Proyecto Empresarial Vidrieria La Perla

Este proyecto es requisito para optar a la certificación de la capacitación en la Carrera Técnico Laboral en
Sistemas con énfasis en Diseño Gráfico y Contabilidad Sistematizada.

Proyecto presentado a la Docente Ingeniera

de Sistemas Sandra Liliana Yaya Wilches
Colegio Lasit – Institución Latinoamericana de Sistemas y Educación
Suba – Gaitana Centro
Type
Zona Suba – Bogotà Heading
– Colombia Here
- Suramerica
Telefono del Estudiante: 6803027
Correo elec t roni c o del est udiant e…j esusovidioh@ gmail.c om

www.vidrierialaperla.tk
PROYECTO EMPRESARIAL VIDRIERIA LA PERLA

JESUS OVIDIO HURTADO LOPEZ

COLEGIO LASIT

INSTITUTO LATINOAMERICANA DE SISTEMAS Y

ESTUDIOS

DICIEMBRE 6 DE 2012

BOGOTA D.C.
 PROYECTO EMPRESARIALVIDRIERIA LA PERLA

JESUS OVIDIO HURTADO LOPEZ

Requisito para optar a la Certificación como Técnico

Laboral en Sistemas con énfasis en Diseño Gráfico y
Contabilidad Sistematizada

Docente

Ing. SANDRA LILIANA YAYA WILCHES

Ingeniera de Sistemas

COLEGIO LASIT

INSTITUTO LATINOAMERICANA DE SISTEMAS Y

ESTUDIOS

DICIEMBRE 6 DE 2012

BOGOTA D.C.
NOTA DE ACEPTACIÓN

APROBADO

______________________

NO APROBADO

_____________________

INCOMPLETO

______________________

_____________________
JURADO 1

_____________________
JURADO 2
 .

DEDICATORIA

Este es el resultado de mi esfuerzo y mi

progreso en esta área, con dedicación logré
prepararme y finalizar mi objetivo de ser un
excelente Técnico Laboral en Sistemas de
Información, Diseño Gráfico y Contable.

Mi crecimiento profesional y personal traerá a

mi familia y a mi, retribuciones económicas,
además de poder servir a las personas dando
una solución a las necesidades de ellos, a
través de mi proyecto.
 AGRADECIMIENTOS

Agradezco a mi familia por el apoyo incondicional, cariño y su energía positiva, que

me han brindado en este crecimiento profesional, a Dios por darme la fortaleza,
motivación y salud de cada día seguir estudiando y poder finalizar mis proyectos.

A mi profesora Sandra, por trasmitirme sus conocimientos, tener paciencia y darme

ánimo y orientarme en este año de estudio, conocí y aprendí a manejar
herramientas tecnológicas que me ayudaran en mi vida diaria y profesional

Así mismo aprovecho para agradecer a mis compañeros quienes con su

colaboración incondicional y dedicación permitieron que yo pudiera finalizar este
curso presencial sin ninguna novedad.
 INTRODUCCION
Mi proyecto empresarial VIDRIERIA LA PERLA se basa en el estudio y análisis de
mercado en el sector de Aures I, para ver las necesidades de las personas y
empresas en este sector y así ver la viabilidad y rentabilidad de un negocio de
vidrios. De acuerdo al estudio realizado para el sector únicamente hay una vidriería,
lo cual es insuficiente para el volumen de población existente. Inicialmente se
empezara con la venta de vidrios y espejo; a medida que se vaya acreditando el
negocio y se conozcan más a fondo las necesidades de nuestros clientes se realizará
el lanzamiento de otros productos y vidrios de seguridad como es el vidrio
templado , laminado y multilaminado , incluir marquetería, trabajos con aluminio
para trabajar el tema de Divisiones para baños, marquesinas, entre otros y poder
ofrecer un amplio portafolio acorde a las necesidades de nuestros clientes y ser
líderes en el servicio, suministro e instalación de las diferentes clases de vidrio en el
sector, con un excelente servicio oportuno y de calidad.
 PROBLEMA
Cubrir las necesidades de las familias, empresas y negocios en general para el
abastecimiento de toda clase de vidrios y espejos, en el sector de Aures I en donde
existen casas con locales comerciales los cuales son utilizados principalmente por
almacenes de ropa, asaderos, supermercados, salones de belleza y
panaderíasCuánto es el porcentaje de desempleo que existe en esta zona? El
porcentaje de desempleo calculado es de un 20% aproximadamente.

