Sede: Rancagua

UNIDAD 2
SISTEMA DE COSTOS

DOCENTE: SR. JUAN JOSÉ COLLAO GARDAY

NOMBRES:

-GUISSELLE ESTEFANIA TOBAR RIQUELME

-VICENTE ANTONIO PERALTA AQUEVEQUE
-LEONEL ESTEBAN DIAZ RODRIGUEZ

CARRERA: TÉCNICO EN LOGÍSTICA

ASIGNATURA: COSTOS APLICADOS A LA LOGÍSTICA
SECCIÓN: 1
FECHA DE ENTREGA: 28/05/2021
ÍNDICE GENERAL
Contenidos Páginas
1.ÍNDICE DE TABLAS…………………………………………………………………………………3
2.RESUMEN EJECUTIVO…………………………………………………………………………….4
3.INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………….5
4.OBJETIVO GENERAL Y OBJETIVOS ESPECÍFICOS………………………………………….6
5.MARCO TEÓRICO…………………………………………………………………………………..7
6.DESPLIEGUE DE OBJETIVOS ESPECÍFICOS………………………………………………….9
6.1. COSTEO ABC………………………………………………………………………… 15
6.2. COSTEO ABSORBENTE………………………………………………………………21
6.3. COSTEO DIRECTO…………………………………………………………………….21
6.4. PUNTO DE EQUILIBRIO………………………………………………………………23
7.DISCUSIÓN………………………………………………………………………………………….24
8.CONCLUSIÓN……………………………………………………………………………………….25
9.RECOMENDACIONES……………………………………………………………………………..26
ANEXO 1 TIPS PARA AUMENTAR LAS VENTAS ONLINE ………………………….26
10.REFERENCIAS……………………………………………………………………………………27
11.ANEXOS…………………………………………………………………………………………...28

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1. ÍNDICE DE TABLAS

Contenidos Páginas
TABLA 6.1, Datos de unidades producidas, vendidas y elementos de costo. (Original)......... 9
TABLA 6.2, Datos de unidades producidas, vendidas y elementos de costo. (Completa)......10
TABLA 6.3, CIF Centros de Costos………………………………………………………………...10
TABLA 6.4, CIF por Actividad……………………………………………………………………….11
TABLA 6.5, Medida de cada Actividad………………………………………………. ……………12
TABLA 6.6, Tabla para estado resultado…………………………………………………………..13
TABLA 6.7, Costo total y unitario zapatillas “Lalato” ……………………………………………..15
TABLA 6.8, Costo total y unitario zapatillas “Nono” ………………………………………………16
TABLA 6.9, Costo total y unitario zapatillas “Tata” ……………………………………………….17
TABLA 6.10, Tasa CIF………………………………………………………………………………..18
TABLA 6.11, CIF total y por unidad zapatillas “Lalato”, “Nono”, “Tata” ………………………...18
TABLA 6.12, CIF por cada actividad………………………………………………………………..19
TABLA 6.13, Tasa CIF por Actividad de “Lalato” .....................................................................19
TABLA 6.14, Tasa CIF por Actividad de “Nono” ......................................................................20
TABLA 6.15, Tasa CIF por Actividad de “Tata” .......................................................................21
TABLA 6.16, Costeo Absorbente……………………………………………………………………21
TABLA 6.17, Costeo Directo o Variable…………………………………………………………….22
TABLA 6.18, Ecuación Punto de Equilibrio basado en unidades……………………-………….23
TABLA 6.19, Ecuación Punto de Equilibrio basado en dinero……………………………………23
GRÁFICO 6.1, Punto de Equilibrio…………………………………………………………………..24

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2. RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo tiene como finalidad dar a conocer el análisis de los tipos de costeo que se realizaron
en la empresa “Zapatos INCP S.A” con sus productos “Lalato”, “Nono” y “Tata”, y cómo afectaron las
ventas, la producción a las utilidades y los gastos de la empresa en cuestión.

Para ello, se realizaron tres tipos de costeo: “Costeo ABC”, “Costeo Absorbente” y por último “Costeo
Directo o Variable”, gracias a estas herramientas se pudo entender cuáles fueron los datos para analizar
en específico y entender así el estado de la empresa, en otras palabras, si las utilidades sobrepasaron los
gastos y costos, o si la empresa con su producción de zapatillas perdieron utilidades creando una posible
deuda gracias a la producción, además de poder saber cuánto tienen que producir para tener ganancias
con las ventas de los productos en cuestión.

