UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

COSTEO VARIABLE Y PUNTO DE EQUILIBRIO

“MONOGRAFIA, REPORTE A LA ASIGNATURA DE

CONTABILIDAD GERENCIAL”

DOCENTE:
Mg. CPC. CABALLERO MONTAÑEZ, RAÚL WALTER

AUTORES:
ATAUJE ROJAS, MAYOLITA MADELU
ALTA RIQUEROS, JENNIFER BRILLIT
CALDERON LÓPEZ, VICTOR LANDO
CHUMPITAZ GONZÁLES, SOFIA ELIZABETH
FIGUEROA QUISPE, JOHANA LIZBETH
NOVOA TABOADA, LEYLA AMELIA

Callao, 2021
PERÚ
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN..................................................................................................4
COSTEO VARIABLE Y PUNTO DE EQUILIBRIO...............................................4
I. CONTABILIDAD DE COSTOS......................................................................5
1.1 IMPORTANCIA........................................................................................5
1.2 ELEMENTOS DEL COSTO: MP + MOD + CIF......................................6
1.3 COSTOS VARIABLES............................................................................7
1.4 COSTOS FIJOS......................................................................................7
II. COSTEO VARIABLE.....................................................................................7
2.1 COSTO VARIABLE DE PRODUCCIÓN.................................................8
2.1.1 Materia Prima:...................................................................................8
2.1.2 Mano de Obra:..................................................................................8
2.1.3 Costos Indirectos de Fabricación:....................................................8
2.3 CARACTERÍSTICAS DEL COSTEO VARIABLE...................................9
2.4 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COSTEO VARIABLE....................9
2.4.1 VENTAJAS.....................................................................................10
2.4.2 DESVENTAJAS..............................................................................10
2.5 IMPORTANCIA......................................................................................11
2.6. EJEMPLOS DE COSTOS VARIABLES................................................12
2.7. OPTIMIZACIÓN DEL COSTO VARIABLE............................................13
2.8. CÓMO SE PUEDEN CALCULAR LOS COSTOS VARIABLES...........14
2.7. DETERMINACIÓN DE LA UTILIDAD DE OPERACIÓN - COSTEO
VARIABLE.......................................................................................................15
III. COSTEO POR ABSORCIÓN...................................................................16
3.1 DEFINICIÓN..........................................................................................16
3.2 CARACTERÍSTICAS.............................................................................16
3.3 VENTAJAS Y DESDENTAJAS DEL COSTEO POR ABSORCIÓN.....17
3.3.1 VENTAJAS.....................................................................................17
3.3.2 DESVENTAJAS..............................................................................18
3.3. IMPORTANCIA DEL COSTEO ABSORBENTE...................................18
3.4. DETERMINACIÓN DE LA UTILIDAD DE OPERACIÓN - COSTEO
ABSORBENTE................................................................................................19
3.5. COMPARACIÓN COSTEO VARIABLE Y ABSORBENTE...................19
3.6. EJEMPLO..............................................................................................20
IV. PUNTO DE EQUILIBRIO..........................................................................23

2
 4.1 DEFINICIÓN..........................................................................................23
4.2 CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO............................................23
4.3 IMPORTANCIA......................................................................................24
4.4 FACTORES A CONDIDERAR PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO....25
4.4.1 CAPACIDAD INSTALADA..............................................................26
4.4.2 ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS.....................................26
4.4.3 PRECIO DE VENTA.......................................................................27
4.5 SUPUESTOS MODELOS.....................................................................27
4.5.1 VOLUMEN DE PRODUCCIÓN......................................................27
4.5.2 PRECIO DE VENTAS.....................................................................28
4.5.3 COSTO VARIABLE UNITARIO......................................................28
4.5.4 COSTOS FIJOS.............................................................................28
4.6 ELASTICIDAD DEL VOLUMEN DE EQUILIBRIO................................28
CONCLUSIONES...............................................................................................30
RECOMENDACIONES.......................................................................................31
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:..................................................................32
ANEXOS.............................................................................................................34
Caso práctico de Costo Variable.....................................................................34
Caso práctico de punto de equilibrio...............................................................36

3
 INTRODUCCIÓN

Los métodos de costeo son indispensables en toda organización,

independientemente del tamaño o del tipo de organización del cual se trate.
Estos métodos son necesarios porque sirven como herramienta de gestión,
pues brindan a la empresa información muy relevante que ayuda a la toma de
decisiones, logra reducir costos y otras veces mejorar la calidad del servicio.

Existen, como consecuencia del desarrollo de las técnicas de gestión, dos

métodos para determinar los costos de un producto, de los cuales, en nuestro
país, actualmente es aceptado tributariamente el método absorbente o total,
método que salvaguarda los activos utilizados y que se controlan mediante el
estado de ganancias y pérdidas, puesto que el costeo absorbente sirve
principalmente para la preparación de informes externos.

En la operación de un negocio se pueden evaluar las utilidades para conocer

las ganancias o pérdidas. El punto de equilibrio es el nivel operativo (de
producción y ventas) de una empresa en que no se tienen ni ganancias ni
pérdidas, en otras palabras, los ingresos son iguales a los egresos. Es
importante conocer el punto de equilibrio porque si se opera por debajo del
mismo se tienen pérdidas y si se opera por arriba, ganancias.

Al punto de equilibrio también se le conoce como análisis Costo - Volumen. El

cálculo del punto de equilibrio es de gran utilidad cuando se desea evaluar
alternativas para aumentar la capacidad productiva o cambios en los precios o
costos de algún producto.

De la misma manera en que las utilidades se deben evaluar, el punto de

equilibrio permite conocer no solo el rango en el que se está operando (sea de
ganancias o pérdidas), sino también conocer a que distancia relativa del mismo
se encuentra la condición de una empresa, para así poder medir el riesgo de
pasar de un estado de ganancias a uno de pérdidas.

4
 COSTEO VARIABLE Y PUNTO DE EQUILIBRIO

I. CONTABILIDAD DE COSTOS

Según [ CITATION Jav171 \l 10250 ] La contabilidad de costos, también

conocida como contabilidad analítica, es una técnica contable que
tiene como finalidad crear un sistema de información que permita
conocer cuál es el costo de los productos fabricados.
Es un instrumento que sirve de apoyo a la contabilidad financiera,
estudiando la estructura de costos en las empresas. La contabilidad
de costos consiste en realizar una imputación razonable de costos
directos e indirectos que permita obtener información analítica en la
que apoyarse en la toma de decisiones de la dirección de la
empresa.
Aunque tanto la contabilidad de costes como la contabilidad
financiera son útiles en la gestión de una empresa, la contabilidad de
costes es información utilizada únicamente por personal de la
empresa, mientras que la contabilidad financiera es información que
puede ser utilizada tanto por usuarios externos como por usuarios
internos.