Ofrecer a la población de este sector el suministro de vidrios y espejos, ofreciendo

buenos precios, servicio y calidad.
PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO
Se realizó un análisis en el sector y solo se obtuvo un negocio de vidrios, teniendo en
cuenta la población y que un solo negocio es insuficiente para prestar servicio de
calidad, se optó como proyecto empresarial colocar una vidriería, con el fin de
satisfacer las necesidades de las personas y negocios del sector en lo relacionado
con vidrios y espejos.

La idea inicial es ofrecer el servicio de vidrio y espejo y con el transcurrir del tiempo
y la experiencia ir ampliando el negocio con el fin de ofrecer un amplio portafolio
acorde a las necesidades de nuestros clientes.
 FORMULACION DEL PROYECTO
Mi proyecto está enfocado a la distribución e instalación de vidrios y espejos,
teniendo en cuenta que en el sector de Aures I, existe una sola vidriería y para la
población, este es insuficiente, porque no permite suplir oportunamente las
necesidades de los clientes, la idea es entrar al mercado de vidrios en el sector
ofreciendo un pequeño portafolio e ir acreditando el negocio con publicidad para
que nos conozcan en el sector, ofreciendo productos de buena calidad y servicio
oportuno, a medida que afiancemos y acreditemos el negocio ir ampliando nuestro
negocio ofreciendo otros productos como vidrios de seguridad, marquetería y
manejo de aluminio, haciendo de este negocio un lugar integral para las necesidades
de hogares , colegios y empresas. Así mismo investigar y estudiar las tendencias
actuales para poder asesorar correctamente a nuestros clientes, este es el valor
agregado que vamos a ofrecer adicionalmente la oportunidad, servicio y excelentes
precios.

El negocio estará ubicado en un lugar estratégico en donde nuestros clientes nos

puedan conocer, que estemos al alcance de todos, se realizara una campaña
publicitaria ofreciendo nuestros servicios, ubicación, números de teléfono fijo y
celular, para poder ofrecer un excelente servicio.

De acuerdo al estudio realizado visitar a nuestros clientes potenciales para ofrecer

nuestros servicios y productos.
 EVALUACION DEL PROBLEMA
PARA ESTABLECER EL PROYECTO

Se realizó un estudio de mercado que nos permitió identificar el comercio del sector
en donde se tiene proyectado abrir la vidriería, a continuación se relacionan:

Nro. De
Establecimientos
Tipo de Establecimiento
8 Salones de belleza.
3 Asaderos
6 Panaderías
10 Almacenes de ropa
2 Expendios de cárnicos
3 Ferreterías
1 Frutería
1 Vidriería
2 Depósitos de papa
2 Droguerías
 IDENTIFICACION DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Después de identificar los negocios con los cuales cuenta el sector vamos a
relacionar cuales no existen o son escasos:

Nro. De
Establecimientos
Tipo de Establecimiento
1 Vidriería
1 Lavandería
1 Juego de azar
0 Academia de baile
0 Gimnasio
0 Marquetería
1 Negocio de aluminio
 EVALUACION ESTUDIO DE
DEFECTIBILIDAD CAUSAS
CRITICAS QUE PONEN EN RIESGO
EL MONTAJE DEL PROYECTO

A continuación se evaluaran las posibles causas críticas pueden poner en riesgo el

montaje y puesta en marcha del proyecto elegido:

Problema existente 100% 70% 50% 20% 0%

Congestión Peatonal X

Estado Ambiental X

Educación Comunitaria X

Seguridad X

Competencia X

Iluminación X

Bancos situados en el sector X

Punto estratégico de encuentro X

Espacio público inadecuado X

De acuerdo al análisis realizado el proyecto es viable, el porcentaje más bajo fue el

de competencia lo que nos favorece para la instalación y puesta en marcha del
proyecto teniendo en cuenta que no hay mucha competencia
 LOCALIZACION DE ESTUDIO DEL
PROYECTO
El proyecto se cumple mientras estos indicadores estén existentes para el respectivo
proceso en la ejecución del proyecto empresarial. Los cuales se mencionan en su
siguiente orden:

MACROLOCALIZACION

 Facilidades y costos del transporte.

 Disponibilidad y costo de la mano de obra e insumos –materias primas,

energía eléctrica, combustibles, agua, etc.

 Localización del mercado.

 Disponibilidad, características topográficas y costo de los terrenos.

 Facilidades de distribución.

