CURVA DE LA DEMANDA.

DEMANDA

Se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado

mercado de una economía a un precio específico.

El Mercado competitivo

Un mercado competitivo es aquel donde hay muchos vendedores y compradores del mismo bien.
El modelo de la oferta y demanda explica el funcionamiento del mercado competitivo.

El modelo se basa en Cinco conceptos básicos:

1. La curva de demanda
2. La curva de oferta
3. El conjunto de factores que producen desplazamientos en la curva de demanda y oferta.
4. El precio de equilibrio
5. La variación del precio

La curva de la demanda

Es la presentación grafica de un plan de demanda, muestra la cantidad de bienes o servicios que

los consumidores están dispuestos a comprar para cada nivel de precio dado.

Cantidad de la demanda

La cantidad demanda es aquella cantidad que los consumidores están dispuestos y en condiciones
de adquirir a un precio determinado.
Desplazamiento en la curva de la demanda.

Un incremento de la demanda

Este hecho se representa por dos planes de demanda, que muestran las cantidades demandas
antes y después de la clasificación.

Cada plan de demanda, origina una curva de demanda correspondiente

 Curva de demanda antes del anuncio

 Curva de demanda después del anuncio

Cualquier hecho que provoque un desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda

representa un aumento de la cantidad demandada para cualquier nivel de precio.

Cualquier hecho que provoque un desplazamiento hacia la izquierda de la curva de demanda

representa una disminución de la cantidad demandada para cualquier nivel de precio.
 REACCIONES DE LA COMPETENCIA.

 La competencia influye en el precio base de un producto mientras este no sea único.

 Ha alcanzado gran transcendencia en las condiciones actuales del entorno.
 Las empresas necesitan conocer a sus competidores.
 La nueva competencia puede surgir de empresas con las que se realizan negocios.

Una compañía debe comprar producto, precio, canales, promoción para identificar área de ventaja
y desventaja.

 Ataques precisos * Defensas Eficaces

Perspectivas en el análisis de la competencia.

Existen tres enfoques principales:

 Competidores desde la óptica del consumidor

 Competidores en recursos.
 Competidores en las actividades de marketing.

Competidores desde la óptica del consumidor.

Un competidor lo será de otro si el consumidor cree que los productos que ofrecen tienen los
mismos atributos específicos, satisfacen el mismo beneficio básico, o si compiten por el mismo
presupuesto o por el tiempo libre del consumidor:
EJEMPLOS

IBM Y EMERSON ELECTRIC

Compiten en ingeniería eléctrica

KODAK Y LA INDUSTRIA DE LA JOYERIA

Comparten la utilización de la plata como una de las materias primas clave de sus respectivas
industrias.

Competidores en las actividades de marketing.

Las empresas compiten en las actividades de marketing cuando rivalizan en distribución,

promociones de ventas o medios publicitarios.

EJEMPLO

AVON Y TUPPERWARE

Luchan en el canal de distribución por la prioridad en las demostraciones para la venta directa en
el hogar
NIVELES EN LA DEFINICION DE LA COMPETENCIA DESDE LA PRESPECTIVA DEL CONSUMIDOR

 Competencia en la forma del producto

 Competencia en la categoría del producto
 Competencia genérica
 Competencia a nivel de presupuesto.

Tiene significativas y diferentes implicaciones para el desarrollo de la estrategia de marketing y

para la gestión del producto

METODOS DE IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES

Existe una metodología ideada para la identificación de los competidores más relevantes para la
actividad de la empresa:

 Estudio de los competidores desde el punto de vista de la empresa.

 Estudio de los competidores desde el punto de vista de los consumidores.

Competencia desde el punto de vista de la empresa.

 Clasificación en función de los sectores industriales:

Conjunto de empresas que realizan la misma actividad principal.
Identifica a los competidores basado en las similitudes físicas del producto.

 Clasificación en función de los grupos estratégicos:

Empresas con características productivas similares, con estrategias homogéneas
Definidos por variables estratégicas como precios, calidad, diversificación, etc.
Ventajas

Analizar los competidores en bloque resulta mucho más factible que hacerlo uno a uno.

Es muy probable que las empresas que forman parte de un determinado grupo estratégico lleven
a cabo similares estrategias a futuro.

Competencia desde el punto de vista del consumidor.

 Basados en los juicios de dirección

A partir de unos juicios de valor de los distintos participantes en la actividad principal se
crea una matriz tipo Ansoff basada en la clasificación según el tipo de producto.

 Basados en el comportamiento de compra

Los datos recogidos son útiles para conocer la frecuencia de compra y cambio de marcas.

 Basados en los juicios de uso

Permiten delimitar la estructura futura del mercado. Se basa en tres técnicas:
a) Análisis de Similitudes
b) Eliminación de productos
c) Sustitución en el uso