CUESTIONARIO DE FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS : ENFOQUE A LA PRODUCCIÓN

Nombre de la empresa : Fancy color

Proponente del Proyecto:INTEGRANTES Karla Ivonne Bocanegra Andrade, Miriam Perdomo Gómez, Alan Efren Pérez Correa, María del Rocio Rámirez García, Yareli Reséndiz
Definir
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE -YARELI
PROYECTOS RESENDIZ X

Entorno sectorial en el cual se desarrollará

Sector secundario, sector de desarrollo
el proyecto:

Variable Descripción Preguntas Respuestas NUMEROS Y CIFRAS

¿Para quien se crea valor? Docentes 50%

¿Cuáles son los segmentos de

clientes más importantes Universidad Tecnologica de Querétaro y otras instituciones educativas 80%
(rentables)?

¿Qué factores del microentorno

influyen en el proyecto?
Todo dependera de la matería que imparte el docente, asi como la freecuencia con la que lo hace. 100%
Grupos de personas a quien se
CLIENTES dirige el proyecto, segmento o
nicho objetivo.
¿Qué factores del macroentorno
influyen en el proyecto?
Altos costos en la compra de marcadores semanalmente. 100%

¿Quiénes son los competidores? Marcadores Expo, Magistral, Bic y Crayola 80%

¿Qué ofrecen, a qué precio, …? Ofrecen marcadores para pintarron blanco, entre 25 a 40 pesos por pieza. $25 a $40 pesos

¿Qué problema o necesidad de los

clientes se está ayudando a Ahorrar tiempo y dinero en la compra de marcadores para pintarrón. 30% en ahorro de compra
resolver o satisfacer?

¿Qué tipos de productos o

Se describe el conjunto de servicios se ofrece a los clientes?:
Marcadores con cartuchos intercambiables y economicos. 30% en ahorro de compra
productos y servicios que crean
valor para un segmento de mercado
específico; el problema o los
problemas que se soluciona o
PROPUESTA
solucionarán para el cliente
DE VALOR
objetivo y cómo se le da respuesta
con los productos o servicios del Descripción de productos y/o
proyecto. En este ítem es servicios que se van a ofrecer.
Marcadores con cartuchos intercambiables y economicos. 30% en ahorro de compra
fundamental definir la estrategia
competitiva y de diferenciación.

¿Por qué van a comprar/contratar

Porque les permite ahorrar tiempo en la compra de marcadores, asi como reducir los costos en la compra de
a este proyecto y no a la
marcadores y al cuidado del medio ambiente; reduciendo el desecho de platicos. -50% en deschos plasticos
competencia?

¿Cuál es la ventaja competitiva?

Permite ahorrar tiempo y dinero. Permite adquirir los cartuchos sin la necesidad de comprar el producto completo,
¿Cuál es la propuesta de valor
apoyando asi al cuidado de medio ambiente. -50% en deschos plasticos
DIFERENCIAL?

¿Cómo se entregará la propuesta

de valor a cada segmento de Haremos la difusión de nuestro proyecto por medio de las redes sociales (face book, twitter, instargram, snapchat, etc.) Al menos 2 redes sociales
clientes?

80% redes sociales

¿A través de qué canales se llegará Se hara a travez de dispositivos electronicos en redes sociales como facebook, instargram y snapchat, asi como en
10% folletos
Se describe el modelo mediante el a los clientes? folletos y con amistades.
cual el proyecto interaccionará con
10% recomendación de lso usuarios
los diferentes segmentos de
CANAL
mercado, en cuanto al medio de
llegar a ellos para proporcionarles
una propuesta de valor. 80% redes sociales
¿Cómo se integran los canales? Se hara en distintas redes sociales, dependiendo los segmentos de mercado. 10% folletos
10% recomendación de lso usuarios

50 % facebook
¿Cuáles son los más rentables? Facebook e Instargram.
50% Instargram

¿Qué/quién establece estas

relaciones? ¿Cuánto nos cuesta?
Se hace uso de redes sociales para tener una relación/contacto directo cliente-proveedor, esto de manera gratuita. $0 pesos

