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21: NEGOCIACIONES Y CONCESIÓN DE

LICENCIAS
El propósito de cualquier negociación de licencias es que ambas partes identifiquen claramente lo
que cada una quiere del acuerdo comercial que pretenden celebrar. El objetivo es lograr un resultado,
donde cada parte tenga claro lo que está dando y recibiendo del acuerdo y, lo que es más importante,
que cada parte esté contenta con el acuerdo final alcanzado y haya ganado un sentido de confianza y
equidad de la otra.
Es esencial que el licenciante entienda los requisitos del licenciatario y debe identificar y aclarar
cómo la tecnología satisfará las necesidades del licenciatario. El licenciatario debe apreciar el
potencial comercial de la tecnología y ser capaz de convencer al licenciante de que tiene la capacidad
de explotarla plenamente. Cada parte debe decidir de antemano cuáles son sus expectativas para la
transacción y haber establecido un mínimo a los términos que está dispuesta a aceptar (su posición de
reserva).

EL EQUIPO
No es prudente negociar por su cuenta, ya que pueden surgir puntos y problemas de los que no está
seguro o malinterpreta. Lo mejor es nombrar un equipo pequeño, que puede ser tan solo dos
personas, para abordar puntos sobre tecnología, manufactura, legal, PI y finanzas, según sea
necesario. Identifique a los colegas, y a cualquier consultor, que crea que debería participar en las
negociaciones y elaborar un papel claro para cada uno en las discusiones.
Decida quién dirigirá las negociaciones y describa el proceso que el equipo debe seguir para
aceptar o rechazar propuestas durante la negociación. Incluya tiempo de descanso para revisar y
discutir puntos en privado y para que el equipo acuerde términos específicos. Es posible que deba
solicitar aclaraciones a su consejo de administración para resolver problemas difíciles en los que los
términos pueden no ser aceptables para su propia organización. En última instancia, su junta
directiva probablemente tome la decisión final, pero la persona que lidera el equipo debe comprender
los problemas corporativos y los límites más allá de los cuales no puede negociar. Para concluir los
términos, debe estar convencido de que el acuerdo es adecuado para su organización.

NEGOCIANDO
El proceso de negociación suele ser informal y, por lo general, no se completa en una sola reunión de
las partes alrededor de la mesa. Más generalmente, las partes se reúnen varias veces para discutir la
tecnología. Cuando deciden celebrar un acuerdo formal de licencia, se presentan personas específicas
del equipo con una combinación de experiencia técnica y legal en ambas partes para completar el
acuerdo y firmar un acuerdo formal.
El proceso comienza con la discusión sobre los principales puntos que deben acordarse y
generalmente se extiende durante un período de tiempo, tomando la forma de conferencias
telefónicas e intercambio de documentos por correo electrónico. Concluye con la introducción de un
proyecto de acuerdo, cuando se han acordado los puntos principales. Es posible que las partes deba
derechos de
autor ley.

reunirse en persona en algún punto intermedio, si las discusiones se vuelven demasiado complejas
para resolver ciertos problemas por teléfono. Finalmente, el borrador del documento es acordado e
intercambiado para su firma por ambas partes.
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Es importante evitar iniciar negociaciones con el intercambio de un modelo de acuerdo de licencia

