. La ausencia de audición que se va generando
a lo largo del tiempo no es tan fácil de reconocer y, desafortunadamente, la mayoría de los
colaboradores no detectan que se están volviendo sordos hasta que su sentido del oído ha
quedado dañado permanentemente. Se puede prevenir la exposición a ruidos en el lugar de
trabajo, a menudo con un costo mínimo y sin graves dificultades técnicas., y posteriormente
se comenzó a realizar el proceso de investigación y desarrollo del Pulsera sonómetro, el cual
duró cerca de un año y culminó con la estructuración de la empresa. En este proceso de
gestación de la idea se han presentado algunas dificultades tales como: costo de la materia
prima, ensamble, creación del software, aplicación móvil y recurso inicial, pero también ha
recibido apoyo de patrocinadores que están interesados en el impacto positivo de la pulsera,
lo cual ha permitido finalmente lograr consolidar nuestra empresa.

La participación del personal y de los autores del proyecto ha sido fundamental para asegurar
el constante crecimiento de la organización así como del mejoramiento continuo de los
productos.

El tiempo que se ha dedicado a este proyecto ha sido intenso al igual que el esfuerzo puesto
en él, con el único propósito de alcanzar la excelencia en el mercado y buscar el desarrollo
tanto profesional como personal en el logro de las metas.

Análisis externo

SONICLOCK en sus meses de actividades y gracias a las tendencias económicas y políticas

del momento, ha generado un entorno propicio donde se han descubierto las siguientes
oportunidades que implican ventajas para la empresa; estas son:
No tener una competencia directa, ya que el producto es inusual e innovador.
Tiene una tendencia horizontal de alto impacto.
Se puede crear una necesidad del mismo.

A su vez las amenazas que afectan a la empresa por causa de cambios en las fuerzas
económicas, demográficas, políticas y culturales son:

El alto precio del producto.

Cumplimiento con distintas normativas que lo rigen.
No tener una cultura enfocada en el uso de las TIC’S

Análisis interno

Las fortalezas al interior de la empresa, que representan seguridad en el funcionamiento de

la misma y solidez e imagen para el personal y los clientes son:

Servicio al cliente personalizado.

Curso intensivo para el uso óptimo de la banda.
Procesos de producción planificados y orientados a la calidad y agilidad.
Calidad en el talento humano.

3.2 Misión y Visión

Visión

SONICLOCK será en el año 2023 reconocida como la mejor en producción y distribución

de pulsera que midan los decibeles de sonido en la industria de las TIC’S en pro del SG-SST.
Logrando ser competitivos y cubriendo a nivel nacional el mercado.
Misión

En razón de lograr la visión, la compañía se compromete con lo siguiente:

SONICLOCK fue creada con el propósito de solucionar la toma de decibeles a los que está
expuesto un trabajador en su zona de trabajo, por medio de la producción y distribución de
Pulsera sonómetro de superior calidad, con respaldo de mercadeo y tecnología especiales que
satisfagan la creciente demanda de necesidades de los clientes, a través de la excelencia, la
capacidad de análisis y autocritica con responsabilidad social que la empresa posee y que la
hace competitiva y eficiente en las operaciones que diariamente realiza. Se cree que la
primera responsabilidad es con los clientes, pues son ellos la razón de los esfuerzos y de
nuestra supervivencia en el mercado.

3.3 Objetivos y Metas

Objetivos de la empresa

SONICLOCK, en orden de alcanzar la visión propuesta, declara los siguientes como los
objetivos necesarios para alcanzar esta intención:

Ser una marca reconocida a nivel nacional en producción y distribución de pulsera

sonómetro.

Imponer una tendencia de consumo novedosa, con una propuesta valor innovadora, en pro
de las nuevas tecnologías y el medio ambiente.

Convertirse en un exponente de innovación que paute como referente en la rama de las

TIC’S y Seguridad y Salud en el Trabajo.

Metas

Las metas de SONICLOCK a corto y mediano plazo de acuerdo con los objetivos formulados
son las siguientes:

Fecha de realización: año 2023

 Objetivo: Crecimiento Metas Responsable

[acciones requeridas] [personas responsables]

Fecha de realización: [inicio, terminación]

Objetivo: Calidad Metas Responsable

[acciones requeridas] [personas responsables]

Fecha de realización: [inicio, terminación]

Objetivo: Mercado Metas Responsable

[acciones requeridas] [personas responsables]

Fecha de realización: [inicio, terminación]

Objetivo: Metas Responsable

Responsabilidad social

[acciones requeridas] [personas responsables]

4. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O PRODUCTOS

El producto banda sonómetro por SONICLOCK presenta las características que se muestran
en la siguiente Tabla.

