RESUMEN

La uchuva, Physalis peruviana L. es un frutal tropical nativo de la región Andina, que presenta
metabolitos primarios y secundarios que le confiere propiedades antioxidantes, anti-
inflamatorias y anticancerígenas. Actualmente es el segundo frutal de exportación en
Colombia, siendo Boyacá uno de los departamentos que más contribuye a la producción
nacional.

INTRODUCCIÓN

Physalis peruviana, conocida como uchuva o baya dorada, es un frutal tropical exótico de la
familia Solanácea, nativa de la región Andina, principalmente Colombia, Perú y Ecuador. Su
fruto presenta alto niveles de vitaminas (A, B y C) y minerales (hierro y fósforo) y ácidos grasos
polinsaturados que le confieren propiedades antioxidantes, anti-inflamatorias y
anticancerígenas. Actualmente es el segundo frutal de exportación de Colombia, con alta
demanda en los mercados europeos, debido a su atractivo sabor, color y forma como por su
potencial medicinal.

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

Planteamiento del Problema

Los cosméticos son definidos según INVIMA como sustancia o formulación de aplicación local
que se emplea en las diversas partes superficiales del cuerpo humano (epidermis, sistema
piloso y capilar, uñas, labios y órganos genitales externos o en los dientes y las mucosas
bucales), con el fin de limpiarlas, perfumarlas, modificar su aspecto, protegerlas o mantenerlas
en buen estado y prevenir o corregir los olores corporales.

Formulación Del Problema

¿ de polvos compactos a base de uchuva en la ciudad de Ibagué?

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Realizar un estudio de mercado que permita identificar la demanda, oferta, precio y

estrategias de comercialización de polvos compactos a base de Uchuva en la ciudad de Ibagué.

Obtener la percepción actual de las mujeres entre los 15 y 64 años que se encuentran en la
ciudad de Ibagué, con el fin de determinar las variables y características que permitan
diagnosticar la demanda, variables de compra, estrategias y factibilidad la fabricación y
comercialización de polvos compactos a base de Uchuva.

Marco Conceptual
 Producto (solución): combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al
mercado.
 Precio (costo): Es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el
producto.
 Plaza (distribución): Es la colocación del producto en los diferentes canales según la
actividad de la empresa, en el cual el producto está disponible a los consumidores.
 Promoción (comunicación): Se comunica las ventajas del producto y convence a los
consumidores para comprarlo.
 MATERIALES Y MÉTODOS
Encuesta de estudio de mercado para la fabricación y comercialización de
polvos compactos a base de Uchuva.
Objetivo: obtener la percepción actual de las mujeres entre los 15 y 64 años
que se encuentran en la ciudad de Ibagué, con el fin de determinar las
variables y características que permitan diagnosticar la demanda, variables de
compra, estrategias y factibilidad la fabricación y comercialización de polvos
compactos a base de Uchuva.
Pregunta 1: Seleccione el rango de edad al que pertenece
 Entre 15 - 34 Años
 Entre 35 - 49 Años
 Entre 50 - 64 Años
Pregunta 2: ¿Utiliza polvos compactos en su rutina de maquillaje? Si su
respuesta es sí, por favor continúe con la siguiente pregunta, de lo contrario
muchas gracias por su tiempo y colaboración.
Si
No
Pregunta 3: ¿Con qué frecuencia se maquilla con polvos compactos?
 Diariamente
 De vez en cuando
 Los fines de semana
 Ocasiones especiales
Pregunta 4: ¿Con qué frecuencia compra polvos compactos?
 Semanalmente
 Mensualmente
 Cada 3 meses
 Cada 6 meses
 Mayor a 6 meses
Pregunta 5: ¿Qué marcas suele comprar con mayor frecuencia?
__ Samy __ Ana María __ Avon __ Vitú __ Smart __ Nailen __ Vogue
__ Maybelline __ Max Factor __ Yanbal__ Oriflame __ Natura __ O Boticario
__ Otro: ________________
Pregunta 6: ¿Cuánto suele gastar en polvos compactos?
 Entre $5.000 y $10.000
 Entre $10.001 y $30.000
 Entre $30.001 y $50.000
 Mayor de $50.000

Pregunta 7: A la hora de comprar polvos compactos ¿Qué es lo primero que

tiene en cuenta? Puede marcar más de una opción.
 publicidad
 Ingredientes
 Calidad
 Precio
 Marca
Pregunta 8: ¿Dónde compra habitualmente sus polvos compactos?
 Catálogos
 Droguerías
 Tiendas On Line
 Almacenes de Cadena
 Tienda Especializada en Belleza

Pregunta 9: ¿Por cuál medio de comunicación conoce el producto que compra?

