UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

NACIONAL

Facultad Regional La Plata

Jueves 16 de Abril de 2020

ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

Titulo de la Práctica: ESTUDIO DE MERCADOS,

Construcción de la Recta de Tendencia.

Comisión: 4° Mecánica
Alumno responsable: Ranieri Juan Franco

Fecha de Entrega: 31/08/2020

Docentes a cargo de la Cátedra: Ing. Carlos A. Simonetti.

Ing. Diego A. Mendez
 1) Recopilación de toda la información posible referida al producto, tal
como: Fabricantes del mismo dentro del país y sus producciones y/o
ventas anuales de los últimos 10 años, Importadores del producto y sus
importaciones de los últimos 10 años, destinatarios del producto
(quienes son el mercado consumidor y sus características). Ubicación de
los productores y/o importadores del producto en nuestro país.

Las jeringas desechables son las mejores para uso cotidiano, tanto en el hogar
como en la medicina profesional. Se pueden conseguir en varios tamaños y
específicos para diferentes usos, pero todas son de polipropileno grado
médico, combinadas con látex para mayor seguridad dentro de la estructura.

Las jeringas desechables se pueden comprar en cualquier farmacia con o sin

aguja, también descartable. Los usos para los que aplica la jeringa desechable
son muchos, y gracias a la variedad de tamaños en la que puede conseguirse,
es de gran ayuda.

Por ejemplo, existen jeringas desechables específicas para inyectar insulina,

que cumplen con normas de calidad internacional, no tienen látex y son de
cerrado hermético.

Las jeringas desechables también son utilizadas en el hogar para suministrar

medicamentos a los bebes y a los niños, o a los adultos que, por algún motivo
no pueden pasar las pastillas. Para los niños, el tomar medicamentos con una
jeringa desechable es útil para evitar derrames de la cucharilla y en caso de los
bebés, para que puedan utilizar la jeringa como si fuera biberón y poder aplicar
el medicamento de forma delicada. En ambos casos, también otorgan la
seguridad de estar ofreciendo la cantidad exacta de medicamento que se
necesita.

Las jeringas desechables se pueden conseguir con diferentes capacidades,

desde muy pequeña y fina, hasta de 60 ml, que son más gruesas. Estas
jeringas desechables son adaptables a diferentes agujas o sondas, siendo casi
universales.

Otro tipo de jeringas desechables son las de seguridad, que se retraen de

forma automática luego de aplicada la inyección. Pueden conseguirse con
capacidad hasta 10 ml. con o sin aguja. Su principal utilidad es prevenir el
contacto con la sangre una vez realizado el pinchazo y su cierre es anti-fugas.

Aunque las jeringas desechables puedan ser compradas por cualquier persona,
es fundamental tener claro el uso que va a dárseles. No es bueno compartir las
jeringas desechables, ni intentar esterilizarlas o lavarlas ya que no están
fabricadas con este propósito, sino que su fin es ser utilizadas una sola vez, por
lo que no se garantiza que el lavado evite contagios o contaminaciones.
Producción nacional de jeringas descartables

En el año 2017, cerró la última empresa Argentina que se dedicaba a la

producción de jeringas descartables llamada PMD S.A. (Productos Médicos
Descartables S.A.), comercializando sus jeringas con la marca TJ.
PMD S.A. en forma previa al cierre cubría con su producción el 10% de la
demanda nacional de jeringas para USO MEDICO, y en los últimos años el
20%, pudiendo satisfacer solo un 5% más trabajando al límite de su capacidad.
Dicha empresa, cuya tecnología era antigua en comparación con las nuevas
instalaciones de inyección plástica, produjo el cierre luego de dos años de
caídas en sus ventas, cuando no pudo competir con las jeringas de origen
chino, y un tipo de cambio y políticas que favorecía ampliamente la compra de
estas.

Caso de Casa Piro

Casa Piro fue el primer y más grande importador y distribuidor de descartables

para medicina de Argentina, llegando a atender directa o indirectamente al 70%
de la población. La jeringa “Prexajet” era una jeringa pesada y de mucho
espesor. Hasta principio y mediados de los años 90, las jeringas eran
productos que poseían diferenciaciones y calidades distintas. Luego se
convirtió en una especie de commoditie, donde los consumidores ya no
comprarían el producto por su calidad constructiva, sino más bien, por su
precio económico. También se sumó la mayor regulación de la industria (en el
año 1992 se funda ANMAT), asegurando los requisitos básicos de seguridad y
eficacia para todos los participantes del mercado, con esta premisa, la calidad
estaba asegurada, ya sea por en la jeringa liviana o en la pesada. Todo lo
expuesto anteriormente, sumado a la política cambiaria de esa época convirtió
a Prexajet en un producto caro y por ende poco competitivo. Prexajet fue
perdiendo mercado paulatinamente y terminó cerrando sus puertas
definitivamente en el año 2010.

Importaciones

En 2018 sólo dos empresas importadoras abarcaron aproximadamente el 44%

del total de jeringas importadas.
Del porcentaje total importado en 2018 el 50% fue abarcado por un total de 20
empresas importadoras, mientras que el 6% restante por unas 110 empresas
del rubro.
Exportaciones

La balanza comercial de las jeringas es altamente negativa, dado que,

comparando las exportaciones y las importaciones, las primeras son casi
nulas según datos oficiales. Este punto es fundamental cuando la
empresa se establezca en el mercado local, existiendo una gran
posibilidad de exportar a países de Sudamérica, dado que exceptuando
Brasil, el resto de los países no produce jeringas descartables a nivel
local.

