Leandro y Augusto, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para la

elaboración de su plan de negocio. El asesor de Asturias Corporación Universitaria les ha

insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a los inversores
que tienen claro cómo debe crear valor la empresa. Los emprendedores se dan cuenta de
que hay mucho por hacer. Solo disponen de una primera versión beta de la tecnología, pero
el aspecto comercial está verde y tampoco hay una estructura empresarial clara. El asesor
les comenta que lo mejor es definir cuatro hitos claros que permitan constatar que la
empresa ha dado pasos claros en su desarrollo. Por otra parte, y después de leer el libro
“Finanzas para emprendedores”, de Antonio Manzanera, Leandro comenta a Augusto que
para interesar a un inversor de capital riesgo es fundamental que éste perciba como factible
la venta de su participación una vez que el negocio haya demostrado su buena marcha.
Augusto no sabe cómo hacer esto, y el asesor les explica que la mejor manera es sugerir
negocios o empresas reales a las que teóricamente podría interesar un negocio como
Retimagen. Para informarse sobre ello es posible emplear una fuente de información
gratuita como Google Finance, donde pueden localizarse compañías cotizadas en distintos
mercados y obtener descripciones de las mismas y sus métricas financieras:
http://www.google.com/finance. El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos
solos en estos dos aspectos y que posteriormente él les proporcionará comentarios y
sugerencias. Se pide:
1. ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?
* El problema. Definir cuál es la situación que detectó la empresa y por qué la solución que
propone es mejor, más rápida y sencilla.

*Solución. La explicación sobre este punto debe ir acompañada de una descripción

detallada de cómo es el consumidor que adquirirá tu propuesta.

*Análisis de mercado. Es importante dimensionar a quien llegará esta solución, quienes son
los jugadores relevantes en esta industria, cuál es el número de usuarios por precio, basado
en tu presupuesto.

*. Modelo de negocio. Hay que precisar cómo operará la empresa y cuáles son las
principales fuentes de ingreso (e-commerce, suscripción, multiplataforma, renta, compra de
producto, afiliación).

*Ventaja competitiva. Definir a través de qué puntos, el negocio dará un paso adelante a la
competencia. Explica qué te hace único en tres líneas.

*. Ventas y mercadotecnia. Especificar cómo te vas a dar a conocer, cuánto costará cada
nuevo cliente.

*. Equipo. Es importante demostrar porque el talento con que cuentas es el indicado para
hacer el proyecto (hablar sobre formación y capacitación de los integrantes del negocio).
 *Proyecciones. Dentro del plan financiero, es importante poner énfasis en cuanto costará
distribuir el producto, cuánto se  gastará en marketing y cómo serán las ventas. Se debe
tener proyecciones a cinco años.

*. Estado actual. Como emprendedor hay que tener una idea clara y expresarla de
dónde ésta parado el negocio, cuál es tu realidad al momento y cómo cambiará ésta con
el apoyo del inversionista.

10. Propuesta de inversión. Explica el acuerdo que quieres alcanzar (% de tu empresa por
la inversión que necesitas).Resume

¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas

Fusión Una fusión se produce cuando dos organizaciones combinan recursos para formar
una organización más grande. A menudo se utiliza para ampliar las operaciones en un
intento por aumentar la rentabilidad a largo plazo.

Adquisición: Una adquisición, también llamada absorción, se produce cuando una

empresa compra a otra. Normalmente hace referencia a la compra de una empresa
pequeña por parte de una más grande. Una adquisición puede ser amistosa (es decir, hay
consenso entre las empresas y colaboran en el proceso de negociación) u hostil (no hay
consenso y la empresa objetivo no quiere ser comprada).
Compra por parte de directivos El fundador puede vender la empresa a socios existentes
u otros directivos clave del negocio.Venta a empleados Los empleados pueden ser
propietarios de varias formas, como los planes de accionariado de los empleados, que
son gestionados igual que un plan de pensiones y todas las contribuciones a la empresa
sirven para comprar acciones. Los empleados también pueden recibir otras formas de
capital social, como opciones de compra de acciones, planes de compra de acciones y
gratificaciones en forma de acciones en función del rendimiento. Estos planes
generalmente permiten que el fundador mantenga el control de la empresa mientras sus
acciones quedan diluidas por las acciones que se ponen a disposición de los empleados.
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