como borrador inicial del documento. Con demasiada frecuencia, las partes se ven tan atrapadas en la
urgencia de tener un acuerdo legal completo que una de las partes se basa en un modelo de acuerdo,
inserta algunos términos y condiciones específicos que ha decidido que deben incluirse y lo envía a
la otra parte para su revisión y, con suerte, la aprobación después de algunas enmiendas menores.
Desafortunadamente, para la mayoría de los acuerdos complejos de licencias de tecnología, este es
un paso prematuro en los procedimientos y, la mayoría de las veces, se convierte muy rápidamente
en un largo proceso de enmiendas en serie por ambas partes, lo que lleva a malentendidos y disputas
sobre la interpretación legal de palabras y cláusulas, sin abordar realmente los elementos específicos
del acuerdo y los términos comerciales que cada parte pensó que estaba firmando.
En primer lugar, las negociaciones deberían centrarse en los Jefes de Acuerdo (véase más
adelante en este capítulo) presentados para el debate inicial. Los puntos en estas cabezas deben
reflejar todos los aspectos esenciales de la transacción comercial sobre los que ambas partes buscan
un acuerdo. Las negociaciones deben centrarse en un tema a la vez hasta que se llegue a un acuerdo.
Cuando una parte tiene dificultades para aceptar la propuesta de la otra parte, puede haber una
oportunidad de comerciar con artículos y así llegar a una solución general amistosa.
Cuando se acuerdan todos los puntos, las partes celebran un acuerdo contractual formal, que debe
ajustarse a los requisitos del derecho contractual para convertirlo en un acuerdo legalmente
vinculante. El punto principal a tener en cuenta es que el acuerdo debe prever el intercambio de una
ganga para crear un contrato ejecutable, es decir, se intercambia una "consideración" a cambio de
"algo de valor".
El contrato debe cumplir tres elementos esenciales. Debe haber:
Términos de intercambio especificados para la negociación;
Algo de valor intercambiado; e
Intercambio mutuo.
En el acuerdo de licencia, el licenciante se compromete a proporcionar al licenciatario el uso de su
propiedad (más específicamente, se compromete a no demandar por infracción de su propiedad
intelectual). A cambio del intercambio de la valiosa propiedad intelectual, el licenciatario se
compromete a pagar al licenciante una tarifa y / o regalías como contraprestación y el acuerdo
especifica los términos y condiciones para el intercambio de la ganga. Siempre que estos elementos
estén claramente establecidos en el lenguaje del acuerdo y el acuerdo sea firmado por ambas partes,
entonces las partes tienen el deber legal de cumplir con sus respectivas obligaciones según lo
especificado en el contrato (Byrne, 1998).

¿Qué quieres lograr y qué tienes para ofrecer?

Si usted es el licenciatario, ha identificado la nueva tecnología como adecuada a la estrategia
comercial de su empresa y debe haber identificado claramente las aplicaciones específicas de la
tecnología que desea comercializar, en términos de los tipos de productos o procesos de fabricación a
los que desea acceder y los sectores del mercado para los que son relevantes. Estos son los elementos
clave para usted en la negociación del alcance de la licencia, que determina el alcance de sus
derechos en virtud de la licencia; se explican en detalle más adelante.
Debe preparar proyecciones financieras para la oportunidad de negocio y calcular el margen neto
derechos de
autor ley.

que espera lograr en el precio de venta de los productos en función de la tecnología. Teniendo en
cuenta la "regla del 25%", puede estimar la regalía que puede pagar al licenciante y puede usarla en
las negociaciones para hacer una propuesta comercial atractiva para ambas partes.
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El licenciante puede querer incluir una regalía anual mínima en los términos de negociación. Si
prepara pronósticos de ventas para los mercados identificados, puede calcular la regalía debida al
licenciante cada año y, al promediar esto durante varios años, puede llegar a una cifra con la que se
sienta cómodo en las negociaciones para el acuerdo sobre una regalía mínima.
En su introducción a las negociaciones, es importante que proporcione al licenciante suficiente
información y argumentos sólidos para convencerlo de que usted es el socio adecuado para explotar
su tecnología. Por lo tanto, debe considerar la cuantificación de los mercados objetivo en términos de
sector de mercado y región geográfica. También debe preparar un plan de negocios o propuesta
realista, que demuestre el nivel de ventas y la participación de mercado que espera lograr, al tiempo
que describe los métodos que empleará para hacerlo. Presente las fortalezas clave que tiene su
empresa en términos de capacidad técnica, personal, actividades de ventas y marketing, ubicación y
base de clientes, que demuestran que tiene la capacidad de implementar y explotar las aplicaciones
de la tecnología a la que desea derechos y que podrá alcanzar el nivel de penetración en el mercado y
las ventas esperadas.
Por supuesto, si, por otro lado, usted es el licenciante, entonces debe buscar estas capacidades
específicas en su licenciatario y convencerse de que ha demostrado una estrategia comercial factible
para explotar la PI. También debe buscar garantías (directamente del licenciatario y también de
verificaciones de crédito) de que la empresa es financieramente estable.