Consumo de jeringas en la Argentina

El consumo de jeringas a nivel mundial se comporta de la siguiente

manera:
 Países sub-desarrollados: 8-9 jeringas por habitante por año.
 Países en vías de desarrollo: 9-10 jeringas por habitante por
año.
 Países desarrollados: 10-12 jeringas por habitante por año.
 La demanda total de jeringas para distintos usos en Argentina
(laboratorio, uso veterinario, uso médico, etc.) es de
aproximadamente 400 millones al año:
 De este total 50 millones son para USO MÉDICO.
 El consumo de jeringas en Argentina, en la actualidad ronda
las10 jeringas por habitante por año.
 Fuente: Secretaria de comercio-Argentina

2) Determinación del porcentaje de cada productor y/o importador del

producto en el mercado nacional. Presentación de la conformación del
mercado en diagrama pastel y de barras indicando el % de participación
de cada empresa y/o importador.

Chart Title

PROPATOS HNOS.
23% BECTON DICKINSON
SEISEME SA
46% NIPRO MEDICAL
OTROS
21%

5% 5%

Como vimos anteriormente solo dos empresas abarcaban el 44% de la

importación de jeringas descartables en la Argentina. El resto esta constituido
por mas de 100 empresas más.

Porcentajes de importaciones y producción nacional, antes del cierre de PMD

S.A:
 Chart Title

20%
IMPORTACIONES
PRODUCCION NACIONAL

80%

3) Presentación en una tabla de los datos necesarios para realizar la recta

de tendencia: Año, período considerado, monto de dinero o cantidad de
ventas de cada participante del mercado (empresa y/o importador), etc.
 Ver tabla del apunte y realizarla con los datos que recopiló en el punto
inicial.

Nº Año Producc. Tiempo T2 Y.T Z=a+bt Error ∂2

(millones) Y-Z
1 421 403 -5 25 -2015 -0.94 403.94 163167.5

2 2009 409 -4 16 -1636 75.92 333.08 110942.2

3 2010 408 -3 9 -1224 152.78 255.22 65137.2

4 2011 411 -2 4 -830 229.64 181.36 32891.44

5 2012 415 -1 1 -415 306.5 108.5 11772.25

6 2013 421 0 0 0 383.36 37.64 1416.76

7 2014 425 1 1 425 460.22 -35.22 1240.44

8 2015 430 2 4 860 537.08 -107.08 11466.12

9 2016 435 3 9 1305 613.94 -178.94 32019.5

10 2017 440 4 16 1760 690.8 -250.8 62900.6

11 2018 445 5 25 2225 767.66 -322.66 104109.4

Tota 4217 110 8455 597063.4

l

4) Realización de los cálculos de las constantes a y b, para calcular la recta

de tendencia, desvíos, etc.

𝑎 = ∑𝑦/ 𝑛 = 383.36

𝑏 = ∑𝑦 ∗ 𝑇/ 𝑇^2 = 76.86

Desvío estándar:
D= 232.97
5) Realización de la gráfica de la recta de tendencia.

6) Definir si la tendencia es favorable o no y justificar el porqué. En caso de

ser negativa, explique, según su criterio, a qué se debe esta tendencia
negativa. De igual forma, explique los motivos si le dá positiva.

La tendencia es positiva, a pesar de algún bajo en la producción, como

por ejemplo en el año 2010, que aunque no fue muy significativo, la
producción de jeringas bajo a los 408 millones de unidades al año.
Luego de esto, se mantuvo en constante ascenso, hasta hoy en día.
La reutilización de jeringas y agujas desechables de un solo uso
representa uno de los máximos causantes de enfermedad y muerte. La
jeringa descartable, presenta el mínimo riesgo de transmisión por vía
sanguínea de microorganismos patógenos de persona a persona (como
el de la hepatitis B y el VIH) porque no puede reutilizarse. Hoy en día es
el equipo más utilizado para la administración de fluidos tanto en la
vacunación ordinaria como en las campañas masivas.
Un dato muy importante que no es tenido en cuenta en este gráfico, y se
trata de nuestra actualidad, es el aumento de las importaciones de
jeringas en este 2020. Esto ocurrió sobre todo durante los cuatro
primeros meses del año, ya que fue el momento en el que se equiparon
 los hospitales para enfrentar la pandemia del Coronavirus, que todavía
hoy en día continúa.
Mientras no se obtenga la vacuna contra el virus, lo único que se puede
hacer es equiparse, por este motivo la importación de equipo médico no
ha dejado de aumentar.

7) Informe final donde define el porcentaje de participación del mercado

que tendría usted si iniciara la fabricación del producto. ¿Qué criterios
adoptó para establecerlo?

Considerando que en la Argentina se consumen al año un promedio de

443 millones de jeringas descartables, y que no se encuentran en este
país, grandes productores de este insumo, se podría obtener un
porcentaje medianamente alto, para abastecer el consumo nacional.
Esto dependerá de la capacidad de producción que se obtenga en la
planta, y de la administración del transporte del producto terminado
hacia los diferentes puntos del país.
También otro factor a tener en cuenta es la importación de este producto
como competencia. Podremos tener este porcentaje significativo en el
país, si podremos superar la oferta extranjera, con precios mas
reducidos, y manteniendo los estándares de calidad.