 Comunicaciones

 Condiciones de vida

 Leyes y reglamentos

 Clima

 Acciones para evitar la contaminación del medio ambiente

 Disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo

 Actitud de la comunidad

 Zonas francas
  Condiciones sociales y culturales

MICROLOCALIZACION

 Localización urbana, o suburbana o rural

 Transporte del personal

 Policía y bomberos

 Costo de los terrenos

 Cercanía a carreteras

 Cercanía al aeropuerto

 Disponibilidad de vías férreas

 Cercanía al centro de la ciudad

 Disponibilidad de servicios (agua, energía eléctrica, gas, servicio telefónico)

 Tipo de drenajes

 Condiciones de las vías urbanas y de las carreteras

 Disponibilidad de restaurantes

 Recolección de basuras y residuos

 Restricciones locales

 Impuestos

 Tamaño del sitio

 Forma del sitio

 Características topográficas del sitio y Condiciones del suelo en el sitio

1. AREA DE ESTUDIO

1.1.HISTORIA DE SUBA

Suba fue fundada en 1550 por los encomenderos Antonio Díaz Cardozo y Hernán
Venegas Castillo. Hoy corresponde a la Localidad No 11 de Bogotá D.C., está
localizada en el extremo noroccidental del Distrito Capital a una distancia de trece
kilómetros del centro de la ciudad.

Iglesia Plaza Fundacional, 1935.

Hacia el año 800 de la era actual, ya los muiscas habitaban la zona y una migración
de origen chibcha se había mezclado con la población anterior, Tras la conquista
española en 1538, los muiscas conservaron un resguardo indígena.

1538 y años siguientes: Posterior a la llegada de los españoles según la crónica de

Fray Eugenio A yape de los agustinos recoletos el sometimiento de Suba fue “una
obra de paz sin resistencia, los indígenas optaron por establecer una amistad con los
conquistadores, a quienes brindaban ofrendas…”

En 1550 Suba fue fundada por Antonio Días Cardoso y Hernán Camilo Monsalve.
E l 16 de noviembre de 1875 Suba se convierte en uno de los municipios satélites de
Bogotá por decreto del Estado Soberano de Cundinamarca (hoy departamento). El
territorio rural fue compartido por terratenientes y campesinos.

En 1954, el municipio fue incluido como parte anexa del Distrito Especial de Bogotá,
manteniendo sus instituciones municipales hasta que en 1977, se creó su alcaldía
menor y en 1991 se denominó localidad de Suba. Los raizales de Suba, pueblo de
indios durante el período colonial, lograron en 1990 el reconocimiento legal de la
comunidad indígena de Suba, ratificado al año siguiente por la Constitución Política
de Colombia de 1991.
1.2.MAPA DE LOCALIDAD SUBA
 RAZONES DE LA PLANIFICACION
1. ¿Qué se desea específicamente hacer?, ¿cuáles son los objetivos y que se espera
alcanzar? Colocar en funcionamiento una vidriería, se espera que tenga buena
aceptación en el sector, esforzarme por prestar buen servicio.
2. ¿Para qué se realizará el proyecto? Y, ¿por qué es necesario realizar un proyecto
para lograr ese objetivo? Debemos ser conscientes que los tiempos han
cambiado, actualmente los empresarios optan por contratar personal joven y los
viejos nos hacen a un lado, debemos pensar en ser independientes, para el
bienestar nuestro y el de nuestras familias.
3. ¿A quién o a quienes va dirigido el proyecto? El proyecto va dirigido a la
comunidad en general.
4. ¿Qué acciones o actividades permitirán que se alcancen los resultados
deseados? Las acciones a tomar: buena atención, buenos productos, servicio
oportuno.
5. ¿Cómo se llevarán adelante esas acciones o actividades? ¿Qué métodos y
técnicas se utilizarán? El negocio se debe abrir a diario, se requiere de una
persona constante atendiendo los requerimientos del cliente, se trabajara con
los siguientes principios: responsabilidad, respeto, calidad, precios competitivos.
6. ¿Qué recursos son necesarios para la ejecución del proyecto? Para la ejecución
del proyecto se debe contar con recursos económicos equivalentes a
$80.000.000 y recurso humano permanente de tres personas.
7. ¿Quiénes ejecutarán y serán los responsables del proyecto? Yo Jesús Ovidio
Hurtado López
8. ¿Dónde se ejecutarán las actividades? Calle 131B-No 101ª-21 Suba Aures 1
9. ¿Cuánto tiempo insumirá el plan de acción? ¿En cuánto tiempo se alcanzarán las
metas perseguidas? Espero la acción y alcanzar las metas propuestas en un
tiempo no superior a un año.
10. ¿Quiénes aportarán los recursos necesarios? Los aportes para iniciar el proyecto
serán 50% Javier Hurtado hijo y el otro 50% el creador del proyecto, Jesús Ovidio
Hurtado López.
 DETERMINACION DE LA
VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD
LA OPORTUNIDAD
ANÁLISIS DEL MERCADO

1. Cuál es la actividad principal en la zona donde desea establecer el proyecto? , ¿Quiénes

son los consumidores de su producto o servicio? La actividad principal es almacenes de
ropa, los productos a vender estarán dirigidos a toda clase de público Como colegios,
almacenes, supermercados,etc.

