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Tesis 1
Tesis 1
6
Capítulo 1:
Idea del Negocio
7
transmitiendo modernidad, tomando como tendencia el boom gastronómico de
nuestro país.
3. Generación de Valor:
4. Contribución a la Economía:
8
ya que contrataremos personal, lo cual contribuye al Ingreso Nacional debido a
los sueldos de los empleados y las utilidades de la Mype.
9
CAPÍTULO II:
Estudio de Mercado
10
Estudio de Mercado
Capítulo 2:
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
HABITANTES
Provincia de 9, 291,900 habitantes.(anexo 4)
Lima(Estimació
n 2011)
TASA DE
CRECIMIENTO 1.14%(anexo 5)
2011
El distrito del Centro de Lima limita por el norte con
los distritos de San Martín de Porres y el Rímac,
donde el río Rímac juega las veces de límite natural.
UBICACIÓN Al este, limita con el distrito de San Juan de
GEOGRÁFICA Lurigancho y El Agustino. Al sur, con los distritos
de La Victoria, Lince, Jesús María, Breña, Pueblo
Libre y San Miguel. Al oeste, con la Provincia
Constitucional del Callao.
El clima es un clima tibio sin excesivo calor tropical ni
fríos extremos la temperatura promedio anual es de
18,5 a 19 °C, con un máximo estival anual de unos
29 °C. Por otro lado, la humedad relativa es
sumamente alta (hasta el 100%), Es soleado, húmedo
CLIMA
y caliente en los veranos (diciembre-abril), nuboso y
templado en los inviernos (junio a septiembre). La
lluvia es casi nula.
11
es de 19 ºC lo cual indica que es una zona donde si
se toman las medidas adecuadas la mercadería no se
malogrará, la temperatura ayuda al apogeo de
negocios de la zona ya que es cómodo ir a comprar
ya que no llueve mucho y la mayor parte del día es
templado por lo que favorece el clima a nuestro
negocio
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Ambicioso, perseverante, con ganas de superarse y
PERSONALIDAD
ser mejor día a día
Personas a las cuales les guste cocinar en casa y/o
para un negocio, a las cuales les guste comprar en el
ESTILO DE VIDA
Centro de Lima; personas que no cocinen de forma
artesanal
12
2. Definición del Mercado a estudiar:
13
3. Generación de los objetivos del estudio de mercado:
1. Demanda:
Los productos a vender se encuentran con buena demanda
debido a la tendencia de creación de locales que vendan comida
por el boom gastronómico que vive nuestro país y a su vez
considerando a las amas de casa que cocinan diariamente.
14
los meses de abril-junio, setiembre, noviembre-diciembre, en
días normales se vende más los fines de semana durante la
tarde.
I. Análisis PORTER:
Rivalidad entre las empresas competidoras
actuales:
Nuestros principales competidores son los microempresarios de
la zona que se ubican a los alrededores de la Av. Abancay, e
Hiraoka como una competencia indirecta. Los microempresarios
de la zona se caracterizan por vender a precios más bajos que
15
Hiraoka, y el segundo por la confianza y seguridad que brinda al
cliente
Poder de negoción de compradores:
Los compradores si poseen poder de negociación en el caso de
los microempresarios debido a que existe el popular “regateo”,
debido a que ese público se enfoca más en los precios; en el
caso de Hiraoka es diferente ahí no existe poder de negociación
de los compradores porque sus precios ya se encuentran
establecidos al igual que un supermercado.
Amenaza de sustitutos:
Los sustitos que existen en nuestro rubro no son tan detallados
solo podemos tomar en consideración a las cocinas artesanales
que existen en nuestro país producto de ser un país con
diversas culturas; productos que podemos mencionar son las
16
ollas de barro, las cocinas a leña, las que funcionan con carbón
etc.
2. Competencia:
El negocio si posee competencia en la zona las cuales son
Hiraoka, y las distintas microempresas que funcionan a lo largo
de la Av. Abancay y sus alrededores.
3. Proveedores:
Si existen proveedores en la zona donde nos queremos
establecer debido a que dicha zona es reconocida porque no se
vende muy caro y se venden cocinas a lo largo de la avenida ya
sean Av. Puno y la Av. Andahuaylas se venden todo tipo de
cocinas y sus diversos utensilios.
17
Los proveedores se ubican en el distrito de Independencia (Av.
