Fortalecer la posición competitiva de una

empresa

Administración avanzada II Emilia Cárdenas

 Estrategias ofensivas
• Estrategias ofensivas: son un tipo de estrategias diseñadas para
obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientes clave,
segmentos de mercado de alto margen, etc

• Existen momento en que es sensato ir a la ofensiva para fortalecer

la posición de mercado y mejorar su desempeño general, Las
ofensivas estratégicas son necesarias cuando una empresa descubre
oportunidades o cuando no tiene mas remedio de socavar la
ventaja competitiva de un rival.
Principales opciones estratégicas ofensivas

Aplicar una ventaja basada en costo

Procurar la innovación continua

Adaptar y mejorar las ideas buenas de

otras empresas

Emplear tácticas de ataque y de repliegue

de guerrilla
 Elegir que rivales atacar..

Empresas pequeñas
Empresas en
Lideres de mercado regionales y locales
aprietos a punto de
vulnerables con capacidades
rendirse
limitadas
 Estrategia Océano azul
Se basa en descubrir o inventar nuevos segmentos de la industria que
creen una demanda competitiva nueva.
Estrategia Océano Rojo Estrategia océano azul….

Comercia de
Compite en el
acuerdo a la Rompe esa Crea un
mercado
relación regla mercado único
existente
costo/valor

Explota la Crea y atrapa Toma

Trata de batir
demanda nueva irrelevante a la
la competencia
existente demanda competencia
 Estrategia fusión y adquisición
Fusión Adquisición

Es la combinación de dos o mas Es una combinación en la

empresas en una entidad
corporativa, en la cual a menudo la
compañía creada adquiere un
nuevo nombre
cual una empresa, la que
adquiere, compra y absorbe
las operaciones de otra, la
adquirida

La diferencia entre fusión y adquisición se relaciona mas con los detalles de propiedad
Control administrativo y convenios financiero que con la estrategia y ventaja competitiva…..
Resultados que se pretenden alcanzar con la estrategia de
fusión y adquisición

Expandir cobertura geográfica de una

empresa

Extender los negocios de la empresa

hacia nuevas categorías de productos

Obtener un acceso rápido a nuevas

tecnología
Porque las fusiones y adquisiciones en ocasiones no logran
generar los resultados previstos

El ahorro de costo no es el esperado

Obtener las capacidades competitivas tarda

mucho

No se combina bien la cultura corporativa

Estrategia de subcontratacion
Implica encargar algunas actividades de la cadena de valor a
empresas externas.
Haya especialistas externos que desempeñen mejor y mas barato la
actividad

La actividad no sea la clave para la capacidad de la empresa de

obtener una ventaja competitiva

Agiliza las operaciones de la empresa

Reduce el riesgo de exposición a los cambios de tecnología

Permite que se concentren en la esencia de su negocio

 El gran riesgo de la subcontratación
Es que una empresa encargue demasiadas actividades o las equivocadas y de
esta manera socave sus propias capacidades
Elegir cuidadosamente la empresa que va subcontratar

La falta de control directo

 Empresas conjuntas

Es un tipo de alianza en la cual los socios conforman una

entidad corporativa independiente que posee y controlan de
forma conjuntan y comparten sus ganancias y gastos

CALICO
 Alianza estratégica

Es un convenio formal entre dos o mas

empresas en la que acceden a trabajar en
cooperación con un objetivo común.
Ventajas de la alianza estratégica
Desarrollo de nuevas tecnologías y
productos

Desarrollar investigaciones conjuntas

Entrar a mercado nacionales críticos

Acceder ubicaciones geográficas

 Captar los beneficios

Elegir un buen socio…….

Ser sensibles a las diferencias culturales

Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes

Asegurarse que ambas partes cumplan su compromiso

Estructura de proceso de toma de decisiones

Administración del proceso aprendizaje después de ajustar la alianza.