 Radio
 Televisión
 Redes Sociales
 Blogs de Belleza
 YouTube
 Ninguno
 Otro
Pregunta 10: ¿Estaría dispuesto a probar nuevos polvos compactos a base de
Uchuva?
__ Sí __ No
 MATERIALES Y MÉTODOS
Encuesta de estudio de mercado para la fabricación y comercialización de
polvos compactos a base de Uchuva.
Objetivo: obtener la percepción actual de las mujeres entre los 15 y 64 años
que se encuentran en la ciudad de Ibagué, con el fin de determinar las
variables y características que permitan diagnosticar la demanda, variables de
compra, estrategias y factibilidad la fabricación y comercialización de polvos
compactos a base de Uchuva.
Por favor seleccione su respuesta marcando una X en la opción
correspondiente, y desde ya agradecemos su disponibilidad y colaboración.
1. Seleccione el rango de edad al que pertenece:
__ Entre los 15 – 34 años
__ Entre los 35 – 49 años
__ Entre los 50 – 64 años
2. ¿Utiliza polvos compactos en su rutina de maquillaje? Si su respuesta es sí,
por favor continúe con la siguiente pregunta, de lo contrario muchas gracias
por su tiempo y colaboración.
__ Sí __ No
3. ¿Con que frecuencia se maquilla con polvos compactos?
__ Diariamente
__ De vez en cuando
__ Los fines de semana
__ Ocasiones especiales
4. ¿Con que frecuencia compra polvos compactos?
__ Semanalmente
__ Mensualmente
__ Cada 3 meses
__ Cada 6 meses
__ Mayor a 6 meses
5. ¿Qué marcas suele comprar con mayor frecuencia?
__ Samy __ Ana María __ Avon __ Vitú __ Smart __ Nailen __ Vogue__
Maybelline __ Max Factor __ Yanbal__ Oriflame __ Natura
__ O Boticario __Otro ________________
6. ¿Cuánto suele gastar en polvos compactos?
__ Entre $5.000 y $10.000
__ Entre $10.001 y $30.000
__ Entre $30.001 y $50.000
__ Más de $50.000
7. A la hora de comprar polvos compactos ¿Qué es lo primero que tiene en
cuenta?
Puede marcar más de una opción.
__ Marca
__ Precio
 __ Publicidad
__ Ingredientes
__ Calidad
8. ¿Dónde compra habitualmente sus polvos compactos?
__ Droguería
__ Catálogo
__ Tienda especializada en Belleza
__ Tiendas On line
__ Almacenes de cadena
9. ¿Por cuál medio de comunicación conoce el producto que compra?
__ Radio
__ Televisión
__ Redes Sociales
__ Blogs de Belleza
__ YouTube
__ Ninguno
__ Otro: _____________

10. ¿Estaría dispuesto a probar nuevos polvos compactos a base de Uchuva?

__ Sí __ No

Pregunta 1: Seleccione el rango de edad al que pertenece.

Rango de Edad Mujeres de la Ciudad de

Ibagué
  Entre 50 - 64 Años
9%

Entre 35 - 49 Años
18%

Entre 15 - 34 Años
73%

Entre 15 - 34 Años Entre 35 - 49 Años   Entre 50 - 64 Años

Figura 1. Rango de edad de mujeres de la ciudad de Ibagué.

De las mujeres encuestadas en la ciudad de Ibagué el 72,7% se encuentran en
un rango de edad entre los 15 – 34 años, de igual forma un 17% se encuentran
entre los 35 – 49 años de edad y el 10,3% restante de la población femenina se
encuentra entre los 50 – 64 años de edad.

Pregunta 2: ¿Utiliza polvos compactos en su rutina de maquillaje? Si su

respuesta es sí, por favor continúe con la siguiente pregunta, de lo contrario
muchas gracias por su tiempo y colaboración.

Uso de Polvos Compactos

9
9%

91
91%

Si No

Figura 2. Uso de polvos compactos por las mujeres de la ciudad de Ibagué.