CARACTERÍSTICAS PRODUCTO

BENEFICIO BÁSICO Toma de mediciones sonoras en el ambiente

donde se desarrollan las labores.

BENEFICIO Minimiza los tiempos de ejecución de distintas

COMPLEMENTARIO labores enfocadas al Sistema de Gestión de
Seguridad y Salud en el Trabajo, permitiendo
que la inversión sea compensada con la rapidez
de obtención de datos en los niveles sonoros
que tiene el trabajador en su puesto trabajo,
alimentado de una forma fácil y rápida la tabla
de Riesgos.

DENOMINACIÓN: Peso: 20 gramos

PRESENTACIÓN Material: gel de silicona

CARACTERÍSTICAS Resistencia: IP 67 (agua, polvo, humedad)

FÍSICAS
Panel de 5 led’s que muestra el grado de
NIVEL DE CALIDAD decibeles, trans-reflectivo.
Motor de vibración para alertas
Aplicación móvil para recoger datos

SERVICIO PRE-VENTA Catálogo del producto con todas sus

características.
INFORMACIÓN
Presentación dinámica del producto en las
PLAZOS DE ENTREGA
empresas.
GARANTÍA
Entrega de 2 a 4 semanas dependiendo de la
ASISTENCIA TÉCNICA cantidad solicitada.
SERVICIO POST- VENTA
 MANTENIMIENTO Garantía de 1 año por defectos en la fabricación
o errores de calibración.
Asistencia técnica telefónica 24/7.

Mantenimiento de la pulsera cada 6 meses,

actualización de la aplicación cada 3 meses.

DESARROLLOS Muestreo y sistematización de otros riesgos

laborales.
FUTUROS DEL
PRODUCTO

4.1 Productos básicos

Inicialmente, SONICLOCK comenzará operaciones un producto que contribuye a satisfacer

la necesidad de toma de mediciones sonoras en el ambiente donde se desarrollan las labores.
A medida que la empresa genere posicionamiento de marca se adicionarán nuevas líneas de
productos como:

Gafas que miden el tipo de iluminación y el nivel.

Pulsera que mida las vibraciones y determine las pausas.

4.2 Ventajas Competitivas

El producto es 100% innovador y la competencia sobre este es nula, ya que existen equipos
que realizan mediciones de Sonido pero estos requieren de personal idóneo que efectúe
dichas mediciones y de un aval profesional, por tanto estos equipos no pueden estar en
manos de cualquier persona u empresa no apta para darle manejo.

Por tan motivo los recursos que existen en esta área con respecto a las mediciones son
escasos y es ahí donde nosotros tenemos la gran oportunidad de ingresar a un mercado
virgen en este aspecto.

 Materia prima e insumos

- Talento humano requerido para el ensamblaje, embalaje, capacitación y
programadores.
- Led’s
 - Pila de litio (recargable)
- Cargadores de 5V
- Pulseras de silicona (Sub contratación)
- Maquinaria interna electrónica
- Software para el reloj y aplicación móvil
- Empaque (Sub contratación)

 Proceso de producción
- Se consiguen los productos base para la fabricación de las piezas principales
- Se realiza la estructura del reloj en cada pieza
- Ensamblaje del reloj
- Instalación del software
- Pruebas de funcionamiento y calidad
- Embalaje en las cajas de distribución
- Manuales de primer uso y funcionamiento
- Sellado

 Precio
C/U $300.00.oo

 Funcionalidad
Toma de mediciones sonoras en el ambiente donde se desarrollan las labores.

 Canales de distribución
Canal directo - Consumidor

 Personal
- Gerente
- Contador
- Director logístico
- Auxiliar operativo
- Costos
- Recursos Humanos
- Director de ventas
- Asesores comerciales

 Publicidad
Publicidad por redes sociales, pagina web propia, volates, radio, voz a voz.

 Empaque
 Caja de cartón reforzada y bolsa de burbujas

 Plazos de entrega
Entrega de 2 a 4 semanas dependiendo de la cantidad solicitada.

 Ventas
Metas de ventas iniciales 2400 unidades/mes

4.3 Investigación y Desarrollo

SONICLOCK ha invertido tiempo, esfuerzo, recursos y dedicación para obtener un producto

acorde con las necesidades del consumidor de hoy.