Como conclusión preliminar se puede decir que al realizar los sistemas de costos y encontrar el punto de
equilibrio de la empresa y su producción, las condiciones de la empresa no son satisfactorias para lograr
obtener ganancias al vender las tres zapatillas “Lalato”, “Nono” y “Tata”, de forma que se recomienda
realizar un análisis más exhaustivo para poder reducir los gastos y costos o aumentar directamente la
producción, teniendo cuidado con el almacenaje y demanda, de las zapatillas.

3. INTRODUCCIÓN

4
Para realizar el proceso de análisis económico a la empresa “Zapatos INCP S.A” que produce zapatos de
niños y niñas, cuyo producto son “Lalato”, “Nono” y “Tata”, se comenzó viendo los costos, gastos y
utilidades de la empresa, con el objeto de ayudar al dueño Don Eulalio, que quería verificar si era mejor
cambiar el sistema de costos que su empresa empleaba.

Por ello, para poder llevar a cabo los análisis de manera efectiva, se tuvo que realizar los tipos de costeo
e identificar los distintos tipos de datos entregados, como por ejemplo el CIF por actividades, la Tasa de
Costo Indirecto, la Tasa CIF de los sectores dentro de la empresa que se especializan en distintas áreas
desde la producción hasta la entrega de los productos, estas áreas son las de “Ingeniería”, “Fabricación”
y “Almacenamiento y Despacho”.

También gracias a los distintos tipos de costos se pueden identificar las diferencias prácticas de estos, lo
cual se profundizará más dentro del informe, pero de forma preliminar se pudo identificar la eficacia de los
análisis para tener más claro cuál es la situación de la empresa.

Aparte teniendo en cuenta los resultados del punto de equilibrio se logra comprender e incluso utilizar de
forma teórica cuál es el nivel de producción necesario para que la empresa tenga ganancias y cómo
afectan los costos y gastos a estas ganancias, ya que dependiendo del enfoque que tenga la empresa y
cuáles son los sacrificios o riesgos que puede tomar se puede considerar cuál es el rumbo productivo
para estar con ganancias y no tener deudas por la producción.

El análisis de la empresa, como dicho anteriormente, consistió en tres tipos de costeo, los cuales son
“Costeo ABC”, “Costeo Absorbente” y “Costeo Directo o Variable”, cada uno tiene sus beneficios y
desventajas ya que individualmente consideran distintos datos y la forma o situación los que los
consideran, como por ejemplo una diferencia entre el “Costeo Absorbente” y el “Costeo Directo o
Variable” es que éste considera los costos fijos de producción dentro de las unidades o productos que se
producen mientras el segundo los considera como costos del periodo.

Mientras que el Costeo ABC es más antiguo, de igual forma tiene su utilidad de especial forma ya que
reemplaza al costeo tradicional, ya que gracias a tener más detalle se pueden identificar de forma más
fácil las razones por las cuales una empresa se puede ir a la quiebra en comparación a la tradicional.

4. OBJETIVO GENERAL Y OBJETIVOS ESPECÍFICOS

5
4.1 Objetivo general: Aplicar los distintos enfoques de costeo y el punto de equilibrio para mejorar el
proceso logístico de la empresa Zapatos INCP S.A.

4.2 Objetivos específicos:

- Interpretar los datos que dispone la empresa.
- Calcular el costeo por proceso, el costeo absorbente y el costeo variable, según corresponda.
- Discutir las diferencias de utilidad.
- Calcular los puntos de equilibrio en la proyección futura de las operaciones de la empresa.
- Generar conclusiones de los resultados dados para dar recomendaciones a la empresa.

5. MARCO TEÓRICO

6
Los sistemas o métodos de costeo son un conjunto de procedimientos específicos utilizados para la
determinación de un costo de un producto o servicio, debe responder a las necesidades específicas de
una empresa y brindar información oportuna para la toma de decisiones, además de permitir llevar un
control de la producción y de los costos que se incurren. Para cumplir con tal objetivo, estos sistemas se
apoyan en diversos modelos de costo, tales como:

Costeo ABC: En este tipo de costeo se pueden realizar los siguientes pasos:

1. Cuantificar los costos de los recursos.

2. Preparar la matriz de consumo de recursos.
3. Combinar los recursos en grupos, en otras palabras, teniendo el mismo generador del costo.
4. Calcular las tasas de los recursos generadores.
5. Asignar los costos a las actividades.

También el Costeo ABC disminuye el prorrateo de los Gastos Indirectos de Fabricación(GIF) que
afectaba hasta el punto de llevar a las empresas a bancarrota por el costeo inadecuado, y a pesar de no
eliminar el GIF, lo disminuye considerablemente.