1.1 IMPORTANCIA

Para [ CITATION Anó19 \l 10250 ] su importancia radica en que la

contabilidad de costos va a proporcionar información valiosa y
exacta acerca de los costos asociados a cada unidad o línea de
producción.

También la contabilidad de costos tiene una influencia determinante

en las siguientes actividades de la empresa:

 El cálculo de los costos vinculados a la elaboración

de productos y prestación de servicios.
 La determinación de los costos asociados a cada unidad de
producción y, por lo tanto, la valoración de su rentabilidad.
5
  El establecimiento de los márgenes, tanto industriales como
comerciales, de los productos y servicios, lo que determina
la política de precios de la compañía.
 La valoración de las existencias.
 El control de gestión y la planificación estratégica de la
empresa.

1.2 ELEMENTOS DEL COSTO: MP + MOD + CIF

[ CITATION Anó18 \l 10250 ] Nos dice que el costo de producción hace

referencia a los gastos en los que se incurre en el proceso productivo de
bienes o servicios. El mantenimiento de las máquinas, el consumo de
energía, el precio de las materias primas o el salario de los trabajadores
forman parte de los conceptos que van sumando.
Entre los elementos del costo tenemos:

Materia prima

Son los materiales que se utilizan en la elaboración de un producto. Son

aquellas materias primas que serán transformadas durante el proceso
de producción para dar lugar al producto final. Forman parte de los
costos variables: a más unidades producidas, más material utilizado.
Si tomamos como ejemplo una fábrica de mermelada, los costes de
materias primas comprenderían tanto los ingredientes (fruta, azúcar…),
como el envase y sus etiquetas.

Mano de obra

Corresponde al conjunto de gastos que supone el capital humano. Por

un lado, nos encontramos con costos variables de mano de obra (a más
producción, más necesidad de personal) y con indirectos (personal que
no depende directamente de la cantidad que se produce, por ejemplo,
un director o un responsable de calidad).

6
Costos indirectos de fabricación

Estos costos son imprescindibles para el proceso de producción, aunque

no se identifican con el producto. Un ejemplo típico es el precio del
alquiler de la fábrica: es un gasto que no se puede atribuir directamente
al costo de producción.
Además de la mano de obra indirecta que hemos visto anteriormente, se
incluyen partidas como materiales indirectos como aceites para las
máquinas, mantenimiento de la maquinaria, alquiler del local, impuestos,
seguros, gastos energéticos, etc.

1.3 COSTOS VARIABLES

[ CITATION Rap97 \l 10250 ] lo define como que:

Son aquellos en los que el costo total cambia en proporción directa a los
cambios en el volumen, o producción, dentro del rango relevante, en
tanto que el costo unitario permanece constante. Los costos variables
son controlados por el jefe responsable del departamento. Por ejemplo,
si los costos variables de los materiales directos son US$100 por unidad
de producción, cada vez que la producción incrementa una unidad, el
costo variable del material directo aumentará US$100.

1.4 COSTOS FIJOS

[ CITATION Rap97 \l 10250 ] Lo define como:

Son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante dentro
de un rango relevante de producción, mientras el costo fijo por unidad
varía con la producción. Más allá del rango relevante de producción,
variarán los costos fijos. La alta gerencia controla el volumen de
producción y es, por tanto, responsable de los costos fijos.

7
II. COSTEO VARIABLE

Según [ CITATION Hor07 \l 10250 ] definen que:

El costeo variable es un método de costeo del inventario donde todos
los costos variables de manufactura (directos e indirectos) se
incluyen como costos inventariables. Todos los costos fijos de
manufacturas se excluyen de los costos inventariables y, en lugar de
ello se tratan como costos del periodo en el cual se incurren en ellos.

Para [CITATION JGa08 \l 10250 ] el costeo variable es:

Un método que se basa en el análisis del comportamiento de los
costos de producción y operación para clasificarlos en costos fijos y
variables, con el objeto de proporcionar suficiente información
relevante a la dirección de la empresa para su proceso de planeación
estratégica.

2.1 COSTO VARIABLE DE PRODUCCIÓN

Para [CITATION JGa08 \l 10250 ] son aquellos costos cuya magnitud cambia
en razón directa de los aumentos o disminuciones registrados en el
volumen de producción; por ejemplo:

2.1.1 Materia Prima:

Son los materiales que serán sometidos a una

transformación para su cambio físico y/o químico, antes de
que puedan venderse como productos terminados.

2.1.2 Mano de Obra:

Es el esfuerzo humano que interviene en el proceso de

transformar las materias en productos terminados que se
venderán al consumidor.

8
 2.1.3 Costos Indirectos de Fabricación:

Son el conjunto de costos fabriles que intervienen en la

transformación de los productos y que no se identifican
plenamente con la elaboración de productos, procesos
productivos o centros de costos determinados.

CP = MPD + MOD + CIF

2.2 COSTO VARIABLE DE OPERACIÓN

Según [CITATION JGa08 \l 10250 ] son aquellos costos cuya magnitud

cambia en razón directa de los aumentos o disminuciones registrados
en el volumen de ventas; por ejemplo, comisiones a vendedores.
El costeo variable es un método específico que las compañías utilizan
para determinar el costo de un producto. Los contadores directivos
reportan esta información a los propietarios y gerentes que utilizan los
datos para tomar decisiones. El costeo variable tiene tanto ventajas
como desventajas para los negocios. En muchos casos, el costeo
variable se confronta a una comparación con el costeo absorbente, otro
método de costeo.

2.3 CARACTERÍSTICAS DEL COSTEO VARIABLE

 Son controlables en periodos cortos de tiempo.

 Son proporcionales a un nivel de producción. Tienen un
comportamiento lineal relacionado con alguna medida de
actividad o nivel de producción.
 Están relacionados con un nivel apreciable, fuera de ese
nivel puede cambiar el costo unitario.
 Son regulados por la administración.
 Son variables en su totalidad y fijos por unidad.

