LA MATRIZ DE ANSOFF,

La matriz de Ansoff es una descripción de dos por dos de las opciones abiertas a
las organizaciones si desean mejorar los ingresos o la rentabilidad. La matriz fue
descrita por primera vez por Igor Ansoff en 'Strategies for Diversification'
( Harvard Business Review , septiembre-octubre de 1957, p. 114). Es útil porque
proporciona un marco simple que encapsula todas las direcciones estratégicas
que una organización puede adoptar en una herramienta analítica. A diferencia
de algunas de las otras herramientas analíticas utilizadas en marketing, la matriz
no es diagnóstica; más bien es un método para estructurar el pensamiento o un
medio para clasificar objetivos.

Es una herramienta útil en los casos en los que la empresa se ha marcado

objetivos de crecimiento. Resulta de gran utilidad en las PYMES dado que este
tipo de empresas raramente cuenta con productos líderes (Bolsa o estrella) (José
María Sainz de Vicuña Ansin libro el plan del marketing en la practica

Estrategia de penetración de mercados:  consiste en ver la posibilidad de obtener una

mayor cuota de mercado

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados:  plantea si la empresa puede

desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a
cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos,
nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Los mercados están en

continuo movimiento y por tanto en constante cambio, es totalmente lógico que
en determinadas ocasiones sea necesario el lanzamiento de nuevos productos,
la modificación o actualización de productos, para satisfacer las nuevas
necesidades generadas por dichos cambios.

Estrategia de diversificación:  debe escoger una empresa, ya que ofrece

menor seguridad, puesto que cualquier empresa, cuanto más se aleje de su
conocimiento sobre los productos que comercializa y los mercados donde opera,
tendrá un mayor riesgo al fracaso.

FUENTES:

https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=fvdO7iN-
KGUC&oi=fnd&pg=PA7&dq=libros+que+hablen+de+la+matriz+bcg&ots=uNJwcw
KAhi&sig=gMspvK9JpEd0wDp8O8tqyuUoaP0#v=onepage&q&f=false

Autor: Francisco Abascal Rojas

Editorial: Esic 4 edición

Año:2004

Lugar: Madrid-España