Industrial)
4. Precio de la Competencia:
18
COC. INDUST. 3H. “INRESA” S/ 200 UNIDAD
COC. INDUST. 4H QUEMADOR 7 S/ 700 UNIDAD
COC. ELÉCTRICA 2HY DE PLANCHA “PRACTICA” S/210 UNIDAD
COC. ELÉCTRICA 2H PLANCHA “PREMIER” S/ 150 UNIDAD
COC. ELÉCTRICA 2 H. “ASPIRAL” S/90 UNIDAD
COC. ELÉCTRICA DE 1H PLANCHA “PRACTICA” S/ 100 UNIDAD
COC. ELÉCTRICA DE 1H DE RESISTENCIA S/25 UNIDAD
COC. DE 2H. AUTOMÁTICA “AKITA” S/ 80 UNIDAD
COC. AUTOMÁTICA DE 3H “AKITA” S/120 UNIDAD
OLLAS ARROCERA “IMACO” 1KG. S/ 60 UNIDAD
5. Canales de Distribución:
En el caso de nuestra competencia directa el consumidor se
acerca a comprar al local y el mismo se lo lleva a su hogar, en
nuestra competencia indirecta que es Hiraoka si el cliente paga
un adicional se lo llevan a su hogar.
19
El formato de la competencia directa es rústico y el de la
competencia indirecta elegante
4. Entrevista a Expertos:
I. Preguntas de Encuesta:
1. ¿Desde cuándo se dedica a las ventas de cocinas?
2. ¿Sus clientes prefieren cocinas nacionales o importadas?
3. ¿Cuál marca de cocinas es la más y menos solicitada por sus
clientes?
4. ¿Quién es su principal competidor?
5. ¿Es rentable dedicarse a la venta de cocinas?
6. ¿Vende al crédito o al contado sus productos?
7. ¿Otorga promociones a sus clientes?
8. ¿Su negocio solo se dedica a las ventas de cocinas?
9. ¿Cuenta actualmente con sucursales su negocio?
10. ¿Qué estrategias de marketing utiliza para vender sus productos?
II. Entrevista Nº 1:
1. ¿Desde cuándo se dedica a las ventas de cocinas?
Nosotros nos dedicamos a la venta de cocinas desde aproximadamente
hace 3 años.
20
3. ¿Cuál marca de cocinas es la más y menos solicitada por sus
clientes?
La más solicitada es Inresa y la menos solicitada se podría decir que
Mabe.
21
10. ¿Qué estrategias de marketing utiliza para vender sus
productos?
Lo más común que son los volantes y almanaques al empezar cada
año.
III. Entrevista Nº 2:
1. ¿Desde cuándo se dedica a las ventas de cocinas?
Nuestra organización se dedica a la comercialización de cocinas hace
aproximadamente 6 años.
22
Bueno el gran porcentaje de nuestras ventas la realizamos al contado,
para así poder tener dinero inmediato, pero también ofrecemos créditos
a personas que tiene negocios y que de algún modo están fidelizados a
nuestra organización pero el porcentaje de otorgar crédito es reducido.
IV. Entrevista Nº 3:
1. ¿Desde cuándo se dedica a las ventas de cocinas?
Desde hace 6 años aproximadamente.
23
La mayoría de nuestros clientes prefieren cocinas industriales
nacionales les da mayor confianza, pero en lo que es cocina domesticas
prefieren cocinas de marca.
3. ¿Cuál marca de cocinas es la más y menos
solicitada por sus clientes?
24
Si, por el momento solo estamos dedicados en venta de cocinas, pero
estamos pensando en futuro vender complementos de cocina, ya que
muchos clientes preguntan y van a otras tiendas.
5. Análisis y
¿Desde cuándo se dedica a la venta de cocinas?
conclusiones:
Gracias a esta pregunta
concluimos que nuestros
33% 0a4
competidores cuentan con
5a8
una gran trayectoria y
67%
conocimiento de en el rumbo
de cocinas por la cual
entendemos que cuentan con
clientes
¿Sus clientes prefieren productos nacionales o extranjeros Concluimos que las personas prefieren
comprar cocinas nacionales por ser
más confiables que cocinas de marca
extranjeras. Eso nos va ayudar a la hora
de elaboración de compra de
mercadería.
