EVIDENCIA 1: ASESORÍA «CASO EXPORTACIÓN»

ERIKA TATIANA ANTOLINEZ BENAVIDES

(APRENDIZ)

SENA: CENTRO BIOTÉCNICO DEL CARIBE REGIONAL SANTANDER

TECNOLÓGICA EN GESTIÓN LOGÍSTICA
2022
 INTRODUCCION
Las exportaciones Italia desde Colombia son consideradas como una alianza con
un socio estratégico para la Unión Europea, en América Latina Italia es
considerado como un socio con valores y vínculos muy estrechos. Nuestras
relaciones comerciales se fundamentan en un marco más amplio de diálogo
político y de cooperación. Con este documento tengo la oportunidad de presentar
el Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea. Este Acuerdo
inaugurará un nuevo marco de relaciones bilaterales comerciales y de inversión
entre la Unión Europea y los países andinos signatarios, al ser un acuerdo
ambicioso que cubre distintos aspectos relacionados con el comercio e incluye
compromisos que van más allá del marco multilateral de relaciones comerciales
Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles
(salas, comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber
cuáles son los requisitos mínimos o qué debe alistar para aplicar a un
mercado internacional.

Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio

internacional y elabore una lista detallada donde explique todos los
requisitos mínimos y documentos, que este productor debe tener para
incursionar en el mercado Italiano, así mismo recuerde incluir cuál es la
partida arancelaria de estos productos y si con esta partida paga o no
arancel y de qué porcentaje es éste.

La industria italiana del mueble tiene dos características que definen su

agresividad en el mercado internacional. La competitividad y el diseño. La
conjunción de ambas es lo que define su privilegiada posición en el mercado
DEFINICIÓN DE COMERCIO EXTERIOR: Como señala anterior mente, el
comercio exterior/internacional es un elemento esencial para la integración de los
países en un mercado mundial. Definamos exactamente a qué nos referimos con
comercio exterior.
Diferencia entre comercio exterior y comercio internacional

La declaración de aduana debe contener la siguiente información:

 Código
 Número
 Nombre
 Cantidad y precio del producto
 Destino de la mercancía y dirección de la persona o lugar de recepción
 Nombre y número de registro de la empresa de transporte
 Lugar de almacenamiento.
 Control de calidad de los productos
 Empresas de control de calidad Ente Nacionales Italiano di Unificazione
 Dirección General de Sanidad Veterinaria y de Alimentos.

ORGANIZAR EL TRANSPORTE DE MERCANCÍAS DESDE Y HACIA ITALIA

Los Principales medios de transporte el sector portuario especializado
(contenedores) se encuentra en pleno crecimiento en Italia. Prueba de esto
es la presencia de nueve puertos italianos en la clasificación de los treinta
principales puertos de la Unión Europea en términos de tráfico en contenedores.
El transporte marítimo se ha incrementado en Italia y en los intercambios
intracomunitarios gracias al proyecto de "autopistas marinas " en el marco
del desarrollo de la red transeuropea de transporte

A continuación se presentan los pasos recomendados en la página web del

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia para importar al país:
• La ubicación de la posición arancelaria.
• El proceso de registro como importadores.
• La elaboración del estudio de mercado.
• La identificación del producto.
• El trámite ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
• El procedimiento cambiario en las importaciones.
• Otros trámites.
• El proceso de nacionalización.

1. UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, tiene dos opciones:

Para localizar las subpartida arancelaria del producto se debe consultar Decreto
4927 de 2011”por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras disposiciones.”
La Dirección de impuestos y adunas nacionales “DIAN” es la única organización
estatal autorizada para realizar y determinar los aranceles de acuerdo al decreto
2685/99 Art. 236 y la resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – división de
arancel
La consulta de arancel de aduanas se puede realizar por medio de la página de la
DIAN en el siguiente link
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces, teniendo
presente que al ingresar puede realizar la consulta por código de nomenclatura,
por índice alfabético o por texto y que dentro de este mismo link se encuentran las
reglas generales de clasificación (que permiten realizar una clasificación
sustentada). El realizar una adecuada clasificación arancelaria permite identificar
los principales requerimientos para exportación e importación, incluyendo
aspectos como gravámenes, IVA, Gravámenes por acuerdos comerciales,
Régimen de comercio, requisitos específicos de origen (REO), documentos
soportes, restricciones, descripciones de mercancías, entre otros, que
complementa la primera parte de esta guía con referencia a estudios de mercados
y ampliando información con referencia a las condiciones de acceso a los
diferentes mercados. Desde el punto de vista de los exportadores es necesario
identificar el arancel del país importador para realizar el mismo ejercicio de
determinar los requerimientos de ingreso, tasas e impuestos y demás aspectos
que puedan afectar la comercialización en el país de destino.