LOS TÉRMINOS

Tasa de licencia
El canon de licencia (también denominado «suma a tanto alzado», «pago inicial» o «canon inicial»)
es un pago que, por lo general, es independiente de los pagos de cánsmos. Para una tecnología o
producto probado, que ya está en operación comercial y se está transfiriendo como un paquete de
tecnología llave en cuenta propiamente al licenciatario, la tarifa de licencia suele ser una tarifa fija
que pagan todos los licenciatarios.
Sin embargo, para un producto o tecnología no probado que aún no está probado comercialmente
y que requiere algún desarrollo adicional por parte del licenciatario, el canon de licencia es a menudo
el resultado de una negociación y puede acordarse de varias maneras alternativas. La base desi el
pago puede ser cualquiera, o una combinación, de los siguientes, pero en cualquier caso debe estar
respaldado de manera realista por la escala de la nueva oportunidad de negocio que se ofrece al
licenciatario:

Una tarifa única no reembolsable;

Una serie de tarifas pagadas al alcanzar los hitos acordados, por ejemplo, la firma del
contrato, la transferencia completa de la tecnología, la producción de un prototipo exitoso, la
capacidad de fabricación del producto logrado, la venta del primer producto, etc. (las tarifas
se pagan al lograr un éxito incremental);
Una tasa pagada al firmar el acuerdo de licencia, pero deducible de los primeros pagos de
regalías (un pago anticipado de regalías, que podría ser una tarifa igual al pago mínimo
estimado de regalías del primer año);
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Costo de las patentes hasta la fecha (o un porcentaje de estas) o costo de la investigación

hasta la fecha (o un porcentaje de esto);
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Una suma global para cubrir los costos de negociación y redacción del acuerdo, la
transferencia de la tecnología y el apoyo de capacitación y consultoría requerido después
de la transferencia.
El canon de licencia tiene por objeto reflejar una serie de consideraciones:
Pago como garantía o signo de intención de que el licenciatario se compromete a
comercializar la tecnología;
Reconocimiento del acceso a una P.I. sólida que proporcione al licenciatario un monopolio
para un
oportunidad comercial única, que tiene un valor tangible para el licenciatario en el
territorio definido;
Reconocimiento por parte del licenciatario de que se ha realizado una inversión
significativa en el desarrollo de la tecnología, en la que no ha tenido que arriesgar la
inversión en sí misma;

Un pago a una parte de los gastos ya comprometidos por el licenciante;

Tarifas de hito para recompensar al licenciante por el desarrollo exitoso de la tecnología,
pero solo a medida que el riesgo para el licenciatario disminuye a medida que la tecnología
se acerca al mercado.
Cuando las negociaciones sobre los derechos de licencia entran en dificultades, se puede introducir
una compensación entre la tasa y el canon, en el que la tasa puede reducirse por un aumento de la
regalía. Alternativamente, algunos licenciatarios que tienen efectivo disponible pueden estar
dispuestos a correr el riesgo de pagar una tarifa de licencia más alta a cambio de una mejor ganancia
a largo plazo al pagar una tasa de regalías reducida.

Derechos de autor
Normalmente, las regalías se pagan además de la tarifa de licencia. Por lo general, se basan en una
unidad, un volumen o un peso de venta: la "base de regalías". Como se ve en el capítulo 16,el
enfoque de la "regla del 25%" se utiliza con frecuencia para la negociación de una regalía. Esto
requiere una apreciación de los costos operativos, el precio de venta probable y el margen neto para
el producto de la tecnología que se está licenciando.
Si las partes no están seguras de esto, entonces el siguiente mejor enfoque para seleccionar una
tasa de regalías es comparar las tasas de regalías conocidas para productos similares en mercados
similares. Sin embargo, cuanto más especializado es el producto, más difícil se vuelve este enfoque,
ya queaquí pueden no ser puntos de referencia apropiados para una comparación.

Establecer la tasa de regalías

Al fijar el royalty, se debe tener en cuenta el uso final o la aplicación del producto o la tecnología.
Un producto o proceso independiente basado completamente en la tecnología con licencia es más
sencillo que un caso en el que la tecnología es solo una parte de un todo. Los siguientes son algunos
enfoques que vale la pena considerar:
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Para productos o procesos independientes, base la regalía en el precio de venta del

producto, un peso unitario o un volumen unitario;
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Para los productos o procesos compuestos, base la regalía en la contribución porcentual de

la tecnología licenciada al costo total de fabricación del producto final (requiere confianza
o auditoría de los costos del fabricante);
Para los productos o procesos compuestos, base la regalía en un porcentaje de la prima
alcanzada por el fabricante, en comparación con el producto equivalente sin la tecnología
autorizada (el producto no mejorado);
Establecer la regalía como una cantidad precisa en efectivo por unidad / volumen / peso
vendido (implica un riesgo para el licenciante de la inflación y un riesgo para el
licenciatario si necesita reducir el precio para competir);
Si la regalía no se basa en una unidad que a su vez rastrea la inflación (por ejemplo, el
precio de venta), asegúrese de que la regalía esté vinculada al índice;
Establecer la regalía como un porcentaje de la ganancia (se requiere
transparencia y confianza);
Si el licenciatario está haciendo una inversión, entonces una regalía más baja
podría ser justa;
Una escala móvil con una alta regalía inicial que cae a una tasa más baja por el aumento de
las ventas
proporciona un incentivo al licenciatario para mejorar la cuota de mercado y un mejor
rendimiento general tanto para el licenciante como para el licenciatario.