Costeo Absorbente: En este tipo de costeo se consideran todos los costos de fabricación, variables y
directos excluyendo los costos que no son de producción.

Las utilidades pueden cambiar de un periodo a otro con aumentos o disminuciones en los inventarios.
Aumenta la utilidad con la incrementación de los inventarios finales y se reduce la utilidad con el
decremento de los inventarios finales.

También produce una distinción entre costos del producto y costos del periodo, de esta manera diferencia
los que son y no son de producción.

En este método la utilidad será mayor si el volumen de ventas es menor que el volumen de producción.

Costeo Directo o Variable: En este tipo de costeo hay una diferencia entre los costos fijos y variables,
ya que solo los costos de producción variables se asignan a los productos fabricados, mientras que los
productos fijos representan la capacidad de producir o vender los productos independientemente de si se
realiza la producción de estos o no. En el costo de los productos se incluyen los costos de la producción
sin importar si son fijos o variables.

Los costos fijos de producción están relacionados con la capacidad instalada, o en otras palabras, la
capacidad máxima de almacenaje y ésta a su vez, en función de un periodo determinado, pero no
relacionado con el volumen de producción.

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Se usan los costos variables como la materia prima y la mano de obra en conjunto a los gastos indirectos
como los asignados a los inventarios y al costo de mercaderías vendidas ya que se consideran como
costos del producto.

Punto de Equilibrio: El análisis del “Punto de Equilibrio” ve la relación entre el Costo, Volumen y
Utilidad viendo así cómo se afectan entre sí. Este análisis toma en consideración la situación donde la
empresa no pierde ni gana utilidades, ni los costos y gastos afectan negativamente la situación
económica de la empresa, en otras palabras ve cuántas unidades mínimas son necesarias para operar
sin pérdida.

Se pueden usar tres métodos: Método de la ecuación, Método del Margen de Contribución y Método
Gráfico. Usualmente se usa el método de la ecuación que son las siguientes:

Utilidad Operativa = Ventas - Costos Variables - Costos Fijos

Ventas = Costos Variables + Costos Fijos + Utilidad Operativa

La ecuación básica para calcular las ventas puede ser:

Pv X = Cv X + CF + UAII; más cómodamente usada como:

Pv X - Cv X - CF - UAII = 0; ya que para estar en equilibrio el resultado tiene que ser igual a 0

Mientras que para calcular las ventas en dinero es:

S = %CvS + CF + UAII

o también como (Pv*X) - (Cv*X) - CF = 0, la cual se usó para realizar los análisis.

Donde: Pv = Precio de Venta Unitario

Cv = Costo Variable Unitario

X = Cantidades de unidades a vender

S = Ventas en dinero

%Cv = Porcentaje del costo variable

CF = Costos fijos totales

UAII = Utilidad Operativa

8
6. DESPLIEGUE DE OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Para comenzar con el análisis de los sistemas de costo utilizados en la empresa se necesita saber la
problemática o la situación en la cual se encuentra, la cual es la siguiente:

“Empresa Zapatos INCP S.A., es una empresa que se dedica a la producción y comercialización de
zapatillas para niñas y niños, conocidas como “Lalato”, “Nono” y “Tata”. Todas sus ventas, se realizan en
Chile y actualmente la empresa cuenta con 16 trabajadores. Las ventas el año pasado fueron de $CL
12.000.000.

Desde sus inicios en el año 2016, aplican sus directivos, el Costo por absorción, el Costo Directo y
además asigna sus CIF, sobre la base de las horas MOD, consumidas en la fabricación de cada zapatilla.
El dueño de la empresa (Don Eulalio Rodríguez) supo del sistema de costeo basado en actividades y
está evaluando la posibilidad de aplicarlo, es decir, de implantar un Sistema de Costos que mejore el
actual, que se basa en el Volumen de Producción.

Se dispone de los siguientes datos correspondientes al último año. “

TABLA 6.1.- Datos de unidades producidas, vendidas y elementos de costo. (Original)

Concepto Lalato Nono Tata TOTALES

Unidad producida y vendidas (Pares) 2.000 5.000 10.000

Costo Materiales Directos por Unidad 5 20 50

Costos MOD por unidad 5 15 10

CIF 200.000

Horas MOD/Unidad 10 15 5 1450

La cual al ser completada queda de la siguiente forma:

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TABLA 6.2; Datos de unidades producidas, vendidas y elementos de costo. (Completa)

Concepto Lalato Nono Tata Totales

Unidad 2.000 5.000 10.000 17.000

producida y
vendida (Pares)

Costo Materiales $5 $20 $50 $75

Directos por
Unidad

Costos MOD por $5 $15 $10 $30

unidad

CIF $59.444 $100.111 $40.444 $200.000

Horas 10 15 5 1450
MOD/Unidad

2.- Los CIF, ascienden a $CL 200.000 y han sido incurridos por tres Centros de Costos, que son
Ingeniería, Fabricación y Almacén y Despacho, según datos que se muestran en la siguiente tabla:

TABLA 3; CIF Centros de Costos.

