MODULO NO.

3
PLAN DE NEGOCIOS

Cátedra
Administración de
Proyectos 2020

Dra. Maritza Ávila

Urdaneta
PLAN DE NEGOCIOS

Nombres y Apellidos

Nombre del Emprendimiento:

NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIO
 ANALISIS DE LA IDEA

ANÁLISIS DE LA IDEA (150-300

palabras) Formular el
planteamiento que soporta la
idea para el desarrollo del
negocio, identificando las
necesidades así como los
recursos aprovechables para
satisfacerlas, analizando desde
la perspectiva económica y de
decisión, y la prioridad del
tiempo utilizado. Tal idea
brindará beneficios inmediatos,
o estos podrían ser menores
que los deseados o solo
alcanzara los beneficios
previsto atendiendo a la
visión de logro a largo plazo.
ANÁLISIS DE LAS DISPONIBILIDADES DE FACTORES, TIEMPOS
Y EFECTOS ESPERADOS: el análisis parte de considerar la disponibilidad de
factores, las posibilidades en el tiempo. Suponga que ellos existen en las cantidades mínimas
que necesita para un año: fuerza laboral, materia prima, insumos, otros recursos y capital
(mínimos a considerar).
Cantidad necesaria de factores

Tiempo
(años) que 0tros
Fuerza Insumo en Capital
Idea de proyecto se necesita Efectos finales recursos en
laboral millones de en millones
seleccionada para la esperados millones de
h / año Bs. de Bs.
ejecución Bs.
Ejem: 10 Ejem. 20 Ejem. 50
del negocio Ejem. 20
trab/año millones/año millones/año
millones/año

Iniciación de la 1 Formalización
empresa (Negativo) de la empresa

Establecimiento de 2 Consolidación
local propio, (Mejor) de la primera
etapa

Ampliación de 3 Consolidación
producción, (Mejor al de la segunda
adquisición de equipos anterior)
automatizados.
etapa
RESUMEN EJECUTIVO (150-300 palabras) Identifique el problema u objeto del
plan de negocio cómo será realizado y los resultados que se esperan. Es una
síntesis del plan de Negocio, aporta una visión general de la situación actual,
de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de las
expectativas económicas.
 RESEÑA HISTORICA DEL
NEGOCIO

RESEÑA HISTÓRICA
DEL NEGOCIO (150 –
200): Esta sección se
identifica también
como antecedentes,
debe proporcionar una
breve visión
panorámica de la
literatura y la
investigación ya
existentes en el área
del tipo de negocio.
 UBICACIÓN DEL PROYECTO

MARCO DE
UBICACIÓN DEL
PROYECTO: considerar
la inserción del proyecto
atendiendo a las
políticas de inversión del
Estado, a nivel nacional,
regional-estadal y local.
Tomando en cuenta que
las entidades nacionales
son las encargadas de
elaborar y proponer las
políticas para orientar la
acción según el sector
de la actividad, así
como para fomentar el
otorgamiento del
crédito.
Ubicación del local
 El local está ubicado.
 Ejemplo
 VISIÓN
VISIÓN (100 a
150 palabras):
Debe ser breve,
claro, abstracto,
sugestivo,
orientado hacia
el futuro estable
y deseable a los
ojos de los
individuos que
trabajarán para
realizarla:
 MISIÓN
MISIÓN (100 a 150
palabras): considere en la
formulación de la misión las
ocho partes que la
caracterizan: a) clientes, b)
productos o servicios,
mercados; c) tecnología,
preocupación por el
supervivencia, crecimiento y
rentabilidad; d) filosofía, e)
fortalezas y ventajas
competitivas claves; f)
preocupación por la imagen
pública; g) efectividad de las
personas relacionadas con
el negocio; y h) calidad
inspiradora a la acción.
 OBJETIVOS
 General

 OBJETIVOS

 Descripción de los
objetivos: general y
específicos,  Específicos
componente esencial
de la dirección
estratégica del
negocio. Conocida la
problemática y la
situaciones optimas
que ofrece el negocio,
comparar con la
realidad y plantear los
posibles modos y
formas de satisfacer
las necesidades
orientados al logro de
situaciones optimas
que se utilizarán como
referencia.
 METAS DEL NEGOCIO

METAS DEL PROYECTO

Defina las metas que pretende
alcanzar con el Plan de
Negocio en función de los
objetivos que pretende lograr.
Deben expresarse para un
momento y circunstancias
dadas, en productos, - bienes y
servicios y cantidades; es decir,
determinar metas intermedias,
que establezcan situaciones
cuantitativas especificas.
 II. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
 .

