UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE INGENIERÍAS EN CIENCIAS AGROPECUARIAS Y

AMBIENTALES
INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL
GERENCIA EMPRESARIAL
Integrantes:
 Andrade Jefferson
 Caicedo Jessica
 Haro Kevin
 Muñoz Sergio
 Angel Villavicencio
Docente: Ing. Holguer Pineda

DIEZ PASOS PARA CREAR UNA EMPRESA

INTRODUCCIÓN
Se pretende describir de manera sistematizada los principales aspectos que deben tomarse en
consideración en todo proceso de emprendimiento, sea un pequeño comercio o una empresa
industrial con planta de producción. Determinada la factibilidad del proyecto se enumeran
algunos de los trámites burocráticos de constitución y puesta en marcha, así como una sucinta
enumeración de entidades principales de contacto ligadas al emprendimiento.
Se plasmarán ideas en papel dejando claros qué objetivos quiere alcanzar la empresa y cómo
piensa lograrlos a través de un Plan de Negocio. El Plan de Negocio sirve para estudiar y
planificar la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto.
1. EMBARCACIÓN
1.1. Descripción de la Idea, Equipo Promotor y del Producto o Servicio que va a
realizar
Son muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio en
concreto.
 Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con un alto
potencial de crecimiento.

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  Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
 Simplicidad del negocio.
Pero existen también otros factores como el económico o el técnico que influyen en el proyecto.
Antes de iniciar el negocio las personas deben emplearse ciertas preguntas como:
 ¿Se trata de una idea realista?
 ¿Es viable técnicamente?
 ¿Es viable desde el punto de vista económico?
 ¿Se está en condiciones de poder acometerla?
 ¿Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha?
A la hora de definir el producto o servicio que se va a realizar, los subapartados a tener en cuenta
son los siguientes:
 Definición de las características del producto o servicio.
 Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.
 Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia.
 Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto.
 Protección jurídica o patentes.
La solicitud de patentes se puede presentar en:
 directamente en la Oficina Española de Patentes y Marcas, en los registros de cualquier
órgano administrativo de la Administración General del Estado, de cualquier
Administración de las
 CCAA,
 En las Oficinas de Correos,
 En las representaciones diplomáticas u oficinas consulares de España en el extranjero.
2. RUMBO
2.1. Estudio de Mercado
El estudio de mercado consiste en demostrar que existe una oportunidad de negocio. Con el
estudio de mercado se pretende que la persona emprendedora 'salga a la calle' y analice su
entorno inmediato, y hable con los clientes potenciales, competencia, proveedores, distribuidores
etc. y obtenga información valiosa para su empresa.
2.2. Descripción del mercado

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Para determinar el mercado se deben conocer las siguientes características del producto o
servicio:
 ¿qué necesidad resuelve? ¿y cuáles no?
 ¿por qué, en qué momento y dónde satisface esa necesidad?
 ¿cómo se satisface la necesidad?
Tras conocer la necesidad que se pretende satisfacer con el producto o servicio ofertado es
preciso cuantificar el volumen del mercado objetivo de la empresa, conociendo la demanda
actual del producto o servicio que se va a ofertar.
2.3. El cliente
 Definir el perfil de sus clientes analizando sus perfiles demográficos (edad, sexo, estado
civil), socioeconómicos (nivel de ingresos, ocupación), psicológicos (aficiones, valores,
personalidad).
 Analizar sus motivaciones de compra (la moda, el interés económico, la comodidad).
 Conocer sus hábitos de compra.
2.4. La competencia
Cómo actúa en el mercado; quiénes son los competidores; qué tipo de empresas, su localización,
volumen de ventas, rentabilidad, puntos fuertes y débiles; comparativamente, cómo somos en
precios y servicios, qué ventajas tenemos sobre ellos; cuáles son sus reacciones
ante nuevos competidores; quiénes son los líderes.
2.5. Posicionamiento de la empresa
En qué segmento de mercado podemos ser competitivos, en función de la clasificación de los
mercados objetivo, según los grupos de clientes y sus comportamientos de compra.
3. CARTA DE NAVEGACIÓN
3.1. Plan de Marketing
Etapas para la elaboración de un Plan de Marketing:
 Análisis de la situación
 Determinación de objetivos
 Elaboración y selección de estrategias
 Plan de acción comercial
 Establecimiento de presupuesto
 Métodos de control

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 3.2. Análisis de la situación
Su objetivo es organizar y sistematizar la información necesaria para completar el conocimiento
y descripción del negocio.
 La misión o vocación de la empresa.
 Los objetivos generales de la empresa (financieros, de producción, recursos humanos,
etc.).
 La forma de actuar de la empresa, detallando los medios con los que contará para
conseguir la misión y objetivos.
Asimismo, se estudiará el entorno analizando:
 Entorno socio demográfico: crecimiento de la población, variación de la distribución
por edades, nivel educativo y cultural.
 Entorno económico: estructura productiva, productividad, renta per cápita y distribución
de la misma.
 Entorno tecnológico: infraestructuras tecnológicas.
 Entorno institucional: instituciones, medidas de políticas económicas, situación de las
relaciones internacionales, etc.

PROVISIONES

Estudio Económico Financiero

Es necesario determinar cuáles serán los fondos necesarios para poner en marcha la
empresa y cómo se va a obtener el capital.

Esta parte del plan de empresa se estructurará en base a los siguientes apartados:

• Plan de Inversión y de Financiación.

• Balance Previsional y Plan de Tesorería Previsional.
• Cuenta de Resultados Previsional.