Centros de Costos CIF

1.- Ingeniería 30.000

2.- Fabricación 105.000

3.- Almacén y Despacho 65.000

Total 200.000

3.- Se han analizado las Actividades, los inductores de Costos y los CIF por Actividad:

TABLA 6.4; CIF por Actividad

10
 Cuadro para Análisis

Actividades Inductores CIF

1.- Diseñar Modelos Número de Ordenes de diseño 30.000

2.- Preparar Maquinaria Número de Horas de preparación 15.000

3.- Maquinar Número de Horas de Máquina 90.000

4.- Recepcionar Materiales Número de recepciones 40.000

5.- Despachar Productos Número de envíos a clientes 25.000

TOTAL CIF 200.000

4.- Además, se ha calculado los datos referentes al número de inductores (Medida de Actividad) de cada
Actividad, que se presenta en el Cuadro siguiente:

TABLA 6.5; Medida de cada Actividad.

11
 Concepto Lalato Nono Tata Total

Número de Ordenes de Diseño 2 3 1 6

Número de Horas de Preparación 5 5 5 15

Número de Horas Máquina 20 30 10 60

Número de Recepciones 5 10 5 20

Número de Envíos a Clientes 5 15 5 25

5.- Esta misma empresa debe conocer cómo elaborar su estado de resultados de este año por medio de
su modelo actual de costeo directo y el dueño Don Eulalio desea también conocer este mismo informe
por costeo absorbente. Los datos del año 2020 son los siguientes:

TABLA 6.6; Tabla para estado resultado

12
 Ventas 3.000 unidades

Inventario Inicial 100 unidades

Inventario Final 600 unidades

Producción 3500 unidades

Capacidad Normal 3.700 unidades

Costos Fijos de Producción $5.550.000

Gastos Fijos de Administración y Venta $2.700.000

Costos variables de Producción $2000

Gastos Variables de Venta $1000

Precio de Venta $4000

Teniendo los datos, junto con las tablas originales se puede empezar a responder y desarrollar las
siguientes preguntas:

a) Realizar el Costeo Basado en Actividades (Puntos del 1 – 4)

I. Costo Unitario de Productos Terminados.

II. CIF por unidad de Producto.

III. CIF Totales por Producto.

13
 b) Realizar el Costeo Absorbente (Punto 5).

c) Realizar el Costeo Variable (Punto 5).

d) Don Eulalio tiene la siguiente pregunta con respecto a lo realizado en las letras b y c: ¿Por
qué la diferencia de utilidades y de costos de su empresa en ambos modelos? Justifique en
base a aspectos Teóricos.

e) Don Eulalio quiere saber, considerando los datos del punto 5, ¿cuál es su punto de equilibrio
de su empresa?

Para responder la pregunta “a)” se realizó el costeo basado en actividades (ABC) produciendo las
siguientes tablas:

TABLA 6.7; Costeo ABC “Lalato”

COSTO TOTAL Y
UNITARIO ZAPATILLAS LALATO
   
DIRECTO  
COSTO
RECURSOS COSTO UNITARIO UNIDADES TOTAL
Materiales Directos $ 2.000 $

14
 5 10.000
$ $
MOD 5 2.000 10.000
$ $
TOTAL 10 2.000 20.000
   
INDIRECTOS  
ACTIVIDAD MEDIDA ACTIVIDAD COSTO ACTIVIDAD CIF
$ $
Diseñar Modelos 2
30.000 60.000
$ $
Preparar Maquinaria 5
15.000 75.000
$ $
Maquinar 20
90.000 1.800.000
$ $
Recepcionar Materiales 5
40.000 200.000
$ $
Despachar Productos 5
25.000 125.000
   
$
TOTAL CIF
    2.260.000
COSTO TOTAL POR $
PRODUCTO     2.280.000
N° UNIDADES     2.000
COSTO.UNITARO $
PROD.TERM.     1.140

TABLA 6.8; Costeo ABC “Nono”

