METODOLOGIA DEL CURSO:

1-. Eliminar su audio

2-. Las preguntas a través del Chat.
3-. Solo el docente tendrá el audio prendido.
4-. Confirmar si el audio del docente lo oyen bien.
CONVIÉRTETE EN
UN IMPORTADOR
¡Hola!
Soy Miguel Villegas

2
PRO BUSINES

7 millones de soles
¡Caso de éxito!

¡Caso de éxito!
El objetivo
Lograr tu primera importación
Diferentes Riesgos Practicar

6
DOMINAR SI O SI
1. SELECCIÓN DE PRODUCTO: ¿Qué cosa deseas importar?
2.Proveedores.
3.Costos.

7
 1
Importaciones en
pequeñas cantidades
Panchito quiere importar con su DNI 100 unidades
de audífono F9 de China.

Su proveedor le ha dejado $4 el producto.

Total valor del producto $400
Ahora Panchito tiene las siguientes preguntas:

¿POR QUÉ MEDIO TRAER EL PRODUCTO?

¿CUANTO LE COSTARÁ EL FLETE?
¿PAGARÁ TRIBUTOS EN EL PERÚ?
¿CUANTO TIEMPO DEMORARA EN LLEGAR?
 $400 $150

GASTOS ADMIN

TRIBUTOS

10
Ejemplo: Audífono F9

20
Búsqueda de proveedores
● Plataformas de Importación

(B2C – B2B)

12
Plataformas de importación
PLATAFORMAS B2C PLATAFORMAS B2B

● Precio al consumidor final ● Precio al por mayor

● No puedes negociar precios ● Abierto a negociar precios
● Pocos métodos de pago ● Tipo de transporte opcional
● Único medio de transporte ● Contacto con el proveedor
● Cero información del proveedor ● Acceso a los reportes de la empresa

13
¿Cómo seleccionar a un
proveedor?
1. Antecedente del país
2. Analizando a la empresa
o Empresas auditadas
o Historial de exportaciones
o Tiempo de respuestas
o Garantía comercial
 ¿Quiénes pueden
importar?
RUC
DNI •
10
R/H
20
• Mype
• RUS • Especial
• Mype
• General
• Especial
• General
17
Medios de transporte
ENVÍO POSTAL COURIER
● Compras por Internet
● Cantidades pequeñas
● Depende del tipo del producto

18
Envío postal - Courier

< $200

19
Le envío mis datos para que cotice
el flete:
o Nombre: Panchito Villegas Pérez
o DNI: 48581451
o País: Perú
o Distrito: Lince
o Dirección: Jr. Soledad 427
o Código postal: 15046
o Celular: +51 999 888 777

Su proveedor le realizó la
cotización hasta la dirección
indicada y el flete le costará $150
DHL
¿Cómo obtener los
gastos administrativos?
• Llamar a la Courier
• Brindar los datos:
○ Valor de total de producto
○ Valor de Flete
¿CÓMO SABER SI EL FLETE ME VA A
SALIR A CUENTA?
1. Contacta a tu proveedor.
2. Cotiza la cantidad de productos.
3. Que tu proveedor cotice el flete.
4. Saca tus costos.
Panchito llamo a DHL y le informo que
iba traer un carga por Courier.

Lo cual, panchito le dijo cual el costo del

producto + flete = $550.

Dhl le indico a panchito que le iban a

cobrar $50 por gastos administrativos.
Tipos de importaciones
IMPORTACION SIMPLIFICADA IMPORTACIÓN DEFINITIVA
● Ventajas ● Ventajas
● Requisitos ● Requisitos

24
 Panchito esta importando AUDÍFONOS.

El valor de la carga es de $400, el flete x courier $150 y los gastos

administrativos es de $50.

Total $600, la pregunta es: ¿Podrás estar en Importación

simplificada?
Derechos e impuestos a pagar
IMPORTACION SIMPLIFICADA IMPORTACIÓN DEFINITIVA

Ad Valorem Ad Valorem
DERECHOS DERECHOS
4% 0 % - 6 % - 11%

IGV 16%
IMPUESTO IPM 2% IMPUESTO IGV – IPM - ISC

PERCEPCIÓN 10% - 5% - 3.5%

OTROS Derechos antidumping

26
Formato de negociación
1)REQUERIR COTIZACIÓN:
Hola como estás
Buen Día:

Soy (…………….) dueño de la empresa (…………….)de Perú.

