Universidad Politécnica del Estado

de Guerrero (BIS University)

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¿Quiénes somos?

Bailando Juntos es una marca mexicana de cosméticos y cuidado de la piel, que

pertenece a la empresaria y creadora de contenido Mariand Castrejón Castañeda mejor

conocida como Yuya.

La misión de la marca es empoderar a todo humano a vivir una vida más feliz y plena,
además de tener como objetivo que el consumidor disfrute hasta los detalles más
chiquitos de la vida entregando productos llenos de calidad y buena vibra.

• Cada producto, cada nombre está inspirado por lo que ve y lo que siente, todo está
creado por increíbles artistas.

• Las tipografías, colores, tonos, consistencias y todo lo que conlleva el labeling está
elaborado cuidadosamente para que cada consumidor tenga la oportunidad de
adquirir alguno de los productos y se muestre satisfecho y feliz.

• Cada uno de los productos son libres de parabenos y crueldad animal.

Tipo de Marca y Clasificación de sus productos

Bailando Juntos es una marca propia, que como anteriormente se menciona fue

creada por la empresaria y YouTuber Mariand Castrejón Castañeda, el tipo de productos

que Bailando Juntos oferta al mercado se clasifica como productos especializados

debido a que no cubren alguna necesidad básica.

Descripción del empaque y embalaje

Empaque primario: contenedor cilíndrico transparente de plástico con aplicador plano

que facilita el uso del producto, la tapa tiene diseños alusivos al mensaje y nombre del
producto, por ejemplo, el labial “Sirena” tiene una imagen que hace alusión a la típica
sirena del tradicional juego de la lotería.

Empaque secundario: Cajas de cartón reforzado con diseños estilo boho de acuerdo a la
temática del producto en el caso del empaque que se muestra en este manual es un
contenedor color beige con diferentes tipos de flores que contiene 9 labiales mate

Empaque Terciario: caja de cartón con estampados representativos de la marca a blanco

y negro, el tamaño de la caja varía de acuerdo a la mercancía que transporte.
Estrategia y Justificación de Marketing

Bailando Juntos utiliza una

estrategia de marketing de desarrollo

de productos, debido a que la
empresaria y creadora de contenido
Mariand Castrejón Castañeda, contaba
con anterioridad con un posible
segmento de mercado ya desarrollado,
proveniente de sus followers, es por
ello que opto por la creación de productos que se adaptarán al tipo de contenido que
consumían sus seguidores, a sus intereses y comportamiento.

Producto a Desarrollar

¿Qué es?

Es el primer jabón de rostro destinado exclusivamente a la limpieza de impurezas y

células muertas del post maquillaje. Se trata de un producto de realización artesanal,
elaborado con extractos seleccionados de los oleos más nobles del olivo. Cuenta con un
perfume sutil y fresco que llega para limpiar cualquier suciedad del ambiente.

Posee pocos conservantes por lo que entre su fecha de elaboración y su vencimiento el

tiempo es acotado si se lo compara con jabones de uso masivo. Su lugar de producción
es México en Distrito Capital en el mismo lugar en donde se emplaza la Bodega.

Sus ingredientes y todos sus derivados son hoy en día productos de consumo que
marcan tendencia ya que socialmente atravesamos una búsqueda del cuidado del rostro
y una mejor calidad de vida. El jabón Detox Yuya, apunta a consumidoras jóvenes por el
cuidado del rostro que buscan consumir productos de confianza respaldados
principalmente por la trayectoria de una marca como lo es Yuya y Republic Cosmetics.
Si bien es un producto de producción artesanal y orgánico su costo se ajusta
directamente a sus múltiples beneficios.
Hábitos de consumo
Producto de utilización diaria. Se recomienda su uso luego de maquillar el rostro o tener
un largo día expuestas en la contaminación y suciedad de las calles. Su uso constante
potencia y mejora los beneficios del producto en la piel.

Hábito de compra
Se compra mensualmente ya que, haciendo un estudio de uso, claramente, utilizándolo
aproximadamente una o dos veces al día, rinde un mes completo. Se utiliza luego del
maquillaje. Se estima un uso mayor los fines de semana, ya que se expone más al
ambiente y el sol, pues son los días donde las jóvenes salen más. El principal punto de
venta es la propia bodega de Republic Cosmetics y casa de venta de productos de
maquillaje.

Packaging
Su envoltorio está especialmente pensado para guardar el aroma del jabón. Cubierto en su
totalidad por papel artesanal realizado del prensado de hojas de vid y olivo, se busca mantener
su carácter personal, orgánico, artesanal y por sobre todo enaltecer desde el primer contacto con
el producto, sus máximas cualidades.
Segmentación General

Perfil demográfico:

 Clase: C+ media-alto.
 Sexo: Femenino.
 Edad: 12 – 28.
 Estado Civil: cualquiera.
 Ocupación: Profesional joven.

Psicosociales:

 Intereses: Proactivas, interesadas por la vida sana, multifacéticas.

 Religión: sin restricciones.
 Cultural: Mujeres amantes de la piel saludable, maquillaje y belleza.

Geográficos:

 Latino América.

Comportamiento:

 Mujeres interesadas por el maquillaje, el cuidado de la piel y el aspecto físico.

 Gustosas de los buenos aromas.
 Mujeres de exquisito gusto por el cuidado de la piel.
 Interesados en el bienestar personal y el cuidado del cuerpo.
 Personas elegantes.
Buyer Persona
Diagrama de Empatía

Cristian, 20 años.