COSTO TOTAL Y
UNITARIO ZAPATILLAS NONO
   
DIRECTO  
COSTO
RECURSOS COSTO UNITARIO UNIDADES TOTAL
$ $
Materiales Directos 20 5.000 100.000
MOD $ 5.000 $

15
 15 75.000
$ $
TOTAL 35 5.000 175.000
   
INDIRECTOS  
ACTIVIDAD MEDIDA ACTIVIDAD COSTO ACTIVIDAD CIF
$ $
Diseñar Modelos 3
30.000 90.000
$ $
Preparar Maquinaria 5
15.000 75.000
$ $
Maquinar 30
90.000 2.700.000
$ $
Recepcionar Materiales 10
40.000 400.000
$ $
Despachar Productos 15
25.000 375.000
   
$
TOTAL CIF
    3.640.000
COSTO TOTAL POR $
PRODUCTO     3.815.000
N° UNIDADES     5.000
COSTO.UNITARO $
PROD.TERM.     763

TABLA 6.9; Costeo ABC “Tata”

COSTO TOTAL Y
UNITARIO
ZAPATILLAS TATA
   
DIRECTO  
RECURSOS COSTO UNITARIO UNIDADES COSTO TOTAL
Materiales $
Directos $ 50 10.000 500.000
$
MOD $ 10 10.000 100.000

16
 $
TOTAL $ 60 10.000 600.000
   
INDIRECTOS  
MEDIDA COSTO
ACTIVIDAD ACTIVIDAD ACTIVIDAD CIF
$ $
Diseñar Modelos 1
30.000 30.000
Preparar $ $
5
Maquinaria 15.000 75.000
$ $
Maquinar 10
90.000 900.000
Recepcionar $ $
5
Materiales 40.000 200.000
Despachar $ $
5
Productos 25.000 125.000
   
$
TOTAL CIF
    1.330.000
COSTO TOTAL $
POR PRODUCTO     1.930.000
N° UNIDADES     10.000
COSTO.UNITARO $
PROD.TERM.     193

a.I) Gracias a las Tablas 6.7, 6.8 y 6.9 se determinó que el costo unitario de los productos terminados,
según el costeo ABC, de “Lalato”, “Nono” y “Tata” son respectivamente de $1.140, $763 y $193

a.III) El Costo Indirecto de Fabricación (CIF) total por producto se logra visualizar en las Tablas 6.7,6.8 y
6.9, dando los valores de: “Lalato” $2.260.000; “Nono” $ 3.640.000; “Tata” $1.330.000

TABLA 6.10; Tasa CIF Centro de costos

$
Tasa CIF Ing. 5.000
$
Tasa CIF Fab. 1.400
$
Tasa CIF Alm. Y Despacho 1.444

TABLA 6.11; CIF Totales de cada centro de costo por producto

17
   Lalato Nono Tata
$ $ $
CIF Total Ing. 10.000 15.000 5.000
$ $ $
CIF Total Fabricación 35.000 49.000 21.000
CIF Total Alm. y $ $ $
Despacho 14.444 36.111 14.444
$ $ $
CIF Total 59.444 100.111 40.444
$ $ $
CIF por Unidad 30 20 4

a.II) Gracias a la Tabla 6.11 se pudo encontrar los valores del Costo Indirecto de Fabricación (CIF) por
Unidad de producto de “Lalato”, “Nono” y “Tata”, las cuales son respectivamente de $30, $20, y $4

TABLA 6.12; CIF por cada actividad

CIF Total Act. / Total Inductores = CIF por Actividad

Total
Inductores Costo/Unida
Actividades Costo d
Diseñar $
Modelos 30.000 6 $ 5.000

18
 Preparar $
Maquinaria 15.000 15 $ 1.000
$
Maquinar
90.000 60 $ 1.500
Recepción $
Materiales 40.000 20 $ 2.000
Despachar $
Productos 25.000 25 $ 1.000

TABLA 6.13; Tasa CIF por Actividad de “Lalato”

  LALATO  
TASA
ACTV(CIF
POR Costo
ACTIVIDAD Indirecto
) ACTIVIDAD Total
$ $
2
5.000 10.000
$ $
5
1.000 5.000
$ $
20
1.500 30.000
$ $
5
2.000 10.000
$ $
5
1.000 5.000

TABLA 6.14; Tasa CIF por Actividad de “Nono”

  NONO  
TASA
ACTV(CIF
POR Costo
ACTIVIDAD Indirecto
) ACTIVIDAD Total

19
 $ $
3
5.000 15.000
$ $
5
1.000 5.000
$ $
30
1.500 45.000
$ $
10
2.000 20.000
$ $
15
1.000 15.000

