Actividad dinámica TEMA 1

Actividad
1.Claves de una idea de negocio:

 Lee atentamente y responde a las preguntas del final

ELEMENTOS CLAVE PARA CREAR UNA EMPRESA

LA BÚSQUEDA DE LA IDEA DE NEGOCIO

(Extracto del Libro "Emprender con éxito" de Isabel Rubio)

Normalmente, la primera dificultad con que los emprendedores se encuentran es el hallar una
buena idea de negocio. La segunda dificultad es la financiación, que es más fácilmente
solucionable si se tiene una buena idea. Pero a la hora de la creación de la empresa, antes de
su puesta en marcha, hay tres elementos fundamentales a tener en cuenta:

1. El empresario, la persona que decide poner en marcha una determinada actividad

empresarial.
2. La idea de negocio, actividad sobre la que se va a basar el trabajo empresarial.

3. El plan de negocio, que es tremendamente importante para un mejor éxito, o para

aumentar nuestras posibilidades.

EL EMPRESARIO

Hay varias características que definen al empresario.

- La primera sería la voluntad, pues empresarios podemos ser todos, pero hay que
proponérselo de verdad, saber el camino empresarial que queremos tomar.
- La segunda es la capacidad de sentirse cómodo dentro de la sensación de incertidumbre que
supone un futuro en el que nadie va a guiamos, lo decidimos nosotros.
- La tercera característica sería una cierta capacidad de trabajo para realizar una determinada
actividad, dándole un valor añadido para conseguir unos rendimientos.
- Y como cuarta característica, fundamental hoy en día, es la formación, a cualquier nivel. Se
trata de tener una formación general, ya sea formación
profesional o específica en áreas concretas de la empresa. Actualmente es difícil sacar un
producto nuevo al mercado porque prácticamente hay de todo, entonces las técnicas de
gestión que se apliquen han de tener una cierta sofisticación para poder alcanzar el éxito.

LA IDEA DE NEGOCIO

Dos características fundamentales definen la idea de negocio:

- Una es que hay que salir a buscarla, ser positivo y mirar al mercado; leer prensa...
- La segunda es que la idea ha de ser innovadora.

 A la hora de ser innovadores siempre hay una serie de fuentes o sectores en los que nos
podemos fijar, por ejemplo las nuevas tecnologías (o la aplicación de una nueva tecnología).
En todo momento hay determinados sectores con especial potencial de crecimiento, siempre
se están produciendo cambios sociales, que dan lugar a oportunidades de negocio.
También hay negocios que se han hecho siempre, y que ahora se están haciendo de otra
manera. Eso también es innovación.

 Como ejemplo de innovación podemos poner a Levi's Strauss. En 1850, había un señor así
llamado que se dedicaba a buscar oro. Las circunstancias de ese trabajo hacían que la ropa se
le rompiera muy a menudo. Entonces se le ocurrió que si las lonas de las caravanas y las
tiendas de campaña lo resistían casi todo, porqué no las aplicaba a la ropa de trabajo para
aumentar su durabilidad. Lo que hizo fue aplicar un material ya conocido a un uso distinto.
Actualmente Levi's tiene sesenta fábricas en todo el mundo, factura 4.000 millones de dólares
y emplea a 50.000 personas. También tenemos el caso de Benetton, cuya clave del éxito fue la
introducción del color en la moda en una época, a mitad de los años sesenta, donde los colores
eran siempre grises, marrones o azules. Esta firma no pone un material nuevo, unos precios
competitivos o unos diseños originales, la innovación consiste sólo en el color.

Otro ejemplo podría ser el de Zara. Más que moda aporta un cierto diseño a muy buen precio.
Pero el elemento diferenciador es el surtido, cada quince días cambia el stock. Entonces el
consumidor sabe que puede acudir con frecuencia al establecimiento y encontrar novedades
continuamente con unos precios muy competitivos. Todo esto nos hace ver que no es
necesario saber mucho, lo que hay que hacer es pensar, ver y analizar. Encontrar el hueco
concreto en que podamos ubicar la empresa.

Actualmente están cambiando muchas legislaciones, lo que va a dar lugar a muchas

oportunidades de negocio. Por ejemplo, las empresas de trabajo temporal. Hace unos años no
había porque la legislación no lo permitía, y sólo existían cuatro clases de contrato laboral.
Ahora hay más posibilidades de contratación, y eso permite la proliferación de empresas que
aprovechan esas posibilidades. También hay cambios sociales. Vemos que hay muchas cosas
que se ofrecen a través de anuncios para comprar por correo, y eso implica que hay un
montón de gente dispuesta a comprar por correo. En Estados Unidos cualquier cosa se puede
comprar por catálogo, y en España pocas cosas, por lo que podría ser un campo a desarrollar.

A veces tampoco se trata de presentar algo totalmente nuevo, sino de ofrecer un elemento
diferenciador en un negocio tradicional. Como hicieron un grupo de taxistas madrileños, que
se unieron para que Mercedes les vendiera coches en condiciones más ventajosas. Como las
tarifas en este sector están legalmente estipuladas, ofrecen por el mismo precio un coche
mejor para viajar, y como el cliente paga lo mismo y viaja más cómodo, llamará a este servicio
de taxis.