9
2.4 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COSTEO VARIABLE

2.4.1 VENTAJAS

Según [ CITATION Pol14 \l 10250 ] las siguientes ventajas:

 Facilita la planeación de utilidades, utilizando el modelo

costo-volumen-utilidad.
 Se utiliza el criterio del margen de contribución que,
mediante el uso del estado de resultado, permite la
identificación de áreas críticas a los costos.
 Permite el análisis marginal de las diferentes líneas que se
elaboran para escoger la composición óptima para que las
ventas alcancen sus objetivos.
 Identificar fluctuaciones de costos por efecto de diferentes
niveles de producción.
 Brinda un índice para la toma de decisiones: comprar,
producir o alquilar, ventas de exportación, cuantificar las
líneas de productos.
 Facilita la rápida evaluación de los inventarios, al
considerar sólo los costos variables, los cuales son
medibles.
 Facilita la obtención del Punto de Equilibrio.

2.4.2 DESVENTAJAS

Según [ CITATION Pol14 \l 10250 ] consideran las siguientes

desventajas:

 Dificultad para establecer una perfecta división entre

costos variables y fijos.
 El precio de venta, los costos fijos dentro de una escala
relevante y el costo variable por unidad permanecen
constantes.

10
  Permite conocer el precio inferior, pero no el precio a
conseguir, el precio de venta verdadero.
 El valor de los inventarios de existencias en proceso y
terminadas no es representativo del patrimonio real de un
negocio. Esta sub valuación puede acarrear
inconvenientes en la obtención de créditos.
 En épocas de control de precios, las empresas necesitan
conocer el costo unitario integral.
 Entorpece el cálculo de los costos de ociosidad y de
iniciación, cuando estos hechos afectan sólo a una parte
de una empresa, puesto que se desconocen los costos
fijos totales de cada centro.

2.5 IMPORTANCIA

La página web [CITATION ger20 \l 10250 ] Menciona el siguiente contexto:

“El costo variable es importante, puesto que este permite

maximizar los recursos de la empresa, en razón a que sólo
requerirá de los costos que estrictamente se requieran para la
producción, según su nivel”.

Los costos de producción de una empresa serán más eficientes entre

mayor sea el porcentaje de costos variables.
Podríamos dar como ejemplo a una empresa que hipotéticamente
tuviera un 100% de costo variable, quiere decir que si en un mes no
produce nada, tendrá cero costo, pero si sus costos variables fueran de
un 50%, en un mes que no se produzca nada, en el que no se obtenga
ningún ingreso, aun así tendrá que correr con un alto costo fijo.

El autor [ CITATION Mat21 \l 10250 ] Menciona:

“Los costos variables le permiten a las empresas o negocios,

tener un mejor control en la contabilidad, por lo tanto, es

11
 necesario llevar un registro de los gastos, ya que son la base para
poder tomar las decisiones económicas adecuadas en la empresa
de manera interna”.

A nivel empresarial los costos variables sirven para:

 La empresa debe determinar un nivel adecuado en el precio de

los productos.
 Hacer cálculos de porcentajes que le den beneficios y
rentabilidad tanto a la empresa como al producto.
 Promocionar atractivos descuentos dependiendo de sus niveles
de costos.
 Las empresas deben pensar en la posibilidad de que surja un
impacto en caso de que algunos de los pagos aumenten.
 Hacer cambios acertados en la materia prima o de proveedores
de insumos.
 Tener total conocimiento de los gastos de la empresa.
 Lo importante en el costeo variable son los informes internos
para la planeación, el control y la toma de decisiones.
 El costeo variable ayuda a los empresarios a comprender que
son las ventas las que generan las utilidades, y no el proceso
industrial.
 Familiariza a los empresarios con el punto de equilibrio, y los
acerca a esta herramienta.
 El costeo variable muestra claramente cuando un artículo deja
de ser remunerativo.
 Es útil a la hora de tomar cualquier decisión conducente al
incremento de las utilidades.

2.6. EJEMPLOS DE COSTOS VARIABLES

[ CITATION Mat21 \l 10250 ] Menciona que estos costos tienen además la

característica de que se pueden identificar directamente con un proceso,
producto o trabajo. A continuación algunos ejemplos de costos variables:

12
  Costos de materia prima: Son todos los materiales que se
compran para ser manejados en el proceso de producción,
medidos e identificados en cada unidad de producto terminado.
Es obvio que mientras más unidades de producto se hagan, más
materia prima será requerida. Este costo esta también
determinado por la calidad del producto y el nivel de ventas, si las
ventas aumentan la empresa se ve en la necesidad de aumentar
la producción para poder cubrir la demanda.
 Embalaje, empaques y etiquetas: Está estrechamente relacionado
con la producción y venta del producto.
 Mano de obra directa e indirecta: Es el trabajo medido en horas
hombre que se relaciona directa o indirectamente con cada
unidad de producto terminada. Incluye la labor de obreros,
supervisores, personal de mantenimiento de la planta. Cuantas
más se piezas se produzcan y vendan, más horas trabajo u
operarios serán necesarios.
 Impuestos específicos: Son aquellos impuestos selectivos que
gravan el consumo de determinados bienes o servicios. Por
ejemplo el Impuesto sobre bebidas alcohólicas, artículos de lujo y
algunos servicios bancarios.
 Comisiones sobre ventas: Es un gasto en forma de salario que
depende directamente de la cantidad vendida al cierre de mes.
Cuantos más clientes o venta, mayor será la comisión y
viceversa.

2.7. OPTIMIZACIÓN DEL COSTO VARIABLE

La página web [ CITATION ger20 \l 10250 ] indica la siguiente definición:

“Los costos variables como la mano de obra o incluso materia

prima, pueden ser optimizados a fin de lograr una mayor
productividad a partir de los mismos recursos”.

13
 La empresa puede optimizar recursos para que el rendimiento de la
materia prima se incremente, de manera que se produzcan más
unidades a partir de la misma cantidad de materia prima, o puede
conseguir que una máquina o un empleado produzcan más unidades en
un mismo periodo de tiempo.

La optimización del costo variable debe ser un trabajo constante a fin de

mejorar la productividad de la empresa y de paso su rentabilidad.

2.8. CÓMO SE PUEDEN CALCULAR LOS COSTOS VARIABLES

[ CITATION Mat21 \l 10250 ] Menciona que para poder hacer los cálculos de
los costos variables, se debe realizar una tabla en donde se tenga el
conocimiento del costo de un determinado producto o de la materia
prima que se necesite para producirlo y de ese modo aumentar la
cantidad de unidades que se van a fabricar o comprar.

Si se tienen diferentes cantidades de costos variables, es necesario que

se sume la totalidad de todos estos costos y de esa manera poder tener
conocimiento de la totalidad de dicho costo. Es muy importante tener en
cuenta que mientras más alta sea la cantidad de producción o de venta,
mayor será la cantidad de los costos variables.