REGISTRO COMO IMPORTADOR

En Colombia cualquier empresa o persona natural que pretenda realizar
exportaciones, debe tener un Registro único Tributario -RUT- que lo habilite ante
la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales -DIAN-; si ya lo tiene debe
verificar que esté registrado como exportador, de lo contrario necesitará
actualizarlo; además, al ejecutar operaciones de importación y/o exportación
estará obligado a operar bajo Régimen Común, por lo cual debe tramitar ante la
DIAN su resolución de facturación. No olvide que tendrá responsabilidad
tributaria (declaración de IVA, facturación, retenciones, exógena entre otros)
estará inscrito en el Muisca y contará con una firma electrónica (DIAN). Estos
trámites y documentos se tramitan en las oficinas de la DIAN, o vía Estar
habilitado por la Dian como exportador, para ello debe pertenecer al régimen
declarante (Antiguo Régimen común), si no lo ha hecho usted podrá
consultar el siguiente enlace, donde encontrará una guía de exportación de
bienes con los pasos a seguir para poder realizar su habilitación:
Lo anterior se debe realizar en las respectivas casillas, asignadas para este fin en
la sede principal de la DIAN en Bogotá. Diligenciar el Registro de Importación en
línea en www.vuce.gov.co. ingresando por el módulo de Importaciones, una vez
elaborado se debe realizar el correspondiente pago vía electrónica. El valor del
Registro de Importación por cada 1800 caracteres es de $30.000.
ESTUDIO DE MERCADO
Es necesario para conocer la factibilidad económica de la importación,
analizando entre otros aspectos el precio del producto en el mercado
internacional, costos de transporte internacional, costos de nacionalización y
demás gastos a que hubiere lugar, entre ellos los intermediarios que interactúen
en cada una de las operaciones y dependiendo también de la negociación
de cada cliente. La exportación requiere inicialmente una selección de
mercado donde se determine las características específicas del país o región
donde se requiere realizar la exportación, hábitos y preferencia de los
consumidores del país o región, requisitos de ingreso, visto buenos,
impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el
proceso de ventas en el exterior. Desde el punto de vista comercial un proceso
exportador debería iniciar con un estudio de mercados que permita identificar la
potencialidad de su producto en el mercado internacional, siendo recomendable
realizar una consulta sobre las características de la demanda, del país,
indicadores económicos básicos (precios de venta y de compra, tipo de cambio,
inflación, importaciones exportaciones, producción nacional), costumbres
comerciales, competencia, condiciones de acceso, distribución física internacional,
acuerdos comerciales vigentes, tendencias y gustos, entre otros que determinen
una viabilidad inicial del proceso exportador. En este punto es importante definir la
posición arancelaria del producto (se ampliara está información más adelante) que
permite realizar consultas en diferentes fuentes sobre los aspectos mencionados
en la parte superior, realizando la aclaración que es fundamental realizar la
 consulta en fuentes de información oficiales y confiables que permitan tomar
decisiones acertadas

Ministerio de http://www.mincit.gov.co/estudios-economicos Informes económicos,

Comercio Industria Perfiles económicos y
y Turismo comerciales por países.
Ministerio de http://www.tlc.gov.co/ Tratados comerciales
Comercio Industria de Colombia.
y Turismo
https://www.colombiatrade.com.co/ Herramientas para el
Procolombia. herramientas-del-exportador/logistica/directorio- exportador.
de-distribucion-fisica-internacional