Balance Previsional y Plan de Tesorería Previsional

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 El documento que formaliza el equilibrio entre inversión y financiación es el balance.
Para la realización de este documento se utilizará la información detallada en el Plan de
Inversión y de Financiación del apartado anterior.

Cuenta de Resultados Previsional

En la Cuenta de Resultados Previsional se reflejará el posible beneficio o pérdida del

proyecto como diferencia entre los ingresos y los gastos estimados del mismo y
estableciendo la posición económica del proyecto.

La información de apartados anteriores nos facilitará los datos para la determinación de la

Cuenta de Resultados Previsional.

METEOROLOGÍA

Análisis DAFO

Evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con aspec- tos internos del
proyecto y las oportunidades y amenazas que se refieren al micro y macro entorno del
proyecto.

DEBILIDADES
Aquellos aspectos internos que
supongan una desventaja
comparativa frente a esas mismas
empresas competidoras.
FORTALEZAS
Aspectos intrínsecos de la
empresa que supongan una
ventaja comparativa frente a las
demás empresas competidoras del
sector.
AMENAZAS
Aspectos coyunturales del micro y
macro entorno que, pueden situar a
la empresa en peor situación
competitiva, si no se afrontan
adecuadamente.
OPORTUNIDADES
Factores coyunturales del
entorno que favorecen la
situación competitiva de la
empresa.

RUTAS

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 Elección de la Forma Jurídica

En este apartado se determina la elección de la forma jurídica de la empresa.

Existen diferentes formas jurídicas para la creación de empresas.

• La persona física. Es el propietario único de la empresa, que dirige, gestiona y percibe

todos sus beneficios asumiendo responsabilidad ilimitada.
• La persona jurídica. Organización de una o un grupo de personas que desarrollan las
funciones propias de la actividad empresarial asumiendo responsabilidades limitadas
en función de la configuración jurídica mercantil que se elija.

ESCALAS

Trámites de Constitución

Sea cual fuere la forma jurídica adoptada, hay que solicitar al Ayuntamiento o Junta
Municipal correspondiente una Licencia Municipal de Apertura (Licencia de Actividades e
Instalaciones) y en caso de que fuera necesario, obtención de la Licencia de Obras.

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 CUADROS TRÁMITES JURÍDICO - BUROCRATICOS
Trámites para la constitución de la empresa en función de las distintas formas jurídicas

Cuando no hay personas trabajadoras en la empresa, los trámites de puesta en marcha

son los siguientes:

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 CENTROS DE APOYO Y SERVICIOS DE AYUDA
Para el desarrollo del Plan de Negocio, asesoramiento en la puesta de marcha del proyecto
empresarial y búsqueda de programas de subvenciones existentes para el proyecto, existe una red
de centros de apoyo a la persona emprendedora.

Centros Europeos de empresas e innovación – CEEI – s

Para proyectos con componente de innovación y/o inversión, tanto del sector industrial como de
servicios avanzados conexos a la industria y TIC-s.

Cámaras de comercio
Las cámaras de comercio cuentan con un servicio de apoyo para todos los trámites legales al
proceso constituyentes

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Entidades financieras
En cualquier caso la Sociedad SPRI, Sociedad Pública del Departamento de Industria,
Innovación, Comercio y Turismo del Gobierno Vasco, puede canalizar tus inquietudes de
emprendizaje.
Ayudas integrales del departamento de Industria, Innovación, Comercio y Turismo a
través de SPRI, PARA EMPRENDER:
Ekintzaile: Apoyo mediante acompañamiento y la financiación para nuevos proyectos
empresariales de carácter innovador industrial o de servicios conexos, tutelados por un CEI
(Centro de Empresas e Innovación), para las fases de maduración de la idea y puesta en marcha
de la empresa.
Intraemprendimiento: Promover y dinamizar la cultura del intraemprendimiento en las empresas
vascas, a través de una metodología innovadora en procesos de sensibilización, dinamización
y asistencia técnica por parte de los Centros Vascos de Empresas e Innovación (CEIs) que
desemboque en la creación de una nueva línea de negocio dentro de una empresa o la creación de
una nueva empresa a partir de la empresa matriz.
Programa Crear Empresa-Centros Tecnológicos: Favorecer la puesta en marcha de un conjunto
de actuaciones por parte de las Corporaciones y Alianzas Tecnológicas junto con los Centros
Tecnológicos Vascos que posibiliten o favorezcan la creación y desarrollo de nuevas empresas
innovadoras y/o tecnológicas industriales.
Programa Crear Empresa-Universidad: Favorecer la puesta en marcha de un conjunto de
actuaciones por parte de las Universidades presentes en la Comunidad Autónoma del País Vasco
que posibiliten o favorezcan la creación y desarrollo de nuevas empresas innovadoras y/o
tecnológicas industriales.

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Además, el Departamento de Industria, Innovación, Comercio y Turismo, a través del Grupo
SPRI, pone a disposición de los emprendedores apoyos para la ubicación física, financiación,
innovación e internacionalización de los proyectos de nueva creación y con carácter innovador o
tecnológico.

Los Centros de Empresa e Innovación disponen en sus instalaciones de “salas de

emprendedores” y de incubadoras que permiten a los nuevos promotores madurar y desarrollar
su proyecto durante un periodo de tiempo limitado. Una vez consolidada la nueva empresa, el
Grupo SPRI ofrece la posibilidad de ubicaciones físicas a través de las sociedades Parques
Tecnológicos y Sprilur.

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