Han sido alrededor de un año efectuando la labor de Investigación y Desarrollo de pulsera

sonómetro. Durante este período SONICLOCK ha invertido aproximadamente
$20.000.000.oo de pesos en Investigación y Desarrollo, y se espera con esto posicionar el
producto en el mercado y a su vez llegar a consolidar a la empresa. A medida que se vayan
obteniendo utilidades se proyecta destinar un 5 % de las ventas a la tarea de investigar y
desarrollar aún más el producto y asimismo crear nuevos productos conforme a la demanda
estimada para conseguir un crecimiento de la empresa.

Para tal propósito la empresa coordinará las siguientes actividades:

Materiales más ligeros y duraderos.
Software óptimo y con mayores prestaciones.
Tecnologías que ayuden a medir los distintos riesgos en SG-SST

Estas actividades se realizarán durante un período de 2 años y el costo es de aproximadamente

$10.000.000.oo pesos.

Pruebas
El producto ha sido sometido a pruebas para demostrar la capacidad y funcionalidad, a su
vez se ha producido y diseñado de acuerdo a las necesidades de los consumidores y se
encuentran Desarrollo.

Con base en experiencias de producciones piloto de la pulsera sonómetro las siguientes son
las pruebas a las que fueron sometidos para certificar y demostrar la factibilidad y efectividad
de la producción:

Resistencia IP 67, 30 minutos debajo del agua.

Calibración de los decibeles de sonido en distintas condiciones.
Compatibilidad y acople de software y hardware.
Envió de datos de la pulsera a la aplicación.
Codificación correcta de datos en la aplicación móvil.

Las pruebas piloto permitirán fabricar una unidad estándar de producto en una semana por
unidad. Los procesos han sido demostrados para asegurar la optimización de la calidad y de
los costos del producto.

4.4 Estado de la propiedad

Los productos que fabrica la empresa se encuentran protegidos con:

La legislación vigente en materia de patentes está contenida en la Decisión 486 de 2000 de

la Comisión de la Comunidad Andina, norma aplicable a todos los países miembros de la
Comunidad Andina. Igualmente esta Decisión tiene su reglamentación en los decretos
reglamentarios, y adicionalmente, la SIC expide la Circular Única que contiene el conjunto
de directrices que guían a los usuarios acerca de la manera cómo se deben adelantar los
trámites de propiedad industrial. Estas normas pueden ser consultadas en la sección de
normativa de la página web de la SIC. (comercio, s.f.)

5. ANÁLISIS DEL MERCADO

5.1 Análisis de la demanda

La medición de la demanda del mercado requiere una comprensión clara del mercado que
se va a afectar. El tamaño del mercado dependerá del número de compradores existentes y
potenciales del RELOJ SONOMETRO para una oferta de mercado. Se concentrarán en el
Nos enfocaremos en el sector privado siendo que este genera más ingresos por lo tanto
tiene la capacidad de adquirir este producto con mayor facilidad, por otro lado la estructura
del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el trabajo de dichas empresa esta tan bien
estructurado que lo procesos deben ir evolucionando en su eficiencia y eficacia a la hora de
prevenir incidentes y accidentes de trabajo, por tal motivo se encontrara una respuesta
positiva en dicho nicho de mercado, facilitando la comercialización de este y logrando un
mayor impacto de nuestro objetivo principal.
La demanda potencial, es decir los consumidores que muestran cierto nivel de interés por
adquirir EL RELOJ SONOMETRO corresponde a un 85% del total de mercado.

5.2 Segmentación del mercado y mercado meta

Segmentación del mercado

La empresa se concentrará en un segmento de las siguientes características:

La segmentación del mercado se dará por las necesidades o intereses del consumidor está
fijada en la distinción entre grandes, medianas y menores compradores del producto
SONICLOCK. Para esto hemos clasificado nuestros clientes y consumidores del producto,
como lo son las empresas privadas, ya que estas harían uso directo e indirecto con posibles
contrataciones a empresas públicas. En si empresas de sector hidrocarburos o sector civil.

Mercado meta
Ya definidos los segmentos, la concentración estará en tomar la decisión de cuántos
segmentos cubrir y de escoger los mejores.

Para cubrir los segmentos seleccionados se ha optado por escoger una estrategia de
cobertura de mercado debe transferirse de alguna manera SONICLOCK que elaboró el reloj
al consumidor que lo necesita como empresas del sector privado y públicos enfocados en
actividades económicas civiles y de hidrocarburos. Estos productos serán distribuidos desde
tiendas exclusivas con distribución en todo el país teniendo varios centros logísticos para
hacerlo llegar a todos los clientes. En la selección del canal es importante considerar el
tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer., los factores por los cuales
ha seleccionado esta estrategia son: Medición de los mercados seleccionados, Unificación
del mercado.
Los mercados meta seleccionados son:
El mercado al cual nos proyectaremos tiene un amplio nivel de impacto debido al cliente, el
cual tiene la necesidad de un producto innovador que le minimice los tiempos de ejecución
de distintas labores enfocadas en el Sistema de Gestión e Seguridad y Salud en el Trabajo
permitiendo que la inversión sea compensada con la rapidez de saber el nivel de riesgo que
tiene el trabajador en su puesto trabajo, alimentado de una forma fácil y rápida la tabla de
Riesgos minimizando así la afectación tanto de recurso humano como de dinero al cliente.