En tal sentido, será necesario incorporar un dato fundamental, que es la

negociación con los proveedores, ya que por lo general si la compra es
mayor, el producto debe ser menos costoso.

Esto significa, que la empresa debe tener precaución al momento de

realizar los cálculos de los costos variables.

La fórmula para calcular los costos variables es la siguiente:

Total de costos variables = Costo variable unitario * Total de unidades producidas

14
Donde:
- Costo Variable Unitario (CVu) es el costo variable de
producir una unidad.

Por ejemplo si en una fábrica de bebidas, se necesitan S/. 3,000.00 en

materia prima y S/. 4,000.00 en mano de obra para producir 150 unid.
Latas de bebida. Los costos fijos constantes son S/.3,000.00

SOLUCIÓN:

El cálculo del costo variable unitario seria: (3,000.00 + 4,000.00) / 150 =

S/.46.67

Si vamos a la formula inicial el total de costos variables es: 46.67 * 150 =

S/.7,000.50

2.7. DETERMINACIÓN DE LA UTILIDAD DE OPERACIÓN -

COSTEO VARIABLE

Según [ CITATION Cas99 \l 10250 ] esta utilidad se determina de la siguiente

manera:

15
 Fuente: Elaboración propia (2021)
III. COSTEO POR ABSORCIÓN

3.1 DEFINICIÓN

El costeo por absorción, también llamado costeo total, considera como costo
del producto, el costo de material, costo de mano de obra y costos indirectos de
fábrica tanto fijos como variables. Los costos fijos son costos que se mantienen
constantes a cualquier nivel de producción o venta. Los costos variables se
consideran aquellos costos que varían en la misma proporción que el nivel de
producción o venta

[ CITATION Fab14 \l 10250 ] Definen:

Costeo absorbente asigna una porción del costo indirecto fijo de

producción a cada unidad de producto, junto con los costos variables de
manufactura, con el argumento de que para llevar a cabo la actividad de
producir o prestar el servicio se requiere de ambos.

El costeo por absorción incluye todo lo que sea un costo directo para producir
un artículo en su base de costos. Los cargos por absorción de carga fija
incluyen los gastos generales como parte de los costos del producto. Algunos
de los costos de fabricación de un producto incluyen los salarios de los
trabajadores que trabajan físicamente en el producto; las materias primas
utilizadas para producir el producto; y todos los gastos generales, como todos
los costos de servicios públicos, utilizados en la producción.

3.2 CARACTERÍSTICAS

Para [ CITATION Hel21 \l 10250 ] las características del costeo por absorción son:
 El costeo absorbente implica la distribución de los gastos
generales entre todas las unidades producidas en un
período dado. En cambio, el costo directo agrupa la suma

16
 de todos los gastos generales y reporta ese gasto como
una línea aparte.
 Determina un costo unitario de los gastos generales a ser
asignado a los productos.
 Es diferente de los otros métodos de cálculo de costos, ya
que toma en cuenta también los gastos fijos de
manufactura (como el alquiler de la planta, servicios
públicos, depreciaciones, etc.).
 El costeo absorbente dará como resultado dos categorías
de gastos generales: los aplicables al costo de mercancía
vendida y los aplicables al inventario.

3.3 VENTAJAS Y DESDENTAJAS DEL COSTEO POR

ABSORCIÓN

EL Costeo de Absorción o Costeo Total, presentan las siguientes desventajas y

ventajas:

3.3.1 VENTAJAS

Los activos, como inventario, permanecen en el balance de la entidad al final

del período. Debido a que el costeo por absorción asigna los gastos generales
fijos al costo de los bienes vendidos y al inventario, los costos de los artículos
que aún están cerrando el inventario no se capturan en los costos del estado
de resultados del período actual. El costo de representa costos más fijos
atribuibles a la eliminación de inventario absorción.

El cálculo del costeo por absorción asegura una contabilidad más precisa para
la eliminación de inventario porque los costos asociados con ese inventario
están vinculados al costo total del inventario aún disponible. Además, se
contabilizan los mayores costos en productos no vendidos, reduciendo los
costos reales reportados en el período actual a la cuenta de resultados. Esto da
como resultado cálculos de ingresos más altos en comparación con los
cálculos de costos variables.

17
 3.3.2 DESVENTAJAS

Debido a que el costeo por absorción incluye gastos generales fijos en el costo
de sus productos, es desfavorable en comparación con el costo variable
cuando la administración toma decisiones internas de precios incrementales.
Esto se debe a que el costo variable solo incluirá los costos adicionales de
producir la siguiente unidad incremental de un producto.

[ CITATION Gon21 \l 10250 ] Indica que el uso del costeo por absorción
genera una situación única en la que el ingreso neto solo aumentará,
pero no se venderán más bienes al final del período de fabricación.
Debido a que los costos fijos se distribuyen entre todas las unidades
fabricadas, el costo fijo de la unidad disminuirá a medida que se
produzcan más bienes.

Por lo tanto, a medida que aumenta la producción, el ingreso neto aumenta

naturalmente porque la parte del costo fijo del costo de los bienes vendidos
disminuirá.

3.3. IMPORTANCIA DEL COSTEO ABSORBENTE

 Se utiliza para fines externos e incluso para la toma de decisiones.

 Incluye dentro del costo del producto todos los costos de la función
productiva, independientemente de su comportamiento fijo o variable.

18
 3.4. DETERMINACIÓN DE LA UTILIDAD DE OPERACIÓN -
COSTEO ABSORBENTE

Según [ CITATION Pol94 \l 10250 ] ésta utilidad se determina de la siguiente

manera:

Fuente:
Elaboración propia (2021)

3.5. COMPARACIÓN COSTEO VARIABLE Y ABSORBENTE

Según [ CITATION Fab14 \l 10250 ] el costeo se diferencia, de la siguiente

manera:

El sistema de costeo variable, considera los costos fijos de producción como

costos del periodo, mientras que el costeo absorbente los distribuye entere las
unidades producidas.

19
Para valuar los inventarios, el costeo variable solo contempla los
costos variables; el costeo absorbente incluye ambos. esto repercute en
el balance general.

La forma de presentación de la información en el estado de resultados.

Bajo el método de costeo absorbente las utilidades pueden ser cambiadas de

un periodo a otro con aumentos o disminución de los inventarios. se aumenta
la utilidad incrementando los inventarios finales y se reduce llevando a cabo la
operación contraria.

 La utilidad será mayor en el sistema de costeo variable, si

el volumen de ventas es mayor que el volumen de producción. en
el costeo absorbente, la producción y los inventarios de artículos
terminados disminuyen.