Trade Map https://www.trademap.org/Index.aspx Estadísticas de

comercio internacional.
Índice de https://compite.com.co/indice-global-de- Factores de
Competitividad competitividad-2017-2018/ competitividad a nivel
Global mundial.
Asociación https://www.ama.org/ Tendencias en el
Americana de mercadeo
Marketing
Revista https://www.merca20.com/ Tendencias en el
Mercado2.0 mercadeo.
DIAN https://www.dian.gov.co/Paginas/Inicio.aspx Clasificación
arancelaria MUISCA.
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
a) Verifique la subpartida arancelaria del producto a importar para saber los
tributos aduaneros (gravamen arancelario e impuesto sobre las ventas,
IVA) y demás requisitos para su importación.
b) Consulte el Arancel de Aduanas para verificar si el producto a importar está
sujeto a vistos buenos e inscripciones previas ante entidades como ICA,
INVIMA, Ministerio de Minas, Ministerio de Ambiente-ANLA, Ministerio de
Transporte, Ministerio de Agricultura, Superintendencia de Vigilancia y
Seguridad Privada, Superintendencia de Industria y Comercio, Agencia
Nacional Minera, AUNAP entre otras. En caso de que su producto no esté
sujeto a ningún requisito previo, no se requiere la autorización de registro
de importación.

PROCEDIMIENTO ADUANERO DE EXPORTACION DE BIENES EN

COLOMBIA: Para poder comprender este proceso es necesario hacer
referencia a la nueva regulación aduanera que se presentó con el Decreto
1165 de 2019 y la Resolución 046 de 2019, comprendiendo que el Poder
Ejecutivo de nuestro de Colombia se encuentra realizando esfuerzos para
simplificar la normatividad reglamentaria existente, siendo un claro ejemplo
los Decretos Únicos Reglamentarios, que se originan en las
recomendaciones de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico (OCDE) y el CONPES 3816 del 2 de octubre de 2014,
requiriendo mencionar el DUR 1074 de 2015 que determina la estructura
del sector Actualizada por UBC – Diciembre 2019. Comercio, Industria y
Turismo y el cual se le sugiere consultar para encontrar oportunidades de
crecimiento y desarrollo empresarial.
Existe la obligación de canalizar el pago a través de los
intermediarios autorizados por la ley (bancos comerciales, corporaciones
financieras, etc.). El importador debe girar al exterior las divisas
correspondientes al pago de la importación, previo envío del formulario
Declaración de Cambio N°.1

De acuerdo a lo anterior, cabe mencionar que en Colombia existen tres

regímenes de exportación, los cuales son: Régimen de libre exportación,
régimen de exportaciones sujetas a vistos buenos y el régimen de
prohibida exportación que determinan los requisitos que se deben cumplir
los productos a ser exportados y que pueden ser consultados por medio de
la posición arancelaria (descrito en uno de los puntos anteriores).

Si desea ampliar la información con relación a estos puntos puede

consultar el Decreto 1165 de 2019, Articulo 346 y subsiguientes.
Solicitud de autorización de embarque (SAE).
Traslado al lugar de embarque o zona franca con planilla de
traslado.
Ingreso a zona primaria aduanera o zona franca.
Inspección aduanera.
Autorización de embarque.

Embarque.
Certificación de embarque.

Declaración de exportación definitiva.

SOLICITUD DE AUTORIZACIÓN DE EMBARQUE (SAE): El exportador o su
agente de aduanas gestiona la solicitud de autorización de embarque – SAE a
través de la plataforma de la DIAN – MUISCA, en la Dirección Seccional de
Aduanas del puerto o aeropuerto donde se ubica la mercancía. Actualizada por
UBC – Diciembre 2019.

La SAE puede realizarse como embarque único con datos definitivos o

provisionales o podrá efectuarse en forma global con embarques fraccionados
bien sea con datos definitivos o provisionales.

La SAE es aceptada cuando la autoridad aduanera acusa el recibido satisfactorio

de la misma por intermedio del Sistema, con una vigencia de un mes, vencido este
termno debe tramitar una nueva solicitud. Dentro de dicho periodo debe hacer el
traslado e ingreso de la carga a una zona primaria (puerto, aeropuerto, puesto de
frontera o zona franca) y embarque de la misma, empleando la planilla de traslado
a través de los servicios informáticos electrónicos autorizados.

INSPECCIÓN ADUANERA: El sistema informático de la DIAN presenta la

posibilidad de no realizar inspección aduanera, que es conocido como “levante
automático” en el cual el sistema aprueba y arroja el número de la Declaración de
Exportación – DEX y por ende no se debe surtir ningún trámite adicional.
La otra posibilidad es que se presente la inspección aduanera, que basado en
criterios técnicos de análisis de riesgo, se determine una inspección documental
(revisión de los documentos soportes del proceso de exportación), física (revisión
física de la mercancía versus información suministrada) o no intrusiva (emplear

medios tecnológicos para la inspección. Ej. Escáner) a las mercancías en trámite

de exportación. Cabe aclarar que esta inspección puede realizarse por solicitud
del declarante.