TABLA 6.15; Tasa CIF por Actividad de “Tata”

  TATA  
TASA
ACTV(CIF
POR Costo
ACTIVIDAD Indirecto
) ACTIVIDAD Total
$ $
1
5.000 5.000
$ $
5
1.000 5.000
$ $
10
1.500 15.000
$ $
5
2.000 10.000
$ $
5
1.000 5.000

b) Realizar el Costeo Absorbente (Punto 5):

Usando la TABLA 6.6 para estado resultado se realizó el costeo absorbente

TABLA 6.16; Costeo Absorbente

Absorbente

20
 Costeo Absorbente
Ventas 3000 $ 4.000 $ 12.000.000
Costos  
  Inventario Inicial 100 $ 3.500 $ 350.000  
  Costo Producción 3500 $ 3.500 $ 12.250.000  
  Un. Disp. Venta 3600 $ 12.600.000  
  Inventario Final 600 $ 3.500 $ 2.100.000  
  Costo de Ventas $ 3.000 $ 10.500.000  
  Ajuste $ 300.000  
  Costo de Venta Ajustado $ 10.800.000 $ 10.800.000
Utilidad Bruta $ 1.200.000
Gasto Fijo $ 2.700.000
Gasto Variable   $ 3.000.000
Utilidad Operación           $ -4.500.000

c) Realizar el Costeo Variable (Punto 5).

Volviendo a usar la TABLA 6; se realizó el Costeo Directo o Variable

TABLA 17; Costeo Directo o Variable

Directo o Variable
Variable
Ventas 3.000 $ 4.000 $ 12.000.000
Costo de ventas  
  Inventario Inicial 100 $ 2.000 $ 200.000  
  Costo Producción   3.500 $ 2.000 $ 7.000.000  
  Unid. Disp. Venta 3.600 $ 7.200.000  
  Inventario Final 600 $ 2.000 $ 1.200.000  
  Costo de ventas 3.000 $ 6.000.000  
Margen de Contribución de la producción $ 6.000.000
Gastos Variables $ 3.000.000
Margen de Contribución total $ 3.000.000
Costos Fijos $ 5.550.000
Gastos Fijos $ 2.700.000
Utilidad Operación             $ -5.250.000

Diferencia de utilidades

Costeo por Absorción $-4.500.000

Costeo Directo $-5.250.000
Diferencia = $750.000

21
d) Don Eulalio tiene la siguiente pregunta con respecto a lo realizado en las letras b y c: ¿Por qué la
diferencia de utilidades y de costos de su empresa en ambos modelos? Justifique en base a aspectos
Teóricos.

La diferencia de utilidades, como podemos observar en ambas tablas, se debe a los distintos valores del
costo unitario total. En el costeo absorbente el valor es de $3.500, por la suma entre la tasa fija ($1.500)
más el costo variable unitario ($2.000), y en el costeo variable el valor es $2.000, ya que el costeo
variable no asigna los costos fijos de producción a los inventarios de los productos como lo hace el
costeo absorbente, que si lo considera inventariables dentro del costo del producto y en la determinación
del costo unitario de fabricación.

Cabe destacar, que al tener un volumen de producción mayor que el volumen de ventas, la utilidad
operativa es mayor mediante el costeo por absorción, esto sucede porque guarda en inventarios costos
fijos y no merma los ingresos presentes, en este caso nos da una utilidad de $-4.500.000, es decir,
menos pérdida.

e) Don Eulalio quiere saber, considerando los datos del punto 5, ¿cuál es su punto de equilibrio de
su empresa?

Usando la TABLA 6.6, y reemplazando respectivamente:

CF = ($5.550.000 + $2.700.000)

P = $4.000

CVu = ($2.000 + $1.000)

Se puede utilizar la siguiente ecuación para conocer el Punto de equilibrio basado en unidades de la
empresa.

TABLA 6.18; Ecuación punto de equilibrio basado en unidades

Punto de Equilibrio (P * U) - (CVu * U) - CF = 0
  U(P - CVu) - CF = 0
  U = CF/(P-CVu)
  U = 8250  

Después de realizar los reemplazos y utilizando la fórmula del Punto de Equilibrio se logra analizar que la
empresa Zapatos INCP S.A. necesita vender 8250 unidades de producto, en este caso serían las

22
zapatillas “Lalato”, “Nono” y “Tata” para poder estar con un balance de $0, en otras palabras, con 8250
unidades mínimas vendidas son las necesarias para que la empresa opere sin pérdidas económicas.

