De acuerdo (Porter, 2009 ), para formular una estrategia competitiva es importante establecer el vínculo

entre la empresa y su entorno, ya que existe fuerzas que afectan a todas las organizaciones. En el
mercado de consumo masivo los competidores presentan diversas marcas al contar con una oferta de
producto similares, lo cual sucede tanto a nivel local como regional. Además, el modelo comprende: el
poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de
sustitutos, la amenaza de los entrantes y la rivalidad de los competidores. También asevero que una vez
realizado este análisis era posible determinar la rentabilidad de la industria y mostrar las fuerzas no
positivas, para mitigarlas, y las fuerzas positivas a provechar.

Poder de Negociación de proveedores.

Contaremos con proveedores fidelizados quienes van a proporcionar materia prima de calidad con
productos seleccionado y a un costo accesible. La materia prima principal de la que depende una buena
parte de la operación para la elaboración de nuestros productos de fino de aroma y ofrecer un producto
de calidad.

Poder de negociación de compradores.

En el mercado existen otras empresas que ofrecen productos similares a un valor elevado. por lo tanto,
HORNYCHOC va a manejar precios accesibles, similares o menores a los que maneja por la venta de un
chocolate, Adicionalmente como valor agregado esta la innovación en la mezcla ingredientes en
nuestros chocolates generando así expectativas a los clientes acerca de un producto con aportes
nutricionales a la salud. Nuestro chocolate al tener una buena aceptación en dichos sectores se
posiciona como una empresa de diferenciación. Asimismo, se establecerá vínculos con el cliente en
cuanto al servicio, buen trato, asesoramiento, calidad del producto, para fidelizar y obtener rentabilidad
a corto y largo plazo.

Entrada de nuevos competidores.

Como fuerza competitiva para el ingreso del producto se ha considerado implementar la diferenciación
del producto con un chocolate con relleno de un jarabe de Damiana con sabores, la diferencia de
HORNYCHOC está en que busca ser una de la principales marca de chocolates en el mercado debido a
las propiedades de la planta que se utilizara como relleno del chocolate, este puede ser usado para
combatir la enuresis nocturna de los niños, para combatir el cansancio o para mejorar la actividad
sexual.

Acciones de los competidores.

Nuestra línea de productos se enfocará en el sector que es el chocolate en formas el cual tiene pocos
competidores. Sin embargo, son cada vez más las empresas que especifican que su producción se basa
en un cacao procesado, pero no especifican el objetivo de la comercialización del producto, como
empresa lo más importante es que se mantenga la producción, satisfacción del cliente, recomendación y
el crecimiento de nuestra marca.

manteniendo acciones de los competidores como:

 Participación de mercado: ofreceremos productos innovadores

 Posicionamiento diferenciador: nuestra propuesta diferenciadora versus la competencia.
 Calidad de producto: origen del insumo y el sabor del producto.
 Presentaciones disponibles: variedad de presentaciones de acuerdo con la ocasión.
  Inversiones publicitarias: en medios digitales e impresos 77
 Promociones de producto: acciones realizadas para incrementar las ventas del producto.
 Plataforma virtual, tienda online, y local comercial: donde nuestros clientes podrán adquirir
nuestros productos.

Rivalidad de empresa.

Actualmente en la ciudad de Guayaquil existe una empresa dedicada a la elaboración y comercialización

de chocolate y formas eróticas la cual se determina como competencia para la empresa por lo tanto se
considera como rivalidad media ya que cuenta con variedades de productos , pero aun así se determina
como primer punto que sus chocolates tienen rellenos convencionales, adicionalmente de que sus
ventas las realizan mediante redes sociales y bajo pedidos con anticipación , lo cual no hace que el
cliente lo planifique con tiempo , mediante este análisis se detecta como oportunidad de que los
clientes elijan nuestros productos con el motivo de que tenga mayor accesibilidad a nuestro punto de
venta, además de consumir de un producto con beneficios nutricionales y disponibilidad inmediata.