Estoy en busca de un buen proveedor que me pueda vender (………………)
Estuve viendo su página web y me interesan este modelo:
M OD ELO:HJ 4655 / 30 unidades
M OD ELO: PI 1155 / 40 unidades
Por el momento deseo esta orden pequeña para evaluar su calidad y precio, si los resultados son
buenos nuestra segunda compra será en mayor cantidad.
2) PEDIR DESCUENTO:
Amig@, por el momento necesito esa pequeña cantidad, pero el precio que me estás dando es muy
caro, por favor, necesito que me bajes el precio para poder cerrar el trato.
Formato de negociación
3) SOLICITUD DE COTIZACIÓN DE FLETE:
Por favor necesito que me cotice el flete por COURIER, les dejo mis datos:

o Empresa: o Nombre:
o Ruc: o DNI:
o País: o País:
o Distrito: o Distrito:
o Dirección: o Dirección:
o Código postal: o Código postal:
o Celular: o Celular:

Por el momento deseo traer este pequeño pedido para poder evaluar la calidad de sus productos,
si el precio es bueno nuestra empresa comprara grandes cantidades
Método de pago
para importaciones pequeñas

29
Trade
Assurance
● 100% Calidad protegida
● 100% Envíos a tiempo
● 100% Protección de pago

30
¿Cómo pagar?
● Buscar proveedor con Trade Assurance
● Negociamos precio, cantidad y calidad
● Elegimos el medio de transporte
● Elegimos el medio de pago “Trade Assurance”
● Pedir link de pago

31
Medio de pago

32
Medio de pago

● Fácil, asocias una tarjeta bancaria a PAYPAL

● Sistema seguro, tus datos bancarios protegidos
● Inmediatez, el mismo día se envía el dinero
● Protección para el comprador
● Pequeña comisión para el vendedor

33
 $150
$400

GASTOS ADMIN

TRIBUTOS

34
Número de tracking
El número de tracking, rastreo o seguimiento nos permite
poder realizar revisar en qué parte del mundo se encuentra el
pedido, hasta llegar a su destino final.
● El vendedor te da el número de tracking

35
Documentos
● Factura comercial.
-Declarar el precio real.
-Colocar el incoterms DAP.

● Guía Aérea.

36
¿Se puede importar productos
de marca?
● Propiedad Intelectual
● Ley de delitos aduaneros 28008

37
“Importación” de Replicas

38
Lente Angular Kit de Lentes Boya M1
Cosas que debes saber
● Los documentos
● No traer productos registrados
● Pedir al proveedor una proforma
● El trámite lo hace el transportista
● Tienes que pedir el tracking
● Decir al proveedor que no le
baje el precio de la factura.

40
 2
Importaciones en mayor
cantidad
 Panchito quiere importar 350 unidades de
BICICLETAS PLEGABLES de China.

Su proveedor le ha dejado a $70 la unidad.

Ahora Panchito tiene las siguientes preguntas:

¿POR QUÉ MEDIO TRAER EL PRODUCTO?

¿CUANTO LE COSTARÁ EL FLETE?

¿PAGARÁ TRIBUTOS EN EL PERÚ?

¿CUANTO TIEMPO DEMORARA EN LLEGAR?

 $24,500 Flete

Costos Destino Costos Destino

Tributos

Comisión Agente
Búsqueda de proveedores
● Búsqueda con RUC.
● Misiones / Ferias comerciales.
● Brokers / Agentes / traders.
● Plataforma de pago.

45
Ferias internacionales

46
Ferias internacionales

47
Feria de Cantón
● Es la feria comercial más grande en China y Asia
● Se realiza 2 veces al año (Abril y Octubre)
● Está dividido en 3 fases
● Más de 150 000 productos
● Volumen de ventas: 262, 3 millones de dólares
● Número de visitantes: 165 436
● Exhibidores: Más de 22 000
Agentes / Brokers
● Conseguir proveedores confiables
● Hacer auditorías a empresas
● Agente de compra

49
ALICIA
Agentes / Brokers

Pagina: http://www.oceanidtrading.com/ Pagina: http://www.chilat.com/ Pagina: http://www.chinasku.com/

Correo: galcalde@oceanidtrading.com Correo: cliente56@chilat.com Correo: howard@chinasku.cn
WhatsApp:+86 173 57920762 WhatsApp:+86 13676820737 WhatsApp:+86 158 2160 0789
 Plataforma de Pago

https://penta-transaction.com/ https://www.veritradecorp.com/
 ¿Quiénes pueden
importar?