Nacionales Extranjeras
100%
25
¿Cuáles
¿Cuáles
son son
los productos
los productos
menosmás
pedidos?
pedidos? Con esta pregunta vamos a
tener una idea para abastecer
17%
nuestro negocio. Con las
33% 33%
33% Inresa marcas de cocinas más
Mabe
Bosch,
Solgas
demandadas y menos
Inudurama
17% OTROS Electric
General demandadas. Lo cual también
Harman's
nos ayudara a conocer que
productos son los que más se
17% 17% venden para tener en cuenta a
33% la hora de pedir a nuestros
proveedores.
26
100%
es rentable sobre todo en fechas especiales como, día de la madre,
fiestas patrias, navidad, donde las ventas son incrementadas.
75%
27
¿Cuenta con sucursales su negocio?
La mayoría de los comerciantes
no tiene sucursales la cual es
33% una desventaja para ellos la
No
Si cual nosotros podemos tener
más énfasis en ese punto.
67%
La mayoría de los
¿Cuál es su estratégia de marketing? comerciantes utilizan
volantes, lo demás son
20%
almanaques, como
40% pancartas.
volantes almanaques
20%
pancartas promociones
20%
28
Matriz Cuestionario:
Acero
Grado de ¿Qué tipo de ollas Pregunta mixta
Aluminio
conocimiento compra más?
Arrocera
del producto
Muy importante
Importante
¿Qué tan importante Tipo Likert
Indiferente
es la marca para
Poco
usted?
Importante
Nada
importante
Muy importante
Importante
¿Qué tan importante
Indiferente
es el precio para
Tipo Likert Poco
usted?
Importante
Nada
importante
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PERFIL/ ANALISIS DE VARIABLES IV. DEL
PREGUNTAS TIPO DE PREGUNTA ALTERNATIVAS A LA
VALOR/MIX CUESTIONARIO PREGUNTA
V.
Menos de 25
años
DEMOGRAFICO Edad ¿Cuál es su edad? Tipo Likert
26-35 años
36-45 años5
45 a mas
750 - 1000
1001-1500
¿Cuál es su
1501-2000
remuneración
Ingresos Tipo Likert 2001 a mas
mensual?
Trabajador
independiente
SOCIO ECONOMICO Ocupación ¿Cuál es su Pregunta mixta
Trabajador
ocupación?
dependiente
Ama de casa
Otros (indicar)
Educación
básica
Instrucción ¿Cuál es su grado de Pregunta mixta
Técnico
instrucción?
Universitario
Otros (indicar)
CONDUCTUAL Frecuencia de
compra ¿Con que frecuencia Al mes
usted compra Cada 6 meses
Pregunta mixta
artículos de cocina? Al año
SI Otros(indicar)
NO
¿Qué medio de pago Efectivo
utiliza? T. Débito
Pregunta cerrada
T. Crédito
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I. Cuestionario
Encuesta Nº
Buenas tardes somos alumnos del 5 ciclo de la carrera de administración bancaria del instituto IFB, le agradeceríamos que nos
brindara un poco de su tiempo para realizar la presente encuesta. Gracias
Si
No 4. ¿Cuál es su ocupación?
Trabajador independiente
2. ¿Cuál es su edad? Trabajador dependiente
36-45 años
46 a mas 5. ¿Cuál es su grado de instrucción?
Educación básica
3. ¿Cuál es su remuneración mensual? Técnico
750 - 1000 Universitario
1001-1500 Otros (indicar)
1501-2000
34
6. ¿Cada cuánto tiempo compra cocinas? 9. ¿Qué tipo de cocinas conoce?
Cada 6 meses Industriales
Al año Eléctricas
Cada 2 años Ahorradoras
Otros (indicar) Mesa
Al año Hiraoka
Otros(indicar) Otros(indicar)
8. ¿Qué medio de pago Utiliza? 11. ¿Qué tan dispuesto estaría a comprar en
Efectivo otro lugar?
Tarjeta de débito Muy dispuesto
Tarjeta de crédito Dispuesto
Poco dispuesto
Nada dispuesto
35
12. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por Arrocera
91-120 De acuerdo
Aluminio Otros(Indicar)
Acero
36
17. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos Indiferente
Marca
Diseño 20. ¿Qué tan importante es el precio para
Otro(indicar) usted?