AUTORIZACIÓN DE EMBARQUE: Cuando la autoridad aduanera encuentre

conformidad entre los documentos, la carga, el cumplimiento de los tiempos y de
los procesos establecidos realizará la autorización del embarque.

EMBARQUE: Se entiende por embarque la operación de cargue al medio de

transporte de la mercancía que va a ser exportada, con la previa autorización de la
autoridad aduanera.

CERTIFICACIÓN DE EMBARQUE: El transportador trasmite a través del sistema

informático la información del manifiesto de carga dentro de los tiempos
establecidos.

DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN DEFINITIVA: Cumplidos los trámites

anteriores, el exportador y/o declarante (agencia de aduanas), firmará y
presentará la Declaración de Exportación –DEX (forma 600) por intermedio de los
servicios informáticos de la DIAN quedando finalizado el proceso.
DOCUMENTOS SOPORTES DE LA SOLICITUD DE AUTORIZACION DE
EMBARQUE Y DE LA DECLARACION DE EXPORTACION:
Los documentos soportes de la Solicitud de Autorización de Embarque – SAE son:
Documento que acredite la operación que dio lugar a la exportación (Factura
comercial o contrato).
Vistos buenos o autorizaciones, cuando a ello hubiera lugar.
Mandato, cuando actúe como declarante una Agencia de Aduanas o un
apoderado.

LOS DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN

SON:
Los mencionados anteriormente y se debe incluir el documento de transporte
(conocimiento de embarque, guía aérea, carta porte o documento de transporte
multimodal), lista de empaque (si se requiere), certificado de origen (si se requiere)
y demás que otorguen soportes a la operación o que sean exigidos por la
normatividad legal vigente.

REINTEGRO DE DIVISAS. Es necesario pactar previamente con su contraparte

en el exterior el medio de pago a utilizar, ya sea giro directo (anticipado, contra
entrega de documentos, etc.) o alguno que utilice una cobertura de riesgo, tal
como las cartas de crédito o las garantías Stand By. Para ampliar los conceptos se
sugiere consultar la Guía práctica de “Medios de pago internacional”.

Recuerde que por normatividad legal vigente la canalización de las divisas

producto de exportaciones debe ser canalizada a través de intermediarios del
mercado cambiario autorizados (banco comercial o cuenta de compensación)
exclusivamente.

MODALIDADES DE EXPORTACION: Cabe mencionar dentro de este proceso

que existen las modalidades de exportación que permiten obtener ventajas
competitivas en los mercados al conocer y aplicarlas adecuadamente. Si dese
ampliar la información al respecto debe consultar el Decreto 1165 de 2019 en el
Articulo 364 y subsiguientes.
 Exportación definitiva.
 Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.
 Exportación temporal para reimportación en el mismo estado.
 Reexportación.
 Reembarque.
 Exportación por tráfico postal y envíos urgentes.
 Exportación de muestras sin valor comercial.
 Exportaciones temporales realizadas por viajeros.
 Exportación de menajes y Programas Especiales de Exportación.

TRÁMITE ANTE EL MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

Clasificar correctamente las mercancías utilizando:

 La Nomenclatura Arancelaria actualizada con la sexta enmienda de la

Organización
 Mundial de Aduanas (OMA), con las respectivas Secciones, Capítulos,
Subcapítulos, etc.
 Un índice con más de 30.000 productos
 Las Notas Explicativas.
 Las Resoluciones de Clasificación Oficial expedidas por la DIAN.

Conocer los tributos aduaneros, mediante la consulta de:

 Gravamen General.
 IVA y demás impuestos aplicables (Impuesto al consumo, Antidumping,
Salvaguardias,
 etc.).
 Tarifa aplicable en el marco de los diversos Acuerdos Comerciales de los
que hace parte Colombia

Cumplir adecuadamente con las exigencias impuestas por las diferentes

entidades, al tener asociado a cada Subpartida Arancelaria:

• Los Vistos Buenos y Permisos Especiales.