DNI RUC

53
Medios de transporte
CARGA MARÍTIMA
● Cantidades medianas y grandes

● Intervienen operadores de comercio Internacional

● Costo

54
Tipos de importaciones
IMPORTA FÁCIL IMPORTACIÓN DEFINITIVA
● Ventajas ● Ventajas
● Requisitos ● Requisitos

55
Derechos e impuestos a pagar
IMPORTA SIMPLIFICADA IMPORTACIÓN DEFINITIVA

DERECHOS Ad Valorem DERECHOS Ad Valorem

4% 0 % - 6 % - 11%

IGV 16%
IMPUESTO IPM 2%
IMPUESTO IGV – IPM - ISC

PERCEPCIÓN 10% - 5% - 3.5%

56
Negociación
CON EL PROVEEDOR
Precio – Cantidad – Incoterms
Dato de la mercancía – Hs Code
Forma de pago – Documentación

CON OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR

Agente de Aduana – Agente de Carga

57
¿Incoterms?
Los Incoterms son términos utilizadas en el comercio Internacional
para definir:
● El punto de entrega
● Los costos
● Las responsabilidades
● Los riesgos
Entre un vendedor y un comprador.
Flujo de Incoterms

59
Incoterms 2010 - EXW

60
Incoterms 2010 - FOB

61
Incoterms 2010 - CFR

62
¿Para ti, qué Incoterms es
más recomendable?
 $24,500 Flete

Costos Destino Costos Destino

Tributos

Comisión Agente
Formato de negociación
1) REQUERIR COTIZACIÓN:

Hola como estás

Buen Día:
Soy (su nombre), dueño de la empresa (………..) de Perú
Estamos en busca de un proveedor que nos puedan vender (……………).
He revisado su sitio web y me interesan estos modelos:
-Modelo 1: 1000 unidades.
-Modelo 2: 100 unidades.
-Modelo 3: 300 unidades.
Por favor envía cotización en Valor FOB, tiempo de producción y formas de pagos.
Muchas gracias por su tiempo.
Miguel VillegasP.
Formato de negociación
2) PEDIR DESCUENTO:

Estimado, necesito que me haga una rebaja de sus precios, para poder competir con la competencia
de mi país, si usted me da un rebaja mi segunda compra será más grande y podremos hacer grandes
negocios juntos.

3) PEDIR INFORMACIÓN DE LA CARGA:

Perfecto, ahora necesito los siguientes datos para poder cotizar con mi agente:

- Peso Total de la mercancía

- Cantidad de bultos
- Dimensiones de Bultos (Largo x Ancho x Alto)
- Puerto
Pedir al Proveedor
Operadores internacionales

68
Agente de
carga
El agente de carga es el
encargado de transportar las
mercancías hasta el destino
indicado

69
Agente de carga
NEGOCIACIÓN COORDINACIÓN
● Peso total ● Datos del proveedor
● Cantidad de bultos ● Pago del servicio
● Dimensión de bultos
● Tipo de producto
● Incoterms
● País y puerto

70
Tipos de contenedor

71
Carga FCL / L C L
● FCL: Son las siglas de “Full Container Load”, que significa
Carga de Contenedor Completa, un importador contrata
todo el contenedor
● LCL: Son las siglas “Less Than Container Load” significa
que en un solo contenedor se transportan varias cargas
cargas destinadas a diferentes compradores

72
Negocio con agencia de carga
BUEN DÍA:
Le saluda de la empresa ,les agradecería si me apoyan con su servicio de
poder cotizarme esta carga marítima:
o Peso total de la mercancía: 7 000 KILOS
o Cantidad de paquetes: 300 cajas
o Dimensiones: 120x60x75
o Incoterms: FOB
o País y Puerto: CHINA - NINGBO
o Modalidad: MARITIMA
Por favor indicar el costo del flete y costo en destino.
Estaré atento a sus comentarios.
Proforma Agente Carga
COSTOS:
1-. Flete Internacional
2-. Gastos en Destinos:
- Servicio Portuario
- Visto Bueno
- Almacén
- Aforo
- Devolución TEU

74
 $40,000 Flete

Gastos Destino Gastos Destino

Tributos

Comisión Agente
Agente de
aduana
El agente de aduana es el encargado
de hacer el despacho de las
mercancías cuando llegan al país.
Es obligatorio contratar un agente de
aduana cuando el valor de la
mercancía supere los $2000

76
69
Agente de aduana
NEGOCIACIÓN COORDINACIÓN
● Tipo de producto ● Mandato electrónico
● Incoterms ● Pago del servicio
● Valor del producto ● Pago de tributos
● Documentos
● Costo del flete

78
Mandato Electrónico
● https://www.youtube.com/watch?v=WYdJh-IeWdQ

79
Despacho de Importación
● DESPACHO ANTICIPADO:
Permite hacer la enumeración de tu mercancía antes de que el producto
llegue al país.