Muy importante
18. ¿Qué tan importante son para usted las Importante
promociones? Indiferente
Indiferente
Poco Importante
Nada importante
37
Objeticos del Cuestionario:
1. Objetivo general
Determinar el grado de satisfacción de los clientes para así crear nuevas
estrategias de ventas que nos permitan contrarrestar a la fuerte
competencia y posicionarnos en el mercado.
2. Objetivos específicos
Identificar la variedad de productos según nuestra demanda, para el
proceso de venta
Analizar el grado de satisfacción de la demanda, mediante encuestas
Adquirir nuevos productos para diversificar nuestra mercadería
2% muestra que la
23%
23% independiente mayoría de
encuestados
dependiente
tienen un trabajo
ama de casa dependiente por
El gráfico nos
¿Cuál es su grado de instrucción? muestra que en la
33% instrucción
39
universitario otros
42%
predominante es la técnica y la básica es por ello que lo ingresos no son
tan elevados
El gráfico nos
Las personas se
¿Qué medio de pago utiliza? están bancarizando
23% por lo que están
usando más tarjetas
Efectivo
T. Débito
63% T. Crédito
14%
40
por lo que nosotros debemos establecer alianzas para recibir tarjetas de
visa y MasterCard
La encuesta nos
muestra que las
¿Qué tipo de cocinas compra más?
personas
conocen más
37% industriales las cocinas
47%
electricas mesa por lo que
ahorradoras
identificamos
mesa
que son las que
11% más compran
6%
los clientes por
lo tanto
debemos tener
un mayor stock de ese tipo de cocinas
muy dispuesto
dispuesto
41
poco dispuesto
70% nada dispuesto
Observamos que los encuestados están dispuestos en un 70% a
comprar en un nuevo lugar por lo que tendremos clientes si o si
4% dispuestos en pagar
5% hasta más de 121
soles debido a que
32%
40-60 61-90 buscan productos
59% que les duren y no se
91-120 121-a mas rompan con facilidad
¿Estaría de acuerdo que las ollas y cocinas sean del mismo modelo?
21% 1%
16%
Los encuestados se encuentran de
muy conforme
acuerdo en que las ollas y cocinas
conforme
sean del mismo modelo o
características físicas por lo que indiferente
42
Los encuestados
¿Qué tipo de ollas compra más? prefieren comprar las
cocinas de acero ya
26%
que afirman que son
Acero las más durables
46% Arrocera ocupando un 46% de
Aluminio los 150 encuestados
en el Centro de Lima
28%
43
¿Cuál o cuáles de los sgtes aspectos le llama más la
atención?
4%
Los encuestados se
25%
31% enfocan más en la
marca debido a que la
precio marca relacionan con la
diseño otros durabilidad, en segundo
41%
lugar considera el precio
porque no debe alterar
mucho su presupuesto
poco importyante
mayor cantidad de
50%
nada importante productos
45
La cantidad de clientes que acuden a las diferentes tiendas en promedio
es de 69 personas, entre ellas se encuentran las que sólo consultan y
compran, por lo que concluimos que si existe una buena clientela en la
zona.
IMACO RECORD
COMFORT HIRAOKA
46
FADUC
mercado:
a. Objetivo general
47
Determinar la viabilidad general de nuestro proyecto
b. Objetivos específicos
Determinar Nuestro Público Objetivo
Determinar nuestro oferta y demanda
Determinar nuestra demanda insatisfecha
Determinar nuestro beneficio diferenciado
Determinar nuestro valor agregado
48
Hemos determinado nuestra demanda insatisfecha con los datos del
APEM 2011 y del INEI; por lo que hemos tomado a su vez una tasa de
crecimiento promedio anual de 1.47% y dos preguntas filtros para
segmentar de forma adecuada nuestra población y posteriormente
actualizándola al año actual (2013) concluyendo que la demanda
insatisfecha es de 2`694,599 y nuestro mercado objetivo actual de
277,440 personas.
49
CAPÍTULO III:
Organización y Tecnología
50
Capítulo 3:
Organización
2. Nombre de la Empresa:
COCIMUNDO S.R.L
3. Nombre Comercial:
COCIMUNDO.