2. ¿Cómo se identifican y cuántos son? Son aproximadamente diez clases de vidrios que se
tendrán a disposición del cliente, diferentes espesores y terminados.

3. ¿Qué tan fácil es llegar a ellos? Abran unos que serán de entrega inmediata y otros por
pedido.

4. ¿Qué tan dispuestos están para comprar y con qué frecuencia? El vidrio es un producto
de mucho cuidado no rayarlo no golpearlo, según estos cuidados, así será la reposición, a
mas vidrios rotos o en mal estado así será la demanda.

5. ¿Cómo sabe que la oferta es valiosa para los consumidores? Un consumidor frecuente se
le puede dar un precio especial para que sea fiel al negocio.

6. ¿Cuáles son los beneficios que influyen en el consumidor para que adquiera este
producto o servicio? Puntualidad en el servicio y muy buena calidad delos productos que
adquiera el cliente, un cliente satisfecho lleva más clientes.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

21. ¿Es el primero en entrar al mercado con este producto o servicio? En el sector sería el
segundo con esa clase de producto.

22. ¿Es esto una ventaja? Creo es una ventaja el no haber mucha competencia.
23. ¿Cuáles son los competidores directos e indirectos? Los competidores directos son los
distribuidores del mismo producto, los indirectos son aquellos que envían los clientes a otro
lugar a adquirir los productos.

24. ¿Cuál es la participación en el mercado? A medida que se vaya acreditando el negocio la

participación será más activa cada vez que esto se vaya dando.

25. ¿Qué hace que los competidores sean agresivos o moderados? A más competencia más
moderados, a menos competencia más agresivos.

26. ¿Cuál es su ventaja competitiva? No estoy de acuerdo con la usura.Mi trabajo estará
bajo tres principios, economía, calidad y buena atención..
EL EQUIPO DE TRABAJO
FUNDADORES

40. ¿Cuál es la trayectoria de los fundadores? En el presente proyecto novatos.

41. ¿Han trabajado en industrias relacionadas? No.

42. ¿Tienen experiencia emprendedora? Mucha.

43. ¿Cuál es su motivación para iniciar este negocio? Esperamos sea un proyecto muy
prospero, hoy mañana y siempre.

EQUIPO

44. ¿Cómo se logrará el compromiso de las personas claves del negocio para que se vinculen
como empleados? Se necesita demasiado compromiso y querer lo que se hace y tener el
reconocimiento verbal de lo bueno que se haga.

45. ¿Los miembros potenciales del equipo tienen trayectorias que inspiran confianza? Estoy
seguro que si hay buenos principios morales y de conducta.

46. ¿Poseen la experiencia y las habilidades necesarias para las funciones que se requieren?
Esperamos capacitarnos bien en lo relacionado con el proyecto para que este sea de un
éxito total.

ESTRUCTURA LEGAL Y PROPIEDAD

48. ¿Cómo se ha estructurado la propiedad del negocio y por qué? (Unipersonal, sociedad
limitada, sociedad anónima) Iniciando será sociedad limitada.Màs adelante se pensaría en
convertir en sociedad anónima.

MIEMBROS DEL CONSEJO DE DIRECCIÓN Y ASESORES

53. ¿Cómo está compuesto el Consejo de Dirección hasta el momento? Javier Orlando
Hurtado, gerente. Carmen Rosa Martínez, administradora. Jesús Ovidio Hurtado y Carlos
Giraldo, empleados.

54. ¿Cómo se escogieron los miembros? Por mutuo acuerdo.

55. ¿Cuál es su experiencia y qué aportan? Unos muy buenos deseos de salir adelante con
este interesante proyecto que de seguro nos beneficiara a todos los integrantes de este
proyecto.

56. ¿Cuál es su forma de compensación y su participación? Cada uno aportaremos ideas que
conduzcan al mejoramiento del negocio en el día a día para poder subsistir en el mercado
en cuanto a vidrios y afines se refiere.
EL PRODUCTO O SERVICIO
DESCRIPCIÓN

59. ¿De qué se trata? Venta de productos y servicios.

60. ¿Cuál fue la inspiración para crearlo? La poca competitividad en el sector del mismo
producto y un gran deseo de tener mi propio negocio.

65. ¿Qué tipo de empaque requiere? No se necesita de empaque.

66. ¿Cómo funciona? Se satisface al cliente, instalado o para instalar el vidrio.