¿Qué va a inspirar nuestra marca

en ellos?
Seguridad, confianza, responsabilidad y satisfacción. 100%

Se describen los diferentes tipos de

RELACIÓN
relaciones que establece el proyecto
CON LOS
con determinados segmentos de
CLIENTES
mercado.
 Se describen los diferentes tipos de
RELACIÓN
CON LOS
relaciones que establece el proyecto
¿Cómo vamos a captar clientes? Por medio de una buena publicidad, asi como promociones.
50% publicidad @2019140084
con determinados segmentos de 50% promociones @uteq.edu.mx
CLIENTES
mercado.
que pondrias
en ¿Cuales
son las fuentes
¿Cómo vamos a fidalizar los de ingresos?
clientes?
Ofrecer productos de calidad, que satisfagan las necesidad de nuestro cliente. 100% _Assigned to
MIRIAM
PERDOMO
GOMEZ_
¿Qué técnicas vamos a utilizar 50% ofertas -YARELI
El uso de promociones y ofertas. RESENDIZ X
para estimular las ventas? 50% promociones

¿Cuanto están dispuestos a pagar

por nuestra solución?
Se considera que alrededor de $30 pesos el marcador con 2 cartuchoa intercambiables. $30 pesos
@2019140084
@uteq.edu.mx
_Assigned to
¿Cómo se paga actualmente? MIRIAM
PERDOMO 100%
Se hara por medio de transferncias bancarias, tarjetas de credito y debito, asi como pagos en efectivo.
¿Cómo prefiere pagar?
GOMEZ_
-YARELI
RESENDIZ X
80% redes sociales
¿Cuáles son las fuentes de
ingresos?
La publicidad y redes sociales. 10% folletos
Se describe el flujo de caja que 10% recomendación de lso usuarios
FUENTES DE genera el proyecto. Las fuentes de
INGRESO ingresos provienen de la propuesta
de valor ofrecida a los clientes.
¿Qué margen se obtendrá? Se obtendra un margen inicial de las ganancias. 50%

Criterios que se van a aplicar a la

hora de fijar precios: Costos,
precios de competencia,
Gastos en MP, transformación, empaque, transporte, almacenamiento, herramientas, marketing y Benchmarking 90%
experiencia,etc

Forma de cobro: Establecer el

modo y el plazo de cobro a Inmediato, es de contado. 0 Dias
clientes.

¿Qué recursos clave requiere

nuestra propuesta de valor?
Economicos, intelectuales, humanos, maquinarias e instalaciones. 90%

Lo economico, por medio de prestamos e inversiones.

¿Cómo obtenemos esos recursos Lo intelectual y humano, se obtiene de la contratación de personal apto y con las capacidades necesarias para llevar a
clave? cabo las actividades. 90%
Las maquinarias e instalaciones, pueden ser compradas o rentadas.
Se describen los activos actuales o
futuros que hacen que el modelo de
negocio funcione, así como tipo,
cantidad y costo. Los recursos
RECURSOS
CLAVE
clave se relacionan directamente ¿Cuándo lo necesitamos? Desde antes de arrancar el proceso de fabricación del producto. 0 Dias
con las actividades clave. Los
recursos claves pueden ser físicos,
económicos, intelectuales y
humanos.
¿Cuáles son los recursos que
requieren los canales de Transportes moviles pequeños, cajas y uso de envios por paquetería. 80%
distribución utilizados?

¿Cuáles son los recursos más

importantes y costosos en tu Maquinaría y transporte. 50%
modelo de negocio?

¿Qué soluciones o actividades

El consientizar a los clientes en beneficio de reducir la contaminación al adquirir marcadores de cartuchos
clave requieren nuestras
intercambiebles. Concientizar al 10% del segmento
propuestas de valor?

Se describen las acciones actuales o

futuras que se realizan o realizarán
ACTIVIDADES para para que el modelo de negocio ¿Qué actividades requieren las
La venta del producto y las quejas y segerencia por parte del cliente.
CLAVE funcione. Son las actividades que relaciones con clientes?
nos permite entregar a los clientes
la propuesta de valor.

¿De qué manera se llevarán a

Por medio de redes sociales en la pagina principal de la empresa.
cabo?

¿Quiénes son nuestros socios

Provedores de MP, personal y algunos incversionistas.
clave?

¿Quiénes son nuestros principales

Provedores de tintas, cartuchos, puntas de marcador, cajas.
proveedores?

Describir la red de proveedores y

socios que contribuyen al
funcionamiento del modelo de
SOCIOS Y
negocio. Alianzas actuales o
ALIANZAS ¿Qué recursos claves se necesitan
futuras que complementan Un proyecto rentable y estructurado.
ESTRATÉGICA para la adquisición de socios?
capacidades y potencian la
S
propuesta de valor, optimizando de
esa forma los recursos consumidos
y reduciendo la incertidumbre.
 Describir la red de proveedores y
socios que contribuyen al
funcionamiento del modelo de
SOCIOS Y
negocio. Alianzas actuales o
ALIANZAS
futuras que complementan
ESTRATÉGICA
capacidades y potencian la
S
propuesta de valor, optimizando de
esa forma los recursos consumidos
y reduciendo la incertidumbre.