• Las Descripciones Mínimas.
• Reglamentos Técnicos.
• Normas de Origen (Colombia).
• Franjas de Precios.
• Precios de Referencia.
• Puertos autorizados para el ingreso y salida de mercancías. • Licencias
Anuales.
• Registro o Licencias de Importación.
• Contingentes
• Unidad comercial.

FACTURA COMERCIAL
El primer paso de la documentación es garantizar que la factura comercial
expedida al cliente, bien sea en inglés o español, cumpla con todos los
requisitos determinados por la ley, esta debe incluir:
Consecutivo de facturación.
 
 Periodo.
 Valor de la negociación y moneda en la cual se negocia.
 Cantidades de producto objeto de la negociación.
 Subpartida arancelaria. 
 Descripción de los productos.
 Incoterm o término de negociación que se está utilizando.
  Forma de pago de la negociación. 
 Información completa de quién actúa como exportador y el importador o
comprado

LISTA DE EMPAQUE
Aunque no es un documento obligatorio, se recomienda anexarla porque permite
identificar y manipular la mercancía cumpliendo con los procedimientos aduaneros
o inspecciones que se realicen de la carga, tanto en origen como en destino. La
lista debe indicar la siguiente información

Lugar y fecha de embarque.

Número de pedido 
Indicación de la factura a la que corresponde.
Fecha, nombre y razón social del vendedor y comprador.
Cantidad, denominación precisa y tipo de embalaje de la mercancía, con
identificación de marcas.
Numeración del tipo de embalaje y el contenido de cada uno de ellos.
Peso bruto y neto.
Volumen de la carga.

VISTOS BUENOS

Hay productos de libre exportación y otros bienes que sí requieren el registro o

visto bueno de algunas autoridades especiales en el territorio nacional. Este
requisito depende de las características del producto a exportar y los trámites
respectivos se realizan a través de la Ventanilla Única de Comercio Exterior
(VUCE).

CARTA DE RESPONSABILIDAD
Es un documento clave en el proceso de exportación y su objetivo es acompañar
las mercancías durante su desplazamiento en territorio nacional. En este caso, los
exportadores certifican ante la Policía , en la Ventanilla Única de Comercio
Exterior – VUCE, que las mercancías objeto que salen del país no llevan ningún
tipo de contaminación, armas, explosivos e inclusive precursores químicos que
sean considerados o tipificados como estupefaciente o elementos restrictivos.

Todas las mercancías exportadas desde Colombia, están sometidas o sujetas a la

inspección de las autoridades, que determinará el método a utilizar de los
disponibles: inspecciones físicas, con biosensores (como el uso de perros
entrenados) o mediante escáneres.

CERTIFICADO DE ORIGEN
Los bienes con certificado de origen deben cumplir la condición de ser originarios
de Colombia en el marco del acuerdo comercial que aplique dependiendo del
destino al que vayas a exportar y contar con el Registro de Producción.
El Registro de Producción Nacional se gestiona a través de la VUCE. Para
diligenciar el formulario correctamente, consulta el Manual en la sección
de Ayuda - Registros de Productores de Bienes Nacionales. Este documento
indica el paso a paso de este procedimiento.
Si el país al que vas a exportar no tiene acuerdo comercial con Colombia, no es
necesario emitir este documento.

Otros documentos exigidos para exportar

Existen otros documentos que pueden ser parte de tu proceso de exportación
como:

LAS FICHAS TÉCNICAS: estas sirven para simplificar  el manejo de las

mercancías por parte del importador. 

FICHAS DE MANIPULACIÓN DEL PRODUCTO: para el caso de bienes

sensibles que pueden sufrir daños si se manejan de manera inadecuada.

EL SEGURO: no es obligatorio, a no ser que el término de

negociación Incoterm así lo indique. En cualquier caso, los expertos recomiendan
asegurar la mercancía en el proceso exportador para cubrir cualquier daño
eventual o pérdida que se pueda presentar en alguna de las fases del proceso, en
particular durante la inspección física o en el transporte desde el sitio de
producción hasta el puerto o lugar de embarque.