67. ¿Cómo se entrega al cliente? Se entrega al cliente en el lugar que él lo solicite.

68. ¿Se puede ofrecer o producir en todas las épocas del año?Sí.
 CARACTERISTICAS DEL
PROYECTO

El presente proyecto se caracteriza de acuerdo a los siguientes elementos.

Según el Carácter.

Social

X Financiero

Según el sector de economía al cual está dirigido.

Agropecuario

x Industrial

Infraestructura Social

Infraestructura Económica

Servicios

Según el objetivo.

Producción de bienes

X Prestación de servicios

Investigación
Según el ejecutor.

Público

X Privado

Mixto

Según el área de influencia

X Local

Regional

Nacional

Multinacional

Según el tamaño.

Pequeño

X Mediano

Grande

Macroeconómico
 PROMOTORES DEL PROYECTO
Yo Jesús Ovidio Hurtado López, lugar de nacimiento Manzanares Caldas, edad 52 años,
estudios realizados a la fecha, bachiller y en curso está el técnico que espero concluir este
año 2012. Profesión empleado, lugar de residencia, Bogotá D. C. Departamento
Cundinamarca, barrio Suba Aures 1, casado con dos hijos, Johana y Javier. Como promotor
del proyecto tengo grandes expectativas para el futuro.
 MISION

¿Quiénes queremos ser…? Personas de bien cubriendo necesidades del cliente con
productos de buena calidad y un servicio oportuno, a cualquier lugar del sector
suba. Ser oportunos y eficientes en lo que hacemos, llegar a ser reconocidos por
mucha gente de la localidad.
 VISION

Qué espera usted en el futuro ver de su proyecto…..? Queremos ser reconocidos a

nivel local como unos grandes distribuidores de vidrios comprometidos en el
mercado con los diferentes productos relacionados con el vidrio, llegar a ser ejemplo
para generaciones venideras.
 OBJETIVOS

Al establecer los objetivos debe ser específico en determinar un objetivo que sea
realizable y que a corto plazo se pueda cumplir por lo menos dentro de la
planificación de éste.

1.1. OBJETIVO GENERAL

Dónde y cuándo enfocar…? A más tardar en un año ser surtidor de negocios

pequeños de vidrio, en pocas palabras distribuidor.

1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Dónde y cuándo enfocar…? Ir ahorrando para la adquisición de vehículos para el

transporte del producto a nivel local.

1.3. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Dónde y cuándo enfocar…? Debemos enfocarnos en la adquisición de un predio para

la construcción de una gran bodega y así poder atender a nuestros clientes
mayoristas.

1.4. OBJETIVOS IMPLEMENTALES

Dónde y cuándo enfocar…? Se debe tener un buen surtido para no perder clientes. Y
hemos pensado enfocarnos hacia las constructoras de apartamentos, bodegas, etc.
 SECTOR PRODUCTO Y MERCADO
NUESTRO PRODUCTO

Comercializamos vidrios en sus diferentes clases: vidrios de seguridad, martillados,

esmerilados, bronce y de diferentes espesores, 4mm. 5mm. 6mm. 8mm. Y así
sucesivamente de acuerdo a la solicitud del cliente.

PUNTOS FUERTES Y VENTAJAS DEL PRODUCTO

Experiencia con lo relacionado al vidrio lo investigado, la experiencia se adquiere en el día

a día.

No poseo experiencia.

Dependiendo de si el vidrio es instalado o no, tiene diferente precio al igual si se debe

transportar a más de medio kilómetro. Se hace el respectivo cobro de acarreo.
CARACTERIZACION DEL CLIENTE
En cuanto al cliente su estado socio demográfico es resultante de la siguiente
investigación

Sexo Hombres Cantidad 10000

Demográficas

Mujeres Cantidad 15000

Edad 35 en adelante

Localidad Suba

Nivel Estudios Bachillerato hacia arriba

Participación en sector económico Regular

Ocupación Hogar

Nivel de ingresos $1000000

Clase social Medio

Frecuencia en realiza compras Regular

Tipos de compra que realiza Alimentos

Servicios que utiliza Construcciòn

Medio
psicológicas

Estilo de Vida

Motivaciones Poco
 MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial tal como lo hemos descrito son todos los barrios nuevos que se
estan construyendo en varios sectores a nivel suba.
Empresas Cliente Potencial:

 Carrefour
 Éxito
 Constructoras de apartamentos, bodegas, locales, etc.
 CLAVES DE FUTURO
 Tiempo de reacción
 R/ Máximo dos años
 Nuevas oportunidades que ofrecerá la tecnología
 R/ Ser un negocio activo por internet
 Capacidad de adaptación a los cambios
 R/ Se debe investigar sobre la materia para dar una buena asesoría a
nuestros clientes.
 Flexibilidad operativa
 R/ Se debe ser flexible en cuanto a horarios de trabajo y si hay que salir fuera
de la ciudad para la ejecución de un trabajo, estar dispuesto a hacerlo.
 COMPETITIVIDAD

Describa su competencia frente a otras empresas que trabajan con su servicio o

producto.