Marcela, 30 años.
 Erika, 25 años.

Canal de Distribución
Visual Merchandising

El visual merchandising de Bailando Juntos va dirigido especialmente a los siguientes

puntos estratégicos para incrementar las ventas de sus productos:

1. El diseño del packaging está elaborado con diferentes temáticas relacionados con
la personalidad de yuya, siendo los
estilos chic y boho los más
representativos de la marca, donde
se utilizan diferentes colores y
contrastes para llamar la atención
del cliente al momento de ver el
producto; destacando tambien las
ilustraciones utilizadas, además de la singularidad de nombres que se utilizan para
cada linea y sus productos, cabe recalcar que el empaque de productos es
mayoritariamente elaborado a base de cartón, lo que amplifica el estilo boho chic
de la marca.

2. No se utilizará un estilo de música

ni aroma en específico pues los
productos se encuentran en una
sección compartida dentro de las
tiendas departamentales, sin
embargo, los expositores se
encuentran ubicados dentro de
tiendas, en el área de cosméticos,
en un apartado específico, los
stands están ubicados en una zona
caliente de la tienda, es decir
estarán colocados en la entrada de
la sección de cosméticos/cuidado
de la piel, donde la luz es más
 cálida con el fin de hacer resaltar los diseños y colores de los productos, así como
también nuestros stands estarán diseñados con colores alusivos a la marca, pero
en tonalidades pasteles y colores sólidos con el fin de no interferir con los diseños
de los productos, lo que sucesivamente mejora nuestra imagen corporativa.

Análisis de precio.

Comparativa de Precios :

Competidores Directos:

Gel limpiador
Facial
$290.00
 Jabón Detox Yuya $150.00

Ya que es un jabón bastante utilizado por las chicas jóvenes interesadas por el skin

care.

Ciclo de vida del Producto:

El producto que es un jabón para limpieza facial, se encuentra en la etapa de introducción

ya que es un nuevo artículo que se estará implementando dentro de la línea de productos
de Yuya, por lo tanto, el mercado aun no lo conoce y se tendrá que hacer un gran
esfuerzo de marketing para promocionarlo y lograr que sea comprado. Sin embargo, el
costo para producir cada unidad es alto, por lo que su precio introductorio para el
mercado será elevado.
Valor Intrínseco

Se ubica como el primer jabón de rostro elaborado, diseñado y pensado especialmente

para el cuidado de las caras jóvenes, para su protección y limpieza profunda.

Es perfecto para limpiar después de usar productos de maquillaje que puedan afectar la
salud y la nutrición de la piel. Llega a ocupar un lugar de excelencia exclusividad y
confianza avalado por la trayectoria y reputación de Familia Republic Cosmetics

 Elimina manchas del rostro.

 Antibacterial.
 Desintoxica.
 Rejuvenece el rostro.
 Controla la grasa del rostro.
 Limpia las espinillas.
 Limpia los poros profundamente.
Además de todas las propiedades que se mencionan anteriormente se tiene planeados
que para los primeros productos que se ofertaran en las tiendas físicas los jabones
tendrán la firma de la empresaria y creadora de contenido Yuya.
Promoción: ¿Qué tipo de promoción es?

Las herramientas de promoción que ocupara Bailando Juntos va dirigido tanto al

mercado online como al mercado físico que serían las tiendas departamentales.

Las herramientas de promoción ayudarán mucho al producto nuevo que en este caso
sería el jabón para el cuidado de la piel, es por eso que se dirigirá a los siguientes:

Tienda Online: Se ocupará la membresía, esta consiste que estarán disponibles cuando
sea el lanzamiento del nuevo jabón. La membresía trata de un procedimiento por el cual
un usuario decide formar parte de un grupo distinguido de consumidores para obtener
algún tipo de beneficio o privilegio. El cliente estaría haciendo una suscripción para
cuando el jabón de Bailando Juntos esté disponible y estos acumulen puntos con las

compras que hagan

.
Tienda Física: En este apartado se ocuparán dos herramientas de promoción, los
cuales son los cupones que estos se refieren a que por dicha compra del nuevo producto
vas teniendo cupones de descuentos que incluso algunos pueden ser acumulables para
la siguiente compra y la segunda serían las tarjetas de compra que se van tachando las
veces que vayas comprando para así lograr un producto de regalo que incluiría con el
jabón. Ambos estarán disponibles cuando se lance el próximo producto.
Medios ATL y BTL

Medios ATL

Medios gráficos: avisos en revistas como por ejemplo TU, Cosmopolitan, etc.

Spot publicitario de TV: horario prime time de tanda publicitaria de canales de aire.

En exteriores: el producto se dará a conocer en espectaculares en las vías más

transitadas de diferentes ciudades para atraer más clientes.
Medios BTL

YouTube: aparición en los canales de YouTube de las máximas referentes del

maquillaje, como lo pueden ser, Kimberly Loaiza, Rosy Mc, Jackie Hernández etc., es
decir los productos se entregarán a través de PR (Relaciones Publicas).

Publicidad en Facebook y en Instagram: se harán relaciones publicas con diferentes

influencers de gran impacto en estas plataformas para que ellos hagan publicidad de los
productos ya sea por medio de menciones, usándolos o dando pequeñas reseñas en
reels.