Visión:
Misión:
51
Valores:
Integridad: Compromiso, honestidad y respeto a los clientes
Diversidad: De modelos y precios
Excelencia: Buscamos ser los mejores en toda actividad que realicemos
Innovación: Buscar nuevas formas de vender haciendo sentir la
experiencia de la compra más amena
Código de ética:
Con los clientes:
Tratar a los clientes de forma amable y
cortés sin importar el producto que fuese a
comprar, “El cliente es la razón de ser de la
empresa”
Con los Proveedores:
Trabajar con proveedores de calidad que
brinden a nuestra microempresa loa
capacidad de ofrecer diversas ofertas
innovadoras
Clima labroral:
Los miembros de la empresa deben sentirse a gusto laborando por lo que
los colaboradores son la imagen de la empresa
Conflictos de Interés:
Si algún miembro de la empresa posee problemas de liquidez está
prohibido está prohibido disponer de la liquidez de la empresa
52
S.A.C S.R.L
Pensada para socios reducidos muchas veces
por cercanía familiar o amical de 2 a 20 socios
Exclusión de socios
53
del ejercicio, se existe, los socios
destinará a cubrir deciden
pérdidas
7. Régimen Tributario:
54
1. El monto de los ingresos netos y de las adquisiciones no debe
superar los S/. 525.000,000 en cada ejercicio gravable. No se
incluye la adquisición de inmuebles y vehículos.
2. El valor de los activos fijos no debe superar la suma de S/.
126.000,000 en cada ejercicio gravable. Se exceptúan los predio
y vehículos
8. Estructura Orgánica:
55
Administrador
Contador
Cajero/
Almacenero Vendedor
Vendedor
56
Factores
Proximidad a clientes
Competencia
57
9. Microlocalización:
58
10. Horario de Trabajadores (anexo 9)
59
Tecnología
60
2. Requerimientos del Negocio:
61
62
3. Flujograma Venta (16 min):
El cliente
ingresa a
nuestro local
(1 min)
No
El cliente decide
FIN
si compra (2
Si
No
El cliente decide si Se le deriva al
paga con tarjeta Se le realiza almacén (1min)
(2 min) la factura
(1min)
Si
Se solicita
tarjeta y DNI
(1min) 63
4. Flujograma Compra (127min):
El área de
logística informa
sobre el pedido
(2 min)
La empresa y el gerente se
ponen de acuerdo en los
modelos (10 min)
No
El gerente decide
si acepta el trato FIN
(2 min)
Si
La mercadería se
El proveedor entrega la coloca en el almacén
Se firman las
mercadería al gerente y se pago (20 min)
letras de
ponen de acuerdo la forma de
cambio (8 min)
pago (20 min)
64
5. Diagrama de Gantt:
65
CAPÍTULO IV:
ANÁLISIS FINANCIERO
66
Capítulo 4: Inversión Inicial
67
68
69
Inversión Inicial:
En nuestra inversión inicial hemos considerado en lo que se refiere a
requerimientos tangibles necesarios y descritos ya en lo que se refiere
maquinaria y equipo, teniendo un costo total deS/.11214.49. Nuestra
inversión intangible considera todos los costos incurridos en el registro y
formación de la microempresa, lo que se refiere a la licencia de
funcionamiento nos encontramos en la categoría 1 de acuerdo a la
actividad comercial que desempeñaremos, en total nuestra inversión
intangible asciende a S/.2201.09.
70
Costeo
71
72
73
74
Costeo:
En nuestro costeo el precio venta de nuestros productos será determinado
pensando tener una utilidad del 20% por ello cada producto se venderá en un
0.2 más que el precio compra; para el realizable de la inversión consideramos
el costo de la adquisición de la mercadería sin IGV cuyo costo asciende
S/.80443.22 (no utilizamos el IGV de acuerdo al manual de la guía de tesis); el
número de pedidos se encuentra influido por nuestro punto de equilibrio ya
que buscamos tener más productos en nuestro almacén y en la tienda para
cubrir la demanda, en total tenemos 27 productos agrupados en distintas
familias: cocinas de mesa, cocinas eléctricas, cocinas industriales, cocinas
ahorradoras, ollas de aluminio, ollas de acero y ollas arroceras. En conclusión
tendremos 1421 productos distribuidos en el almacén y en la tienda.Y el precio
normal es aquel que en verdad cuesta el bien pero por el cambio de diseño se
recargará un 10%
Estacionalidad
75