Se acogió el nicho de mercado privado ya que este sector maneja más afluentes monetarios,
teniendo más posibilidades de adquisición de esta herramienta para uso de diario de sus
trabajadores por su nivel de ingresos y la buena gestión que esto les acarrearía.

Posicionamiento en el mercado
SONICLOCK conforme a los mercados metas seleccionados, y a las características que
estos poseen entre las que se encuentran Se acogió el nicho de mercado privado ya que este
sector maneja más afluentes monetarios, teniendo más posibilidades de adquisición de esta
herramienta para uso de diario de sus trabajadores por su nivel de ingresos y la buena
gestión que esto les acarrearía se ha decidido optar por un posicionamiento la imagen de
marca es la pieza clave para llegar a los consumidores potenciales Esta posición del
producto dentro del mercado se ha determinado teniendo en cuenta la forma como los
consumidores definen el producto de acuerdo con los atributos que éste tiene, en relación
con los productos de la competencia, y de la forma en que los clientes perciben nuestro
producto.

Las estrategias que se han de utilizar para lograr el posicionamiento del producto en la
mente del consumidor son:

El reloj Sonómetro se posicionará determinando modelos en su línea como de mayor

calidad mediante la venta únicamente en tiendas profesionales o tiendas especializadas.
Debido a que estos relojes no

están disponibles en el mercado, el público puede creer que estos son modelos de primera
línea y los desean más.

5.3. Análisis de la oferta – competencia

Medición de la oferta
Se han seleccionado los distribuidores de sonómetros como principales competidores
directos y los relojes inteligentes principales competidores indirectos, en relación con el
porcentaje de participación en el mercado.
 Nº COMPETIDORES % Participación
DIRECTOS del mercado
1 Acustega 40%
2 High Tec 50%
Environmental Ltda
3 Cienytec 10%

Nº COMPETIDORES % Participación
INDIRECTOS del mercado
1 Lionio Co 30%
2 Mercado Libre Co 50%
3 Alkosto 20%

Fortalezas y debilidades de la competencia

El siguiente cuadro ilustra las fortalezas y debilidades de las empresas que compiten con el
producto de la empresa.

CRITERIO COMPETIDOR
1 2 3 4
- Poder financiero X
- Estrategia de precios X
- Posicionamiento X
- Imagen de calidad X
- Garantías X
- Estrategia de ventas X
- Política de servicio al X
cliente
- Habilidad de ventas de los
empleados
- Canales de distribución X
- Número de mercados X
metas
- Confiabilidad X
- Estrategias de promoción X
- Relaciones públicas X
- Disponibilidad de X
producto
- Estrategia de mercadeo X
TOTAL 2 3 6 3
5.4. Investigación del Mercado
Definición del Problema
¿Qué tanta usabilidad puede tener una pulsera sonómetro en las empresas de Colombia?

- Comprender por qué el producto es viable en el mercado Colombiano.

- Investigar las posibles razones por las que el producto pueda tener un impacto
positivo en el mercado Colombiano.

Definición de las fuentes de información

La investigación fue realizada por medio de entrevistas.

Obtención de la información
Se ha hecho énfasis en una entrevista ya que es necesario entender cada razón que tiene el
cliente en el producto, es confiable y con un gran rango de asertividad.
Modelo de la entrevista

- ¿Conoce el producto?
- ¿Sabe para que funciona?
- ¿Le encuentra sentido y utilidad a una pulsera sonómetro?
- ¿Le daría un uso profesional?
- ¿Lo compraría? Porque.
- ¿Qué tipo de mediciones hay en su empresa?

Se deberá analizar la información dependiendo de cada respuesta y segmentando el

mercado.

6. PLAN DE MERCADEO

6.1 Estrategias de introducción al mercado

SONICLOCK optará por introducir el Reloj Sonómetro, en Febrero y 2019 de introducir el

producto se ha determinado este periodo de lanzamiento analizando el entorno interno y
externo así como también las tendencias de la economía y de la sociedad.