PROCESO DE NACIONALIZACIÓN
Una vez se encuentre la mercancía en Colombia, se recomienda solicitar
autorización para realizar una pre inspección con anterioridad a la presentación de
la declaración de Importación y demás documentos, especialmente cuando
surjan dudas acerca de la descripción, números de serie o identificación o
cantidad.
a) Una vez se encuentre la mercancía en Colombia en el Depósito Aduanero,
se recomienda solicitar autorización para realizar una preinspección con
anterioridad a la presentación de la Declaración de Importación y demás
documentos, esto cuando surjan dudas acerca de la descripción, números
de serie o identificación o cantidad.
b) Si el valor de la Importación es igual o superior a USD5.000, se debe
diligenciar la Declaración Andina del Valor en Aduana. Este es un
documento soporte de la Declaración de Importación, el cual determina el
valor en Aduanas (Base para el pago de los Tributos Aduaneros) de las
mercancías objeto de Importación y especifica los gastos causados en
dicha operación.
c) La liquidación de tributos Aduaneros (Gravamen Arancelario e IVA), se
hace a través de la Declaración de Importación, el pago de estos impuestos
se realiza ante los intermediarios financieros, en las aduanas en donde
opera el Sistema Informático Siglo XXI, los formularios se hacen por medio
electrónico.
 d) Según el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99), podrán actuar directamente
ante la DIAN:
• Las personas Jurídicas que realicen importaciones que
individualmente no superen el valor FOB de mil dólares americanos
(USD1.000), quienes actuarán de manera personal y directa a través
de su representante legal o apoderado.
• Las personas naturales que realicen importaciones que
individualmente no superen el valor FOB de mil dólares americanos
(USD1.000), quienes deberán actuar de manera personal y directa.
• Los viajeros en los despachos de sus equipajes.

 Para el levante o retiro de la mercancía, una vez cancelados los tributos

aduaneros, debe dirigirse al Depósito Habilitado de Aduanas donde se
encuentre la mercancía y presentar los siguientes documentos, los cuales
serán revisados por un funcionario de la Aduana respectiva, y que deberán
conservarse por un término de cinco años como mínimo

RETIRO DE LA MERCANCÍA Una vez cancelados los tributos aduaneros debe

dirigirse al depósito donde se encuentre y presentar los siguientes documentos:
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Registro o licencia de importación
 Certificado de origen
 Declaración de importación
 Documento de transporte
 Declaración andina de valor de aduana
 Otros certificados o vistos buenos que se requieran según producto

MEDIOS DE PAGO
Dentro de los aspectos más importantes se encuentran la forma de pago, dentro
de las cuales se avalan varios instrumentos en el momento realizar una
exportación, dentro de las cuales se recomiendan las pólizas a cliente tanto por
temas de transporte como por temas de pago y negociaciones anticipadas claras y
más en estos ámbitos. Al exportador de bienes se le recomienda las pólizas como
garantía para complementar los respectivos pagos y asegurar que si se firman
cartas y letras de cumplimiento sean dadas en las condiciones ideales asegurando
no perder.

PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS)Toda exportación

genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los intermediarios
cambiarios (bancos comerciales y demás entidades financieras) por tanto, los
exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo
cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario
Declaración de Cambio No 2.Esto en base a que los muebles son producto
terminado y no requiere otra forma de comercialización

EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas
sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para
utilizar este tipo de exportación son:
 Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor
para efectos aduaneros y cantidad.
 Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.
 Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Código
610) en la oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía
(esto se hace a través del sistema electrónico de la DIAN)

NOTA: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este régimen.

Para consultar el listado, vea el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99). Cada
exportador tiene un cupo de USD10.000 anuales bajo esta modalidad.

UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA: La partida arancelaria es un

código a 10 dígitos en donde se describe la mercancía con fines de facilitar su
identificación en el comercio internacional y determinan los requisitos e impuestos
a pagar.

Aparte de los requisitos ya mencionados debe:

Para ubicar la subpartida arancelaria de su producto, usted tiene las siguientes
opciones:
A través del arancel de aduanas, el cual puede consultar en el Centro
de Asesoría Personalizada.
Revisando el Decreto 4927 del 26 de Diciembre de 2011
Ingresando a la página de la DIAN http://www.dian.gov.co / Otros servicios /
Consulta de Arancel. Puede hacer la consulta por diferentes criterios de búsqueda.

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, usted debe consultar el

arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es
el único ente oficial autorizado para determinar la clasificación arancelaria,
según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la
DIAN

División de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129.

Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual, por producto).

REGISTRO COMO EXPORTADOR:

Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye el único mecanismo para
identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas
y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN.

Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro,

especificando dicha actividad. En todo caso, según el Estatuto Tributario si es
persona natural, esta actividad es de régimen común. El RUT comprende el
diligenciamiento del formulario a través del portal virtual de la
DIANhttp://www.dian.gov.co/(se puede hacer directamente por el interesado, o
asistido por un funcionario acreditado en los puntos de atención a nivel nacional),
y su posterior formalización, que conlleva la presentación de los
documentos requeridos para el trámite en los puntos de contacto habilitados por la
DIAN o ante la Cámara de Comercio en caso de necesitar matrícula mercantil.

ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA

POTENCIAL Es necesario y extremadamente importante para un emprendedor o
un empresario, antes de poner en marcha un nuevo proyecto empresarial, realizar
una investigación comercial, un estudio de mercado para comprender la situación
y necesidades del mercado, para poder enfocar el negocio y tener, de esta
manera, mayores probabilidades de éxito. Así mismo, en esta guía se dan las
pautas de cómo elaborar un estudio de mercado y se recogen las técnicas más
comunes de investigación de mercados, junto a una serie de anexos en donde
se recogen fuentes secundarias de investigación de mercados. La exportación
requiere inicialmente de una selección de mercado, donde se determinen las
características específicas del país o región a donde se quiere exportar:
identificación de canales de distribución, precio de la exportación, hábitos
y preferencias de los consumidores del país o región, requisitos de
ingreso, vistos buenos, impuestos

A continuación se presentan los pasos recomendados en la página web del

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia para importar al país:
• La ubicación de la posición arancelaria.
• El proceso de registro como importadores.
• La elaboración del estudio de mercado.
• La identificación del producto.
• El trámite ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
• El procedimiento cambiario en las importaciones.

REQUISITOS MÍNIMOS O QUÉ DEBE ALISTAR PARA APLICAR A UN

MERCADO INTERNACIONAL

Clasificar correctamente las mercancías utilizando:

 La Nomenclatura Arancelaria actualizada con la sexta enmienda de la
Organización
 Mundial de Aduanas (OMA), con las respectivas Secciones, Capítulos,
Subcapítulos, etc.
 Un índice con más de 30.000 productos
 Las Notas Explicativas.
 Las Resoluciones de Clasificación Oficial expedidas por la DIAN.

Conocer los tributos aduaneros, mediante la consulta de:

 Gravamen General.
 IVA y demás impuestos aplicables (Impuesto al consumo, Antidumping,
Salvaguardias,
 etc.).
 Tarifa aplicable en el marco de los diversos Acuerdos Comerciales de los
que hace parte Colombia

Cumplir adecuadamente con las exigencias impuestas por las diferentes

entidades, al tener asociado a cada Subpartida Arancelaria:

• Los Vistos Buenos y Permisos Especiales.

• Las Descripciones Mínimas.
• Reglamentos Técnicos.
• Normas de Origen (Colombia).
• Franjas de Precios.
• Precios de Referencia.
• Puertos autorizados para el ingreso y salida de mercancías. • Licencias
Anuales.
• Registro o Licencias de Importación.
• Contingentes
• Unidad comercial.
CONCLUSION

Esta evidencia de caso de exportación de las guías de muebles rústicos Italianos,

tiene una forma diferente para el proceso de envió, es por ello que se debe
investigar cada punto, leer y plasmar el informe que atiende a los requisitos
legales y normas para este caso

También se puede diferenciar el tipo de acuerdos comerciales nacionales e

internacionales, podemos destacar a Pro Colombia
WEBGRAFIA
https://procolombia.co/publicaciones/guia-practica-para-conocer-el-proceso-de-
exportacion-de-bienes
https://www.colombiatrade.com.co/contacto/preguntas-frecuentes/como-identifico-
la-posicion-arancelaria#:~:text=%C2%BFC%C3%93MO%20CONSULTAR%20LA
%20PARTIDA%20ARANCELARIA,determinar%20estas%20clasificaciones%20en
%20Colombia.
https://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/como-importar-a-
colombia#:~:text=Diligenciar%20el%20Registro%20de%20Importaci
%C3%B3n,1800%20caracteres%20es%20de%20%2430.000.
https://sicex.com/blog/estudio-de-mercado-para-importacion-de-productos/
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14388/Gu%C3%ADa
%20Pr%C3%A1ctica%20Proceso%20general%20de%20exportaci%C3%B3n
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