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO (50

palabras): ¿En que negocio
quiere instalarse? ¿Para cuando
necesita que esté operando el
negocio? ¿Cuánto tiempo requiere

su desarrollo y ejecución?
 CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO O SERVICIO

CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO
O SERVICIO
Defina el producto o servicio que
quiere ofrecer
 MODO DE ELABORAR EL PRODUCTO O
FORMA PRESTACION DEL SERVICIO

¿De que modo lo

hace? ¿Qué
ventajas e
inconvenientes
va a tener su
futura empresa
frente a los
competidores?
IDENTIFICACIÓN DEL TIPO DE
CLIENTES
EXPECTATIVAS DEL PROYECTO
justifique porque su negocio será lucrativo
 VIABILIDAD DEL NEGOCIO
 Oportunidades
 Riesgos

indique
elementos
técnicos,
financieros,
institucional
es y otros
que
garanticen
el desarrollo
del Plan de
Negocios.
III. ANÁLISIS DEL MERCADO
 III. ANÁLISIS DEL MERCADO

 Hacer estudio del mercado con encuestas

TAMAÑO
DEL
MERCADO
¿Estimar el
volumen del
mercado en
el que desea
entrar?
 TENDENCIAS DEL FUTURO

 Internacional  Nacional
¿Cómo le
afectan las
futuras
tendencias
del ámbito
(nacional,
regional y
local)  Estadal  Local
político,
económico,
técnico y
social de su
negocio?
 DISTRIBUCIÓN
GEOGRAFICA

 CLIENTES ¿Cual es la
distribución geográfica de los
clientes?.
 ÁREA GEOGRÁFICA ¿Que
espacio necesitará para su
negocio, considerando el plano
de la ciudad? ¿Está fácilmente
disponible? ¿Hay transporte
público disponible? ¿Es
adecuada la iluminación de la
calle?
 COMPETENCIA ¿Están
ocurriendo cambios en el
mercado en relación a la
demografía? ¿Quiénes son sus
cinco competidores directos
más cercanos?
 DISTRIBUCIÓN
GEOGRAFICA

Ubicación de San Jacinto

San Jacinto
nuestros centros
de Distribución
5 de Julio
5 de Julio

Sierra Maestra
Sierra Maestra

Coromoto
Coromoto
 SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
 Ventas de productos
Identifique las
variables (tipo
geográfico y
psicológico)
que agrupan a  Servicios :
los clientes del
mercado en
función de sus
necesidades,
relacionadas
con el producto
/ servicio que
se desea
ofrecer?
 ANÁLISIS DEL MERCADO
 Calculo de la Demanda
•
 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
EXTERNA- ENTORNO

 (Oportunidades y Amenazas)
1.Considerar el
proceso de inversión
del país en lo que
respecta la orientación
de su desarrollo
económico y social,
que constituye su
responsabilidad de
promover el desarrollo.
2. Del conocimiento de
los responsables de
tomar decisiones del
proceso inversionista
(sector público y
privado), conocer las
oportunidades de
financiamiento.
 ECONÓMICO, DEMOGRÁFICO
TECNOLÓGICO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Económico - Político
•

Demográfico

Tecnológico
 ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN INTERNA
 ¿Cuáles son
sus puntos
fuertes y
sus puntos
débiles?
 ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN INTERNA
Fortalezas Debilidades

MARKETING DE LA NUEVA
EMPRESA
 FIJACION OBJETIVOS
COMERCIALES

FIJACIÓN DE OBJETIVOS COMERCIALES

¿Qué cuota de mercado espera obtener con su producto?
Año 1 Año 2 Año 3
Escenario 1
Fabricación, capital
propio