PRINCIPALES COMPETIDORES

 Almacenes de cadena.
 Distribuidora de vidrios PELDAR
 Otras distribuidoras de vidrios mayoristas.
 PLAN DE MARKETING

ANALISIS DEL FODA

El análisis del FODA (FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS) se

ha diseñado de la forma siguiente:

FORTALEZAS
En cuanto a:

ANALISIS DE ACTIVIDADES

Análisis de Recursos

 El gerente de VIDRIERIA LA PERLA es una persona que cuenta con un conocimiento

maduro en cuanto manejo de administración para llevar la gerencia de su empresa,
además es recursivo al contar con personal estafe que le puede orientar para que
realice bien sus negocios.

 Cuentan con un sistema de información que por ahora lograr captar clientes y ganar
de ellos confiabilidad y seguridad.

 Cuenta con activos tangibles y también intangibles como entre ellos su propio
conocimiento.

Análsis de Activities

 Su negocio está ubicado en una zona donde es muy solicitado su producto y lo

mismo él puede ofrecer una garantía de su producto, además que ofrece entre ello
alternativas dentro de su producto para que las personas no siempre tengan que
comprar todo de primera sino que utiliza algunos sobrantes que la misma gente le
solicita y estos los puede vender a un precio más bajo.
  Tiene creatividad para formular y elaborar su estrategia publicitaria pues cuenta con
conocimientos sólidos en diseño gráfico y a nivel de ofimática.

 En especial cuenta con algo que le permite ganar clientes y es que elabora un
informe planificado de una estructura, un inmueble donde muestra cómo puede al
final quedar la montura de dichas estructuras lo que hace que la gente le busque
con confianza y seguridad que ellos están siendo bien asesorados en dicha materia.

 Reconocer ampliamente el producto que lidera y el mercado potencial que tiene ya

que si existe competencia este es demasiado fuerte por el hecho de gestionar de
una forma inteligente el conocimiento y la tecnología que posee.

 Cuenta con un mundo virtual desde donde puede concentrarse para ofrecer
beneficios de sus productos a los clientes y manejar la planeación de órdenes, con
una excelente administración de distribución del producto.

Análisis de Riesgos

Por ahora no se en la zona donde ellos operan ciertos riesgos que le impidan crecer, pero se
les recomienda no descuidarse y estar muy atentos a prepararse mucho en la gestión de
resultado y de conocimiento.

Análisis de Portafolio

Hasta el momento en cada uno de ellos es claro el propósito y los objetivos que deben
alcanzar y continuar mejorando para que su portafolio de servicios en la comercialización
del producto sea más eficaz.

VIDRIERIA LA PERLA, está convencido de que entre uno a cinco su mejor estrategia para
enfrentarse a sus competidores, lo gana en cuanto a su conocimiento sobre todas las
técnicas y usos de aplicación de su producto que en este caso es la perfilaría.

Por ahora no se asoma esos competidores mejores que la empresa, dado que por ahora
somos líderes en esa zona.

Determinando los conocimientos adquiridos en el Análisis FODA veo que la empresa cuenta
con una Fortaleza Distintiva.
OPORTUNIDADES

AnálisisdelEntorno

 No es ahora muy oportuna la estructura de su industria, porque es pequeña, los

proveedores no son muchos ahora, pero están controlados e integrados, los canales
de distribución por ahora todavía están implementándose, en cuanto a los clientes
es más la atención a personas ya de edades superiores a los 30 años, en cuanto al
mercado si existe mucha oportunidad ya que son únicos en esa zona y muy
solicitados. En cuanto a sus competidores no los tienen por ahora.

 El mercado que tiene no está saturado en la zona donde cumple sus funciones lo
que lo hace por ahora el único sin competencia y que le da las posibilidades de
abarcar y ganar más clientes.

 Tiene las posibilidades de mejorar circunstancialmente y extenderse en un mercado

más grande y competitivo marcando influencia regional. E incluso nacional.

Grupos de Interes

En si los que más buscan este ente comercial es la comunidad.

En cuanto a los aspectos demográficos son más las personas superiores a edades de 30 años
los que suelen buscar este producto, en especial en profesiones como la construcción,
diseñadores de interiores y arquitectos.