Proyección de Ventas 2013
76
77
Proyección de Ventas (RESUMIDO)
78
Estacionalidad
79
Proyección de Compras 2013
80
81
82
83
Proyección de Compras (RESUMIDO)
AÑOS 2013
TASAS 1.13%
ENERO S/. -
FEBRERO S/. -
Proyección de Compras:
En nuestra proyección de compras hemos considerado el número de pedidos de acuerdo
a nuestro costeo el cual a su vez está enfocado en la cantidad de nuestra proyección de
ventas; emplearemos la estacionalidad de acuerdo a las campañas siendo los meses de
mayo, julio y diciembre donde más se vende; el primer cuadro detalla todo los pedidos y el
comportamiento que siguieron para llegar al monto total por mes, hemos puesto sólo ese
cuadro como referencia de cómo hemos hallado los costos mensuales; en el segundo
cuadro ya se detallan únicamente los saldos totales por mes hasta el mes de julio del año
2016 ya que estamos trabajando con un período de 3 años empezando de agosto del
2013 a julio del 2016; los saldos obtenidos los emplearemos en nuestro flujo de caja
mensual
84
Proyección de la Demanda
AÑOS 2013
TASAS 1.13%
ENERO 0.0
FEBRERO 0.0
Proyección de la Demanda:
En nuestra proyección de la demanda hemos considerado las tasas poblaciones y lo que
se refiere a la estacionalidad esto nos permitirá entender cuantas personas de Lima son
las que posiblemente pasen por nuestra tienda, estos datos lo utilizaremos de forma
referencial para observar que demanda poseemos, estos cálculos surgen por lo tanto
aplicando la estacionalidad y sacando el 10% a la población total.
85
Gastos de Personal y Servicios
GASTO
CARGO # PERSONAL
Administrador 1
Contador 1
Ene
DIAS FERIADOS 1 NO TRABAJA
DIAS LABORABLES 30
SIS 90
86
Jul Ago
DIAS FERIADOS 2 1
DIAS LABORABLES 31 31
SIS 90 90
Gastos de Personal:
En nuestros gastos de personal hemos tomado en cuenta el SIS ya que de acuerdo a la ley debemos de pagarlo
siendo unos S/.15 por cada trabajador, en total tenemos 7 trabajadores pero solo 6 de estos se encontrarán en planilla
por lo que el total del SIS por mes asciende a S/.90, el SPS corre por cuenta del trabajador y equivale a 4% de la
remuneración mínima vital es por ello que el total SPS asciende a S/. 180. Los montos totales se verá reflejado en el
flujo de caja
87
Gastos de Promoción
AÑOS 2013
ENERO S/. -
FEBRERO S/. -
MARZO S/. -
Gastos de Promoción:
En nuestros gastos de promoción hemos considerado tres aspectos: gigantografías,
volantes y publicidad y dependiendo como se acerquen las diversas campañas en el año,
los montos comenzarán a incrementarse, al pasar ya el tiempo podremos hacer las misma
promoción en el mes de la campaña, esos gastos se incluirán en el flujo de caja
88
Gastos Generales
AÑOS 2013
ENERO S/. -
FEBRERO S/. -
MARZO S/. -
Gastos Generales:
En nuestros gastos generales hemos considerado los servicios tales como agua, luz,
teléfono e internet las variaciones principalmente son por causa de la electricidad, si bien
estos datos son producto de una estimación hecha por nosotros ya que un gasto nunca es
constante.
89
Responsabilidad Social
AÑOS 2013
ENERO S/. -
FEBRERO S/. -
MARZO S/. -
Responsabilidad Social:
En nuestra responsabilidad social sólo en los meses de diciembre el monto ascenderá a
S/ 770 ya que se seguirán usando S/. 70 de lo que es responsabilidad por el ambiente ya
sean campañas o los recipientes donde se depositarán los productos reciclables los otros
S/. 700 son los destinados a las chocolatadas para los más pobres en los meses de
diciembre.
90
Flujo de Caja
Año 0
SALDO INICIAL
91
Jan-14
SALDO INICIAL
92
Jul-14
93
Jan-15
SALDO INICIAL
94
Jul-15
SALDO INICIAL
95
Jan-16
SALDO INICIAL
96
Flujo de Caja:
En la parte de los ingresos lo correspondiente a crédito, efectivo y débito depende de
nuestra encuesta indicando que un 63% paga al contado, 14% con débito y el 23% al
crédito; es por ello que en nuestro flujo también aparecen gastos como alquiler de POS,
envío de estados de cuenta y el cobro de las comisiones 4.15% por venta al crédito y
3.25% por venta al débito.
