ESPECIALIZACION TEC EN MARKETING Y MODELOS DE NEGOCIOS ONLINE

ESPECIALIZACION TECNOLOGICA EN MARKETING Y MODLEOS DE NEGOCIOS

ONLINE

FASE 1. PLANEAR: DIAGNOSTICAR OPORTUNIDADES DEL MERCADO EN

RELACION AL MODELO DE NEGOCIO ONLINE.

ANALISIS DE VIABILIDAD DEL MODELO DE NEGOCIO ONLINE

PRESENTADO POR:

FABIO CASTAÑEDA MENESES

AL TUTOR:

DIANA MARITZA MURCIA CRUZ

FICHA No.
2374700

BOGOTA. SEPTIEMBRE DE 2021

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I. INTRODUCCION.

El presente lo realizo con el fin de identificar las variables internas y externas y

el marco legal que debemos tener en cuenta sobre nuestra empresa
seleccionada y su producto y su el desarrollo del negocio online.
Para eso seleccione una empresa y desarrolle el respetivo análisis del macro y
del microentorno, para que asi dar inicio a mi plan de marketing del producto.
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II. INDICE

1. Identificar variables, modelos y requerimientos legales

a) Variables internas y externas
2. Describir la necesidad identificada justificándola porque es determinante para
iniciar un proyecto online.
3. Requerimientos Legales.
a) Política de Protección de Datos.
b) Derecho de Autor.
c) Termino y Condiciones.
d) Legislación comercial nacional y Normatividad
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III. DESARROLLO.

3.1. IDENTIFICAR VARIABLES, MODELOS Y REQUERIMIENTOS LEGALES.

La empresa que escogí se llama PULPIFREX, el proyecto CREAR UNA PLANTA

PROCESADORA DE FRESA EN PULPA CONGELADA, en Bogotá D.C.

Variables Internas y Externas:

Proveedores Mercado Competidores Clientes

Cultivadores de la Un productor 6 competidores Hoteles que
fresa Fragaria en Directo en Sibaté y directos en la prestan el servicio
el municipio de su distribución en zona, productores de restaurantes.
Sibaté abastos. de la pulpa de fruta Jardines infantiles.
Variables Cundinamarca y en general Tiendas de Barrio.
Bogotá Plaza de
Internas Mercado
Corabastos y
Codabas.

Económicos Sociales Tecnológicos Políticos

El precio de los La falta de Falta de Gestión sobre
insumos en la concientización de posicionamiento aranceles de
producción del la pulpa población en los mercados productos
cultivo y en los en general a digitales importados
insumos para el consumir las frutas
procesamiento de en pulpa
la pulpa. Competencias con Cese de
Reconocimiento maquinaria más importaciones a
Tratados de libre del producto en sofisticada que Venezuela por
Variables comercio vigente algunos mercados facilita la cierre de frontera
favorecen las internacionales producción en
Externas condiciones como Francia y mayor cantidad
comerciales y Canadá.
arancelarias para
internacionalizar el Fácil acceso a
producto en otros recursos digitales
países (e Incluso gratuitos
paginas como wix)
Que permiten
impulsar y
posicionar la
marca a nivel
nacional e
internacional
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1. En la empresa o modelo de negocio seleccionado identifique, una necesidad

existente o que no esta siendo solucionada en el mercado o que no esta siendo
cubierta por el productor.
En Colombia la pulpa de fruta no es muy comercializada sobre todo en los estratos
bajos, se conoce y se distribuye en los estratos altos, se esta presentando una
perdida de fresa en un 35% al traerla del cultivo a la plaza de mercado, debido a
su acidez y al alto grado de descomposición y el tamaño del producto, es decir se
produce en tamaño de 1 Kg.
Se evidencio que la pulpa de fruta no ha sido comercializada en las redes
sociales, si no que sea hace la venta directa al cliente, es un producto que no se
ha desarrollado a la par de la globalización, y se ha visto relegado a los mercados
locales, aun cunado existen muchas empresas dedicadas a la elaboración e este
producto, son muy pocas las empresas que han consolidado un negocio global,
dispuestos a exportar y satisfacer las necesidades nacionales del producto.
Se pudo evidenciar que el producto la fresa en pulpa no ha sido comercializada lo
suficiente por los canales digitales, esta claro que la internet es el medio de
comunicación global por excelencia y que la economía global depende de los
sistemas de información y telecomunicaciones, es decir es una de multicanales y
que con mas de 30 millones de usuarios activos en Colombia y en el mundo las
marcas lo usan como canal de venta.
Teniendo en cuenta lo anterior nuestra empresa evidencia una necesidad en el
mercado y en el sector mismo de la pulpa de fruta, ya que actualmente existen
plataformas de venta masivas online que no dan una exclusividad o respaldo
suficiente a la hora de adquirir el producto y otros productores que venden de
manera digital pero que no cubren las expectativas del mercado, es por esto que
decidí crear un E-commerce donde los usuarios no solo tengan la necesidad de
comprar un producto en pulpa de fruta, sino que además podrán tener una
experiencia de compra con los diferentes medios de pago, garantías y demás,
logrando con esto consolidar la empresa a nivel local y abriéndole camino a nivel
nacional e internacional.