TABLA 6.19; Ecuación punto de equilibrio basado en dinero

Punto de equilibrio S = %CuS + CF + UAII

S = 0,75S + $8.250.000 + 0
S - 0,75S = $8.250.000
0,25S = $8.250.000
S = $8.250.000 / 0,25
S = $33.000.000

Área de utilidad

P.E

Área de pérdida

GRÁFICO 6.1; Punto de Equilibrio

7. DISCUSIÓN

Al terminar los análisis de costos sobre la empresa INCP S.A. se puede observar que con su modelo de
producción no está rindiendo satisfactoriamente, ya que la utilidad de producción según el costeo
absorbente (Tabla 6.16) y costeo directo o variable (Tabla 6.17) muestra que las utilidades de producción
están en valores negativos, siendo estos respectivamente -$4.500.000 y -$5.250.000. Por ende, indica

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que la producción, ya sea en cuanto a las unidades vendidas o gracias a los costos y/o gastos inherentes
a la producción, están afectando negativamente el balance general.

Ahora, gracias al uso de la ecuación sobre el Punto de Equilibrio (Tabla 6.18), se logra conocer que se
necesita al menos 8.250 unidades vendidas para que la empresa pueda recién tener un margen de
utilidad neutro, dando a entender que vendiendo 8.251 unidades ya tendrían utilidades positivas.

Con respecto a si Don Eulalio le favorece usar los modelos de costeos que se usaron para el análisis, la
respuesta es sí, pensando en que siempre tener más información sobre la situación es más fácil
comprenderla y saber cuáles pueden ser los problemas que tienen la empresa aparte del volumen de
producción, ya que por ejemplo si se busca una forma de bajar los costos y/o gastos, las unidades
vendidas podrían ser menores para estar en el punto de equilibrio, aceptando eso sí lo que conlleva cada
decisión, por ejemplo una baja en la calidad de productos a cambio de poder seguir la producción.

8. CONCLUSIÓN

Gracias al costeo por actividades logramos calcular cuánto es lo que se gasta en fabricar cierta cantidad
de unidades y cuánto se gasta por unidad producida, así podemos tener datos que son necesarios saber
para llevar un control en los gastos de producción y con eso en un futuro podemos ver si es necesario
reducir costos en la producción o hacer otros cambios según la empresa lo necesite.

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Usando el costeo absorbente y costeo variable o directo es posible entender la situación basado en un
aspecto más macro, pudiendo visualizar las utilidades y como los va a afectando los costos y gastos
respectivos ya que aunque el costeo absorbente excluya los costos ajenos a la producción igual da
entender cómo va afectando las utilidades de operación finales, mientras que los costos directos utiliza
todos los costos y gastos dando así una idea más general de los gastos y costos que se usan para llegar
a vender los productos, incluyendo los que no son intrínsecos a la producción.

Teniendo esta información pudimos analizar de mejor manera y dar las recomendaciones respectivas que
puedan tener beneficios en la utilidad.

Realizar la fórmula del punto de equilibrio resulta ser muy eficiente a la hora de saber cuántas unidades
se deben vender para no tener perdidas, esto es importante ya que así podemos saber si la empresa a
tenido pérdidas o ganancias, y podemos saber cuánto tiene que mejorar o que cambiar de la producción
ya que en términos prácticos también se pueden manipular los costos y gastos utilizados, por ejemplo,
cambiando materiales de los productos.

Estos métodos se complementan entre sí volviéndose muy importantes para mejorar el proceso logístico
de una empresa.

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9. RECOMENDACIONES

En general se pueden recomendar cuatro posibles soluciones las cuales se pueden considerar con mayor
profundidad para el problema económico de la empresa:

1) Aumentar el precio de los productos: ya que si los precios aumentan estos pueden sobrepasar
los costos y gastos requeridos para la producción de estos, tomando en consideración que tan
popular es el producto, en otras palabras, ver la demanda y analizar si es conveniente subir el
precio del producto.
2) Bajar los costos y gastos: ya que los costos y gastos de producción son muy elevados en
comparación a las ganancias de los productos, llegando a ser perjudiciales, por ende, cambiar el
lugar donde se producen y/o los materiales utilizados puede ser una solución al problema,
tomando en consideración la baja en calidad de la producción y aumentando el volumen de esta.
3) Aumentar el volumen de producción: esta solución es más arriesgada que se debe tomar con
mucha consideración, ya que el aumentar la producción quiere decir que también se van a
producir más gastos y costos inherentes a ella, pero si se conlleva en conjunto a un aumento de
precio y mejor marketing las ventas podrían producir ganancias, en comparación a la situación
actual de utilidades pérdidas.
4) Implementar presencia online de los productos : Buscar como visualmente llamar la atención
sobre los productos, promover productos a través de “influencers” de redes sociales, añadir
testimonios de usuarios, buscar un público que se beneficie con los productos, por ejemplo
personas con pie plano si es que lo productos ayudan con los malestares, usar atención al cliente
de forma efectiva de manera online, entre otras opciones dentro del marketing online.