Entorno más amplio

Políticamente y legislativamente están regidos a que si ellos participan en construcción

deben aplicar normas Icontec en sus productos.

DEBILIDADES

Carecer de un conocimiento legislativo y político frente a la comercialización de estos

productos, conduce a que su salida de ellos se vea afectada contablemente.
AMENAZAS
Si existe un ente comercial que entre como competidor con mayores manejos de gerencia
de conocimiento y de resultado puede estar en la vía de ser bloqueada o de asumir mayor
preparación en el reto de comercializar mejor sus productos.
 ESTRATEGIAS DE CREACION DE
VALOR
Se busca hacer más cómoda la vida del cliente en el sentido de sentir conveniencia hacia
nosotros ya que la vidrieria está dispuesta a ofrecer un producto de calidad con un valor
conveniente que le garantice al cliente seguridad y que él sepa que no va a perder dinero
comprando a vidrieria la perla. De igual manera ofrecer servicio a domicilio sin cobro y
buenas formas de pago del producto.

Se dará mayor provisión en resultados que sean destacables de tal manera que el cliente no
forme resistencia al producto.

Asumir y cuidar de dar una buena solución al cliente tanto así que sienta que estamos muy
pendientes de él. Como entre ellos dar una asesoría gratuita de la forma como se usa el
producto.

Potencializaremos al cliente a través del conocimiento. Dándole a conocer muchos de las

aplicaciones en las cuales es usado el vidrio que suministramos, Conocer y entender las
debilidades del cliente en lo que no sabe instruirle para que sienta más seguridad y sienta
deseo de comprar a vidrieria la perla.
Encontrar caminos para compartir los costos, lo que significa en esto es involucrar al cliente.
 CANALES DE DISTRIBUCION DEL
PRODUCTO

Contar la forma como se utilizaran los medios para distribuir el servicio o producto.

Para la entrega del producto se realizara de la siguiente forma para sitios cercanos
en un triciclo, y para sitios más apartados inicialmente se contrata el transporte.
 ALIANZAS QUE SE PACTARAN
PARA COMERCIALIZAR EL
PRODUCTO O SERVICIO

Las empresas con las cuales estableceré mis alianzas para comercializar mas mi
servicio o productos serán:

 Constructoras
 Expendios minoritarios de vidrio
 Negocios comerciales como: salones de belleza, cabinas telefónicas, etc.
 GENERALIDADES DEL PROYECTO

1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA

NOMBRE EMPRESA VIDRIERIA LA PERLA

TIPO EMPRESA UNIPERSONAL
ACTIVIDAD ECONOMICA COMERCIAL
RESPONSABLE PROYECTO JESUS OVIDIO HURTADO LOPEZ
COSTO ESTIMATIVO $ 30.000.000
NUMERO DE SOCIOS 2
ZONA ESTUDIO SUBA
DIRECCION ESTABLECIMIENTO CALLE 131B-No 101A-21
WEB http://jesusovidioh.wix.com/vidrieria-la-perla
CORREO ELECTRONICO jesusovidioh@gmail.com
TELEFONO 6803027
CELULAR 3003133600
 ORGANIGRAMA
Aquí se coloca el organigrama de la empresa…..

SISTEMAS

CONTABILIDAD

MERCADEO

SOCIOS DIRECTIVAS GERENTE PUBLICIDAD

RR HH

COMPRAS

VENTAS
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Aquí se coloca el tabla del cronograma de actividades…..
EJECUTOR

TAREA

M1

M2

M3

M4

M5

M6

M7

M8

M9

10

11

12
INICIO

PLANIFICACION

EJECUCION

CONTROL

INVERSIONES
PROYECTO
PRESENTACION IDEA

GESTION
ADMINISTRATIVA

IMAGEN
CORPORATIVA
PLANOS LOCATIVOS

WEB

CIERRE
 PLAN ENCUESTA
En forma de tablas elabore las preguntas y sus categorías con sus respectivos valores.

1. Qué opina de si es bueno o no un negocio de vidrios en el sector?

SI 8
NO 1
NMI 1

2. Cuando necesita el servicio de una vidriería usted utiliza vidrios de

seguridad?

SI 3
NO 6
NMI 1

3. Cree usted que una vidriería en el sector es necesaria?

SI 6
NO 2
NMI 2

4. Adquiere usted productos de una vidrieríaperiódicamente?

SI 0
NO 8
NMI 2

5. Es este proyecto para usted considerado llamativo?

SI 8
NO 1
NMI 1
6 Está usted de acuerdo pagar un poco más por un producto de buena
calidad?