 En costeo absorbente la utilidad será mayor si el volumen de ventas es

menor que el volumen de producción en costeo variable la producción y
los inventarios de artículos terminados aumentan.

 En ambos métodos tenemos utilidades iguales, cuando el volumen de

ventas coincide con el volumen de producción. El costeo variable tiene
los mismos supuestos o limitaciones que comentaron en
el modelo costo volumen utilidad:

3.6. EJEMPLO

La organización ACNE únicamente produce y vende el producto Y. Se conoce

la siguiente información financiera sobre el producto Y:

Precio de venta por pieza: $50.

Costos directos de materiales por producto: $8.

Los costos directos de mano de obra por producto: $5.

Costos generales de producción variables por producto: $3.

20
No hubo stock inicial en marzo. Los costos indirectos fijos ahora están
presupuestados a $4000 por mes y han sido absorbidos por producción. Una
producción regular es de 400 piezas mensuales.

Los costos adicionales son:

Costos fijos por ventas: $4000 por mes.

Los costos fijos de administración: $2000 por mes.

Costos variables por ventas (comisión): 5 % de los ingresos por ventas.

Para desarrollar esto, primero se calcula los costos totales de producción por
producto.

Luego se calcula el valor de inventario y producción.

21
Por último, se realiza el cálculo del beneficio con el costeo absorbente

22
23
IV. PUNTO DE EQUILIBRIO

4.1 DEFINICIÓN

El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus

costos se llama punto de equilibrio; en él no hay utilidad ni
pérdida. En la tarea de planeación, este punto es una referencia
importante, ya que es un límite que influye para diseñar
actividades que conduzcan a estar siempre arriba de él, lo más
alejado posible, donde se obtiene mayor proporción de utilidades.
Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien
identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es
sumamente difícil determinar la ubicación de este punto. (Ramírez
Padilla, 2018)

4.2 CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Asimismo, el punto de equilibrio se determina dividiendo los

costos fijos totales entre la diferencia entre el precio unitario y el
total de costos variables por unidad. Dicha diferencia se conoce
como margen de contribución por unidad, la cual se define como
el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, es
decir, es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y
proporciona una utilidad. En el momento de calcular el punto de
equilibrio, tanto de los costos variables como de los costos fijos se
deben incluir los de producción, administración, ventas y
financieros.

Tomemos como ejemplo el caso de la empresa Santa Lucía, S.A.,

la cual vende un solo tipo de producto y cuyo precio unitario es de
$20. Los costos variables (tanto de producción como de
administración y venta) totalizan $10 por cada unidad vendida. El
total de costos fijos es de $50 000. Por lo tanto, el margen de
contribución sería: Margen de contribución por unidad = $20 ‒$10

24
 = $10 Si el departamento de ventas de Santa Lucía deseara
conocer el nivel de ventas en unidades que se requiere para
alcanzar el punto de equilibrio (es decir, cubrir sus costos
variables y fijos), de acuerdo con la fórmula de punto de equilibrio,
el cálculo sería:

Fuente: [ CITATION Ram18 \l 2058 ]

4.3 IMPORTANCIA

El punto de equilibrio es una herramienta clave para crear un plan

de empresa y actualizarlo de acuerdo a la evolución de cada
proyecto puesto que permite saber en todo momento si la
empresa está perdiendo dinero o no.
De hecho, el primer objetivo de cualquier nuevo proyecto
empresarial es alcanzar ese punto de equilibrio. No obstante, este
concepto no solo interesa a empresas de nueva creación, sino
que se debe integrar en todo negocio y revisar de forma periódica
para garantizar que los cálculos y las previsiones no hayan
variado sustancialmente y que, por lo tanto, la entidad continúa
siendo viable.

Asimismo, el punto de equilibrio es la forma más sencilla para que

un negocio averigüe si lo que cobra por sus productos o servicios
es suficiente para cubrir lo que cuesta fabricarlos y
comercializarlos. Así, el empresario obtiene una mejor

25
 compresión de la precisión de sus precios y del grado de realismo
de sus objetivos de ventas.
De esta manera, gracias al cálculo de los puntos de equilibrio una
empresa puede establecer pronósticos y estrategias de precios a
largo plazo decidiendo si, una vez cubierta la inversión inicial,
debe mantener los precios generando más ganancias por venta o
bien bajar los precios dado que ya no se debe hacer frente a la
deuda de inversión.
Por otro lado, contribuye a determinar qué producto o servicio no
resulta rentable, y decidir si es necesario elevar su precio, reducir
los costes fijos asociados o eliminarlo de la cartera.
Si una empresa necesita atraer business angels, también es
recomendable calcular los puntos de equilibrio en su plan de
negocio para orientar a los inversores sobre el rendimiento de su
capital y los plazos de retorno. Los escenarios son muy
cambiantes en función del sector y algunos proyectos pueden
tardar varios años antes de obtener rentabilidad.
Del mismo modo, ser consciente del punto de equilibrio permite a
las empresas estudiar los efectos que puede tener para ellas
prever y adoptar diferentes estrategias financieras, incluso en
fases críticas.
En definitiva, el punto de equilibrio ayuda a los empresarios a fijar
el precio de sus productos y a determinar cuándo comenzarán a
obtener ganancias hasta alcanzar su rentabilidad. Se trata de una
información crucial para la comprensión, la planificación y la toma
de decisiones estratégicas para el negocio. [CITATION Lóp20 \l 2058 ]

4.4 FACTORES A CONDIDERAR PARA EL PUNTO DE

EQUILIBRIO

El análisis de un negocio utilizando el modelo de punto de

equilibrio considera los siguientes factores: capacidad instalada,
estructura de costos y gastos y precio de ventas. En este análisis,

26
 los costos y precios unitarios se llevan a cabo sin considerar el
impuesto general a las ventas (IGV), toda vez que el impuesto
pagado por la empresa al realizar las compras se recupera al
concretarse la venta de la producción, proceso que se define
como crédito fiscal. En el caso que la empresa no esté obligada a
retener el IGV resultante de sus ventas, el IGV pagado en las
compras se constituye en costo.[ CITATION San99 \l 2058 ]

4.4.1 CAPACIDAD INSTALADA

Es la máxima producción que puede alcanzar una empresa bajo

determinadas condiciones de operación. Esta capacidad es el resultado
de la decisión de inversión adoptada en su oportunidad, en la que, entre
otros factores, se tomó en cuenta los pronósticos o predicciones de
ventas del producto seleccionado. [ CITATION San99 \l 2058 ]

Tal como afirma [ CITATION Jar15 \l 2058 ] que:

Cuando el volumen de la producción es inferior a la capacidad
instalada, se dice que existe un desempleo de factores. A medida
que el volumen de producción se acerca a la capacidad instalada,
se dice que hay pleno empleo.
Un bajo uso de la capacidad instalada significa subutilización de la
infraestructura y por ende mayor costo por unidad. Este elemento
es determinante en la competitividad del producto o servicio frente
a otros competidores en el mercado. En general se habla de un
sobredimensionamiento frente al tamaño real de la demanda.