¿Qué actividades clave realizan los

Inversiones.
socios?

¿Qué PARTNERS pueden hacer

mejor o un coste menor y aportar En centros de distribución.
valor añadido a tu negocio?

Cuales son los costos fijos y/o

La materia prima, los sueldos, los servicios y la renta.
variables del proyecto?

Se describen todos los activos,
pasivos, patrimonio, costos y
gastos actuales o futuros, el
ESTRUCTURA resultado histórico del ejercicio o
DE COSTES las proyecciones futuras del mismo
y los rendimientos generados o
esperados como resultado de
entregar la propuesta de valor.
Cuales son los gastos fijos y/o
La materia prima, los sueldos, los servicios y la renta.
variables del proyecto?
Cuales son las proyecciones
Reembolsar la inversión realizada y obtenerer ganancias adicionales.
financieras del proyecto

Margenes financieros, TIR,

Retorno de inversión, capital Se requiere un capital inicial de $55, 348 pesos.
requerido.
 CUESTIONARIO DE FORMULACION Y EVALUACION DE PRO
Nombre de la empresa : Fancy color
Proponente del Proyecto:INTEGRANTES Karla Ivonne Bocanegra Andrade, Miriam Perdomo Gómez, Alan Efren Pérez Co

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS

Entorno sectorial en el cual se desarrollará

Sector secundario, sector de desarrollo
el proyecto:

Variable Descripción Preguntas

¿Para quien se crea valor?

¿Cuáles son los segmentos de

clientes más importantes
(rentables)?

¿Qué factores del microentorno

influyen en el proyecto?
Grupos de personas a quien se
CLIENTES dirige el proyecto, segmento o
nicho objetivo.
¿Qué factores del macroentorno
influyen en el proyecto?

¿Quiénes son los competidores?

¿Qué ofrecen, a qué precio, …?

¿Qué problema o necesidad de los

clientes se está ayudando a
resolver o satisfacer?

Se describe el conjunto de
productos y servicios que crean
 ¿Qué tipos de productos o
Se describe el conjunto de servicios se ofrece a los clientes?:
productos y servicios que crean
valor para un segmento de mercado
específico; el problema o los
problemas que se soluciona o
PROPUESTA
solucionarán para el cliente
DE VALOR
objetivo y cómo se le da respuesta
con los productos o servicios del Descripción de productos y/o
proyecto. En este ítem es servicios que se van a ofrecer.
fundamental definir la estrategia
competitiva y de diferenciación.

¿Por qué van a comprar/contratar

a este proyecto y no a la
competencia?

¿Cuál es la ventaja competitiva?

¿Cuál es la propuesta de valor
DIFERENCIAL?

¿Cómo se entregará la propuesta

de valor a cada segmento de
clientes?

¿A través de qué canales se llegará

Se describe el modelo mediante el a los clientes?
cual el proyecto interaccionará con
los diferentes segmentos de
CANAL
mercado, en cuanto al medio de
llegar a ellos para proporcionarles
una propuesta de valor.
¿Cómo se integran los canales?

¿Cuáles son los más rentables?

¿Qué/quién establece estas

relaciones? ¿Cuánto nos cuesta?

Se describen los diferentes tipos de

RELACIÓN
relaciones que establece el proyecto
CON LOS
con determinados segmentos de
 ¿Qué va a inspirar nuestra marca
en ellos?

Se describen los diferentes tipos de

RELACIÓN
relaciones que establece el proyecto
CON LOS ¿Cómo vamos a captar clientes?
con determinados segmentos de
CLIENTES
mercado.

¿Cómo vamos a fidalizar los

clientes?

¿Qué técnicas vamos a utilizar

para estimular las ventas?

¿Cuanto están dispuestos a pagar

por nuestra solución?

¿Cómo se paga actualmente?

¿Cómo prefiere pagar?

¿Cuáles son las fuentes de

ingresos?
Se describe el flujo de caja que
FUENTES DE genera el proyecto. Las fuentes de
INGRESO ingresos provienen de la propuesta
de valor ofrecida a los clientes.
¿Qué margen se obtendrá?

Criterios que se van a aplicar a la

hora de fijar precios: Costos,
precios de competencia,
experiencia,etc

Forma de cobro: Establecer el

modo y el plazo de cobro a
clientes.
 ¿Qué recursos clave requiere
nuestra propuesta de valor?