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10. REFERENCIAS

Pastor, Jorge. (2012). Costeo Absorbente y Directo-Variable. Lima: Universidad San Martin de Porres

Baird, Kristen (2021) Tips para aumentar las ventas de tu tienda de zapatos online. Internet:
www.wearemarketing.com

Yermanos, E., & Correa, L. (2011). LIBRO “CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA UN ENFOQUE GERENCIAL DE
COSTOS”. (Pág. 30-35)
https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/66580/1/libro_contable_administrati
vo.pdf

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11. ANEXOS

1.- Tips para aumentar las ventas de tu tienda de zapatos online

1. La identidad visual. El diseño de una página web sobre moda es importantísimo. La moda entra
por los ojos: invierte en encontrar tu propio sello visual, un logo potente, una paleta de colores
coherente y aplica todo esto a una interfaz simple e intuitiva. Para conectar con tu audiencia,
también debes prestar atención a las tendencias visuales del momento, que tienen un gran peso
en las redes sociales: desde challenges de TikTok hasta las modas que impulsan influencers y se
expanden por sus seguidores. Un ejemplo es Quanticlo mostrando sus productos con un
photoshoot en un garaje.
2. Los valores de la marca. Hoy más que nunca, las marcas se distinguen por su filosofía. También
las web de zapatos. Define muy bien cuáles son tus principios y procura que estén alineados con
los de tu público objetivo. El cuidado del medio ambiente, la igualdad o la compra de proximidad
son temas que valoran especialmente los más jóvenes. Muchas veces la mejor forma para
comunicar la propuesta de valor es a través del formato vídeo, por el que muchas marcas
apuestan para dar a conocer sus nuevas creaciones o Fashion Films para conectar incluso aún
más con el usuario.
3. Testimonios, recomendaciones y opiniones. Son un trampolín para que más gente te conozca. Si
los compradores muestran una experiencia positiva en la compra de zapatos, posibilidad de
devolución o cambio, rapidez en la entrega o una atención al cliente buena, los visitantes tienen
más posibilidad de convertirse en compradores.
4. Usabilidad. Si el usuario no tiene una buena experiencia no recomendará tu web a la hora de
comprar zapatos. Y un boca oreja negativo puede convertirse en el peor de tus enemigos. Haz
que su estancia en tu web sea sencilla y sin obstáculos, lentitud de carga y ningún otro problema.
Y por supuesto, cuida que tu plataforma sea responsive y se pueda acceder desde el móvil.
8. Redes Sociales. Averigua dónde se encuentra tu público objetivo y hazte presente en esas redes
sociales. De esta forma llegarás a ellos de una forma más rápida y económica y te aseguras el
‘hablar’ a personas interesadas en tu producto. Usa las redes de forma orgánica y también como
canal publicitario, con Ads bien segmentados que alcancen a nuevos seguidores y te permitan
realizar Social Selling.
12. Atención al cliente. Facilitar la forma de pago, la devolución del producto o cumplir los plazos de
entrega es la mejor política para ganar la confianza de los clientes. Mantén una correcta y
eficiente atención al cliente desde cualquier ámbito (web, email, chatbots, redes sociales,
atención telefónica…) y tendrás mucho ganado.

13. Influencers. Los bloggers de moda e influencers pueden dar un empujón clave a tu negocio. Si
has tenido en cuenta los aspectos anteriores puedes dar el salto y contactar con ellos para

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hacerles llegar tu producto: que lo conozcan, lo valoren y lo compartan en sus plataformas. Si las
opiniones son positivas verás como tu número de seguidores y suscriptores aumenta. La
actividad de los influencers está muy profesionalizada a día de hoy, y hay una inmensa variedad
de instagramers y bloggers entre los que elegir. Muchos se especializan, así que es fácil
encontrar un perfil que encaje con tu filosofía de marca. Desde influencers vintage y centrados en
la segunda mano, otros del mundo del maquillaje, estilistas, amantes de los complementos, etc.

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