SI 9
NO 0
NMI 1

7. Considera usted que una vidriería en el sector sea rentable?

SI 9
NO 1
NMI 0

8. Para llevar a cabo el negocio de una vidriería cree usted que se debe tener
en cuenta las creencias religiosas?

SI 0
NO 8
NMI 2

9. Conoció el negocio por medio de la publicidad entregada en el sector?

SI 5
NO 5
NMI 0

10. Le llama la atención un negocio bien surtido?

SI 6
NO 2
NMI 2
 RESULTADO ENCUESTA Y SUS
RESPECTIVAS GRÁFICAS
Tomando en cuenta el número de preguntas formuladas a la comunidad que consulté,
realice 10 preguntas y del 100% las que contestaron estas preguntas en forma afirmativa,
fueron54…..en forma negativa fueron 33…… y las que no les interesa el proyecto fueron
13……

Lo cual arrojo el siguiente resultado representado en esta gráfica

PREGUNTA 2

SI
NO
NMI
PREGUNTA 3

SI
NO
NMI

PREGUNTA 4

SI
NO
NMI
PREGUNTA 5

SI
NO
NMI

PREGUNTA 6

SI
NO
NMI
PREGUNTA 7

SI
NO
NMI

PREGUNTA 8

SI
NO
NMI

PREGUNTA 9

SI
NO
NMI
PREGUNTA 10

SI
NO
NMI
 GRAFICO 11

SI
NO
NMI

.
 ESTIMACION DE COSTOS DE
ARRANQUE DEL PROYECTO

Capital Estimado de Arranque

[Nombre de la empresa]
[Fecha]

Gastos Efectivo necesario % del

Mensuales Para empezar Total Fuente de estimación
Costos Fijos mensuales
Salario del dueño o gerente $1.072.000 $2.144.000 7,1%
Otros salarios y sueldos
Renta 400.000 1.200.000 4,0%
Publicidad 150.000 450.000 1,5%
Gastos de envios 100.000 300.000 1,0%
Suministros 100.000 300.000 1,0%
Teléfono 80.000 240.000 0,8%
Otros utilitarios 50.000 150.000 0,5%
Seguros 30.000 30.000 0,1%
Impuestos 20.000 80.000 0,3%
Intereses 20.000 60.000 0,2%
Mantenimiento 100.000 300.000 1,0%
Asesorias Legales y/o Profesionales 80.000 240.000 0,8%
Micelaneos 30.000 90.000 0,3%
Subtotal $5.584.000 18,6%

Costos únicos de arranque

Equipo $200.000 0,7%
Decoración y remodelación 100.000 0,3%
Cargos de instalación 70.000 0,2%
Inventario Inicial 13.500.000 45,0%
Depositos iniciales 4.000.000 13,3%
Asesorias Legales y/o Profesionales 100.000 0,3%
Licencias y Permisos 100.000 0,3%
Publicidad y Promoción de Apertura 200.000 0,7%
Efectivo 6.000.000 20,0%
Otros 146.000 0,5%
Subtotal $24.416.000 81,4%

Capital total estimado de arranque $30.000.000 100%

César A. Betancourt A.
www.betasoftmx.com
 CONCLUSION

Aquí expresamos la conclusión de lo que quedó de nuestro proyecto. Analizando lo que yo

sabia de sistemas al iniciar el curso de técnico era nulo, al pasar los días con el apoyo de la
docente ingeniera Sandra Liliana Yaya, fue demasiado placentero el transcurrir de los días
de estudio acompañado de mucho aprendizaje sobre la diversidad de temas, Excel, Word,
Access, Corel draw, Photo shop, Power point, Flash, Dreamweaver.

Seguiré repasando lo aprendido para que no se esfume el esfuerzo de un año. Espero

tiempos llenos de prosperidad y con muchas expectativas de progreso, para el bien propio y
de todos los que me rodean. Queda plasmado mi avance en el proyecto de grado.
Muchas gracias a Dios y los que intervinieron en este proceso.
ANEXOS DEL PROYECTO
SELLO
LOGOTIPO
FOLDER
SOBRE
PAPEL MEMBRETEADO
CALENDARIO
TARJETA RECORDATORIO
TARJETA PRESENTACION
CARNET LADO FRONTAL
CARNET LADO POSTERIOR
 SITIO WEB
Todo el proyecto se puede apreciar desde el sitio web
http://jesusovidioh.wix.com/vidrieria-la-perla
 CIBERGRAFIA
Sitios consultados para ayudar en parte a la realización de este proyecto.

www.infoyayatec.tk
www.colegiolasit.com.co
www.vistaprint.com
www.makegif.com
www.gifninja.com
www.flixpress.com
www.creamundo.com
www.google.com
www.wix.com
www.jimdo.com
www.animoto.com
www.youtube.com