La mayoría de las mujeres encuestadas afirmaron el uso de polvos compactos
en su rutina de maquillaje, dicha mayoría representa el 91% del total; de
manera opuesta un 9% expresó la ausencia de polvos compactos en su rutina
de maquillaje.
Pregunta 3: ¿Con qué frecuencia se maquilla con polvos compactos?

Frecuencia Uso de Polvos Compactos

4%
10%

22%

64%

Diariamente De vez en cuando

Los fines de semana Ocasiones especiales

Las mujeres de acuerdo a lo anterior presentan una tendencia a maquillarse

con polvos compactos diariamente con el 64% de participación, igualmente un
22% de las mujeres encuestadas señaló que se maquilla de vez en cuando,
posteriormente un 10% usa los polvos compactos para ocasiones especiales y
un 4% simplemente los usa para los fines de semana.

Pregunta 4: ¿Con qué frecuencia compra polvos compactos?

Chart Title
11% 2%

26%
19%

43%

Semanalmente Mensualmente Cada 3 meses

Cada 6 meses Mayor a 6 meses
Figura 4. Frecuencia de compra de polvos compactos.
La población femenina manifestó en un 43% que compran polvos compactos
cada 3 meses, seguido de un 26% correspondiente a una frecuencia de
compra mensual, con respecto a cada seis meses se cuenta con una
participación del 19%, mayor a seis meses en un 11% y por último
semanalmente con un 2%.

Pregunta 5: ¿Qué marcas suele comprar con mayor frecuencia?

Marcas Frecuentes en la Compra de Polvos Compactos

Otro Samy Ana María
O Boticario 3% 3% 4%
9% Avon
6%
Natura
3%
Oriflame Vitú
4% 6%
Yanbal
5%

Max Factor
5% Nailen
14%
Maybelline
2%
Belcorp
6%

Smart
10%

Vogue
19%

Samy Ana María Avon Vitú Nailen

Smart Vogue Belcorp Maybelline Max Factor
Yanbal Oriflame Natura O Boticario Otro

Figura 5. Marcas compradas con mayor frecuencia

 Pregunta 6: ¿Cuánto suele gastar en polvos compactos?

Gasto Promedio en Polvos Compactos

11%

12% 34%

43%

$5.000 y $10.000 $10.001 y $30.000 $30.001 y $50.000 Más de $50.000

Figura 6. Gasto promedio en polvos compactos.

En promedio el dinero que la población femenina emplea para comprar polvos compactos se
encuentra en un rango de $10.001 y $30.000, así lo expresa el 42,9% de la población;
seguidamente el 34,1% gasta entre $5.000 y $10.000, el 11,9%, gasta entre $30.001 y $50.000,
y el 11,1% restante gasta más de $50.000. Estos resultados permiten conocer de manera
aproximada la cantidad de dinero que las mujeres de Ibagué suelen asignar a la compra de sus
polvos compactos.

Pregunta 7: A la hora de comprar polvos compactos ¿Qué es lo primero que tiene en cuenta?
Puede marcar más de una opción.
 Variables Importantes para Comprar Polvos
Compactos
2%
13%
27%

35%

23%

Publicidad Ingredientes Calidad Precio   Marca

Figura 7. Variables importantes para comprar polvos compactos.

Con un 66,7% la calidad es la variable en la que las mujeres suelen fijarse inicialmente a la
hora de comprar sus polvos compactos, seguida de la marca con un 51,6%, el precio con un
45,1%, posteriormente tienen en cuenta los ingredientes del producto así lo expresa un 24,2%
y finalmente un 3,9% de la población tiene en cuenta la publicidad. Partiendo de lo anterior el
nuevo producto creado a base de uchuva debería ofrecer excelente calidad en el cuidado de la
piel, e igualmente generar un reconocimiento de marca, así como precios justos y agradables
al consumidor para abarcar gran parte del mercado potencial.
Pregunta 8: ¿Dónde compra habitualmente sus polvos compactos?

Lugares Habituales de Compra de Polvos

Compactos
11%
31%
22%

4%

32%

Catálogos   Droguerías
Tiendas On Line Almacenes de Cadena
Tienda Especializada en Belleza

La mayoría de las mujeres encuestadas de la ciudad de Ibagué comúnmente compran los

polvos compactos en Almacenes de Cadena, dichas mujeres representan un 31,7% de la
población; seguidamente otro lugar en el que frecuentemente realizan sus compras son las
Tiendas Especializadas de Belleza 31%; el 22,2% efectúan sus compras en Droguerías, mientras
que el 11,9% de ellas las realizan por Catálogos y el 3,2% en Tiendas on line. Teniendo en
cuenta los resultados obtenidos el lugar ideal para distribuir los nuevos productos de polvos
compactos a base de uchuva serían los Almacenes de Cadena, pues son los lugares donde
habitualmente las mujeres comprar sus polvos compactos.