Análisis de Indicadores:
COK: Es un 12% producto de tres factores: la tasa de depósitos a plazo 7%, riesgo
en el país 1.78% y aversión al riesgo 3.22%
TIR: Es de 48.23% anual que comparándola con la COK es mucho mayor por lo que
llegamos a la conclusión que el proyecto es rentable
B/C: Es de 1.04 lo que representa que nuestro proyecto posee ingresos mayores a
nuestros costos
Punto de Equilibrio: Debemos vender 547 cocinas o 568 ollas por un monto
de S/. 66 445.58
97
Punto de Equilibrio
98
Sensibilidad Escenario Pesimista
Análisis de Indicadores:
TIR: Es de 3.76% anual que comparándola con la COK es menor pero esta TIR se
producirá siempre y cuando el PBI se reduzca en -2.92% es decir que el país entre en
recesión
VAN: Es un -13 551.27 por lo que demuestra que nuestro proyecto es viable
Punto de Equilibrio: Debemos vender 545 cocinas o 566 ollas por un monto
de S/. 66 209.54, esta variación se debe a la disminución de costos de ventas debido
específicamente a la disminución de las comisiones por el servicio de POS que fue
influenciado por la caída de los ingresos
99
Punto de Equilibrio
10
0
Sensibilidad
Escenario
Optimista
Análisis de
Indicadores:
TIR: Es de 138.89% anual
que comparándola con la COK
es mucho mayor pero esta
TIR se producirá siempre y cuando el PBI se llegue a un crecimiento de 6.0%
VAN: Es un 262 356.88 por lo que demuestra que nuestro proyecto es viable
Punto de Equilibrio: Debemos vender 551 cocinas o 572 ollas por un monto
de S/. 66 930.59 esta variación se debe al aumento de costos de ventas debido
específicamente al aumento de las comisiones por el servicio de POS que fue
influenciado por el incremento de los ingresos
10
1
Punto de Equilibrio
10
2
CAPÍTULO V:
RESPONSABILIDAD SOCIAL
10
3
Capítulo 5:
Ámbito Social
La empresa COCIMUNDO en el ámbito social está comprometida con los niños de
bajos recursos económicos que se encuentran en zonas lejanas de la zona,
realizando actividades por lo
menos una vez al año en días
festivos (Navidad); Para realizar
dicha actividad pondremos
están dentro del local, la cual se
recaudara ropa usada, frazadas
y alimentos no perecibles.
Contaremos con el apoyo de los
trabajadores y clientes que
desean ayudar en la repartición
de los víveres, ropa, etc.
Llevando a los niños una seria de actividades como show, desayunos, etc.
Hacemos esta actividad con el fin de llevar recursos a los niños más necesitados y
hacerles pasar momentos alegres. A su vez realizaremos campañas de reciclaje
10
4
CAPÍTULO VI:
CONCLUSIONES
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Capítulo 6:
Conclusiones
Nuestra empresa será constituida como una sociedad S.R.L, por la cual
tributaremos ayudando a que el estado pueda hacer obras que beneficien al
progreso de nuestro país y para conseguir nuevos socios sin necesidad de
liquidar la sociedad
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6
CAPÍTULO VII:
Anexos
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7
Capítulo 7:
ANEXO Nº1
Estos gráficos muestran que realmente existe una evolución favorable en el rubro
de restaurantes y hoteles por lo que se observa el “boom gastronómico”
ANEXO Nº2
TITULO VII
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8
DISEÑOS INDUSTRIALES
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9
La ausencia de alguno de los requisitos enumerados en el presente artículo,
ocasionará que la solicitud se considere, por la Oficina competente, como no
admitida a trámite y no se asignará fecha de presentación.
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0
ANEXO Nº3
Este presente cuadro nos muestra que el sector restaurantes a porta un 7.56% al
PBI es positivo para nosotros por lo que nuestro público objetivo también implican
los negocios como restaurantes que conjuntamente con el boom gastronómico
favorecen a nuestro proyecto ya que dicho sector está creciendo
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1
ANEXO Nº4
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2
En el presente gráfico observamos cuanto es la población de la provincia de Lima
en general, consideramos este dato porque la Av. Abancay es una arteria principal
por la cual transitan diariamente miles de persona
ANEXO Nº5
Este presente cuadro nos muestra la proyección hasta el año 2050 que se espera
que aumente la población en el departamento de Lima, tomaremos las tasas hasta
el año 2016 ya que hasta julio de ese año utilizaremos para hacer nuestras
proyecciones.