2. Describa la necesidad identificada, justificando porque es determinante

para iniciar un proyecto de comercio online.
La gran mayoría de las empresas del sector comercializan su producto en
Mercados Minoristas, tiendas de barrio, cafeterías, aunque algunos de los
productores y comercializadores de este tipo de productos tienen E-commerce de
forma directa o por terceros, identifique que la necesidad de los usuarios no está
siendo satisfecha
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por completo, puesto que la variedad del producto es mínima, la pasarela de

pagos es limitada y no se oferta pulpa de fruta diseñada a la necesidad del cliente
como lo son tamaño.
En el ultimo año las ventas de comercio electrónico debido a la pandemia a cogido
un gran auge aumentando de un 20% a un 60% en Colombia y existe una mayor
disposición para utilizar este canal para la compra de bienes y servicios, este tipo
de comercio brinda varias ventajas como lo son:
 Podemos atraer un numero mayor de posibles clientes, ya que mi producto
será mostrado de manera masiva, no se tiene un horario establecido para la
atención de cliente, este medio siempre está disponible.
 Puedo reducir los costos de comercialización, estableciendo negociación
directa con mis clientes, lo que permite un mayor margen de utilidad.
 La cobertura se ampliaría significativamente, si se tiene una buena oferta
logística, podría cubrir el marcado local y porque no el nacional.

3. Requerimientos legales.
A. Política de protección de datos.

AVISO DE AUTORIZACION:
En cumplimiento a lo estipulado en la ley 1581 del 2012 reglamentada por el
decreto 1377 de 2013 ¨por la cual se dictan disposiciones generales para la
protección de datos personales¨ el cliente, proveedor y/o empleado autoriza para
que la información suministrada y que reposa en la base de datos sea utilizado
exclusivamente por Pulpifrex E.U. para el desarrollo de diversos procedimientos
relacionados directamente con su objeto social. Aviso de autorización y Política de
Tratamiento de Datos Personales. Si desea modificar o eliminar sus datos de
nuestra Base de Datos envié correo a Pulpifrex@gmail.com : asunto: ELIMINAR
O ACTUALIZAR.

B. Derechos de Autor.
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C. Términos y Condiciones:
El cliente entiende y acepta que antes de realizar una compra a través de un
medio no presencial (página web-venta telefónica) ha leído y esta de acuerdo con
los términos y condiciones descritos en este documento. Para todos los efectos de
los presentes términos y condiciones, Pulpifrex E.U. identificada con el nit.
(xxxxxx).
Todos los precios mostrados en nuestra pagina web incluyen IVA, asi como todos
los impuestos o gravámenes aplicables.

D. Legislación Comercial Nacional y Normatividad.

Flexibilidad: Todo producto que ingrese a EE. UU, deben cumplir con las
regulaciones y estándar de flamabilidad, esto incluye a la los producto como la
pulpa de fruta congelada y otros productos.
Las entidades reguladoras de medio ambiente son la Administración para la
Protección Ambiental (EPA) y la Administración para la Seguridad de Salud
Ocupacional (OSHA) los gobiernos estatales y locales se reservan por lo
generalmente el derecho a imponer disposiciones reglamentarias más estrictas.
EPA-Las normas de medición de la EPA son de reconocimiento internacional, sin
embargo, las normas en EE.UU. tienen un criterio de riesgo/beneficio, mientras
que las normas de otros países se basan en un criterio de riesgo salud.
Algunas de estas regulaciones, adicionales a las establecidas por la aduana de los
Estados Unidos, consisten por ejemplo en prohibir y/ o limitar la entrada de
productos, establecer productos específicos para el ingreso de mercancías y
aplicar normas sobre el mercado etiquetado, esto aplica a todo tipo de
importaciones incluyendo a aquellas hechas por correo.

E. Legislación sobre contrataciones.

LEY DE PREFERENCIAS COMERCIALES ANDINAS-ATPA Y DE
ERRADICACION DE DROGAS-ATPDEA. La ley de preferencias arancelarias
Andinas y de Erradicación de Drogas (ATPDEA) renueva y amplia los beneficios
unilateralmente otorgados por los Estados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y
Perú, mediante la Ley de Preferencias Andinas (ATPA). La cual fue promulgada el
4 de diciembre de 1991. Desde esa fecha hasta hoy en día se ha ido renovando
por petición con los presidentes de Estados Unidos, los cuales lo han solicitado en
sus respetivos mandatos.
IV. CONCLUSIONES
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Las variables para un producto y las necesidades en el mercado de un

producto a la población en general, hace que se estructure un plan de
marketing, en el que se pueda llevar al consumidor o al cliente final en la
mejores condiciones y en una forma mas practica y con las redes sociales para
evitar los intermediarios y asi minimizar costos.