También tenemos la batalla del comercio tradicional contra las grandes superficies. La cuestión
no está en competir en precios u horarios, sino en modernizar el negocio., en atención al
cliente y en aliarse con otras personas que en masa tengan capacidad de obtener condiciones
más ventajosas. Entonces aparecen las cadenas de franquicias. Vemos que la agrupación de
empresas es importante para determinados sectores, y este tipo de agrupaciones se va a dar
más en el futuro, surgiendo nuevas oportunidades de negocio.

Normalmente, para analizar la viabilidad de un negocio, hay que ponerse como cliente
potencial y preguntarse como racionaliza esa compra el cliente. Y hay que tener presente que
una buena idea de negocio en manos de alguien puede ser una brillante idea y resultar una
magnífica empresa, pero esa misma idea en manos de oirá persona que no tiene las mismas
circunstancias y cualidades, puede no resultar tan rentable o incluso inviable.

 Hay muchas posibilidades de negocio, unas más a nuestro alcance y otras más alejadas, esto
depende de la afinidad personal, conocimientos personales, circunstancias., esto es tan
personalizado que una buena idea de negocio en manos de alguien puede ser una brillante
idea que dé lugar a una empresa muy rentable, pero esa misma idea en manos de otra persona
en otras circunstancias pude ser menos rentable o inviable.

EL PLAN DE EMPRESA

Es tremendamente importante realizar un plan que sea, ante todo, riguroso. Cuando ponemos
algo por escrito realmente nos damos cuenta de lo que sabemos, y lo que no sabemos. No sólo
hay que conocer en qué se es fuerte, cuáles son tus armas o qué vas a ofrecer. Hay que saber
también dónde están los puntos débiles, las flaquezas. Si conseguimos identificarlas, va a ser
más difícil que alguna de ellas me sorprenda. Las fortalezas hay que saber llevarlas hacia
delante y transmitirlas al mercado. Las debilidades hay que guardarlas y que no salgan. Por ello
no sólo es importante identificar qué es lo que quiero hacer y hacia dónde voy, sino qué es lo
que no sé y tengo que evitar.El plan de empresa tiene tres objetivos principales.

1.En primer lugar ayuda a analizar la rentabilidad del negocio, cuánto he de invertir y cuánto
voy a sacar, y tratar ver si la empresa es rentable o no.

2.En segundo lugar nos sirve para fijar objetivos y patrones de actuación, dónde quiero llegar y
cómo.
3.Y por último, nos va a dar un reflejo de los recursos necesarios para llevar adelante la
actividad empresarial.

Es importante que exista un documento que aclare qué es lo que se quiere hacer, dónde se
quiere llegar, cuánto se quiere invertir, cuánto se va a recuperar y qué riesgos se corren.

El empresario asume riesgos pero si se hace un análisis profundo y el empresario conoce el

negocio y el mercado en el que se está metiendo, está controlando esos riesgos.

1.- ¿Cuáles son las características de un emprendedor?

1. Creatividad e ingenio
El primer paso para emprender es tener una idea, ya que a partir de ésta es donde surgen
proyectos nuevos y se puede revolucionar el mercado o sector.
2. Pasión
Bien dicen que cuando amas lo que haces, el éxito llega solo. Y para emprender, se necesita
tener motivación. La única manera de enfrentar y lidiar con las dificultades que surjan en el
camino, es amando lo que haces.
3. Visión
Visualiza tu negocio y cúmplelo. No basta con tener ideas o sueños, es importante buscar los
medios para llevarlos a cabo. Recuerda que, si tú no lo haces, nadie lo hará por ti.
4. Liderazgo
Ya tienes el proyecto, ahora ¡toma las riendas! Debes aprender a detectar las oportunidades y
aprovecharlas en el momento justo. Todo líder influye en su equipo para tomar decisiones, pero
también los guía.
5. Paciencia
Un buen negocio no nace de la noche a la mañana y, muchas veces, deberás trabajar a prueba y
error. Enfrentar las adversidades e intentarlo una y otra vez, será vital para llegar a la cima.
6. Confianza en ti
Nadie confiará en tu negocio si tú no lo haces. Las demás personas deben verte seguro de ti
mismo. Si dudas en algún momento, eso se reflejará en el entorno y podría repercutir en tu
proyecto.
7. Responsabilidad
Cualquier negocio, por pequeño que sea, debe tomarse con seriedad. Involúcrate en todas las
actividades y asume responsabilidades tanto con tu equipo, como con los clientes, socios o
proveedores.
8. Receptivo
Todos los días se aprende algo y en tu camino hacia el éxito, debes estar abierto para aprender
todo lo que puedas y a recibir críticas constructivas para mejorar.
9. Empatía
Ponerte en el lugar de los otros para entender sus necesidades te ayudará a crear vínculos con las
personas. Si eres empático, serás capaz de conectarte con tus clientes.
10. Decisión
Todos los proyectos de emprendimiento, tarde o temprano, llegan a una de las tareas más
importantes: tomar decisiones. Si analizas las ventajas y desventajas de una situación, siendo lo
más objetivo posible, las decisiones que tomes serán acertadas.