4.4.2 ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS

La operación de un negocio determina el uso de una serie de

recursos, que constituyen los costos y gastos o simplemente
costos. Los costos se clasifican de acuerdo a las funciones
principales que desarrolla la empresa y para cada uno de ellas se

27
 tienen diversos elementos de costos según el tipo de recurso
utilizado. [ CITATION San99 \l 2058 ]

Estos costos se requieren clasificar en fijos y variables. Los costos

fijos se constituyen en una obligación permanente, no dependen
del nivel de actividad, producción o ventas; en cambio los costos
variables dependen del volumen de producción, si no hay
producción el costo variable es cero y a mayor nivel de operación
los costos variables totales aumentan.

4.4.3 PRECIO DE VENTA

Los costos representan el esfuerzo de la empresa en generar el

producto y colocarlo en el mercado, obteniendo de esta manera
los ingresos por ventas, los cuales dependen del volumen de
ventas y el precio unitario.

Si bien la decisión empresarial es buscar que el precio de venta

sea igual al costo total unitario más el margen de ganancia, la
verdadera situación es que el mercado fija el precio. Por ello, se
debe analizar el negocio sobre la base de la utilidad esperada, es
decir por la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos
totales. La definición del precio de venta es crucial, toda vez que
depende de competidores, consumidores y los controles
gubernamentales si fuese el caso. Para nuestro ejemplo, el precio
de venta se establece en 900 nuevos soles la unidad. [ CITATION
San99 \l 2058 ]

4.5 SUPUESTOS MODELOS

El modelo del punto de equilibrio se construye sobre la base de

las siguientes premisas o sucesos; de esta manera, los resultados
del análisis valen en la medida que estos supuestos sean
representativos.
28
 4.5.1 VOLUMEN DE PRODUCCIÓN

El volumen de producción es igual al volumen de ventas del

período, no hay variación en el inventario de productos
terminados.

4.5.2 PRECIO DE VENTAS

El precio de venta permanece invariable para los diferentes

volúmenes de ventas esperados, es decir no es influenciado por
la cantidad a colocarse en el mercado.

4.5.3 COSTO VARIABLE UNITARIO

El costo variable unitario es constante, con lo cual se acepta que

este costo no varía para los diferentes volúmenes de producción.

4.5.4 COSTOS FIJOS

Los costos fijos han sido dimensionados para una determinada

capacidad instalada, por lo que su valor no es influenciado por el
volumen de producción.

4.6 ELASTICIDAD DEL VOLUMEN DE EQUILIBRIO

La importancia de conocer el volumen de equilibrio se aprecia

cuando éste se compara con el volumen que efectivamente está
vendiendo la empresa. Los volúmenes de ventas que se han
presentado en el ejemplo para determinar el volumen de equilibrio
son una simulación, no representan necesariamente la cantidad
que el mercado está demandando.

La empresa está registrando utilidades, toda vez que sus ventas

son mayores a la cantidad de equilibrio.

29
La diferencia entre las ventas y el volumen de equilibrio será las
unidades anuales; es decir que, logrando concretar un % de la
venta prevista para un determinado año.

Otra importancia del modelo es que permite apreciar el riesgo del

negocio. Por ejemplo, si el volumen de equilibrio, en lugar del
calculado en 250 unidades anuales fuese 500 unidades, se tiene
que en el segundo caso el riesgo es mayor, especialmente si la
venta prevista fuese la del ejemplo (400 unidades anuales). De
esta manera, no debe extrañar que se una sana política
administrativa racionalizar los costos, cuidando que la reducción
de costos no perjudique la calidad del producto; toda vez que
estas decisiones reducen el valor del volumen de equilibrio.

Para definir la relevancia de cada factor en la determinación del

valor del volumen de equilibrio, se asumen variaciones
porcentuales similares para cada factor y se vuelve a calcular el
volumen de equilibrio y la variación del mismo con respecto al
valor original. Las premisas originales constituyen el escenario
base y las premisas con los cambios independientes de cada
factor definen los escenarios alternativos. El impacto de cada
factor en el valor del volumen de equilibrio se puede apreciar en el
cuadro inferior.[CITATION Sis21 \y \l 1033 ]

30
 CONCLUSIONES

A. Saber el punto de equilibrio de una empresa es de mucha importancia

ya que va a permitir saber cuánto es lo que necesita vender la empresa
para auto-sustentarse, sin perder dinero.
B. Hemos llegado a la conclusión que la mejor opción es utilizar el costeo
variable porque permite conocer el costo de cada elemento que
interviene en la fabricación de los diferentes productos que una empresa
fabrica, además de conocer el punto de equilibrio el cual da la idea de
cuánto se debe producir para no generar pérdidas a la empresa.
C. El costo directo o variable, también llamado costeo directo o variable es
aquél que considera los costos fijos de producción como costos del
período, por lo tanto, si valuamos inventarios mediante un estado
variable, los costos fijos representarán la capacidad de producir o
vender, independientemente de que se fabriquen o no los productos.
D. Se concluye que cuando se analiza el costo absorbente, este será de
gran importancia para analizar los activos puesto que se asigna a los
gastos generales fijos, representa costos más fijos atribuibles a la
eliminación de inventario. Es decir que cada costo ya sea variable o
absorbente será vital dependiendo que se requiere hallar.
E. El modelo de equilibrio es un instrumento de gestión simple que permite
analizar los efectos del precio de venta, el costo fijo y el costo variable
unitario en los resultados económicos de la empresa. El volumen de
equilibrio es más sensible a las variaciones del precio de venta, y luego
del costo variable unitario y en menor medida del costo fijo.
F. El punto de equilibro sirve como herramienta en la fase de planificación
de una empresa, es un nuevo punto de partida para que las empresas
tengan mayor confianza en sus productos o servicios. Este cálculo no se

31
 hace solo una vez, puesto que el cálculo de ingresos y el margen de
contribución anual son medidas periódicas.