¿Cómo obtenemos esos recursos

clave?

Se describen los activos actuales o

futuros que hacen que el modelo de
negocio funcione, así como tipo,
cantidad y costo. Los recursos
RECURSOS
clave se relacionan directamente ¿Cuándo lo necesitamos?
CLAVE
con las actividades clave. Los
recursos claves pueden ser físicos,
económicos, intelectuales y
humanos.
¿Cuáles son los recursos que
requieren los canales de
distribución utilizados?

¿Cuáles son los recursos más

importantes y costosos en tu
modelo de negocio?

¿Qué soluciones o actividades

clave requieren nuestras
propuestas de valor?

Se describen las acciones actuales o

futuras que se realizan o realizarán
ACTIVIDADES para para que el modelo de negocio ¿Qué actividades requieren las
CLAVE funcione. Son las actividades que relaciones con clientes?
nos permite entregar a los clientes
la propuesta de valor.

¿De qué manera se llevarán a

cabo?

¿Quiénes son nuestros socios

clave?

¿Quiénes son nuestros principales

proveedores?

Describir la red de proveedores y

socios que contribuyen al
funcionamiento del modelo de
SOCIOS Y
negocio. Alianzas actuales o
ALIANZAS
futuras que complementan
ESTRATÉGICA
capacidades y potencian la
S
propuesta de valor, optimizando de
esa forma los recursos consumidos
y reduciendo la incertidumbre.
 Describir la red de proveedores y
socios que contribuyen al
funcionamiento del modelo de
SOCIOS Y
negocio. Alianzas actuales o
ALIANZAS ¿Qué recursos claves se necesitan
futuras que complementan
ESTRATÉGICA para la adquisición de socios?
capacidades y potencian la
S
propuesta de valor, optimizando de
esa forma los recursos consumidos
y reduciendo la incertidumbre.

¿Qué actividades clave realizan los

socios?

¿Qué PARTNERS pueden hacer

mejor o un coste menor y aportar
valor añadido a tu negocio?

Cuales son los costos fijos y/o

variables del proyecto?

Se describen todos los activos, Cuales son los gastos fijos y/o
pasivos, patrimonio, costos y variables del proyecto?
gastos actuales o futuros, el
ESTRUCTURA resultado histórico del ejercicio o
DE COSTES las proyecciones futuras del mismo
y los rendimientos generados o
esperados como resultado de Cuales son las proyecciones
entregar la propuesta de valor. financieras del proyecto

Margenes financieros, TIR,

Retorno de inversión, capital
requerido.
RMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS : ENFOQUE A LA PRODUCCIÓN

canegra Andrade, Miriam Perdomo Gómez, Alan Efren Pérez Correa, María del Rocio Rámirez García, Yareli Reséndiz

o, sector de desarrollo

Respuestas

Marcadores Fancy color, va dirigido principalmente a personal de instituciones educativas que lo usan como una
herramienta indispensable dentro de las aulas, reuniones, ect.

Marcadores Fancy color estara al alcance de todos aquellos alumnos, docentes, etc. que hagan uso de marcadores.

Todo dependerá de la matería que imparte el docente, asi como la frecuencia con la que lo hace. Ya que esto
determinará si el proyecto es rentable o no.

principalmente, se verá implicado el costo del producto con relación a la demanda del mismo comparado al de la
competencia.

La competencia son todas aquellas marcas reconocidas y más usadas en instituciones educativas, cómo: marcadores
Expo, Magistral, Bic y Crayola

Expo, Magistral, Bic y Crayola ofrecen marcadores para pizarrón blanco a un precio alrededor de $25 a $40 pesos por
pieza.

Con este producto, se apoya al ahorro de tiempo en la compra de un marcador, ya que no será necesario acudir a un
punto de venta constantemente, también ayudara a la economía del usuario ya que será un producto al alcalde de los
consumidores, así como a un precio accesible.
Fancy colors ofrece marcadores con cartuchos intercambiables.

Fancy colors ofrece marcadores con cartuchos intercambiables, es decir, un marcador con la posibilidad de
intercambiar el cartucho cuando esté se agota.

Porque les permite ahorrar tiempo en la compra de marcadores, asi como reducir los costos en la compra de
marcadores y al cuidado del medio ambiente; reduciendo el desecho de platicos.

Permite ahorrar tiempo y dinero. Permite adquirir los cartuchos sin la necesidad de comprar el producto completo,
apoyando asi al cuidado de medio ambiente.