Regalías mínimas
El licenciante debe tener una expectativa de ventas anuales alcanzables. Una regalía mínima puede
basarse en este pronóstico del mercado. El canon mínimo también garantiza que el licenciatario
explote activamente la licencia y no la utilice como maniobra de bloqueo hacia los competidores.
Una regalía mínima puede ser apropiada en una situación en la que la tecnología se encuentra en
la etapa previa a la comercialización y existe una buena demanda de ella por parte de varios
competidores. Sería razonable que el licenciante solicitara una regalía mínima sobre la base de que
podría obtenerla de otros. También asegura que el licenciatario hará lo necesario para llevarlo al
mercado lo antes posible, de modo que la regalía mínima esté cubierta por los ingresos por ventas lo
antes posible.
Las regalías mínimas pueden no alcanzarse por varias razones:
El producto o la tecnología es completamente nuevo y tanto el licenciante como el
licenciatario tenían expectativas de mercado poco realistas;
El licenciatario es demasiado pequeño o especializado y no puede atender a los
mercados destinatarios;
Mientras tanto, los productos o tecnologías competidores aparecen en el
mercado;
El producto o la tecnología muestra problemas; o
El licenciatario no hace todo lo posible para promocionar el producto o la tecnología.
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A veces, podría ser más apropiado elegir una cifra mínima de ventas, que es diferente de una regalía
mínima, en la medida en que garantiza que el mercado se mantenga vivo, mientras que la obligación

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 de regalías mínimas solo prevé un pago mínimo, independientemente de la nivel de ventas o de
cualquier venta en absoluto.

Restablecimiento de regalías mínimas

En el caso de que no se logre el canon mínimo, los socios suelen incluir cierto margen en el acuerdo
de licencia para la renegociación del canon mínimo en términos razonables, pero la cancelación de la
licencia es una opción, o volver a una licencia no exclusiva cuando existe una licencia exclusiva.
La Conclusión del Capítulo 16 discute algunos enfoques para negociar los términos comerciales
de un acuerdo de licencia, particularmente si el acuerdo se refiere a una nueva empresa de nueva
creación o spin-out universitaria.

JEFES DE ACUERDO
Antes de que comience cualquier intercambio de plantillas de acuerdos, es esencial que se discuta un
"Jefes de Acuerdo" y que se llegue a un acuerdo sobre cada uno de los aspectos importantes de la
interacción planificada, ya sea una colaboración en investigación, un acuerdo de licencia, un acuerdo
de opción de licencia, un acuerdo de explotación de patentes u otro. La siguiente sección
proporciona una plantilla para un acuerdo de licencia, con algunos indicadores sobre los elementos
clave que deben discutirse entre las partes para establecer los puntos principales del acuerdo.
Los Jefes de Acuerdo suelen ser un conjunto de encabezamientos de viñetas, bajo los cuales se
espera que las partes discutan y completen en sus propias palabras (o viñetas breves) las decisiones
que han alcanzado sobre cada tema.
Es importante ser breve y específico sobre los puntos y evitar la tentación de expresarlos en
formulaciones jurídicas. Esa es la tarea de los abogados en funciones, a quienes se transmitirán los
Jefes acordados conjuntamente para redactar un acuerdo jurídico formal que refleje la interacción
planificada entre las partes.
Es posible que deba incluir cualquier otro aspecto acordado que no esté cubierto por los encabezados
de las siguientes pautas.