2.-Enumera los cambios que se producen en este momento que pueden generar una oportunidad
de negocio. Piensa otros cambios que se están produciendo y dónde se puede generar nuevos
negocios.

Penetración del mercado

(Productos existentes + Mercados existentes)

La primera estrategia pasa por aumentar el grado de compromiso de la empresa por la misma
clase de negocio a la que se venía dedicando. Para ello, dedicará recursos adicionales a
perseguir un mayor consumo de los productos que venía produciendo en los mercados en los
que ya está presente. Es recomendable apostar por esta opción en momentos en los que el
mercado atraviesa fases de crecimiento o de madurez. Esta estrategia para crear nuevas
oportunidades de negocio implica acciones como:

 Aumento del consumo de clientes actuales mediante incentivos económicos, programas

de fidelización, etc.
 Captación de consumidores de la competencia, apostando por una mayor inversión
publicitaria.
 Captación de nuevo público objetivo a través de una bajada de precios o de la
realización de cambios en la imagen de marca.

Desarrollo de productos

(Productos nuevos + Mercados existentes)

La segunda estrategia consiste en impulsar la venta de nuevos productos en los mercados en los
que ya se está presente, vendiendo productos innovadores que aporten nuevas prestaciones
(aprovechando las necesidades cambiantes de los clientes) o perfeccionando productos
anteriores (aprovechando el corto ciclo de vida de los mismos). Esta estrategia para crear nuevas
oportunidades de negocio implica acciones como:

 Desarrollo de nuevas características del producto: mediante modificaciones (de

color, sabor o forma) o sustituciones (de ingredientes o procesos).
 Desarrollo de diferencias de calidad (creando nuevas gamas).
 Desarrollo de nuevos modelos (disminuyendo, aumentando o combinando
características).

Desarrollo de mercado
(Productos existentes + Mercados nuevos)

La tercera estrategia consiste en lograr que las empresas vendan en nuevos mercados aquellos
productos que ya producen (más de lo mismo, pero a una base de consumidores más amplia).
Esto requiere de acceso a nuevos canales de distribución y de la posesión de recursos y
capacidades infrautilizados y/o suficientes. Así, las principales estrategias para lograr crear
nuevas oportunidades de negocio en base a esto son:

 Búsqueda de nuevas áreas geográficas adicionales (a nivel regional, nacional o

internacional).
 Atracción de nuevos grupos de consumidores, dirigiéndose a nuevos grupos cuyas
características demográficas difieren de sus clientes habituales.
 Cambios en la política de distribución o posicionamiento, recurriendo a nuevos
canales de venta como Internet o la venta directa.

Diversificación

(Productos nuevos + Mercados nuevos).

A diferencia de las anteriores, esta estrategia no es de expansión, sino que constituye una
categoría propia. Más arriesgada que las otras tres, esta centra sus esfuerzos en desarrollar
nuevos productos en nuevos mercados. Lo habitual es que apuesten por crear nuevas
oportunidades de negocio recurriendo a esta vía empresas que necesitan reducir su riesgo
global, que pueden permitirse invertir recursos o capacidades excedentes, o que buscan reforzar
la posición competitiva de la empresa. Existen tres modalidades de diversificación diferentes:

 Diversificación horizontal: Consiste en añadir a la línea de productos de la compañía

nuevos productos sin relación con los ya existentes.
 Integración vertical: Se da cuando una empresa de distribución comercial extiende su
negocio hacia actividades mayoristas y de fabricación, pudiendo así mejorar los precios
y los servicios a sus clientes.
 Diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos similares a los ya existentes
y diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.

3.- ¿Conoces a alguien que se montará un negocio? ¿Cómo surgió la idea?

 Repetición de experiencias ajenas: expansión de la economía de la persona.

 Nuevas oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos
 Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
 La experiencia del futuro empresario y para independizarse.
 Por idea de producto innovador que se cree que puede generar mercado.

4.- El texto dice "A veces tampoco se trata de presentar algo totalmente nuevo, sino de ofrecer
un elemento diferenciador en un negocio tradicional".

¿Estás de acuerdo con esta frase? ¿Cómo te puedes diferenciar de un negocio que ya existe?
Por ejemplo montar un bar en frente de otro que lleva funcionando muchos años.
Encontrar distintas utilidades a un producto: un producto que lleva mucho tiempo en el
mercado puede perder su atractivo con el paso del tiempo. Cada vez más, los clientes existen
innovaciones y les gusta probar cosas distintas a las existentes. En este momento, el producto
puede sufrir, después de una fase de maduración estable, el inicio del declive. Para evitar que
ello pase, en algunos casos, tampoco es necesario desarrollar grandes cambios. Sencillamente,
encontrar otra utilidad distinta puede otorgar a aquel servicio o producto que parecía obsoleto
una nueva imagen de modernidad.