Acerca de Trade Map

La comprensión de la estructura y evolución de los mercados internacionales es fundamental

tanto para las compañías como para las instituciones de apoyo al comercio (IAPs). Cuando las
compañías orientadas hacia el extranjero estudian el mercado global para encontrar
oportunidades para la diversificación de productos y mercados, al igual que proveedores, se ven
con la necesidad de responder a las siguientes preguntas:
Cuál es la estructura del mercado mundial para un producto ?
Con qué países comercia mi país actualmente ?
En dónde se encuentran las oportunidades para la diversificación del mercado ?
Cuáles son las barreras arancelarias al acceso de un mercado específico ?
Qué países están compitiendo en un mercado específico y globalemente ?
Las Instituciones de Apoyo al Comercio necesitan fijar prioridades en términos de promoción
comercial, desempeño sectorial, países socios y estrategias de desarrollo comercial para poder
aprovechar los recursos de una manera eficiente. La investigación estratégica de mercado con
información estadística detallada sobre los flujos comerciales internacionales les ayuda a medir la
efectividad del desempeño comercial nacional y sectorial y a identificar a los mercados y
productos prioritarios para el desarrollo comercial respondiendo a los siguientes tipos de
preguntas:

Cuáles son los mercados y los productos prioritarios para la promoción comercial ?
Qué países exportan la mayoría de las importaciones de mi país ?
Qué fuentes alternativas de oferta se encuentran disponibles ?
En que áreas tiene mi país una ventaja competitiva ?
Cuál es el desempeño comercial de mi país ?
Para qué productos existe elpotencial de incrementar el comercio bilateral ?
Cuales son los flujos comerciales entre mi país y un grupo regional o económico específico ?

Trade Map fue desarrollada por el Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC (CCI) para
responder a éstas y a otras preguntas relacionadas, con los objetivos explícitos de facilitar la
investigación estratégica de mercado, monitorando tanto el desempeño comercial nacional como
el de productos específicos, dando a conocer la ventaja comparativa y competitiva, identificando
el potencial para la diversificación de mercados o productos, y diseñando y clasificando por
prioridades los programas de desarrollo comercial tanto para las compañías como para las
instituciones de apoyo al comercio.

Transformando una inmensa cantidad de estadísticas comerciales en un formato accesible, fácil de

