CONTROL DE LECTURA 2

Apellidos y Nombres PANANA RUIZ MAROL MILENKA

Código U21311168

PREGUNTAS

1. La empresa extranjera ABC dedicada a la producción, comercialización y

distribución de bebidas energizantes evalúa ingresar al mercado peruano con su
producto RBV. En este escenario contrata los servicios de su consultora para
realizar un estudio utilizando las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter y
brindar información para tomar la decisión de apostar o no en el mercado peruano.
Se le pide que realice dicho estudio utilizando la herramienta sugerida para cada
una de las fuerzas.

a) Amenaza de los nuevos competidores: Al ingresar esta bebida energizante al

mercado peruano se tiene que tomar en cuenta la competencia que existe en el
país, la cuestión es que existe un nivel de diferencia de este producto con los
demás ya sea por calidad o precio, también tenemos que tomar muy en cuenta la
publicidad ya que existe una fidelidad de los clientes por ciertas marcas que ya
tienen tiempo y rentabilidad en el país.

b) Amenaza de productos o servicios sustitutivos: La mayoría de los clientes prefiere

un producto de menor precio, poder crear una bebida energizante más económica
sin perder su calidad sería un punto a favor de la empresa.

c) Poder de negociación de los proveedores: Buscar llegar a un acuerdo con al menos

2 proveedores de insumos en el que incluya un precio rentable, pero al mismo
tiempo de calidad.

d) Poder de negociación de los compradores: Se puede hacer un análisis del público a

quien va dirigido esta bebida como adultos, deportistas, etc. y saber las
preferencias de los clientes y hacer publicidad mediante redes sociales, tv, entre
otros que sea impactante y genere al consumidor ganas de comprar la bebida
energizante.
e) Rivalidad existente entre competidores de la industria: Para poder diferenciarse de
las demás empresas se tiene que dar un impacto diferente al consumidor, ya sea la
publicidad, el precio, los sabores, la presentación, etc.

2. En función del escenario descrito qué tipo de estructura organizacional

debería diseñar e implementar la empresa en caso decida ingresar al
mercado peruano.

Se tendría que utilizar la estrategia de departamentalización, dividir en equipos

formados por personal capacitado de distintas funciones y características que
trabajan juntos en equipo para conseguir buenos resultados a corto plazo y el
cual les permita ingresar al mercado peruano con éxito y enfrentar nuevos
retos.