Inicialmente se espera dar a conocer la estrategia de introducción al mercado, con los

beneficios que ésta posee y a un precio definido así:
$300.OOO la cual se ha fijado de acuerdo con el análisis realizado en la sección de estrategia
de precios, se cree que tanto la fecha como el precio están acordes con las necesidades y
requerimientos de los clientes.

La segmentación del mercado se dará por las necesidades o intereses del

consumidor está fijada en la distinción entre grandes, medianas y menores compradores del
producto SONICLOCK. Para esto hemos clasificado nuestros clientes y consumidores del
producto, como lo son las empresas privadas, ya que estas harían uso directo e indirecto
con posibles contrataciones a empresas públicas. En si empresas de sector hidrocarburos o
sector civil.

Mercado
Tamaño del mercado 70200 personas
Personas interesadas en el producto 17000
Metas de ventas iniciales 2400 unidades/mes
Participación en el mercado % 2,8%
Respecto al % de demandantes 11,8%

El sector cuenta con grandes oportunidades de crecimiento debido al incremento de

empresas contratistas que se proyectan a labor de hidrocarburos y civil.
Pronósticos de ventas: basados en metas a partir del estudio de mercado
Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Unidades de venta 24000 26500 29000 32000 35000
Precio de venta del producto: $ 300.000

6.2 Estrategia de ventas

SONICLOCK ha identificado como posibles compradores los siguientes clientes:

ECOPETROL, PACIFIC RUBIALES, ENIDADES GUBERNAMENTALES.

Selección del medio de ventas

La empresa ha seleccionado una página WEB como el medio más adecuado para dar a
conocer el producto. Se piensa que con la utilización de esta herramienta se obtendrán
ventajas en el mercado tales como: Mejor acceso a nuestros clientes, ventas online,
visualización del producto.

6.3 Estrategia de precios

Objetivos de precios

SONICLOCK ha determinado los siguientes objetivos de precios para el producto(s):

De acuerdo con la encuesta del estudio de mercado se concluye que se puede

manejar un precio por unidad, es decir de $300.000, este es un precio muy competitivo y
permite una comisión atractiva para los intermediarios de ventas. El producto será dejado
en consignación en los establecimientos y se dotara cada uno de ellos con un conjunto de
publicidad impresa y programaran visitas de promoción con una profesional en seguridad y
salud en el trabajo quien realizara una actividad de promoción explicando los beneficios de
usar el SONICLOCK además tomara datos para poder enviarles información y publicidad
por correo electrónico.
Algunas de las estimaciones del precio pueden ser $500.000 $ 350.000, $300.000 $ 250.000

Selección de la estrategia de precios

De acuerdo con la encuesta del estudio de mercado se concluye que se puede

manejar un precio por unidad, es decir de $300.000, este es un precio muy competitivo y
permite una comisión atractiva para los intermediarios de ventas. El producto será dejado
en consignación en los establecimientos y se dotara cada uno de ellos con un conjunto de
publicidad impresa y programaran visitas de promoción con una profesional en seguridad y
salud en el trabajo quien realizara una actividad de promoción explicando los beneficios de
usar el SONICLOCK además tomara datos para poder enviarles información y publicidad
por correo electrónico.

6.4 Canales de distribución

La estrategia de distribución consiste en usar las empresas de sector privado que se

encargan de ejercer labor en el sector hidrocarburos y sector civil como intermediarios en
los cuales se dejara en consignación el producto para que los usuarios de las empresas
públicas o las mismas privadas puedan adquirirlo de esta manera se asegura que estará
disponible a los consumidores del mercado objetivo, se ofrece un porcentaje de las ventas
al sector privado el cual se negociará con cada establecimiento y el cual no será superior al
20% de tal modo que para un precio de venta al público de $300.000 de acuerdo con el
estudio de mercado.

Además, se dotará cada punto de venta con publicidad impresa afiches del producto
y volantes informativos para apoyar el proceso de ventas.

6.5 Publicidad y promoción

Objetivos de publicidad

Los objetivos de publicidad escogidos, fundamentados en las condiciones actuales de la

empresa son los siguientes:

 Lanzar e introducir un bien o un servicio en el mercado. Para ello es importante que

el mensaje publicitario sea principalmente informativo, aunque también persuasivo.
 Posicionar y/o mantener la imagen de un producto, de una marca o de una
organización. En este sentido cobran especial relevancia los contenidos que evoquen
los atributos que se quieren resaltar del producto o de la marca así como los valores
de la organización. El propósito más importante es facilitar el recuerdo en las
personas que se exponen al mensaje publicitario.
 Mantener o reactivar las ventas. Es el caso de productos ya conocidos en el mercado.
El efecto buscado es el persuasor, animar al cliente potencial a realizar compras
efectivas.
 Preparar la entrada a comerciales o distribuidores del producto en nuevos mercados.
Se busca facilitar la venta, en este caso es muy importante el contenido informativo,
no solo pensando en los clientes finales, también en los minoristas para que deseen
incluir el artículo entre sus referencias.

