Ingenieria Industrial

Práctica de Penetración y SOM

Marketing

Integrantes (INVICTUS):
Callo Quilla Joel Paolo Cesar
Cárdenas Sara
Collado Diaz Suanet Kaletka
Figueroa Erick
Flores Adriela

Arequipa-2021

“Los alumnos declaran haber realizado el presente trabajo de acuerdo a las

normas de la Universidad Católica San Pablo”

NOTA 10.02
 l
y SOM

(INVICTUS):
a Joel Paolo Cesar
Sara
az Suanet Kaletka
rick
iela

abajo de acuerdo a las

n Pablo”
 Participación
de mecado

Samsung 72%
LG 21%
AOC 5%

(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎 𝑒𝑛 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑜𝑛𝑒𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑥100)/(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒
Penetración =
de mecado

Penetración 521000000𝑥100/(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒

->
de mecado 72% =
Samsung

Total de
ingresos = S/72,361,111,111.11
totales del
mercado

b) ¿Cuántos clientes tiene Samsung, LG y AOC?

En el grafico tenemos la representación porcentual de la cantidad de demanda de clientes que pres
samsung 72% 5040000 CORRECTO
LG 21% 1470000 CORRECTO
AOC 5% 350000 CORRECTO
otros 2% 140000

c) ¿Qué SOM representan otros clientes?

d) ¿Cuál fue la participación de AOC el mes anterior?

La participación de AOC del mes actual es de 8 % pero que subimos 1pp del mes anterior por lo tant

PUNTAJE 5.01
𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑛 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑜𝑛𝑒𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜)

Penetración Nro. De
SOM hoy
de Mercado Clientes

Samsung 72% 5,040,000 51%

𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑛 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑜𝑛𝑒𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜)

LG 21% 1,470,000 17%

AOC 5% 350,000 8%

INCORRECTO

Otros 2% 140,000 24%

Total 100% 7,000,000 100%
nda de clientes que presenta cada marca respecto al total de 7000000 que equivalen:

CORRECTO

l mes anterior por lo tanto la participación del mes anterior seria de un 7% respecto al SOM. CORRECTO
 Venta SOM mes
anterior
S/ 521,000,000 54%

S/ 173,666,667 12%
S/ 81,725,490 7%

S/ 245,176,471 27%
S/ 1,021,568,627 100%
RPTA CORRECTA
 2013 2014 2015 2016
SAMSUNG 48% 44% 43% 41%
APPLE 32% 34% 36% 37%
HUAWEI 6% 10% 9% 10%
NOKIA 4% 3% 2% 1%
TOTAL 90% 91% 90% 89%
646800000 573300000 735000000
710769231

89% 735000000 825842697

100% X

A) SAMSUNG 338595506
APPLE 305561798
HUAWEI 82584269.7
NOKIA 8258426.97
735000000 INCORRECTO

B) SAMSUNG 0
APPLE 0
HUAWEI 0
NOKIA 0 INCORRECTO
 0

C) INCREMENTO 305561798 INCORRECTO

D) DEMOSTRACION 2015/2016
INCREMENTOS
SAMSUNG 338595506
APPLE 305561798
HUAWEI 82584269.7
NOKIA 8258426.97

APPLE 338595506
INCORRECTO

Se sugiere que se grafique en un gráfico de líneas o

barra la evolución de SOM considerando no solo las
4 marcas sino también "otros"

PUNTAJE 0
X
RSPTA A
2016
Samsung 301,350,000
Apple 271,950,000
Huawei 73,500,000
Nokia 7,350,000
Otros 80,850,000
Total 735,000,000
RPTA CORRECTA

VENTAS
2016 2015 2014
 735,000,000 602,459,016 656,250,000

RSPTA RSPTA
CORRECTA B CORRECTA C
2014 Crecimiento
Samsung 288,750,000 4%
Apple 223,125,000 22%
Huawei 65,625,000 12%
Nokia 19,687,500 -63%
Otros 59,062,500 37%
Total 656,250,000 12%
3. En el 2020 Toyota tiene una penetración de mercado 33% con 157,000 clientes, su SOM es de 27%, las ventas de Toyota se reportaron en
La empresa auditora de mercado más reconocida del país estima que el crecimiento en ventas del sector automotri zserá de 10% para el 2021; la tasa de c
Con esta proyección el Gerente Comercial indica que la meta de Toyota será incrementar su penetración en 2pp y ganar
4pp en SOM

Por favor indique:

a)  ¿Cuan es el tamaño del sector automovilístico en el 2020? (en términos monetarios)
b)  ¿Cuál es el tamaño del sector en el 2021? (en términos monetarios)
c)  ¿Cuántos clientes proyectados para el 2021 tendrá el sector?
¿Cuántos clientes tendrá Toyoya para el 2021? Y cuanto serán sus Ventas ($)?

2020 Toyota

Penetracion en el mercado SOM

33% 157000 27% $112,000.00

100% x = 475757.576 100% x =

Estimacion del sector automotriz 2021

Penetracion en el mercado SOM

3% Clientes 10% Ventas

(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑒
Meta de Toyota

Penetracion en el mercado SOM

2% 4%

a)  ¿Cual es el tamaño del sector automovilístico en el 2020? (en términos monetarios)

27% $112,000.00
100% x = $414,814.81 CORRECTO

El tamaño del sector automovilistico en terminos monetarios es de $414 814.81

b)  ¿Cuál es el tamaño del sector en el 2021? (en términos monetarios)

2020 $414,814.81
2021 (+10%) $456,296.30 CORRECTO

El tamaño del sector en el 2021 en terminos monetarios es de $456 296.30

c)  ¿Cuántos clientes proyectados para el 2021 tendrá el sector?

 2020 2021 (+3%)
33% 157000 490030.30303 490030 Clientes CORRECTO
100% 475757.576

El sector tendrá 490 030 clientes para el 2021

¿Cuántos clientes tendrá Toyoya para el 2021? Y cuanto serán sus Ventas ($)?

CLIENTES
2020 2021 (+2%)
33% 157000 160140 Clientes INCORRECTO

Toyota tendrá 160 140 clientes para el 2021

VENTAS
2020 2021 (+4%)
27% $112,000.00 $116,480.00 Ventas INCORRECTO

Toyota tendrá $ 116 480 ventas para el 2021

2020 Penetración # Clientes SOM Ventas ($) 2021

Toyota 33% 157,000 27% 112,000 Toyota
Hyundai 37% ? Telefónica
Volkswagen 22% ? Entel
SsanYong 4% ? Viettel
Otros 4% Otros
Total 100% 475,758 100% 414,815 Rspta A Total

PUNTAJE 5.01
 ventas de Toyota se reportaron en $112,000, en el mismo periodo.
erá de 10% para el 2021; la tasa de crecimiento de clientes proyectada para el 2021 se estima en 3%.

$414,814.81

(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎 𝑥100)/(𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 )

Penetración # Clientes SOM Ventas ($)
35% 171,511 31% 112000 141,452 Rspts D

4480

100% 490,030 100% 456,296 Rspta b

Rspta C 497,777.78