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3
ANEXO Nº6
Este presente cuadro nos muestra que nuestro público objetivo oscila entre las
edades predominantes un 69.2% lo cual nos permite ver cuántas personas son las
que cumplen con el rango de edad a los cuales nuestra empresa se va a dirigir.
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4
Este cuadro nos permite identificar qué porcentaje de la población de Lima
Metropolitana corres
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ANEXO Nº7
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ANEXO Nº8
Ley de Sociedades Nº 26887
SECCION SETIMA
FORMAS ESPECIALES DE LA SOCIEDAD ANONIMA
TITULO I
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
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En la comunicación del accionista deberá constar el nombre del posible
comprador y, si es persona jurídica, el de sus principales socios o accionistas,
el número y clase de las acciones que desea transferir, el precio y demás
condiciones de la transferencia.
SECCION TERCERA
SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
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8
El capital social está integrado por las aportaciones de los socios. Al
constituirse la sociedad, el capital debe estar pagado en no menos del
veinticinco por ciento de cada participación, y depositado en entidad bancaria o
financiera del sistema financiero nacional a nombre de la sociedad.
1. Los bienes que cada socio aporte indicando el título con que se hace, así
como el informe de valorización a que se refiere el artículo 27;
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9
con cargo a beneficios hayan de recibir los que la realicen; así como la
referencia a la posibilidad que ellas sean transferibles con el solo
consentimiento de los administradores;
El pacto social podrá incluir también las demás reglas y procedimientos que, a
juicio de los socios sean necesarios o convenientes para la organización y
funcionamiento de la sociedad, así como los demás pactos lícitos que deseen
establecer, siempre y cuando no colisionen con los aspectos sustantivos de
esta forma societaria.
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0
ANEXO Nº9 DL 1086 “MYPE”
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1
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2
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ANEXO Nº10
Tener un POS (Point of Sale o Punto de Venta) es una inversión que puede
realizar un empresario en favor de los
clientes, porque, si bien, no todos los
clientes siempre utilizan una tarjeta de
débito o crédito para cancelar una
compra, el uso del dinero plástico
como modo de pago, se está volviendo
una de las formas más seguras de
portar dinero.
Beneficios:
- Mayor practicidad para tus cliente, lo que genera un aumento de
ventas.
- Mayor seguridad para el dinero de tus ventas.
- Ayuda a controlar los ingresos por las ventas realizadas.
- Aumento de ventajas competitivas
- Minimiza el riesgo de recibir dinero falso.
¿Cómo funciona?
1. Hay que solicitar el servicio a cualquiera de las empresas que brindan este
servicio en el Perú, un ejemplo es Visa Net.
2. Hay que reunir los requisitos para la solicitud de inscripción, tales como:
- N° RUC activos
- N° de cta. en algún banco a nombre de la razón social de la
empresa.
- N° de teléfono fijo, además se debe indicar el plan que se utiliza.
- Nombre y DNI, del representante, y la dirección legal de la
empresa.
3. Una vez realizada la solicitud con todos los requisitos, se realizan los
siguientes pagos:
- Costo único por instalación: S/. 60.00 + IGV, que se descuenta de
la primera venta.
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4
- Pago mensual por alquiler del equipo: S/. 18.00 + IGV, si es línea
telefónica fija libre./ S/. 18.00 + S/.0.15 x cada pase de tarjeta + IGV, si
es línea telefónica limitada.
- Envío mensual de estado de cuenta: S/.5.00 + IGV.
- Sobre las comisiones: Por pago con tarjeta de débito %3.25 +
IGV / Por pago con tarjeta de crédito %4.15 + IGV.
Dato importante:
- Los abonos se realizan a las 48 horas de realizada la transacción o
Depósito de Lote. Las ventas realizadas los días viernes, sábado y
domingo son abonados en su cuenta el día martes.
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ANEXO Nº11
CONTRATO DE ARRENDAMIENTO DE LOCAL
ANTECEDENTES
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TERCERO.- EL ARRENDATARIO dedicará el local para los fines que estime
conveniente sin perjuicio imputable a EL ARRENDADOR
_______________________________ __________________________
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CAPÍTULO VIII:
RECOMENDACIONES
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Capítulo 8:
Recomendaciones
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