Jefes de Acuerdo – Licencia

Partes: El nombre legal registrado y la ubicación de las partes.
Fecha de inicio: Inicio de la licencia.
Duración: Acuerde el plazo apropiado para la licencia (consulte "Duración" en
"Alcance" a continuación).
Naturaleza de la PI licenciada (patente, derecho de autor, know-how, etc.):
Proporcione solo aquellas patentes que cubran el producto específico al que el
licenciatario desea acceder (consulte "Solicitud" en "Alcance" a continuación).
Cronograma de trabajo: Cuando sea necesario realizar el trabajo, al transferir la
tecnología del licenciante al licenciatario, o cuando se espera que una o ambas partes
necesiten realizar algún trabajo de desarrollo específico para preparar el producto para el
mercado, es esencial que ambas partes redacten y acuerden un cronograma de trabajo bien
definido antes de que se redacte el acuerdo de licencia.
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Costos: ¿Quién incurrirá en los costos de a) la transferencia de tecnología y b) el trabajo

de desarrollo (si lo hay)? ¿Quién pagará los costos de la patente si se van a presentar
nuevas patentes? (por ejemplo, solicitudes conjuntas de patente).
Suma global/regalías (regalías mínimas): Negociar el canon de licencia y la tasa de
regalías como se explica en la sección anterior.
Calendario de pagos: Dependiendo de los pagos que se hayan acordado, también acuerde
cuándo se deben realizar los pagos correspondientes. Podrá pagarse un canon de licencia
como:
Un pago único realizado al firmar;
Un pago único al firmar, que se deducirá de las primeras
regalías adeudadas; X% en la firma, el saldo en la
consecución de los hitos A, B, C, etc.; y/o
Cantidades trimestrales, semestrales o anuales (trimestrales proporcionan un
mejor control).
Opción de licencia: Si el acuerdo incluye una opción de licencia, especifique si es
exclusiva o no exclusiva (consulte "Alcance" a continuación). La opción se concede en el
momento de la firma del acuerdo. Si el acuerdo principal es un acuerdo de licencia, puede
haber una opción en el acuerdo de licencia para licenciar algunos aspectos adicionales de
la tecnología, por ejemplo, mejoras, productos de próxima generación, patentes
adicionales, solicitudes adicionales de las patentes, territorios adicionales, etc.
Término de la opción en la licencia: En el caso de una opción de licencia, acuerde el
plazo para dar tiempo al licenciatario a realizar la debida diligencia sobre las solicitudes
de patente y la tecnología y especifique el evento que desencadena el ejercicio de la
opción, por lo general, la solicitud del licenciatario en una fecha específica, o en la
presentación de un informe de evaluación o alguna otra acción.
Derecho de tanteo: El licenciatario está interesado, pero puede no estar dispuesto a
conceder una licencia, por lo que el licenciante puede decidir ofrecer un derecho de
tanteo, es decir, al recibir una oferta de otra persona, tiene que ofrecer la licencia a la
primera parte. Si la primera parte rechaza la oferta, entonces puede aceptar la segunda
oferta y otorgar una licencia a la segunda parte.
Alcance de la licencia: La licencia debe ser lo más específica posible mediante el uso de
varios parámetros para definir su alcance restringido, por ejemplo, acordando territorios,
campos de aplicación y el grado o tipo de exclusividad otorgado, si lo hubiera (consulte
"Solicitud" en "Exclusividad" a continuación):
Licencia exclusiva: El licenciatario es el único usuario permitido de la IP
licenciada (consulte "Aplicación" a continuación). Ni siquiera el titular de la
patente puede utilizarla para la solicitud definida en el acuerdo de licencia;
Licencia única: El licenciatario es la única entidad jurídica a la que se concede
una licencia para utilizar la PI, aunque el licenciante también puede utilizar la IP;
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Licencia no exclusiva: Permite al licenciante los derechos de uso de la propia