● DESPACHO DIFERIDO:
Permite hacer la enumeración de tu mercancía después de que la carga
llega al país.

80
Canal de control
● Here you have a list of items
● And some text
● But remember not to overload your slides with content

Your audience will listen to you or read the content, but won’t
do both.

81
Negocio con agencia de aduana
Buen Día:
Le saluda de la empresa ,les agradecería si me apoyan con su servicio de
desaduanaje:

o Valor de Mercancía: $ 18 000

o Tipo de Producto:Arrocera
o País: China
o Incoterms: FOB
o Dato adicional del importador: Es su primera importación

Por favor indicar cuanto de tributos pagaré en el Perú.

Estaré atento a sus comentarios.

Gracias
Saludos Cordiales
Proforma Agencia de Aduana

75
El método del Pago
T/T
TRANSFERENCIA BANCARIA
● Transferencia a cuenta de Empresa
● Comisiones más baratas
● 3 días para que el proveedor tenga el dinero
● Tener datos del banco del vendedor
● Tener una cuenta en algún banco

84
NATURAL CON NEGOCIO PERSONA JURÍDICA

85
PAGO T / T DE FORMA
ELECTRÓNICA

86
Métodos de pagos
L/C
CARTA DE CRÉDITO
● Método de pago más seguro
● Comisiones más altas
● Intervienen ambos bancos
● Establecen condiciones
● Tener crédito en el banco

87
¿Cómo estar seguro de la
calidad del producto?

88
Tipos de pagos %
ADELANTO RESTANTE

20% 80%
30% 70%
50% 50%
 EL SEGURO

Ag. Carga ó Ag. Aduanas

Seguro de Puerto a Puerto

Documentos a presentar
● Factura comercial
● Documento de transporte (AWB – BL – CP)
● Certificado – Permisos - otros
● Póliza de Seguro

91
Verificación de documentos

92
Factura Comercial
 Datos del proveedor
 Datos del importador
 Fecha de facturación
 Número de factura
 Nombre del producto
 Cantidad de productos
 Valor del producto
 Incoterms
 Sello del proveedor
 Método de pago

93
Bill Of Lading / BL
 Datos del proveedor
 Datos del importador
 Puerto de Salida
 Puerto de llegada
 Fecha de embarque
 Cantidad de bultos
 Dimensiones total
 Peso total
 Descripcion general de la
carga.

94
Página para ver productos
Partida arancelaria
● La partida arancelaria es un código numérico que clasifica
las mercancías
● Internacionalmente las partidas están armonizadas hasta
los 6 dígitos

96
Importancia de la
partida arancelaria
● Identifica cuánto de tributos pagará la mercancía
● Identifica si el producto es restringido o prohibido
● Identifica si tienes beneficio arancelario

97
Tipos de mercancía

98
Proceso de permiso

99
Permisos y trámites

10
0
Beneficio arancelario
● Es la reducción de aranceles que aplican los países en función
a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos.
● Consiste en la reducción o en su caso, la eliminación de
los derechos arancelarios
REQUISITO:
● La mercancía de que se trate esté negociada en un TLC.
● Que se cumpla con las reglas de origen respectivas (Cert. Or.)

10
1
ISSUED
RETROSPECTIVELY

10
2
Cosméticos
Preguntas comunes
o ¿Qué cosméticos necesitan permiso y cuáles no?
o ¿Cuál es el proceso de importación?
o ¿Cuáles son los costos?

104
Pasos a seguir
1. Definir que uso se le va a dar, para venta o para
uso personal
2. Asignar partida arancelaria
3. Definir si es restringido o no
4. Que permiso debo de sacar

105
Antes que nada,
¿Qué son cosméticos?
Es toda sustancia o formulación de aplicación local a ser usada en las diversas partes
superficiales del Cuerpo Humano: Epidermis, sistema piloso y capilar, uñas labios y
órganos genitales externos o en los dientes y las mucosas bucales con el fin de:

o Protegerlos o mantenerlos en buen estado

o Prevenir o corregir los malos olores
o Perfumarlos
o Modificar su aspecto
o Limpiarlos

106
Para uso
personal

107
¿Qué hacer en ese caso?

108
¡GRACIAS DIGEMID Y SUNAT!

109
Bienes que puedes traer
bajo este comunicado
o Cosméticos: como esmaltes para uñas, maquillaje, lápices labiales, polvos, lociones, jabones,
detergentes, perfumes, champúes, desodorantes, antitranspirantes, geles, lacas, laceadores, cremas
para el rostro y cuerpo, removedores de maquillaje, pastas dentales, enjuagues no medicados, etc.

o Artículos para bebés: mordedores, toallitas húmedas, tetinas, biberones, lociones, aceites, talcos.
o Producto absorbentes de higiene personal: pañales desechables, toallitas húmedas, protectores.
o Productos de higiene doméstica: blanqueadores, quitamanchas, limpiadores de superficie, lavavajillas,
pulidores de cocina.
o Otros: ambientadores, suavizantes para ropa, productos absorbentes y los demás productos siempre
que no proclamen propiedades ni indicaciones terapéuticas.

