PREGUNTA
¿Cuándo finaliza la tarea del corredor?
¿Cuál es el principal carácter del contrato
de corretaje?
¿Cuáles son los principios de la gestión
inmobiliaria?
ARGUMENTO
Se debe comprender que la tarea del
corredor no se agota con el hallazgo de la
persona o de aquella cosa que fuere
necesaria para la celebración del contrato,
sino que este profesional se compromete
ante las partes a lograr la concertación del
negocio que les interesa; en otras
palabras, su gestión debe ser útil, por lo
que su deber es el de obtener el resultado
requerido y su obligación cumplir fiel y
diligentemente la gestión.
Se destaca el carácter social del contrato
de corretaje ya que se gestiona para
concretar uno o varios negocios a título
oneroso, por lo que las herramientas
jurídicas -sobre las que expresarán su
voluntad las partes- deben ser expuestas
con claridad y exactitud, ya que constituye
una obligación para el profesional, más
aún, si se trata de un inmueble a los fines
de garantizar el tráfico jurídico del bien.
Hablar de principios, es referirse a la base
sólida de acción, es considerar aquellas
pautas elementales sobre las que
efectuará sus adaptaciones. Entre ellos
podemos mencionar: contar con los
conocimientos precisos del rubro, a fin de
aplicar a ciencia y conciencia la labor
profesional; conformar una organización
tanto individual como también
institucional (oficina inmobiliaria);
articular y controlar la actividades
programadas en las distintas áreas de
trabajo, conforme los recursos disponibles
con los que se cuenta (humanos, técnicos,
económicos, etc.) y ejecutar
competentemente la labor encomendada
por el comitente desde el mismo momento
en que se celebra la respectiva
autorización y hasta la concreción del
negocio.
¿Para qué se realiza un organigrama?
¿Es importante la autorización otorgada al
corredor?
¿Qué es lo más importante que hay que
lograr en la actuación profesional como
corredor?
¿Qué finalidad cumple la marca?
Cada oficina, empresa u organización
profesional, social o comercial, es un ente
complejo que requiere un orden que
especifique las funciones o roles, como así
también las jerarquías a los efectos de
poder ejecutar funciones. Es por ello que
surge la necesidad de presentar la
estructura en el organigrama, pues allí
estará representada la autoridad y las
responsabilidades de cada área, como así
también los canales de vinculación entre sí
y supervisión de tareas de los distintos
componentes.
Para llevar adelante la función propia de
corredor –que es la intermediación–, es
necesario dejar establecidas, en la
respectiva autorización, las condiciones y
demás requerimientos del comitente; solo
así se podrá concretar satisfactoriamente
el negocio determinado.
Lo más importante es asegurar que los
clientes que interfieren en dicha
transacción perciban la seguridad e
inmediatez que necesitan para lograr sus
anhelos, pues que ellos recurran y cuenten
con el respaldo que brinda la oficina
inmobiliaria es la garantía conducente al
éxito profesional.
Se trata del signo distintivo que posee un
producto o servicio, como así también
aquel que identifica el nombre de un
sujeto que ejecuta sus actividades
profesionales y comerciales. Por medio
éste busca reflejar una imagen y
contenidos orientados a conformar cierta
información y expectativas asociadas a un
sujeto, producto o servicio, en la mente del
público consumidor. Para crear la marca e
imponerla en el mercado, los expertos en
posicionarlas buscan interpretar lo que se
quiere dar a conocer públicamente y, en
función de ello, planean y delinean la

¿Es necesario analizar la plaza y el período Al momento de abordar la temática
económico antes de un negocio
inmobiliario?
¿Es importante conocer los distintos
modos de identificación de los animales?
forma, cualidades y características que la
asocien directa e inmediatamente con lo
que se desea ofrecer; por lo tanto, la
publicidad es su vehículo principal.
económica inciden directamente sobre
este aspecto dos elementos: lugar (plaza)
y tiempo (periodos de movimientos
económicos). Se deberá observar que, una
vez otorgada la autorización para la
venta, el profesional ya tiene un previo
análisis situacional del mercado, sabe
perfectamente cómo se presentan las
condiciones y puede decir que la plaza de
comercialización está deprimida, recesiva
o progresiva. Identificar las características
le permitirá anticiparse y planificar una
organizada y pensada intermediación, a
fin de conducir específicamente sus
esfuerzos al éxito y evitar un desgaste en
tiempo y dinero de publicidad para la
compra.
Estas consideraciones, constituyen
también un elemento de utilidad para el
profesional, ya que deberán tenerse
presentes sus contenidos ante un
supuesto de intermediación sobre un
semoviente de las características
enunciadas. También se debe comprender
la directiva que se aplica en el comercio
de animales de pura raza, en cuanto a la
comercialización de espermas, óvulos y
embriones que correspondan a las
especies: bovina, porcina, ovina, caprina y,
sobre todo, equina. Por ende es tan
importante tener en cuenta la legislación,
por ejemplo la Ley 22.939.