Escenario 2
Fabricación,
Solicitud de capital

Escenario 3
Comercialización
inicial y luego,
fabricación
 MARKETING DE LA NUEVA
EMPRESA PRODUCTO O SERVICIO
 ACTIVIDAD ECONOMICA

 PRODUCTOS Y/O SERVICIOS OFRECIDOS

 LOS SERVICIOS A OFRECER

 MARKETING DE LA NUEVA
EMPRESA PRODUCTO O
SERVICIO
OBJETIVOS
FINANCIER
OS
Escenario 3.
 MARKETING DE LA NUEVA
EMPRESA PRODUCTO O
SERVICIO
Características:
Beneficio Básico:
Beneficio Complementario:
Denominación:.
Presentación:
Características Físicas:
Nivel de Calidad:
Servicio Pre-venta:
Información:
Plazos de Entrega:
Garantía:
Asistencia Técnica:
Servicio Post-venta:
Mantenimiento:
Desarrollo Futuro:
 MARKETING DE LA NUEVA
EMPRESA PRODUCTO O
SERVICIO
MARKETING DE LA NUEVA EMPRESA
¿Que estrategia de precio es la más coherente con el producto o servicio que desea
vender?, considerando los datos anteriores, para lo cual debe determinar el precio
unitario de su producto o servicio.
PRECIO (Bs)
Costes de Producción unitarios

Precios de la Competencia

Expectativas de los Clientes

 MARKETING DE LA NUEVA
EMPRESA PRODUCTO O
SERVICIO
MARKETING DE LA NUEVA EMPRESA
¿Que estrategia de comunicación y distribución es la que desea establecer en su
negocio?

COMUNICACIÓN DISTRIBUCIÓN
 PLAN DE OPERACIONES

 Defina y describa los

diferentes procesos
principales del ciclo
entero del proceso
del producto o de la
prestación del
servicio. En cuanto
a la elección de la
tecnología y
métodos a utilizar
tenga en cuenta los
factores
económicos,
accesibilidad real y
calidad, entre otros.
 PROCESOS AUXILIARES

Defina y describa los

diferentes procesos
principales del ciclo
entero del proceso
del producto o de la
prestación del
servicio, en cuanto a
la elección de la
tecnología y métodos
a utilizar tenga en
cuenta los factores
económicos,
accesibilidad real y
calidad, entre otros.
RECURSOS MATERIALES

 Ejemplo.
 Arrendamiento del local
 Remodelación del local
 Inventario inicial
 Máquinas, equipos y herramientas
 Total
INVERSIONES
 ANÁLISIS RELACIONADO CON LOS
INGRESOS Y EGRESOS DURANTE LA
VIDA UTIL
Elaboración
de un
Presupuesto
de Ingresos
por Ventas de
la Producción
para tres (3)
Años
ELABORACIÓN DE UN
PRESUPUESTO DE COSTOS DE
LA PRODUCCIÓN
 ANALISIS DE JUSTIFICACIÓN
ECONOMICA DEL PROYECTO
 Análisis de la
Rentabilidad
del Proyecto
por el método
de Valor Actual
 FLUJO DE EFECTIVO
ESTIMADO EN BOLIVARES
EJEMPLO
 PROGRAMACIÓN DE PUESTA EN
MARCHA
EJEMPLO
CRONOGRAMA
Meta Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 +
Estime el Formalización
tiempo y los de la empresa
pasos que
requieren Acondicio-nar
para el local
comenzar
Solicitar el
con la
capital.
fabricación
del producto Adquisición de
o de la productos
prestación
Promover y
Colocar
productos
Vender 1000
unidades

Incrementar
ventas un 20%
mensual
PRODUCCIÓN CAPACIDAD
¿CUÁNTO PRODUCIRÉ? EJEMPLO
Balance General
(primer año)
BALANCE DE
RESULTADOS
ORGANIZACIÓN Y RECURSOS
HUMANOS (Primer Año)
 ORGANIGRAMA

Presidencia

Diseño de Proyectos de
Fabricación y Mercadeo y
Prototipos y Instalaciones
Control de Calidad Ventas
Procesos de
Fabricación

Técnico en Técnico en
Fabricación Instalación