RECOMENDACIONES

A. Se recomienda a las empresas implementar el punto de equilibrio en la

planificación financiera para que así no tenga perdidas y a partir de este
empiece a obtener ganancias y la entidad pueda sobrevivir en el
mercado.
B. Se sugiere tener en cuenta que es un importante la planificación de una
empresa, razón por la cual debe establecerse metas y estrategias para
un adecuado funcionamiento de la entidad. Una herramienta que ayuda
a la planificación es el punto de equilibro.
C. Se recomienda la implementación del costeo variable porque a través de
ello se puede determinar el punto equilibrio tanto en unidades como en
soles.
D. Se recomienda tener el costeo variable en la implementación porque al
haber determinado los costos fijos asociado por producto podemos ver
el nivel de apalancamiento.
E. Se recomienda que la entidad utilice el método de costeo más favorable
a su contabilidad, o qué resultados quiere llegar. puesto que cada costeo
presenta ventajas sobre diversos puntos, como por ejemplo el costeo
absorbente que ayuda a obtener una contabilidad más precisa para
eliminación de inventarios. mientras que el costeo variable es mejor
facilitando la planeación de utilidades.
F. Se recomienda que si bien el Punto de Equilibrio también permite
mostrar el riesgo operativo que presenta la inversión, entonces a través
del margen de seguridad se podrá conocer los porcentajes de seguridad
en los diferentes proyectos de inversión siempre y cuando se conozca
su punto de equilibrio.

32
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

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34
ANEXOS

35
 Caso práctico de Costo Variable

CASO PRÁCTICO N° 1
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS - año 2020
La Compañía Financiera "RUN RUN 69 S.A.C.", liderado por el Gerente General y CPC. Marcelo Martins Moreno, está interesada en comparar sus resultados en dos períodos
COSTEO
diferentes, pero antes de ello, para poder comparar dichos resultados, POR
necesita que ABSORCIÓN
la Empresa de Servicios Importados "ADO-KING 590 E.I.R.L", asociados de la compañía
financiera, le devuelva algunos datos de operación que necesita la empresa financiera exportadora para poder adquirir de la comparación de sus resultados en estos periodos. La
empresa de servicios importados Ventas 30,000
accede a ello unidades a S/
y le devuelve 30.00datos necesarios, como por ejemplo: el precio de venta por
algunos S/ 900,000.00
unidad de cada producto en ambos periodos, el
costo unitario por mano de obra y materia
Costo prima directa, el costo indirecto fijo y el costo indirecto de fabricación. Los datos de operación de la compañía se mostrarán entonces de
de Venta:
la siguiente forma: Inventario Inicial: 5,000 unidades a S/ 20.00 S/ 100,000.00
Costo de Producción: 25,000 unidades a S/ 20.00 S/ 500,000.00
(-) Inventario final COSTO S/2019
0.00 2020
Total Costo de Ventas UNITARIO S/ 600,000.00
Producción estándar en unidades
Utilidad Bruta 30,000.00S/ 300,000.00
30,000.00
Producción real en unidades 30,000.00 25,000.00
(-) Costos Indirectos Sub-absorbidos* -S/ 40,000.00
Venta de Utilidades 25,000.00 30,000.00
Precio de Venta por unidadde Administración y Venta
(-) Gastos -S/ 120,000.00
S/ 30.00 S/ 30.00
Utilidad
Costo de producción de Operación
variable unidad: S/ 140,000.00
Materia Prima Directa S/ 3.00
Mano de Obra Directa S/ 5.00
Costo Indirecto de Fabricación S/ 4.00
Cómo calcular los costos Indirectos sub-absorbidos
Costo Indirecto Fijo S/ 8.00 240,000.00 240,000.00
Costo Indirecto Real (30,000 x S/ 8.00) S/ 240,000.00
Gastos de Administración y Ventas 100,000.00 120,000.00
Absorbidos (25,000 x S/ 8.00) S/ 200,000.00
Se le solicita preparar: Costos Indirectos sub-absorbidos* S/ 40,000.00
a) Costeo por absorción. Costo Variable Unitario
b) Costeo Directo o variable Costo Fijo Unitario
* El
c) costolaindirecto
Explicar diferenciasub-absorbido es consecuencia
obtenida entre ambos de de
procedimientos haber dejado de producir 5,000 unidades, si tenemos en cuenta que se
costeo
planificó 30,000 unidades y sólo se fabricaron 25,000 unidades.
SOLUCIÓN:
A continuación, se desarrolla el estado de resultados, utilizando el método de costeo directo o variable, donde
podemos observar unaESTADO DE
utilidad deGANANCIAS
operación deYS/PÉRDIDAS
180,000.00 - año 2019
COSTEO POR ABSORCIÓN
COSTEO DIRECTO O VARIABLE
Ventas 25,000 unidades a S/ 30.00 S/ 750,000.00
Ventas
Costo 30,000 unidades a S/ 30.00
de Venta: S/ 900,000.00
Costo de
Inventario Ventas:
Inicial S/ 0.00
Inventario
Costo Inicial: 5,000
de Producción: 30,000unidades
unidades a S/
S/ 20.00
12.00 S/ 600,000.00S/ 60,000.00
(-)Costo
Inventario final: 5,000
variable unidades a S/
de Producción: 20.00 unidades a S/ 12.00
25,000 -S/ 100,000.00
S/ 300,000.00
Total Costo de Ventas
(-) Inventario final S/
S/500,000.00
0.00
Utilidad
Total Bruta
Costo de Venta Variable S/ 250,000.00S/ 360,000.00
Gastos de Administración y Venta -S/ 100,000.00
Margen de Contribución S/ 540,000.00
Utilidad de Operación S/ 150,000.00
(-) Costos Indirectos de Fabricación Fijos -S/ 240,000.00
(-) Gastos de Administración y Venta Fijos -S/ 120,000.00
Utilidad Operativa S/ 180,000.00
Podemos observar, que el costo unitario total es de S/ 20.00, es decir, la suma del costo variable unitario de S/ 12.00, más los S/
8.00 de costo fijo unitario. Debe notarse que cuando el volumen de producción es mayor que el volumen de ventas, la utilidad es
mayor mediante el costeo por absorción; en este caso nos da una utilidad de S/ 150,000.00
A continuación, calculamos la diferencia de resultados entre el método de costeo por absorción y el método de costeo directo, que
dicho sea de paso, asciende a S/ 40,000.00. El uso de un método y otro incide en la obtención de los resultados, tal como se
puede indicar a continuación: COSTEO DIRECTO O VARIABLE