Haremos la difusión de nuestro proyecto por medio de las redes sociales (face book, twitter, instargram, snapchat, etc.)
y en folletos y volantes.

Se hara a travez de dispositivos electronicos en redes sociales como facebook, instargram y snapchat, asi como en
folletos, conocidos y clientes satisfechos.

Se hara en distintas redes sociales, dependiendo los segmentos de mercado o por la entrega de folletos y volantes para
aquellas personas que no tienen acceso a redes sociales.

Los medios de comunicación más adecuados son Facebook y folletos. Facebook ya que es una de las redes con mayor
número de usuarios y folletos porque es posible llegar a las personas que no tienen acceso a Facebook, también es muy
útil, para tener mayor cercanía con el consumidor.

Se hace uso de redes sociales para tener una relación/contacto directo cliente-proveedor, esto de manera gratuita. Sin
embargo, los folletos tendrán un costo de alrededor de $2 pesos por folleto.
Fancy Color pretended ofrecer seguridad, confianza, responsabilidad y satisfacción para todos los usuarios.

Por medio de una buena publicidad, y transmitiendo información importante que incentive al consumidor a elegir nos,
así como promociones y ofertas.

Ofrecer productos de calidad, que satisfagan las necesidad de nuestro cliente y que cumplan los objetivos deseados.

El uso de promociones y ofertas agradables para todas las edades y ocupaciones (estudiantes, docentes).

Se considera que el marcador tendrá un costo alrededor de $30 pesos incluído con este 2 cartuchos intercambiables.

El pago se hará por medio de transferncias bancarias, tarjetas de credito y debito, asi como pagos en efectivo.

La publicidad, redes sociales y los clientes

Se obtendra un margen inicial de las ganancias.

Gastos en MP, transformación, empaque, transporte, almacenamiento, herramientas, marketing y Benchmarking

Se realizará un cobro inmediato, es de contado ya que el precio del producto no es muy elevado.
Economicos, intelectuales, humanos, maquinarias e instalaciones.

Lo economico, por medio de prestamos e inversiones.

Lo intelectual y humano, se obtiene de la contratación de personal apto y con las capacidades necesarias para llevar a
cabo las actividades.
Las maquinarias e instalaciones, pueden ser compradas o rentadas.

Se deberá contar con ello antes de arrancar el proceso de fabricación del producto y que son requeridos para un buen
funcionamiento.

Transportes moviles pequeños, cajas y uso de envios por paquetería.

Principalmente la maquinaría y el transporte son unos de los más importantes.

El consientizar a los clientes el beneficio de reducir la contaminación al adquirir marcadores de cartuchos

intercambiables.

La venta del producto, así como las quejas o segerencia por parte del cliente.

Por medio de redes sociales en la pagina principal de la empresa, en el buzón de quejas o sugerencias y con el personal
de ventas.

Provedores de MP, personal y algunos inversionistas.

Nuestros principales provedores son los de MP cómo: tintas, cartuchos, puntas de marcador, y de empaque como las
cajas.
Un proyecto rentable y estructurado que atraiga inversionistas.

Principalmente inversiones para el crecimiento de la organización.

En centros de distribución.

Los costos fijos o variables podrían ser la materia prima, los sueldos, los servicios y la renta.

Los gastos fijos podrían ser la materia prima, los sueldos, los servicios y la renta.

Reembolsar la inversión realizada y obtenerer ganancias adicionales para poder expandir el negocio.

Se requiere un capital inicial de $55, 348 pesos y se espera que en un año de cumpla con el costo de inversión y obtener
ganancias a un 100%
A LA PRODUCCIÓN

Yareli Reséndiz

NUMEROS Y CIFRAS

50%

80%

100%

100%

80%

$25 a $40 pesos

30% en ahorro de compra

 30% en ahorro de compra

30% en ahorro de compra

-50% en deschos plasticos

-50% en deschos plasticos

Al menos 2 redes sociales

80% redes sociales

10% folletos
10% recomendación de lso usuarios

80% redes sociales

10% folletos
10% recomendación de lso usuarios

50 % facebook
50% Instargram

$0 pesos
 100%

50% publicidad
50% promociones

100%

50% ofertas
50% promociones

$30 pesos

100%

80% redes sociales

10% folletos
10% recomendación de lso usuarios

50%

90%

0 Dias
 90%

90%

0 Dias

80%

50%

Concientizar al 90% del segmento

 Reembolsar al 100%

Capital inicial de $55, 348 pesos