Pregunta 9: ¿Por cuál medio de comunicación conoce el producto que compra?

Principales Medios de Comunicación

11% 2%
4%
10% 35%

20%

19%

  Radio Televisión Redes Sociales Blogs de Belleza

YouTube   Ninguno Otro

Figura 9. Medio de comunicación por donde conoce el producto que compra.

 El medio de comunicación más reconocido para identificar los productos es la televisión con
un 36,8%, luego se encuentran los Blogs de Belleza con un 20,8%, seguidamente Otros Medios
de Comunicación con un 12% entre los cuales se pueden identificar recomendaciones de
dermatólogos, voz a voz y publicidad en puntos de venta, en los últimos lugares se encuentran
YouTube con 11%, la radio con un 2% y ningún medio de comunicación con el 4%. Los
anteriores datos revelan que la mejor manera de dar a conocer los nuevos productos es a
través de la Televisión, puesto que es un medio de comunicación masivo que se encuentra
muy activo.

Pregunta 10: ¿Estaría dispuesto a probar nuevos polvos compactos a base de uchuva?

Probabilidad de Aceptación de un Nuevo

Producto
14%

86%

SI NO

Figura 10. Probabilidad de aceptación de un nuevo producto a base de arcilla.

Con un 86% de aceptación se puede determinar que sí existe un mercado amplio en el cual se
puede incursionar, y solo el 14% expresa un rechazo a los nuevos polvos compactos a base de
uchuva por lo que no estarían dispuestos a comprarlos.

BENEFICIOS

 No contiene aromas sintéticos ni conservantes y perfumes artificiales.

 Se adapta muy bien a la piel por la mayor afinidad de sus componentes en la
epidermis.
 Es muy adecuada para pieles sensibles o reacciones alérgicas por hipersensibilidad a
algún compuesto químico.
 No utiliza componentes químicos derivados del petróleo, ni aditivos artificiales.
 Nuestra cosmética ecológica está sometida a unos criterios y controles estrictos de
calidad y seguridad.
 Por estar compuesta por productos naturales, estimulan la capacidad innata de la piel
para regenerarse.
 No provoca reacciones alérgicas o efectos secundarios, salvo excepciones (alergias a
frutos secos).
 Las plantas utilizadas en nuestros productos cosméticos se han cultivado sin usar
pesticidas ni herbicidas químicos de ninguna clase.
 Regenera, cuida y protege la piel con eficacia.
 Tiene un efecto más suave, menos agresivo que la cosmética convencional.
 No tiene ningún riesgo de intoxicación.

DISCUSIÓN
CONCLUSIONES

De acuerdo con el estudio de mercado realizado como aspecto positivo se evidencia que los
polvos compactos son un producto de belleza que tienen gran acogida en la población
femenina como consecuencia del uso diario; también se logra constatar que las mujeres no
estiman en gastos a la hora de comprar maquillaje lo que genera un punto favorable a la hora
de determinar un precio justo respecto a la calidad y beneficios obtenidos del producto a
fabricar. Se debe agregar que se tiene en cuenta que el sector de cosmético y aseo en
Colombia es un amplio mercado en donde para poder ser partícipe de éste es necesario tener
unas claras estrategias de producto, precio, distribución, comunicación y servicio; así mismo
existe un gran número de empresas que ofertan productos sustitutos que claramente ya
tienen una mayor participación en el mercado.
 BIBLIOGRÁFIA

Cortés Díaz, G. M, Prieto Suárez, G. A, & Rozo Nuñez, W. E. (2015).

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SANTIAGO PEREIRA, S. J., & SANABRIA GRANADOS, L. K. (2018). Estudio
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https://www.portafolio.co/negocios/empresas/laboratorios-smart-clientes-
paises-region-495997
https://www.portafolio.co/negocios/estas-son-las-firmas-de-cosmeticos-y-aseo-
que-lideran-el-mercado-499293
https://ibaguecomovamos.org/wp-content/uploads/2018/04/Bolet%C3%ADn-6.-
Poblaci%C3%B3n-en-Ibagu%C3%A9-Din%C3%A1mica-y-estructura.pdf