6.6 Plan de exportaciones

Dentro de su plan de negocios, debe contemplar el plan de exportaciones. Recuerde que el

mercadeo internacional debe ser estrategia competitiva de su empresa. Para definir el plan de
exportaciones, antes debe tener en cuenta aspectos como:
* Definir qué mercados se quieren atender, esto es, a qué países se van a dirigir los esfuerzos
y cuáles son las características económicas, políticas, legislativas, comerciales, tecnológicas,
etc.
* Tamaño de los mercados internacionales.
* Comportamiento del consumidor en los países a donde se quiere llegar.
* La competencia y todo su entorno competitivo.
* La legislación vigente en cada país y las barreras de entrada o protección a la industria
local.
* Los tratados e/o incentivos de exportaciones.
* Estrategia de introducción, precios, publicidad, promoción y ventas.
* Forma de comercializar su producto/canales de distribución utilizados.
* Requerimiento de medios para servir estos mercados internacionales.

* Definir la mejor forma de hacer presencia en los mercados internacionales: joint venture,
filiales, sucursales, exportación directa, distribuidores, franquicias, comercio electrónico,
entre otros.

* Tener en cuenta todos los aspectos de propiedad intelectual (patentes, marcas legales,
derechos de autor, etc.)

. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO

7.1 Clase de negocio y ventajas competitivas

La empresa SONICLOCK está enfocada a la clase de servicio de previcion y salud auditiva

y se encuentra ubicada en la ciudad de Villavicencio la cual es de fácil acceso a los
consumidores.

SONICLOCK posee las siguientes ventajas competitivas es la única que brinda este servicio
con calidad y acceso a empresas de gran reconocimiento.
7.2 Estructura Organizacional

SONICLOCK posee la siguiente estructura organizacional.

La

organización se caracteriza por tener un estilo administrativo participativo, con un intenso

trabajo en equipo, con una cultura y ambiente de trabajo que hace que cada uno de los
integrantes de SONICLOCK se sienta identificado y conozca el valor que agrega su trabajo
al desarrollo y crecimiento de la empresa.

Objetivos y actividades de las unidades o áreas de la Empresa

En la determinación de los objetivos por área para SONICLOCK se tiene en cuenta el

siguiente formato:

Objetivos de la empresa
Objetivos del mercado:

Desarrollar una idea de negocio que sea capaz de impactar en el mercado de Salud
Ocupacional con un factor innovador.

Objetivos de producción;
Un producto de entregas inmediatas.

Objetivos de finanzas:
Un producto con beneficio y acceso económico a entidades de todos los sectores.

Objetivos de organización:
Estructura de profesionales.

Objetivos de recursos humanos:

Talento humano requerido para el ensamblaje, embalaje, capacitación y programadores.

Acorde con estos objetivos, se presentan a continuación las responsabilidades de los

diferentes cargos que se requieren para la actividad empresarial.

7.3 Marco legal de la organización

La empresa S.A.S Sociedad por Acciones Simplificadas, siendo en el 2017 como

una de las más usadas por la empresas Colombianas ya que un aspecto importante se basa
en la reducción de costos ya que omite la necesidad de revisoría fiscal y baja cantidad de
trámites administrativos, también facilita cualquier tipo de actividad empresarial; por otro
lado esta limita la responsabilidad de cada empresario en cuanto a patrimonio cuando algo
va mal legalmente, siendo esta flexible, poco costosa y con futuro próspero.
7.4 Gestión del Talento Humano

El perfil del talento de nuestro negocio debe tener un curriculum vitae y una experiencia
acorde con los requerimientos necesarios para cada área de la empresa; además debe cubrir
algunos requisitos tales como experiencia minima de dos años en las labores ejercidas bajo
el requerimiento de SONICLOCK, profesionales en mercadeo, sistemas, industriales y
administradoresTeniendo en cuenta que con éstos, SONICLOCK brinda a los consumidores
más confiabilidad y credibilidad.

