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Glosario SimuladorSunny
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VISIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA
GLOSARIO
SUNNYDAY– GLOSARIO
INTRODUCCIÓN
Este es un documento de apoyo para la utilización del simulador SunnyDay y permite
aclarar los conceptos más destacados que aparecen en las diferentes áreas del
simulador.
El glosario tiene como objetivo dar soporte al profesor y es él quien decidirá si
entregarlo a los alumnos. Se muestra un primer nivel de información y es cometido del
alumno entrar en mayor detalle y profundizar en el contenido de todos los informes
que se encuentran en el simulador.
Seguidamente, se definen los parámetros e informes más relevantes. A modo de
ejemplo, el valor de la compañía es el indicador agregado de los resultados obtenidos
por tu gestión. Se calcula a partir de los indicadores clave según la ponderación que
corresponda al simulador.
COMPETITIVIDAD
Los resultados de cualquier compañía están condicionados a la capacidad que tiene de
demostrar al mercado que su oferta es mejor. La capacidad de producción puede
limitar el volumen de ventas final. La correcta asignación de los recursos financieros es
clave para el éxito de la empresa.
La Competitividad de la compañía se verá reflejada en diversos parámetros. La
evolución de estos parámetros depende de las decisiones tomadas por los diversos
equipos. El precio es un factor clave en la competitividad de un producto, pero no es el
único. El valor de producto o el valor de la marca son también muy importantes para
alcanzar los mejores resultados en el mercado.
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El análisis debe hacerse desde la perspectiva de los resultados del año anterior y los
comparativos con la competencia, tal y como se muestra en los informes siguientes.
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INDICADORES CLAVE
Los indicadores clave sintetizan la información principal sobre la marcha de tu
negocio. Permiten evaluar rápidamente la evolución de tu compañía y detectar
posibles puntos fuertes y débiles, así como, oportunidades de mejora operativa o
estratégica. Son comparables con los de tu competencia por lo tanto permitirá
encontrar posibles oportunidades y retos competitivos para tu compañía.
Los indicadores clave pueden clasificarse en tres tipos:
1. Económicos: son aquellos que reflejan la situación económica de la empresa.
2. Producción y Logística: son aquellos que permiten observar la política llevado
a cabo en producción y logística.
3. Competitividad: son aquellos que muestran el nivel de preferencia que puede
alcanzar la empresa en el mercado.
Unidades vendidas: son las unidades de producto compradas por la demanda en
función del atractivo del producto y todo lo que le rodea, junto con la situación del
mercado.
Ingresos: son resultado de multiplicar las unidades vendidas de producto por su precio
de venta.
Capacidad fabricación Total: son las unidades de producto que la compañía puede
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Valor de Producto: refleja el nivel de atractivo del producto que percibe el cliente, en
una escala de 1(menor) a 10(mayor).
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Total Capacidad de producción: son las unidades que la compañía puede producir de
cada producto. Cada producto tiene una capacidad especifica que puede ser ampliada.
Total Unidades producidas: son las unidades enviadas a producir. El sistema realiza
ajustes en caso que las unidades a producir sean mayores a la demanda. La producción
se reparte de forma lineal a lo largo del año, por lo que debes tener en cuenta los
costes de inventario que puedan surgir en los meses con menores ventas.
Coste Total Uds. Fabricadas: es el coste total que proviene principalmente de los
componentes o materia prima, para la fabricación del producto. Variará en función del
proveedor elegido. Deben añadirse los costes de elaboración del producto.
% Ocupación Fábrica: es el cociente entre el total de unidades producidas y la
capacidad de producción de la fábrica.
Total Unidades Vendidas: son las unidades compradas por la demanda en función del
atractivo del producto y todo lo que le rodea, junto con la situación del mercado.
Unidades en Inventario: son las unidades de producto que no han sido vendidas
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durante un período.
ANÁLISIS DEL MARGEN
Coste unitario producción: es el coste unitario que proviene principalmente de los
componentes o materia prima, para la fabricación del producto. Deben añadirse los
costes de elaboración del producto.
Gastos marketing por ud. vendida: es el cociente entre el gasto en marketing y las
unidades vendidas.
Gastos calidad por ud. vendida: es el cociente entre el gasto en mejora de producto y
las unidades vendidas.
Precio unitario: corresponde al precio de venta introducido en la decisión
correspondiente.
Beneficio/Utilidad Bruta por ud. vendida: es el cociente entre el beneficio bruto y las
unidades vendidas.
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CUENTA DE RESULTADOS
Ingresos Totales: son resultado de multiplicar las unidades vendidas de producto por
su precio de venta.
Coste de Producción: es el coste total que proviene principalmente de los
componentes o materia prima, para la fabricación del producto. Deben añadirse los
costes de elaboración del producto.
Margen Bruto: es el resultado de restar, a los ingresos, los gastos de fabricación.
Gastos de Marketing: es la suma de los gastos en promoción de marca y costo de
mejora del producto.
Gasto de Personal: corresponde al gasto de personal de la oficina central. El sistema
otorga un personal necesario de 14 personas con un sueldo de $30.000 anuales. Tiene
un aumento del 12% anual.
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Gastos Financieros
El préstamo a largo plazo debe introducirse en la decisión correspondiente y genera
unos intereses del 6% del capital. El crédito a corto plazo, donde se computa el crédito
que activa el sistema en el supuesto que no haya fondos para poder hacer frente a los
pagos comprometidos, genera unos intereses del 12%. El crédito se amortiza de forma
trimestral, por ese motivo podemos encontrarnos con un capital de 0 y tener que
pagar los intereses del último trimestre.
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