En el mercado se pueden encontrar muchas ideas de negocio, las cuales pueden ser efectivas

dependiendo el ámbito en el cual nos encontremos, estas ideas dependerán del factor de confianza y
otras características que el emprendedor tendrá que identificar para ello algunos autores han
desarrollado técnicas o costumbres que llevan a cabo al momento de identificar estas ideas,
separándolas de otras ideas que no pueden ser rentables para la situación dada.
Entre estas técnicas podemos encontrar las siguientes.
1) Escuche a sus clientes y clientes potenciales anteriores.
Cuando se dirige a clientes potenciales, escuche sus necesidades, deseos, desafíos y frustraciones
con su industria. ¿Han utilizado productos y servicios similares antes? ¿Qué les gustó y qué no les
gustó? ¿Por qué vinieron a ti? ¿Cuáles son sus objeciones a sus productos o servicios?
Esto le ayudará a encontrar oportunidades para desarrollar productos y servicios más
personalizados, perfeccionar su mercado objetivo e identificar y superar objeciones comunes.
2) Escuche a sus clientes
Cuando hable con sus clientes, escuche lo que dicen sobre su industria, productos y
servicios. ¿Cuáles son sus preguntas frecuentes? ¿Experiencias? ¿Frustraciones? ¿Comentarios y
quejas?
Esta valiosa información del cliente lo ayudará a identificar oportunidades comerciales clave para
expandir y desarrollar sus productos y servicios actuales.
3) Mira a tus competidores
¿Hacer un pequeño análisis competitivo (aunque no dejes que te lleve a una parálisis competitiva)
para ver qué están haciendo otros startups y, lo que es más importante, qué no están
haciendo? ¿Dónde están cayendo? ¿Qué están haciendo bien? ¿Qué hace que los clientes se
acerquen a ellos más que a ti?
El análisis de los competidores ayudara a verificar si mis productos cuentan con la calidad que el
mercado exige o deben mejorar, también me sirve para mejorar el servicio y tipo de producto que
provee la competencia y ver las oportunidades que tiene el mercado.
4) Observe las tendencias y los conocimientos de la industria.
Suscríbase a publicaciones de la industria, únase a asociaciones relevantes, configure alertas de
Google para términos y noticias clave de la industria y siga a otros expertos de la industria en las
redes sociales.
Sumérjase en su industria y edúquese continuamente sobre las últimas técnicas y tendencias.

Bibliografías:
https://www.smartcompany.com.au/startupsmart/advice/business-planning/four-ways-to-identify-
more-business-opportunities/
https://www.entrepreneur.com/article/326711
https://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/documents/3_dentificacionOportunidades_SAE.p
df