El personal de la empresa cuenta con las siguientes características importantes:

-Femenino, masculino entre los 25 7 38 años
- Profesional en Mercadeo, administración ,industrial, sistemas.
La empresa sigue un determinado proceso que consiste en seleccionar hojas de vida según
perfil, realizar entrevistas con los directivos de la compañía, realizar entrevista de seguridad,
y para la incorporación y contratación del personal. Posteriormente se realiza una
preselección donde se escoge los dos candidatos más opcionados para desempeñar los
cargos, seguido de un proceso de selección y evaluación como Proceso de selección,
buscando así el personal adecuado.

Inmediatamente SONICLOCK procede a la contratación, la cual se realiza un contrato forma

indefinida , contando con un periodo de prueba de dos meses.

SONICLOCK formará al nuevo empleado realizando una capacitación respecto a su cargo

y teniendo en cuenta sus habilidades y conocimientos, la cual consiste en inducción del cargo
y corporativa, buscando mejorar siempre el desarrollo personal de nuestra gente y el de la
empresa.

8. ANÁLISIS TÉCNICO
En SONICLOCK el proceso productivo, es establecido mediante parámetros tales como
Producción para la obtención de un producto de excelente calidad, es decir que cumpla con
los requisitos del cliente.

El proceso productivo utilizado en SONICLOCK se muestra en el siguiente diagrama de

flujo el cuál maneja en forma óptima las operaciones requeridas para la transformación del
producto y disminuye al máximo los desplazamientos, debido al diseño adecuado de la
planta, y de igual forma las inspecciones y esperas, ya que el personal realiza autocontrol
en la fuente y el proceso se encuentra nivelado de modo que se evitan retenciones de los
productos en proceso.

Compra de
insumos

Preparación
de la materia
prima

Ensamble de
partes

Refinación del
producto

Instalación del
Sofware

Pruebas de
uso

Embalaje

Distribución

Talento Humano
SONICLOCK está dedicada a la producción de pulsera sonómetro mediante un proceso
productivo bien definido, acompañado de un excelente talento humano necesario para
llevarlo a cabo. La parte operativa está conformada por director logístico y auxiliar
operativo personas encargadas de elaborar la pulsera sonómetro.
Para la vinculación de este talento humano se analizaron las habilidades y experiencias que
se requerían para cada uno de los cargos.
Materia prima y Proveedores
La materia prima utilizada para llevar a cabo el Pulsera sonómetro consta principalmente
de:
- Pantallas digitales
- Pila de litio (recargable)
- Cargadores de 5V
- Pulseras de silicona (Sub contratación)
- Maquinaria interna electrónica
- Software para el reloj y aplicación móvil
- Empaque (Sub contratación)

La cual se adquiere teniendo en cuenta que los proveedores y brindan ya materia prima en
el momento en que la necesitamos garantizando que siempre ofrecen un producto de
óptima calidad.

Distribución de planta
SONICLOCK posee un espacio de producción en Villavicencio; contando con todos los
servicios básicos de ensamble, producción y ventas; los cuales están distribuidos
adecuadamente y guardan las debidas reglamentaciones en relación con la ubicación de la
empresa.

Se encuentra ubicada en la ciudad de Villavicencio en la dirección Calle 7 N° 9 - 08; se

escogió este lugar debido a que es una zona industrial en donde se pueden realizar labores
de ensamble y mantenimiento de fácil acceso al público y con una sala de ventas exclusiva
para clientes y de rápido y fácil acceso tanto para los proveedores como para los clientes y
empleados que allí trabajan.

Inventarios
El objetivo principal del manejo de inventarios en la empresa es el de mantener una
cantidad óptima de materiales para que exista disponibilidad en cualquier momento y
evitar que se vea afectado el proceso productivo, sin olvidar que si almacena una cantidad
de materia prima excesiva, puede tener problemas por mantener capital improductivo, que
puede ser invertido en otro campo.

9. ANÁLISIS FINANCIERO
Gastos Administrativos

SALARIOS $ 9.000.000
SERVICIOS PÚBLICOS $ 600.000
INTERNET/TELEFONÍA $ 100.000

Costos

ÍTEM CANTIDAD VALOR

Computadores 11 $ 11.000.000
Escritorios 11 $ 2.200.000
Impresoras 4 $ 1.000.000
Papelería - $ 300.000
Maquinaria de ensamble 1 $ 5.200.000

Emprendedores

N° ACCIONISTA N° CUOTAS VALOR VALOR

NOMINAL c/u TOTAL
 1 Zulma Gissel Ríos Ospina 5.000 C/u de mil pesos $ 5.000.000
moneda corriente
($1.000)
2 Yuri Yasmin Castañeda 5.000 C/u de mil pesos $ 5.000.000
Penagos moneda corriente
($1.000)
3 Ginna Francedy Rojas Ladino 5.000 C/u de mil pesos $ 5.000.000
moneda corriente
($1.000)
4 Danna Jhasbleidy González 5.000 C/u de mil pesos $ 5.000.000
Peláez moneda corriente
($1.000)
TOTAL 20.000 $ 20.000.000