Ventas 25,000 unidades a S/ 30.00 S/ 750,000.00

Costo de Ventas:
Inventario Inicial Diferencia
S/ 0.00 de Utilidades:
Costo variable de Producción: 30,000 unidades a S/ 12.00 S/ 360,000.00
(-) Inventario final: 5,000 unidades a S/ 12.00 -S/ 60,000.00
Costeo por absorción S/ 140,000.00
Total Costo de Venta Variable S/ 300,000.00
Costeo Directo o variable S/ 180,000.00
Margen de Contribución S/ 450,000.00
(-) CIF Fijos Diferencia:
-S/ 240,000.00 S/ 40,000.00
(-) Gastos de Administración y Venta Fijos -S/ 100,000.00
Es una forma de Operativa
Utilidad probar la diferencia de utilidades: S/ 110,000.00
Inventario Iniciales unidades * Cfu = 5,000 unidades a S/ 8.00 = S/ 40,000.00

Cabe incidir que en el periodo 2 (año 2020), el volumen de producción fue de 25,000 unidades y el volumen de ventas de 30,000
El costo unitario de producción es de S/ 12.00, correspondiente únicamente a los costos variables,aplicable al método de costeo
unidades (5,000 unidades iniciales que vienen del periodo 1 - año 2019), es decir, el volumen de ventas fue mayor que el volumen
directo o variable; como resulta obvio, en el costeo directo no interviene el costo unitario fijo, razón por la cual el costeo directo es
deprocedimiento
un producción. aEn esteplazo
corto caso,
quelase
utilidad
empleaes
enmayor
la tomasidesedecisiones
calcula mediante el método
coyunturales de costeo
de la empresa. El usodirecto.
de un método y otro
incide en la obtención de los resultados, tal como se puede indicar a continuación:
Una forma de probar la diferencia de utilidades:
Inventario Iniciales en unidades: Diferencia de Utilidades:
Costeo por absorción: Valor Existencias Iniciales = 5,000 unidades a S/ 20.00 = S/ 100,000.00
Costeo por absorción S/ 150,000.00
Costeo Directo: Valor Existencias InicialesCosteo
= 5,000 unidades
Directo a S/ 12.00
o variable S/=110,000.00 S/ 60,000.00
Diferencia Diferencia: S/ 40,000.00 S/ 40,000.00

Una forma de probar la diferencia de utilidades:

Inventario Final en unidades:
Costeo por absorción: Valor Existencias Finales = 5,000 unidades a S/ 20.00 = S/ 100,000.00
Costeo Directo: Valor Existencias Finales = 5,000 unidades a S/ 12.00 = S/ 60,000.00
Diferencia S/ 40,000.00

Una forma de probar la diferencia de utilidades:

Inventario Final * Cfu = 5,000 unidades a S/ 8.00 = S/ 40,000.00

36
 Caso práctico de punto de equilibrio

CASO PRÁCTICO N° 2

Gino administra Misouvenir.pe, un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos que los oferta a S/ 50 cada uno.
El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por delivery a los clientes estos souvenirs cuesta por
unidad unos S/ 35 y durante el mes tiene costos fijos totales (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos)
por los cuales gasta S/7,500. El mes pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento.
Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de Gino.

CF CF= Costo fijo

PE=
P - CV P= Precio unitario
CV= Costo variable unitario

DATOS:
Costos Fijos 7500
Costo Variable Unitario 35
Precio de venta unitario 50
Punto de equilibrio 500

Ingresos totales = Pv(X) 1000 50 50000

Costos totales = Cv(X) + CF 35000 7500 42500
Utilidas operativa = IT - TC 50000 42500 7500

APARECE LA COMPETENCIA

Al mes siguiente apareció Turegalitotecnologico.pe, con una campaña muy agresiva y con un costo promedio de
souvenirs de S/ 40 más el costo de envío y otras promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de
Gino con Misouvenir.pe bajaron a 750 unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los
diseños de la competencia eran más innovadores.

Ingresos totales = Pv(X) 750 50 37500

Costos totales = Cv(X) + CF 26250 7500 33750
Utilidas operativa = IT - TC 37500 33750 3750

Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia, reducirlos de S/ 50 a S/ 40 y con ello
esperar recuperar a su clientela perdida, es decir lograr nuevamente 1,000 productos vendidos

Costos totales = Pv(X) 1000 40 40000

Costos totales = Cv(X) + CF 35000 7500 42500
Utilidas operativa = IT - TC 40000 42500 -2500

Calculando nuevo punto de equilibrio

Costos Fijos 7500

Costo Variable Unitario 35
Precio de venta unitario 40
Punto de equilibrio 1500

37
QUE HACER
* Bajar costos sin sacrificar calidad
Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el precio de S/ 50 y evitar que las
* ventas no caigan mas

Haciendo una rápida revisión de su flujo de caja y el detalle de sus facturas de servicios, ve que con mucho esfuerzo
puede reducir sus costos fijos en 15%, es decir de S/ 7,500 a S/ 6,375. 

Costos totales = Pv(X) 1000 40 40000 1000 40 40000

Costos totales = Cv(X) + CF 35000 6375 41375 35000 5000 40000
Utilidas operativa = IT - TC 40000 41375 -1375 40000 40000 0

PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos Fijos 6375
Costo Variable Unitario 35
Precio de venta unitario 40
Punto de equilibrio 1275

Si opta por la segunda alternativa: el diferenciar totalmente el producto implicaría elevar el costo variable unitario,
pues se estaría ofreciendo una mejor calidad e incorporando algún detalle promocional con el envío a cada souvenir. 

PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos Fijos 6375
Costo Variable Unitario 45
Precio de venta unitario 50
Punto de equilibrio 1275

SOLUCION FINAL
Luego de varios días y sus noches de cálculos y sesiones creativas, encontró que diseñar una nueva colección (totalmente
diferenciada de lo que vende la competencia) con materiales reciclados, podría reducir sus costos variables unitarios de S/ 35 a
S/ 30. 

PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos Fijos 6375
Costo Variable Unitario 30
Precio de venta unitario 40
Punto de equilibrio 638

Costos totales = Pv(X) 1000 40 40000

Costos totales = Cv(X) + CF 30000 6375 36375
Utilidas operativa = IT - TC 40000 36375 3625

Esta utilidad es inferior al escenario de caída de ventas en 25% (S/ 3,750), pero Gino y Misouvenirs.pe ya equilibró
sus precios con la competencia –si no lo hacía los ingresos seguirían cayendo– y ofrecerá un producto diferenciado,
que le puede dar un mejor margen de ventas incluso que las 1,000 unidades que normalmente reportaba al mes.

38