110
https://colourpop.com/ ( Colourpop)

111
www.sallybeauty.com

112
https://www.sephora.com/

113
https://www.anastasiabeverlyhills.com/

114
Para comercialización

115
Si lo deseo para negocio,
¿Qué pasos debo seguir?

116
¿Qué es una
droguería?
Una droguería es una empresa
considerada establecimiento
farmacéutico que se dedica a la
importación, comercialización,
almacenamiento y/o distribución de
productos farmacéuticos, dispositivos
médicos y productos sanitarios.

117
Debe seguir los siguientes pasos:
o Constituir una empresa y contar con RUC (SUNARP, SUNAT) tanto personas jurídicas
como personas naturales
o Contar con los servicios de un químico farmacéutico profesional (profesional
especialista en temas regulatorios), quién tomará el cargo de director técnico de la
droguería
o Debe contar con un local que cuente con un área administrativa y un área de almacén
o Iniciar el trámite de Registro del establecimiento a través del Formato A-2 adjuntando
los requisitos solicitados y realizando el pago por derecho a trámite de s/. 478.40 en el
Banco de la Nación, a la tasa de salud 6556

118
Ya contamos con droguería,
¿Qué más se hace?
La Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO) es la comunicación
mediante la cual el fabricante o comercializador, a título de
declaración jurada, informa a la Autoridad Nacional Competente de su
intención de comercializar un producto regulado por las Decisiones
correspondientes, en el territorio nacional de cualquiera.
¿Cómo lo solicito?
Entro a la siguiente página www.vuce.gob.pe

120
Ingreso con mi
clave Sol

121
Entro a la sección de DIGEMID

122
Entro al trámite DGM013 – NSO

123
124
Costos reales en una
importación

125
Costeos importa simplificada
Panchito ha visto que en el mercado peruano hay mucha
demanda de Audífono Bluetooth, para ello ha localizado un
proveedor en China que le está dejando a $6.30. Ha decidido
que va a importar 100 unidades para comenzar.
Aparte Panchito le ha dicho a su proveedor que le cotice el flete
por Courier, y el costo de envío es de $200. No quiere asegurar
su mercancía.
Por último, Panchito quiere sacar sus costeos para ver si le es
rentable importar esos productos.
¡NO ES UN PRODUCTO RESTRINGUIDO!

126
Costeos importación simplificada
Valor total xseguro

Valor en aduana x
arancel

(Valor en aduana +
arancel) x IGV

(Valor en aduana +
arancel) x IPM

127
COSTOS DE IMPORTACIÓN

IMPORTACIÓN SIMPLIFICADA IMPORTACIÓN DEFINITIVA

128
Caso real de importación
definitiva
La empresa MIVIPE SAC, es una compañía importadora de
electrodomésticos. Actualmente desea traer un contenedor de
ventiladores, para ello a contactado a un proveedor en China y le está
dejando cada ventilador a $10 Valor FOB.
Es un contenedor de 40 pies y entran 2000 unidades.
Luego la Agencia de Carga le está cobrando el flete de China a Perú
$1700, adicional los gastos operativos en Perú asciende a $2000
La partida arancelaria del producto: 8414510000
El agente de aduana está cobrando $180

129
Caso real de importación definitiva
Seguro x valor total

Valor en aduanax
arancel

(Valor en aduana +
arancel) x IGV
(Valor en aduana +
arancel) x IPM

(Valor en aduana +
arancel +IGV +IPM) x
Percepción 148
Errores comunes en
importación
● Importar productos con figuras o patentes conocidas sin el permiso o
autorización de lamarca.
● N o realizar sus costos de importación.
● Confundir compras importaciones pequeñas con grandes.
● N o acogerse a beneficios arancelarios.
● Realizar el pago por un medio no seguro.
● Declarar con menor valor los productos importados.
● N o analizar o investigar a su proveedor.

151
Importaciones Grupales
o Variedad de productos
o Precio de Fábrica.
o Pedido accesibles.
o Productos por temporada.
o http://bit.ly/Video-Grupo
o WhatsApp: 984 786 688

132
Consolidación de Carga
o Optimización de costo.
o Facilidad de compra.
o Reducción de documentación.

133
¡Gracias!