MATRIZ ANSOFF O MATRIZ DE MERCADO

Esta matriz es una herramienta estratégica y de markerting que permite enfocar y verificar
las oportunidades para el crecimiento de una empresa. Su objetivo principal es servir de guía para
las empresas que buscan crecer y fue creada por un matemático y economista Igor Ansoff, quien
es conocido como el padre de la administración estratégica.

Para lograr identificar las oportunidades de crecimiento, el primer paso es relacionar los
productos con los mercados de acuerdo si son nuevos o actuales.

Análisis de la Matriz

De manera Horizontal aparecen los productos y de manera vertical los mercados, ella
consta de cuatros cuadrantes que son:

Primer cuadrante: Penetración de mercado donde se relacionan los productos actuales

con los mercados actuales, allí se aplican estrategias como aumentar el consumo en los clientes a
través de promociones, Aumentar anuncios publicitaros.

Segundo cuadrante: Desarrollo de mercados donde se relacionan los productos actuales

con los mercados nuevos, allí se aplican estrategias como atraer clientes de otros mercados, usar
otros canales de distribución y publicidad a nivel internacional.

Tercer cuadrante: Desarrollo de productos se relacionan los productos nuevos con los
mercados actuales, la principal estrategia que se utiliza en este cuadrante es crear productos
novedosos y de calidad, diseños y con nuevas funciones.
 Cuarto Cuadrante: Diversificación: se relacionan los productos nuevos con los mercados
nuevos, es una estrategia riesgosa que puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito.

Tal y como ya se ha mencionado anteriormente, el principal objetivo de la Matriz de

Ansoff, es ayudar en la toma de decisiones sobre la expansión y el crecimiento estratégico de una
empresa. Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetración de mercados, desarrollo de
nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos) corresponden a estrategias de crecimiento,
mientras que el último cuadrante marca una estrategia de diversificación. Dependiendo del statu
quo de cada empresa en el momento del análisis, la matriz permite escoger la opción estratégica
que entraña un menor riesgo para su crecimiento. La matriz recomienda el siguiente orden de
elección de la estrategia a implementar: en primer lugar la penetración de mercados, en segundo
lugar el desarrollo de nuevos mercados, en tercer lugar el desarrollo de nuevos productos y en
cuarto lugar la diversificación. Como se puede apreciar en la aplicación de la Matriz de Ansoff, toda
empresa debe agotar todas las opciones de expansión antes de abordar una estrategia de
diversificación.

Se puede concluir que esta matriz es de gran utilidad a la hora de implementar el

crecimiento de la empresa lo cual siempre es lo más anhelado y deseado, logrando analizar estos 4
cuadrantes veremos donde se encuentra nuestra empresa y que estrategias serían la más rentable
para alcanzar nuestros objetivos.