Presupuesto Requerido
El presupuesto requerido para el trabajo de SONICLOCK puede desglosarse de la siguiente
manera:

Concepto Año 1 Año 2 Año 3

Inversión total 70.000.000 0,00 0,00

Recursos propios 20.000.000 0,00 0,00

Recursos ajenos 50.000.000 0,00 0,00

10. ANÁLISIS DE RIESGO

SONICLOCK ha detectado algunos riesgos inherentes a su actividad de producción,
ensamble, embalaje y distribución entre los cuales se tienen:
• Riesgos ambientales
• Riesgos económicos
• Legales y gubernamentales
• Proveedores
• Clientes
• Costo de la estructura física
• Margen de ganancias
• Crecimiento de la competencia y de la industria
• Negocios por temporadas
• Responsabilidad del producto
• Industrias complementarias
• Personal y administración
• Mecanismos de higiene y seguridad industrial

Riesgos Ambientales
- Para la producción de la pulsera sonómetro se emplean materias primas que van en pro
del medio ambiente ya que la empresa tiene un enfoque de responsabilidad social, en
donde sus productos son realizados con materiales reutilizables que manejan un
impacto en menor escala.
- El proceso de ensamble se realiza manual y la materia prima es comprada en partes
didácticas, así que el impacto es mínimo.

Riesgos Legales
La empresa S.A.S Sociedad por Acciones Simplificadas, siendo en el 2017 como una de las
más usadas por la empresas Colombianas ya que un aspecto importante se basa en la
reducción de costos ya que omite la necesidad de revisoría fiscal y baja cantidad de trámites
administrativos, también facilita cualquier tipo de actividad empresarial; por otro lado esta
limita la responsabilidad de cada empresario en cuanto a patrimonio cuando algo va mal
legalmente, siendo esta flexible, poco costosa y con futuro próspero.

Régimen de ensamble en el Capítulo 10 sección 1 y 2 dictamina la forma en que se debe

realizar y los requisitos que estos requieren.

Código de Comercio donde da unas pautas sobre la buena práctica del comercio en
Colombia y es quien dictamina todo sobre el comercio en general.

Riesgos Financieros
SONICLOCK requiere de una inversión en activos fijos de 20.000.000 ya que producción
de Pulsera sonómetro requieren de buena inversión. Según el análisis de flujo de efectivo
detectamos que el dinero que entrará a la empresa será 92.000.000 para atender todos los
costos y gastos de la empresa en un período anual.

Riesgo con Proveedores

La materia prima hace parte indispensable de la producción, ya que sin esto no se puede
producir el insumo para el ensamble de la pulsera sonómetro, por tanto no tener un stock de
materia prima suficiente se torna peligros a la hora del cumplimiento en los tiempos a los
clientes. Se tiene un margen de aumento de coste del producto base.

Riesgos Relacionados con Personal

El talento humano de la empresa está identificado directamente con la misión de la
empresa, es consiente del impacto que tiene SONICLOCK en la industria de la Higiene y
Seguridad Industrial y en la mejora que imprimara en el mercado de clientes potenciales
que esperan por un producto que facilitara muchos procesos.

Se elaboró un reglamento interno de trabajo y unas políticas de seguridad y salud en el

trabajo, en donde se prioriza el bienestar de los trabajadores, midiendo tanto su desempeño,
como el sentir de ellos con respecto a la empresa. Para esto se plantea actividades
capacitaciones en un cronograma anual en donde se tocan distintos temas de mitigación de
enfermedades laborales, accidentes e incidentes.

11. ANÁLISIS SOCIAL

Contribución directa del negocio a la sociedad
SONICLOCK es una empresa socialmente responsable ya que cuenta con la participación
directa de los distintos recursos locales.

Desarrollo del talento humano

Considerando la importancia de la capacitación permanente de la gente, SONICLOCK se
encuentra desarrollando el talento humano con el que cuenta para el progreso de su negocio
y de sus integrantes. De esta forma se contribuye directamente con el crecimiento
intelectual de la comunidad.

Desarrollo sostenible
Debido a que se maneja una empresa de SONICLOCK S.A.S, se presentan algunos riesgos
como inundaciones que se considera muy importante y que se manejan con mecanismos
tales como barreras laterales para inundaciones en la planta, monitoreo de los niveles del
agua.