usar e interactivo basado en la Web, Trade Map le proporciona a los usuarios indicadores sobre el
desempeño del mercado o del producto, la demanda, los mercados alternativos y el rol de los
competidores. La información se presenta tanto en tablas, como en gráficos y mapas y permite
que se hagan preguntas en base a un producto, grupo de productos, país y grupos regionales de
países para las exportaciones o importaciones.
1. 1. Facilitador Víctor M. Mondragón Gutiérrez Consultor y Analista de Mercados
www.victormondragon.com
2. 2. ® Presentación de los derechos reservados. Una presentación de Víctor Martín
Mondragón Gutiérrez para el segundo semestre de la carrera de Administración de
Negocios Internacionales, Avansys - Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad
 de Lima a los 30 días del mes de Abril del 2015. Queda prohibido su reproducción total
o parcial sin autorización expresa de los autores.
3. 3. MOTIVACIÓN USTEDTIENE UN MENSAJE De: Pedro Oficios (Lima) Buenos días,
Soy Pedro Oficios de Lima y me dedico a la producción de calzado a base de cuero
para hombres, mi deseo es que mi empresa crezca y he oído que una buena
oportunidad para lograrlo es vendiendo mis productos al extranjero. Por tal motivo
solicito su asesoramiento, y quedo atento a su pronta respuesta. Saludos cordiales
4. 4. MOTIVACIÓN ¿Cuál es la estructura del mercado mundial para un producto?
¿Cuáles son las tendencias? ¿Con qué países comercia actualmente mi país? ¿En
dónde se encuentran las oportunidades para la diversificación del mercado? ¿Qué
barreras arancelarias existen en un mercado específico? ¿Qué países están
compitiendo en un mercado específico y globalmente? El empresario deberá
responder primero a las siguientes preguntas:
5. 5. MOTIVACIÓN ¿Cuáles son los mercados y productos prioritarios para la promoción
comercial? ¿Qué países exportan la mayoría de la importación de mi país? ¿Qué
fuentes alternativas de oferta se encuentran disponibles? ¿En qué áreas tiene mi país
una ventaja competitiva? ¿Cuál es el actual desempeño comercial de mi país? ¿Para
qué productos existe el potencial de incrementar el comercio bilateral? Cuáles son los
flujos comerciales entre mi país y un grupo regional o económico específico?
Asimismo, el consultor, analista, asesor o institución de apoyo al comercio debe contar
con conocimiento actual respecto a las siguientes preguntas:
6. 6. ¿DÓNDE OBTENGO LA RESPUESTA A CADA PREGUNTA?
7. 7. TEMÁTICA  Introducción al Trade Map  Acceso al Trade Map
8. 8. Nº 01: INTRODUCCIÓN  Trade Map - Partida Arancelaria
9. 9. TRADE MAP Trade Map proporciona en forma de tablas, gráficos y mapas
indicadores de desempeño exportador, de demanda internacional, de mercados
alternativos y de mercados competitivos, así como un directorio de empresas
importadoras y exportadoras. Trade Map fue desarrollada por el Centro de Comercio
Internacional UNCTAD/OMC (CCI).
10. 10. ¿POR QUÉ USAR TRADE MAP? Información Global (90% del comercio mundial):
 220 países y territorios  5,300 productos definidos a un nivel de 2, 4 ó 6 dígitos del
Sistema Armonizado (HS). Indicadores sobre el desempeño:  Mercados  Productos
(HS)  La demanda  Los competidores Presenta la información en:  Tablas 
Cuadros  Mapas
11. 11. EL SISTEMA ARMONIZADO  El Sistema Armonizado es una denominación
internacional para la clasificación de productos.  Permite que los países participantes
clasifiquen los productos comerciados sobre una base común para propósitos de
aduana.  Al nivel internacional, el Sistema Armonizado (HS) para clasificar productos
es un sistema de códigos de seis dígitos.  El sistema abarca aproximadamente 5,300
descripciones de productos o artículos que aparecen como partidas y subpartidas,
dispuestos en 99 capítulos, agrupados en 21 secciones.
12. 12. EL SISTEMA ARMONIZADO … por ejemplo (HS 02) Capítulo 09 : Café, té, mate y
especies. (HS 04) Partida 09.01 : Café, incluso tostado o descafeinado. (HS 06) Sub-
Partida 09.01.21 : Café tostado, sin descafeinar.
13. 13. EL SISTEMA ARMONIZADO …. más allá del nivel de seis dígitos Más allá del
nivel de seis dígitos, la clasificación se vuelve nacional. Por ejemplo Perú agrega dos o
hasta cuatro dígitos más a sus exportaciones e importaciones para clasificar mas su
producto para clasificarla más. 09.01.21.10.00 : Café tostado, sin descafeinar en
grano.
14. 14. EL SISTEMA ARMONIZADO HS Descripción Denominación 08 Frutas y frutos
comestibles Capitulo 08.05 Agrios (cítricos) frescos o secos Partida 0805.50 Limones y
 limas Sub - Partida 0805.50.10 Limones Subpartida Nandina 0805.50.22.00 LimaTahití
(limónTahití) Subpartida Nacional
15. 15. Nº 02: ACCESO AL TRADE MAP  Creación de una cuenta – Conocimiento de la
herramienta
16. 16. ACCESO A TRADE MAP REGISTRO 1. Ingrese a http://mas-
admintools.intracen.org/accounts/Registrati on.aspx para registrarse. 2. Llene el
formulario. 3. Ingrese a su e-mail (usuario), y diríjase a su bandeja de entrada para dar
de alta a su cuenta creada. 4. Finalmente ingrese con su e-mail y contraseña a
http://www.trademap.org/Index.aspx
17. 17. ACCESO A TRADE MAP http://www.trademap.org/Index.aspx
18. 18. ACCESO A TRADE MAP COMPONENTES  Exportación / Importación  Producto
 País / Región  Socio Comercial Nota: No es obligatorio seleccionar las tres opciones
para cada indagación. Debe seleccionar por lo menos un producto o un país/región y
luego seleccionar importaciones o exportaciones.
19. 19. ACCESO A TRADE MAP POSIBLES SELECCIONES SI SELECCIONA:
OBTENDRÁ Servicio Producto País País Socio Tabla deTrade Map IMP Mercado
mundial de importación para el producto seleccionado en 2014 EXP Mercado mundial
de exportación para el producto seleccionado en 2014 IMP Lista de mercados
oferentes para un producto importado por un país en 2014 EXP Lista de mercados
importadores para un producto exportado por un país en 2014 IMP Comercio potencial
indicativo y existente entre un país/región y su país/región socio en 2014 para un
producto Importado por el país/región. EXP Comercio potencial indicativo y existente
entre un país/región y su país/región socio en 2014 para un producto exportado por el
país/región.
20. 20. ACCESO A TRADE MAP POSIBLES SELECCIONES SI SELECCIONA:
OBTENDRÁ Servicio Producto País País Socio Tabla deTrade Map IMP Comercio
potencial indicativo y existente entre un país/región y su país/región socio en 2014
para todos los productos importados por el país/región EXP Comercio potencial
indicativo y existente entre un país/región y su país/región socio en 2014 para todos
los productos exportados por el país/región IMP Lista de productos y servicios
importados por un país en 2014 EXP Lista de productos y servicios exportados por un
país en 2004 IMP Lista de países importadores actualmente disponibles en la base de
datos para el servicio seleccionado en los últimos 5 años EXP Lista de los países
exportadores actualmente disponibles en la base de datos para el servicio
seleccionado en los últimos 5 años
21. 21. ACCESO A TRADE MAP POSIBLES SELECCIONES SI SELECCIONA:
OBTENDRÁ Servicio Producto País País Socio Tabla deTrade Map IMP Lista de
mercados oferentes (países y regiones) para un servicio importado por un país/región
en los últimos 5 años EXP Lista de los mercados importadores (países y regiones)
para un servicio exportado por un país/región en los últimos 5 años IMP Comercio
entre países y regiones para un servicio importado por un país/región en los últimos 5
años EXP Comercio entre países y regiones para un servicio exportado por un
país/región en los últimos 5 años
22. 22. "Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“
Víctor Mondragón Analista de Comercio Exterior Diario del Exportador
www.diariodelexportador.com