PROPIEDAD intelectual y también el derecho de otorgar licencias a otros para
la misma IP;
Opción (exclusiva o no exclusiva): Si se concede una opción para licenciar la
PROPIEDAD intelectual, el licenciante debe considerar si desea otorgar una
opción exclusiva o una opción no exclusiva (que le da la libertad de otorgar una
opción a otros).
Exclusividad: La exclusividad se puede conceder sin ceder derechos exclusivos sobre toda
la PROPIEDAD. Los diferentes tipos de derechos exclusivos se pueden dividir
definiendo derechos específicos que caen dentro de los siguientes términos:
Aplicación: Cuando la tecnología tenga más de una aplicación comercial, el
licenciante deberá definir lo más estrictamente posible el uso específico de la PI
– para example, un producto específico o un proceso específico para hacer un
producto específico. Tenga cuidado de definir la aplicación para un tipo o
generación específica de producto, si hay una nueva generación en desarrollo.
Podría ser un éxito de taquilla cuando finalmente se desarrolle.ed y, si la licencia
se extiende a todas las versiones, el licenciante puede haber infravalorado el
canon de licencia y los cánones para la primera versión o la versión anterior;
Territorio: Restringir la licencia a un país o región geográfica específica en la que
el licenciatario tenga los derechos exclusivos;
Duración: La duración de la licencia puede ser (i) por el plazo de vencimiento de
la última de las patentes (20 años a partir de la presentación); ii) o puede ser
menor, si se trata de una tecnología en fase inicial con información limitada
sobre los costes de fabricación, los precios del producto y el tamaño del
mercado, y las partes acuerdan renegociar después de probar el producto en el
mercado durante un tiempo específico; iii) o el licenciante no está seguro de
cómo va a desempeñarse el licenciatario y las partes deciden un plazo inicial de
un año con una prórroga posterior por un período más largo previa solicitud, o el
logro de ciertos objetivos, o lo dejan como una licencia de un año que se
renovará anualmente de mutuo acuerdo; (iv) o solo por un cierto período,
después del cual el licenciante tiene la intención de operar la aplicación y el
territorio él mismo, o designar un afiliado o algún otro licenciatario; v) o puede
tratarse de una licencia exclusiva para una solicitud concreta en un territorio
determinado, que se convierte en una licencia no exclusiva si no se cumplen
determinadas condiciones, como los cánones mínimos o los objetivos mínimos
de ventas.
Responsabilidad: El licenciatario proporciona responsabilidad del producto por cualquier
producto que fabrique bajo la licencia e indemniza al licenciante contra cualquier daño.
Garantía sobre patentes con licencia: Se espera que el licenciante proporcione ciertas
garantías sobre las patentes sobre las que el licenciatario tiene ciertos derechos. Por lo
derechos de

general, el licenciante garantiza que es el propietario legítimo (o licenciatario, cuando

autor ley.

corresponda) y que tiene derecho a otorgar los derechos de patente. Pero no se debe
esperar que brinde garantías absolutas sobre aspectos sobre los que es imposible tener
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certeza o control, por ejemplo, que las patentes no se infringirán o que se otorgarán
solicitudes de patente pendientes.
Propiedad de la P.I.: En el caso de cualquier acuerdo en el que se trate de un elemento de
trabajo de desarrollo, asegúrese de que el calendario de trabajo esté redactado y que
contenga una descripción bien definida del trabajo del que cada parte es responsable.
Defina los antecedentes, el primer plano y la PI conjunta y proporcione declaraciones de
propiedad para cada uno de ellos.
Propiedad de las mejoras: Cuando un licenciatario realiza de forma independiente una
mejora (una invención que no puede separarse de la PROPIEDAD objeto de la licencia),
el licenciante podría considerar la posibilidad de negociar una disposición relativa a una
licencia no exclusiva libre de regalías para la mejora, incluido el derecho a sublicenciar.
Infracción (quién toma medidas para demandar): Es posible que el licenciante desee
tener control sobre todas las infracciones, pero esto depende de si se puede considerar que
el licenciatario está en una posición más sólida para ganar una acción en el territorio que
el licenciante. La parteLas es decir, deben considerar todas las opciones y prever dichas
opciones en el acuerdo. Para los pequeños licenciatarios sin experiencia, el licenciante
puede tener la opción de tomar medidas contra los infractores de patentes.
Terminación: Excepto por cualquier duración específica de la licencia que pueda
acordarse, los términos habituales deben insertarse en el acuerdo para cubrir el
incumplimiento material, la administración judicial, el cambio de control, etc.
Elección de la ley: Esto depende del país de residencia de los socios. Si es lo mismo para
ambos, elija las leyes y la jurisdicción de ese país. Si se trata de un acuerdo transnacional,
esta decisión puede presentar un punto de negociación difícil, ya que cada uno
probablemente querrá que las leyes y la jurisdicción de su propio país rijan el acuerdo.
Dependiendo de las circunstancias, esta no siempre es la mejor opción y cada parte debe
escuchar la recomendación de sus abogados. Alternativamente, las partes pueden elegir
las leyes y los tribunales de un país neutral como un compromiso.
Resolución de disputas: Las partes pueden desear elegir el arbitraje o la mediación como
un medio alternativo para resolver disputas e incluir términos apropiados para esto.
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