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Estos ocho procesos caben perfectamente en dos grupos de a cuatro, los primeros cuatro
marcados en azul, para mercadear y vender, y los últimos cuatro, marcados en verde, en
soportar y servir una vez el cliente se llevó el producto.
Para cada uno de estos pasos hay puntos de contacto del cliente con nuestra empresa. La
selección al igual que la compra deberían ser los pasos más fáciles para el cliente. En estos
pasos podemos guiar la compra a través de diferentes embudos. Hasta aquí “enamoramos”
al cliente a tal punto que nos confió su dinero para que le entregáramos nuestro producto o
servicio, pero la realización del beneficio no la logra el cliente sino hasta después de que
recibe el producto o servicio
No perdamos de vista que es a través de los procesos del negocio que atendemos a
nuestros clientes, razón por la cual la optimización de la experiencia del cliente está
íntimamente relacionada con la optimización de los procesos del negocio, en especial los
que intervienen en la relación con el cliente.
Planeación de la Estrategia Digital ¿Qué es?
El servicio de planeación de la estrategia digital genera, en compañía de los funcionarios
de la empresa, la ruta hacia la digitalización de cada empresa intervenida. Esta ruta se
compone de identificar una visión digital, y generar proyectos para la digitalización de
productos, procesos, relación con el cliente, y eventualmente un nuevo modelo de negocio.
Durante el proceso genera mentalidad digital en los miembros del equipo directivo de la
empresa que se han de involucrar en él, para identificar oportunidades de aplicación de
tecnología digital a sus productos, optimizar los procesos, y mejorar el relacionamiento con
el cliente.