COMO ENCONTRAR UN NICHO DE MERCADO

Te ha llegado una gran idea para un negocio, pero

no sabes si ests listo para ponerla en marcha
todava. Antes de ir ms lejos, el siguiente paso es
averiguar quin es tu mercado.
Hay dos mercados bsicos en el que puedes vender:
consumidores y empresas. Estas divisiones son
bastante obvias. Por ejemplo, si ests vendiendo ropa
de mujer en un establecimiento comercial, tu
mercado objetivo son los consumidores, mientras
que si ests vendiendo material de oficina, tu
mercado objetivo son las empresas.

En algunos casos, por ejemplo, si tienes un negocio

de impresin, podrs ofrecer tus servicios tanto a
empresas como a consumidores individuales.

Ningn negocio, especialmente los pequeos,

pueden vender o prestar servicios para toda la gente.
Cuanto ms estrechamente se pueda definir tu
mercado objetivo, mejor. Este proceso se conoce
como la creacin de un nicho y es clave para el xito,
incluso para empresas ms grandes que venden
diferentes productos a los consumidores.
Un ejemplo de lo anterior es Wal-Mart y Tiffany & Co,
los cuales son minoristas, pero tienen nichos muy
diferentes.
En lugar de crear un nicho, muchos empresarios
cometen el error de querer abarcar "todo el mapa"
alegando que ellos pueden hacer muchas cosas y ser
buenos en todas ellas. Estas personas aprenden
rpidamente una dura leccin: Ms pequeo es ms
grande en los negocios, y no es que no se deba tratar
de abarcar otros mercados, sino que al iniciar tu
empresa, es mucho mejor concentrarse en un ramo
especfico.
A continuacin siete consejos para encontrar un
nicho de negocios:
1. Piensa en quienes son los clientes potenciales
Con quin quieres hacer negocios? Se lo ms
especfico posible: Identifica la distribucin
geogrfica y el tipo de empresas o clientes a los que
deseas apuntar tu negocio. Si no encuentras con
quien puedas hacer negocios, tu empresa no
prosperara. Debes reconocer primero que no puedes

hacer negocios con todo el mundo. De lo contrario,

corres el riesgo de agotarte y confundir a tus clientes.
Hoy en da, la tendencia es hacia nichos ms
pequeos.
2. Enfoque
Aclara lo que quieres vender, recordando siempre
que:
a) No se puede vender todo a todas las personas y b)
"ms pequeo es ms grande."
Un nicho no significa un ramo en especial de
negocios. Por ejemplo, un negocio de ropa al por
menor no es un nicho, si no un ramo. Un nicho ms
especfico puede ser "ropa de maternidad para las
mujeres ejecutivas".
Para facilitar este proceso de enfoque, a continuacin
te presento una lista de pasos que te pueden ayudar:
Has una lista de las cosas que mejor sabes hacer y los
conocimientos implcitos en cada uno de ellos.
Enumera tus logros
Identifica las lecciones ms importantes que has
aprendido en la vida
Busca patrones que revelen tu estilo o enfoque para
la resolucin de problemas

Tu nicho debe surgir naturalmente de tus intereses y

experiencia.
Por ejemplo, si has pasado 10 aos trabajando en
una empresa de consultora, pero tambin otros 10
aos trabajando para una pequea empresa familiar,
puedes optar por iniciar un negocio de consultora
que se especializa en pequeas empresas familiares.
3. Describir la visin del cliente
Un negocio exitoso utiliza lo la regla social de oro:
"Trata a los dems como quieras ser tratado". Cuando
miras el mundo desde la perspectiva de tus clientes
potenciales, puedes identificar tus necesidades o
deseos. La mejor manera de hacerlo es hablar con
posibles clientes e identificar sus principales
preocupaciones.

4. Dar forma
En esta etapa, tu nicho debe comenzar a tomar forma
a medida que tus ideas junto a las necesidades y
deseos del cliente se unen para crear algo nuevo.

Un buen nicho tiene cinco cualidades:

Te lleva a donde quieres ir. En otras palabras, se
ajusta a tu visin de largo plazo.
Es solicitado: es decir, hay clientes potenciales.
Est cuidadosamente planeado.
Es el nico negocio de ese tipo en la ciudad
(recordemos que hablamos de nichos).
Te permite desarrollar diferentes habilidades para
obtener ms beneficios si deseas abarcar ms
actividades de negocios en el futuro, lo que garantiza
el xito a largo plazo.
5. Evaluar
Ahora es el momento de evaluar tu producto o
servicio propuesto en el base de los cinco criterios
establecidos en el Paso 4. Por ejemplo, tal vez
encontrars que la idea que tenas en mente requiere
muchos viajes de negocios, los cuales le pudieran
parecer muy estresantes en tu vida despus de un
tiempo. Eso significa que la idea no cumple con uno
de los criterios anteriores "no te llevar a donde
quieres ir". Por lo tanto, tal vez quieras pasar a
considerar otra idea de negocio.
6. Prueba de mercado
Una vez que haya una coincidencia entre tu persona y
tu idea de negocio, has pruebas de mercado. Da a la

gente la oportunidad de probar tu producto o

servicio gratis. Esto se puede hacer ofreciendo
muestras, tales como una degustacin o una copia
limitada que muestre bsicamente tu creacin. La
prueba no debe costar mucho dinero. Si vas a gastar
enormes cantidades de dinero en la investigacin de
mercado inicial, probablemente algo ests haciendo
mal.
7. No lo pienses
Es hora de poner en prctica tu idea. Para muchos
empresarios, esta es la etapa ms difcil. Pero no
temas: Si has hecho tu tarea, entrar en el mercado
ser un riesgo calculado, no slo un juego de azar.