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• ¿Qué es el CRM?
• ¿De qué manera el CRM puede mejorar las experiencias de compra de los clientes?
CRM.
La comunicación
La comunicación es un proceso que consiste en la transmisión e intercambio de
mensajes entre un emisor y un receptor. Es el intercambio de información que se
produce entre dos o más individuos con el objetivo de aportar información y
recibirla. En este proceso intervienen un emisor y un receptor, además del mensaje
que se pone de manifiesto.
La comunicación es la esencia de la actividad organizativa y es imprescindible para su
buen funcionamiento. Una buena comunicación mejora la competitividad de la
organización, su adaptación a los cambios del entorno, facilita el logro de los
objetivos y metas establecidas, satisface las propias necesidades y la de los
participantes, coordina y controla las actividades y fomenta una buena motivación,
compromiso, responsabilidad, implicación y participación de sus integrantes y un
buen clima integrador de trabajo.
Una buena comunicación debe tener una estructura básica que facilite la
comprensión a los oyentes. Se deben tratar los temas de forma ordenada,
relacionando ideas cuando resulte necesario pero evitando saltos temáticos que
puedan dificultar la compresión global. Una buena comunicación es aquella en la que
se practica la escucha activa, es asertiva y proactiva. No hay que olvidar que lo más
importante en un proceso de comunicación no es lo que se quiere decir, sino lo que la
otra persona entiende. Elementos clave para una buena comunicación son: Claridad.
Concisión. Coherencia. Sencillez. Naturalidad. Interacción. Conocimiento.